第1卷 市场营销学概述-市场营销概念 江苏省（职教高考）《市场营销类（市场营销学）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试《市场营销学》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》——市场营销学： 一、市场营销学概述 1、理解掌握市场营销、市场营销学、市场营销观念、市场营销组合的概念。 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《市场营销学》考点双析卷 第1卷 市场营销概念 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1．何荣为了瘦身，不愿吃脂肪含量较高的猪肉，宁愿花更多的钱购买牛肉。可以看出，何荣对猪肉的需求属于（   ） A．下降需求 B．负需求 C．不规则需求 D．潜在需求 2．有能力购买并且愿意购买某项产品（服务）的能力是指（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．购买力 3．在交换活动中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则后者称为（   ） A．潜在顾客 B．市场营销者 C．消费者 D．购买者 4．根据美国市场营销协会定义委员会在1960年对市场营销的定义，可以看出当时市场营销仅限 领域（   ） A．生产 B．消费 C．服务 D．流通 5．小李在电脑店和销售员商量购买10套电脑的具体事宜。此时双方的行为属于（   ） A．买卖 B．公关 C．交换 D．交易 6．广义的市场是指（   ） A．场所 B．需求 C．消费者 D．各种交换关系的总和 7．从市场营销学角度，市场三要素的关系可以用公式表示为 “市场=人口+购买力+购买欲望”，以下对该公式的理解错误的是（   ） A．人口是市场形成的基础 B．购买力是市场形成的物质条件 C．购买欲望是市场形成的核心动力 D．只要具备这三个要素，市场就必然存在 8．市场营销是指在以 为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（ ） A．生产 B．产品 C．推销 D．顾客需求 9．下列关于市场的说法，错误的是（   ） A．市场包含买方、卖方和交易条件 B．市场是商品交换关系的总和 C．市场必须有固定的交易场所 D．市场具有竞争性和有序性 10．市场的统一性特点主要体现在（   ） A．打破地区封锁和部门垄断 B．保障公平交易 C．允许各类市场主体参与竞争 D．提供完善的法律法规保障 11．从企业营销角度看，市场的核心构成要素是（   ） A．人口、购买力、购买欲望 B．商品、价格、渠道 C．场所、交易、货币 D．生产者、中间商、消费者 12．支付3000元人民币从小米之家购入一台电视机，这是一次 过程 （   ） A．交易 B．交换 C．关系 D．营销 13．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和，政府干预减少 B．企业经营环境稳定，贸易保护主义减弱 C．企业竞争跨越国界，政府干预加强，贸易保护主义抬头 D．消费者需求单一，市场壁垒少 【答案】C 【详解】20 世纪 70 年代末 80 年代初，企业竞争开始跨越国界波及全球，许多国家和地区政府干预加强，贸易保护主义抬头，市场上有形和无形的壁垒越来越多，在此背景下科特勒教授提出大市场营销概念，C 选项正确；其他选项与当时背景不符。 14．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换和交易 D．市场营销者 15．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 二、判断题（I）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 16．无形产品的重要性不仅在于拥有它们，更在于使用它们来满足人们的欲望。( ) 17．交易是交换活动的基本单元。( ) 18．所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主，也可以是买主。( ) 19．在营销活动中，营销对象从大众化向个性化转变。( ) 20．具备了交换发生必须具有的五个条件，就一定可以发生交换行为。( ) 三、判断题（II）（本大题共5小题，每小题2分，共10分。先判断正误，然后说明判断正误的理由） 21．只要有买方和卖方就能称之为市场。( ) 22．市场＝人口＋购买欲望＋购买能力，这是现代化的市场的概念( ) 23．市场营销的定义有标准形式。( ) 24．营销方案的实施是在当前环境下进行的。( ) 25．对于预防性注射、牙科手术，人们就有负需求。( ) 四、填空题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 26．完全竞争市场中，买卖双方都是价格的 。 27．推销的重心在于 ，营销的重心在于 。 28．市场的多重含义包括商品交换的场所、商品交换关系的总和以及 。 29．狭义的市场是指 。 30．市场需求在不同时间段内波动很大，这种市场需求形态被称为 。 五、名词解释（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．市场营销观念： 32．市场营销组合： 六、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 33．简述狭义市场的构成条件。 34．从市场营销学角度阐述市场的含义。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试《市场营销学》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》——市场营销学： 一、市场营销学概述 1、理解掌握市场营销、市场营销学、市场营销观念、市场营销组合的概念。 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《市场营销学》考点双析卷 第1卷 市场营销概念 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1．何荣为了瘦身，不愿吃脂肪含量较高的猪肉，宁愿花更多的钱购买牛肉。可以看出，何荣对猪肉的需求属于（   ） A．下降需求 B．负需求 C．不规则需求 D．潜在需求 【答案】B 【分析】本题考查需求的类型，需判断 “不愿吃猪肉，宁愿花更多钱买牛肉” 属于哪种需求。 【详解】A：下降需求是指需求数量减少，不符合题意。 B：负需求是指消费者对产品持回避或厌恶态度，“不愿吃猪肉” 属于负需求。 C：不规则需求是指需求随时间波动，不符合题意。 D：潜在需求是指消费者有需求但未被满足，不符合题意。 故本题选 B。 【点睛】不愿消费某产品的需求属于负需求。 2．有能力购买并且愿意购买某项产品（服务）的能力是指（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．购买力 【答案】C 【分析】本题考查市场营销中 “需求” 的定义，需匹配 “有能力购买并且愿意购买” 的特征。 【详解】A：欲望是对具体满足物的渴望，不包含购买能力。 B：需要是人类基本的要求，不包含购买能力。 C：需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品的能力，符合题干定义。 D：购买力是购买能力，不包含购买意愿。 故本题选 C。 【点睛】有能力购买并且愿意购买的能力是需求。 3．在交换活动中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则后者称为（   ） A．潜在顾客 B．市场营销者 C．消费者 D．购买者 【答案】A 【分析】本题考查交换活动中的角色定义，需判断 “被动寻求交换的一方” 的称谓。 【详解】A：潜在顾客是指被主动寻求交换的一方，符合题干描述。 B：市场营销者是主动寻求交换的一方。 C：消费者是最终使用产品的人，与交换阶段无关。 D：购买者是完成交易的一方，不是交换阶段的称谓。 故本题选 A。 【点睛】在交换活动中被动的一方称为潜在顾客。 4．根据美国市场营销协会定义委员会在1960年对市场营销的定义，可以看出当时市场营销仅限 领域（   ） A．生产 B．消费 C．服务 D．流通 【答案】D 【分析】本题考查美国市场营销协会 1960 年对市场营销的定义，需明确当时的局限领域。 【详解】A：生产是产品制造环节，不是当时营销的局限领域。 B：消费是市场终端环节，不是当时营销的局限领域。 C：服务是现代营销的延伸领域，不是当时的局限。 D：流通是 1960 年市场营销定义的局限领域，仅关注商品流转环节。 故本题选 D。 【点睛】1960 年美国市场营销协会定义的市场营销仅限流通领域。 5．小李在电脑店和销售员商量购买10套电脑的具体事宜。此时双方的行为属于（   ） A．买卖 B．公关 C．交换 D．交易 【答案】C 【分析】本题考查交换与交易的区分，需判断 “商量购买事宜” 属于交换还是交易阶段。 【详解】A：买卖是交易的通俗表述，不是阶段描述。 B：公关是企业沟通活动，与题意无关。 C：交换是指双方协商达成价值转移的过程，“商量购买事宜” 属于交换阶段。 D：交易是交换的最终完成，需达成付款与交付。 故本题选 C。 【点睛】商量购买事宜的行为属于交换。 6．广义的市场是指（   ） A．场所 B．需求 C．消费者 D．各种交换关系的总和 【答案】B 【分析】本题考查广义市场的定义，需区分广义与狭义市场的差异。 【详解】A：场所是狭义市场的定义。 B：需求是市场的核心要素，但不是广义市场的定义。 C：消费者是市场的参与者，不是定义。 D：各种交换关系的总和是广义市场的定义，不符合题意。 故本题选 B。 【点睛】广义的市场是指需求。 7．从市场营销学角度，市场三要素的关系可以用公式表示为 “市场=人口+购买力+购买欲望”，以下对该公式的理解错误的是（   ） A．人口是市场形成的基础 B．购买力是市场形成的物质条件 C．购买欲望是市场形成的核心动力 D．只要具备这三个要素，市场就必然存在 【答案】D 【分析】这道题考查的是市场营销学中 “市场三要素” 的逻辑关系，核心是理解公式 “市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望” 的内涵，以及三要素之间的辩证关系。解题时需要明确：三要素是市场形成的必要条件，而非充分条件，同时要区分每个要素在市场形成中的作用。 【详解】A：人口是市场形成的基础，没有人口就没有潜在的消费者，该表述正确。 B：购买力是市场形成的物质条件，只有人口但没有支付能力，无法形成有效需求，该表述正确。 C：购买欲望是市场形成的核心动力，有了购买意愿才能将潜在需求转化为实际购买行为，该表述正确。 D：具备人口、购买力、购买欲望这三个要素只是市场形成的必要条件，而非充分条件，还需要考虑市场环境、供需匹配等其他因素，因此 “只要具备这三个要素，市场就必然存在” 的表述过于绝对，是错误的。 故本题选 D。 【点睛】人口、购买力、购买欲望是市场形成的必要条件，但并非充分条件，三者缺一不可且需结合其他市场条件才能形成有效市场。 8．市场营销是指在以 为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（ ） A．生产 B．产品 C．推销 D．顾客需求 【答案】D 【分析】本题考查市场营销的核心思想，需匹配“以顾客需求为中心” 的现代营销理念。 【详解】A:生产为中心是生产观念，不是现代营销思想。 B:产品为中心是产品观念，不是现代营销思想。 C:推销为中心是推销观念，不是现代营销思想。 D:顾客需求为中心是现代市场营销的核心思想。 故本题选 D。 【点晴】市场营销是以顾客需求为中心的经营活动。 9．下列关于市场的说法，错误的是（   ） A．市场包含买方、卖方和交易条件 B．市场是商品交换关系的总和 C．市场必须有固定的交易场所 D．市场具有竞争性和有序性 【答案】C 【分析】这道题的核心是辨析 “市场” 的定义与特征，需要区分传统有形市场和现代广义市场的概念，找出表述错误的选项。解题时要先明确市场的广义内涵，再逐一判断每个选项的正确性。 【详解】A：市场包含买方、卖方和交易条件，这是市场的基本构成要素，表述正确。 B：市场是商品交换关系的总和，这是经济学中对市场的经典定义，表述正确。 C：市场必须有固定的交易场所。现代市场既包括有形的固定交易场所（如商场、交易所），也包括无形的线上交易平台，因此 “必须有固定场所” 的表述过于绝对，是错误的。 D：市场具有竞争性和有序性，竞争是市场活力的体现，有序性是市场正常运行的保障，表述正确。 故本题选 C。 【点睛】市场的本质是交换关系的总和，不一定需要固定的交易场所，既可以是有形的，也可以是无形的。 10．市场的统一性特点主要体现在（   ） A．打破地区封锁和部门垄断 B．保障公平交易 C．允许各类市场主体参与竞争 D．提供完善的法律法规保障 【答案】A 【分析】这道题的核心是理解市场 “统一性” 特点的内涵，需要区分统一性与公平性、竞争性等其他市场特点的不同。解题时要先明确 “统一性” 的本质是消除市场分割、形成全国乃至全球统一的大市场，再逐一分析选项。 【详解】A：打破地区封锁和部门垄断，是市场统一性的直接体现，其目的就是消除区域和行业壁垒，让商品和要素在全国范围内自由流动，该表述正确。 B：保障公平交易是市场 “公平性” 特点的要求，与统一性的核心内涵不符，该表述错误。 C：允许各类市场主体参与竞争是市场 “竞争性” 特点的体现，不是统一性的核心，该表述错误。 D：提供完善的法律法规保障是市场 “规范性” 的体现，是维护市场秩序的手段，而非统一性的直接表现，该表述错误。 故本题选 A。 【点睛】市场的统一性特点，核心就是打破地区和部门的分割与垄断，形成全国统一的开放市场。 11．从企业营销角度看，市场的核心构成要素是（   ） A．人口、购买力、购买欲望 B．商品、价格、渠道 C．场所、交易、货币 D．生产者、中间商、消费者 【答案】A 【分析】这道题的核心是从企业营销的视角，明确市场的核心构成要素。解题时需要回忆市场营销学中 “市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望” 的经典公式，再结合选项逐一辨析，选出最符合该公式的答案。 【详解】A：人口、购买力、购买欲望，这正是市场营销学中市场的三大核心构成要素，人口是基础，购买力是物质条件，购买欲望是核心动力，表述正确。 B：商品、价格、渠道，这是企业营销组合（4P）的部分内容，属于营销策略工具，而非市场的核心构成要素，表述错误。 C：场所、交易、货币，交易场所和货币只是交易的外在条件，不是市场的核心要素，表述错误。 D：生产者、中间商、消费者，这是市场的参与主体，属于市场的外在组成部分，而非核心构成要素，表述错误。 故本题选 A。 【点睛】从企业营销角度看，市场的核心构成要素是人口、购买力和购买欲望，三者缺一不可。 12．支付3000元人民币从小米之家购入一台电视机，这是一次 过程 （   ） A．交易 B．交换 C．关系 D．营销 【答案】A 【分析】这道题的核心是区分 “交易” 与 “交换”“关系”“营销” 等概念的具体场景。解题时要抓住题干中 “支付 3000 元购入一台电视机” 这一具体、即时的价值转移行为，再结合各选项的定义进行匹配。 【详解】A：交易是指双方之间发生的具体、可度量的价值交换行为，题干中 “支付货币获得商品” 正是一次典型的交易过程，表述正确。 B：交换是一个更宽泛的过程，包含了寻求、协商和达成协议的一系列行为，而题干描述的是交换已经完成的具体环节，表述错误。 C：关系是指买卖双方长期的互动与联系，题干仅描述了单次买卖行为，并未体现长期关系，表述错误。 D：营销是企业为促成交换而开展的一系列活动，题干是消费者的购买行为，并非企业的营销活动，表述错误。 故本题选 A。 【点睛】交易是交换的基本单元，指具体、即时的价值转移行为，而交换是一个更宽泛的过程。 13．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和，政府干预减少 B．企业经营环境稳定，贸易保护主义减弱 C．企业竞争跨越国界，政府干预加强，贸易保护主义抬头 D．消费者需求单一，市场壁垒少 【答案】C 【详解】20 世纪 70 年代末 80 年代初，企业竞争开始跨越国界波及全球，许多国家和地区政府干预加强，贸易保护主义抬头，市场上有形和无形的壁垒越来越多，在此背景下科特勒教授提出大市场营销概念，C 选项正确；其他选项与当时背景不符。 14．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换和交易 D．市场营销者 【答案】A 【详解】人类的欲望和需要是市场营销活动的出发点，在此基础上衍生出需求，A 选项正确；产品是满足需要或欲望的东西；交换和交易是市场营销的核心行为；市场营销者是寻求交换的主体，均不符合题意。 15．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 【答案】C 【详解】市场的完整概念包含多个方面，其中市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，C 选项正确。市场不仅是商品交换的场所，还包括对商品或劳务有需求的现实和潜在购买者，是商品交换关系的总和，A、B、D 选项错误。 二、判断题（I）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 16．无形产品的重要性不仅在于拥有它们，更在于使用它们来满足人们的欲望。( ) 【答案】A 17．交易是交换活动的基本单元。( ) 【答案】A 18．所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主，也可以是买主。( ) 【答案】A 19．在营销活动中，营销对象从大众化向个性化转变。( ) 【答案】A 20．具备了交换发生必须具有的五个条件，就一定可以发生交换行为。( ) 【答案】B 三、判断题（II）（本大题共5小题，每小题2分，共10分。先判断正误，然后说明判断正误的理由） 21．只要有买方和卖方就能称之为市场。( ) 【答案】× 判断理由：从狭义市场定义看，市场需有买卖双方、一定的交易场所和条件、较为固定的交易活动这三个条件，缺一不可，仅买卖双方不能完整定义市场，所以题干说法错误。 22．市场＝人口＋购买欲望＋购买能力，这是现代化的市场的概念( ) 【答案】√ 判断理由：这道题的核心是考察现代化市场的构成要素，需要确认 “人口 + 购买欲望 + 购买能力” 这一公式是否符合市场营销学中对现代市场的定义。现代化的市场概念强调市场是由人口、购买欲望和购买能力三者共同构成的有效需求集合，这一公式准确反映了现代市场营销学对市场的定义，所以该试题正确。“人口 + 购买欲望 + 购买能力” 是现代市场概念的核心公式，体现了有效需求的本质。 23．市场营销的定义有标准形式。( ) 【答案】× 判断理由：市场营销的定义并没有标准形式，通常基于观点人自己的理解和体会，所以该说法错误。 24．营销方案的实施是在当前环境下进行的。( ) 【答案】× 判断理由：营销方案的实施是在未来环境下进行的，因为营销过程是基于当前环境对未来市场环境的推测设定营销目标、构筑营销方案，所以该说法错误。 25．对于预防性注射、牙科手术，人们就有负需求。( ) 【答案】√ 判断理由：预防性注射、牙科手术都属于人们宁愿付出一定代价都要躲避的产品。 四、填空题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 26．完全竞争市场中，买卖双方都是价格的 。 【答案】接受者 【分析】这道题的核心是考察完全竞争市场的基本特征，需要准确记忆该市场中买卖双方在价格决定中的角色。 【详解】在完全竞争市场中，由于存在大量的买者和卖者，产品同质且信息充分，任何单个主体都无法影响市场价格，因此买卖双方都是价格的接受者。 【点睛】完全竞争市场的核心特征之一就是价格由市场供需自发决定，所有参与者只能被动接受这一价格。 27．推销的重心在于 ，营销的重心在于 。 【答案】 产品 消费者 【分析】这道题的核心是考察 “推销” 与 “营销” 这两个概念的本质区别，需要准确把握二者的核心导向。 【详解】推销的重心在于产品，营销的重心在于消费者。推销以已有的产品为出发点，侧重于如何将产品卖出去；而营销则以消费者需求为核心，通过创造、传递价值来满足需求，实现长期关系。 【点睛】推销是 “以产定销”，营销是 “以销定产”，这一区别体现了传统销售与现代营销理念的根本不同。 28．市场的多重含义包括商品交换的场所、商品交换关系的总和以及 。 【答案】对某种产品有购买能力和购买欲望的人群（购买群体） 【详解】市场从不同角度有不同含义，除了是商品交换的场所、代表商品交换关系总和外，从营销角度来看，是由那些有需求并且有能力购买特定产品或服务的人构成，所以此处应填入 “对某种产品有购买能力和购买欲望的人群”。 29．狭义的市场是指 。 【答案】商品交换的场所 【详解】狭义的市场认为市场是商品交换的场所。 30．市场需求在不同时间段内波动很大，这种市场需求形态被称为 。 【答案】不规则需求 【详解】不规则需求是指市场需求在不同时间段内呈现出不规律的波动，这可能是由于季节性因素、节假日或其他外部事件的影响。企业需要通过库存管理和预测来应对这种需求波动。 五、名词解释（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．市场营销观念： 【答案】市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想与经营哲学，核心是以消费者需求为中心，通过市场调研、产品开发、定价、分销、促销等整体活动，满足目标顾客需求并实现企业目标，与传统生产观念、产品观念、推销观念形成根本区别。 32．市场营销组合： 【答案】市场营销组合是企业为实现营销目标，对可控制的各类营销手段进行的综合搭配与整体运用，即经典的4P 组合：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），强调策略的整体性、可控性与动态适配性。 六、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 33．简述狭义市场的构成条件。 【答案】狭义市场的构成条件有三个：一是要有买方和卖方；二是要有一定的交易场所和条件；三是要有较为固定的交易活动。只有这三个条件同时满足，才能称之为狭义市场，例如农贸市场，既有买卖农产品的双方，又有固定的交易场地及交易时间等条件，交易活动相对固定。 34．从市场营销学角度阐述市场的含义。 【答案】从市场营销学的角度看，市场是现实需求与潜在需求的全部，哪里有需求（包括现实和潜在需求），哪里就有市场。对于一个企业而言，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。用公式表示就是：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。这意味着企业要关注消费人群数量、消费者购买能力以及他们对产品的购买意愿，才能找准市场定位。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $