第18卷 市场分析-生产者分析 江苏省（职教高考）《市场营销类（市场营销学）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试《市场营销学》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》——市场营销学： 二、市场分析 6、 掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《市场营销学》考点双析卷 第18卷 生产者分析 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1．生产资料市场中，最先得出购买意见的人是 ，他们在购买决策中起着重要的作用（   ） A．影响者 B．发起者 C．采购者 D．使用者 2．以下哪种类型不是生产资料购买决策的参与者（   ） A．决策者 B．使用者 C．监督者 D．采购者 3．以下哪种方式最适合描述生产资料市场的销售方式（   ） A．分散销售 B．集中销售 C．多样化销售 D．定制化销售 4．以下哪个因素不是影响生产资料购买行为的人事因素（   ） A．员工的经验和技能 B．员工的薪酬和福利 C．员工的年龄和性别 D．员工的忠诚度 5．生产资料市场的购买目的主要是（   ） A．最终消费 B．生产其他产品和服务 C．投资 D．收藏 6．在生产资料市场中，哪个角色负责采购活动（   ） A．决策者 B．使用者 C．采购者 D．影响者 7．以下哪个描述最符合生产资料市场的购买行为（   ） A．频繁且小额的购买 B．偶尔且大额的购买 C．频繁且大额的购买 D．偶尔且小额的购买 8．影响生产资料购买行为的环境因素不包括（   ） A．经济环境 B．政治环境 C．技术环境 D．个人偏好 9．生产资料市场的购买者通常数量如何（   ） A．非常多 B．较少 C．适中 D．难以确定 10．在生产资料市场中，哪个角色负责评估不同供应商和产品（   ） A．决策者 B．使用者 C．采购者 D．技术部门 11．以下哪种方式不是生产资料市场常见的销售方法（   ） A．直接购销 B．间接销售 C．零售 D．各种定制化销售 12．生产资料市场的直接购销比例通常如何（   ） A．非常小 B．适中 C．大 D．难以确定 13．以下哪个不是影响生产资料购买的组织因素（   ） A．组织的规模 B．组织的财务状况 C．组织的文化 D．组织的地理位置 14．生产资料市场的购买决策通常涉及哪些层面的分析（   ） A．经济层面 B．政治层面 C．技术层面 D．以上都是 15．生产资料市场的购买决策中，哪个角色通常负责评估产品的适用性（   ） A．决策者 B．使用者 C．采购者 D．影响者 二、判断题（I）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 16．企业采购部门的秘书收集来自不同供应商的产品资料、报价单等信息，然后根据自己的判断或者上级的指示，将他们认为有价值的信息传递给采购决策者和其他相关人员，所以他是影响者。( ) 17．需求弹性是指价格变化对需求变化的反应程度。( ) 18．生产资料市场指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。( ) 19．因为煤是能源性商品中，因此只能属于生产资料市场。( ) 20．生产资料市场的需求源于消费者的需求引发的。( ) 三、判断题（II）（本大题共5小题，每小题2分，共10分。先判断正误，然后说明判断正误的理由） 21．在生产资料采购决策中心，由于影响者和信息控制员所起的作用不同，所以他们不可能是同一人。( ) 22．对于企业新增生产线所需要的生产资料，企业一般采用修正再购买方式进行采购。( ) 23．生产资料市场的购买者数量较少。( ) 24．生产资料市场的销售方式主要是零售。( ) 25．生产资料市场的购买决策中，决策者是最重要的角色。( ) 四、填空题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 26．需求弹性小意味着生产资料市场的需求量对价格变化 。 27．生产资料市场的技术性强，这通常体现在产品技术要求 。 28．生产资料市场也被称为 市场，它是为满足生产者生产和加工的需要而提供产品和服务的市场。 29．生产资料市场购买决策类型中的 是指首次购买某种产品。 30．直接工业品包括 和半制成品及零件，它们直接参与生产过程并构成产品实体。 五、名词解释（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．修正重购 32．全新采购 六、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 31．分析生产资料市场分析中的“市场需求变化”如何影响企业的供应策略。 32．解释生产资料市场分析中的“技术创新”如何影响企业的供应策略。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试《市场营销学》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》——市场营销学： 二、市场分析 6、 掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《市场营销学》考点双析卷 第18卷 生产者分析 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1．生产资料市场中，最先得出购买意见的人是 ，他们在购买决策中起着重要的作用（   ） A．影响者 B．发起者 C．采购者 D．使用者 【答案】D 【详解】使用者是具体使用并拟购买生产资料的人，往往是最初提出购买意见的人，他们在购买决策中起着重要的作用。 2．以下哪种类型不是生产资料购买决策的参与者（   ） A．决策者 B．使用者 C．监督者 D．采购者 【答案】C 【详解】生产资料购买决策的参与者主要包括决策者、使用者、采购者和影响者，监督者不是直接参与者。故选C。 3．以下哪种方式最适合描述生产资料市场的销售方式（   ） A．分散销售 B．集中销售 C．多样化销售 D．定制化销售 【答案】C 【详解】生产资料市场的销售方式通常较为多样化，包括直接购销、间接销售和各种定制化销售等。故选C。 4．以下哪个因素不是影响生产资料购买行为的人事因素（   ） A．员工的经验和技能 B．员工的薪酬和福利 C．员工的年龄和性别 D．员工的忠诚度 【答案】D 【详解】影响生产资料购买行为的人事因素主要包括员工的经验和技能、薪酬和福利等，而员工的忠诚度更多影响组织文化和稳定性。故选D。 5．生产资料市场的购买目的主要是（   ） A．最终消费 B．生产其他产品和服务 C．投资 D．收藏 【答案】B 【详解】生产资料市场的购买目的是为了用来生产其他的产品和服务，而不是用于最终消费。故选B。 6．在生产资料市场中，哪个角色负责采购活动（   ） A．决策者 B．使用者 C．采购者 D．影响者 【答案】C 【详解】采购者在生产资料市场中负责具体的采购活动。故选C。 7．以下哪个描述最符合生产资料市场的购买行为（   ） A．频繁且小额的购买 B．偶尔且大额的购买 C．频繁且大额的购买 D．偶尔且小额的购买 【答案】B 【详解】生产资料市场的购买行为通常是偶尔且大额的购买，因为购买者数量较少但购买批量大。故选B。 8．影响生产资料购买行为的环境因素不包括（   ） A．经济环境 B．政治环境 C．技术环境 D．个人偏好 【答案】D 【详解】影响生产资料购买行为的环境因素主要包括经济、政治和技术环境，而个人偏好更多影响消费者购买行为。故选D。 9．生产资料市场的购买者通常数量如何（   ） A．非常多 B．较少 C．适中 D．难以确定 【答案】B 【详解】生产资料市场的购买者通常数量较少，但购买批量大。故选B。 10．在生产资料市场中，哪个角色负责评估不同供应商和产品（   ） A．决策者 B．使用者 C．采购者 D．技术部门 【答案】C 【详解】采购者在生产资料市场中不仅负责采购活动，还负责评估不同供应商和产品。故C。 11．以下哪种方式不是生产资料市场常见的销售方法（   ） A．直接购销 B．间接销售 C．零售 D．各种定制化销售 【答案】C 【详解】生产资料市场通常采取直接购销、间接销售和各种定制化销售方式，而零售更多针对消费品市场。故选C。 12．生产资料市场的直接购销比例通常如何（   ） A．非常小 B．适中 C．大 D．难以确定 【答案】C 【详解】生产资料市场的直接购销比例通常较大，因为购买者通常是专业的行家，更倾向于直接交易。故选C。 13．以下哪个不是影响生产资料购买的组织因素（   ） A．组织的规模 B．组织的财务状况 C．组织的文化 D．组织的地理位置 【答案】D 【详解】影响生产资料购买的组织因素主要包括组织的规模、财务状况和文化等，而地理位置更多属于环境因素。故选D。 14．生产资料市场的购买决策通常涉及哪些层面的分析（   ） A．经济层面 B．政治层面 C．技术层面 D．以上都是 【答案】D 【详解】生产资料市场的购买决策通常涉及经济、政治和技术等多个层面的分析。故选D。 15．生产资料市场的购买决策中，哪个角色通常负责评估产品的适用性（   ） A．决策者 B．使用者 C．采购者 D．影响者 【答案】B 【详解】使用者通常负责评估产品的适用性，因为他们是产品的直接使用者。故选B。 二、判断题（I）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 16．企业采购部门的秘书收集来自不同供应商的产品资料、报价单等信息，然后根据自己的判断或者上级的指示，将他们认为有价值的信息传递给采购决策者和其他相关人员，所以他是影响者。( ) 【答案】A 【详解】在企业外部和内部能市场信息传递给决策者及使用者的人员是信息控制者，而非影响者。 17．需求弹性是指价格变化对需求变化的反应程度。( ) 【答案】B 【详解】需求弹性是指需求的变化对价格变化的反应程度。 18．生产资料市场指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。( ) 【答案】A 【详解】生产资料市场指为满足生产者生产和加工的需要而提供产品或服务的市场。 19．因为煤是能源性商品中，因此只能属于生产资料市场。( ) 【答案】B 【详解】煤用于家庭做饭、取暖，属于消费品市场，用于生产过程作为能源，属于生产资料市场，若被集团购买，则是属于组织市场。 20．生产资料市场的需求源于消费者的需求引发的。( ) 【答案】A 三、判断题（II）（本大题共5小题，每小题2分，共10分。先判断正误，然后说明判断正误的理由） 21．在生产资料采购决策中心，由于影响者和信息控制员所起的作用不同，所以他们不可能是同一人。( ) 【答案】× 判断理由：在生产资料采购决策中心，同一个人可能担任不同的角色。假设在一个小型的创业公司，采购部门的主管可能同时扮演影响者和信息控制者的角色。一方面，他凭借自己在行业内多年的经验和对产品的了解，能够为公司采购办公设备等生产资料提供专业的建议，如设备的品牌可靠性、性价比等方面的影响因素，起到影响者的作用。另一方面，他又是与供应商沟通的主要人员，收集所有关于产品的信息，并且决定哪些信息对公司高层领导（最终决策者）和其他部门负责人（使用者，也可能是影响者）是重要的，从而控制着信息的流向，此时他就同时具备了信息控制者的角色。 22．对于企业新增生产线所需要的生产资料，企业一般采用修正再购买方式进行采购。( ) 【答案】√ 判断理由：对于企业新增生产线所需要的生产资料，如果是第一次购买则采用新任务购买方式。 23．生产资料市场的购买者数量较少。( ) 【答案】√ 判断理由：生产资料市场的购买者数量较少，但购买批量大 24．生产资料市场的销售方式主要是零售。( ) 【答案】× 判断理由：生产资料市场的销售方式通常不是零售，而是直接购销、间接销售和各种定制化销售等 25．生产资料市场的购买决策中，决策者是最重要的角色。( ) 【答案】× 判断理由：虽然决策者在生产资料市场的购买决策中扮演重要角色，但其他角色如使用者、采购者和影响者同样重要 四、填空题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 26．需求弹性小意味着生产资料市场的需求量对价格变化 。 【答案】不敏感 【详解】需求弹性小表明即使价格发生变化，需求量也不会有太大变动，即需求量对价格变化不敏感。 27．生产资料市场的技术性强，这通常体现在产品技术要求 。 【答案】高 【详解】生产资料市场的技术性强意味着这些产品通常具有较高的技术要求，需要专业知识和技术支持 28．生产资料市场也被称为 市场，它是为满足生产者生产和加工的需要而提供产品和服务的市场。 【答案】工业品 【详解】生产资料市场又称为工业品市场或生产者市场，主要是指为生产者提供生产和加工所需产品和服务的市场。 29．生产资料市场购买决策类型中的 是指首次购买某种产品。 【答案】新任务购买 【详解】新任务购买是指组织首次购买某种产品，这通常涉及到更复杂的决策过程和更多的参与者。 30．直接工业品包括 和半制成品及零件，它们直接参与生产过程并构成产品实体。 【答案】原料 【详解】直接工业品中的原料和半制成品及零件是直接参与生产过程并构成最终产品实体的重要组成部分。 五、名词解释（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．修正重购 【答案】指生产者用户虽然仍购买同类产品，但改变产品规格、价格、供应商或其他条件，需要重新评估和决策的购买行为。 32．全新采购 【答案】指生产者用户首次购买某种产品或服务，需要收集大量信息、全面评估，是最复杂、风险最大的购买类型。 六、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 31．分析生产资料市场分析中的“市场需求变化”如何影响企业的供应策略。 【答案】市场需求变化直接影响企业的生产计划和库存管理。当市场需求增加时，企业需要增加生产，扩大供应，以满足市场需求；当市场需求减少时，企业则需要减少生产，避免库存积压。此外，市场需求变化还可以影响企业的产品定价策略，价格调整策略，以及新产品的开发策略。因此，企业需要密切关注市场需求的变化，及时调整供应策略，以适应市场需求的变化。 32．解释生产资料市场分析中的“技术创新”如何影响企业的供应策略。 【答案】技术创新可以显著提高生产效率和产品质量，降低成本，从而增强企业的市场竞争力。技术创新还可以使企业开发新的产品或服务，满足市场的新需求，开拓新的市场领域。此外，技术创新还可以帮助企业更好地利用资源，减少环境污染，提高资源利用效率，从而提升企业的可持续发展能力。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $