第17卷 市场分析-生产者分析 江苏省（职教高考）《市场营销类（市场营销学）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试《市场营销学》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》——市场营销学： 二、市场分析 6、 掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《市场营销学》考点双析卷 第17卷 生产者分析 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1．工业品分销商主要客户是（   ） A．个人消费者 B．制造商 C．政府机构 D．非营利组织 2．组织市场采购决策阶段不包括（   ） A．问题识别 B．方案评估 C．个人偏好 D．绩效反馈 3．生产资料市场中，对采购决策方案有最终决策权的人是（   ） A．使用者 B．采购者 C．影响者 D．决策者 4．生产资料购买者在制订购买决策时，最重要的影响因素是（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．人事因素 D．经济因素 5．生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（   ） A．购买者的购买目的不同 B．市场规模大小不同 C．商品种类多少不同 D．市场需求弹性不同 6．生产资料市场中，农业生产资料不包括（   ） A．化肥 B．机床 C．农药 D．农具 7．农业生产资料包括化肥、农机设备等，其需求量呈明显季节变化的原因是（   ） A．农业生产资料价格波动大 B．农业生产的特点决定 C．农民消费习惯 D．市场竞争 8．工业生产资料中，价值高、使用时间长、技术含量高、参与购买决策的人较多的是（   ） A．主要设备 B．附属设备 C．原材料 D．辅助材料 9．下列属于生产资料市场特点的是（   ） A．购买者较多，购买批量小 B．需求弹性大 C．购买者一般为行家购买 D．间接购销比例大 10．生产资料购买者在制订购买决策时，最重要的影响因素是（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．经济因素 D．个人因素 11．生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（   ） A．购买者数量不同 B．购买者的购买目的不同 C．市场需求弹性不同 D．商品种类不同 12．农业生产资料的需求量呈明显的季节变化，原因是（   ） A．消费者购买习惯 B．农业生产的特点 C．市场竞争 D．产品质量 13．劳务市场具有的特点不包括（   ） A．不可触摸性 B．服务直接性 C．品质一致性 D．容易消失性 14．在生产者购买过程的 “确定需要” 阶段，企业主要是（   ） A．明确自身对产品或服务的大致需求范围 B．详细列出所需产品的具体规格和性能要求 C．寻找合适的供应商并进行初步接触 D．对已经采购的产品进行使用效果评估 15．影响生产者购买行为的个人因素中，采购人员的 在评估供应商时可能发挥重要作用。（   ） A．专业知识和经验 B．业余爱好 C．外貌形象 D．家乡所在地 二、判断题（I）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 16．‌组织市场购买决策参与者包括影响者( ) 17．生产者购买行为中，“新购” 情况下企业由于缺乏经验，通常会花费较长时间进行市场调研、对不同供应商进行全面评估等工作，不会轻易做出购买决策。( ) 18．生产者市场需求的派生性决定了其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求引发的。( ) 19．生产者市场购买对象中的原材料，都是直接从自然界获取未经加工的天然物质。( ) 20．生产者市场的需求具有波动性，这意味着其需求始终保持在一个稳定且持续增长的状态。( ) 三、判断题（II）（本大题共5小题，每小题2分，共10分。先判断正误，然后说明判断正误的理由） 21．生产者市场购买者的购买决策往往是集体决策，涉及多个部门和人员共同参与。( ) 22．生产者市场购买者在选择供应商时，会优先考虑与自己有长期合作关系的供应商，即便其价格稍高也无妨。( ) 23．生产者市场购买者对于采购的物资，更注重其质量稳定性，而不是一次性的低价优惠。( ) 24．生产者市场购买者进行购买决策时，主要考虑的是产品能否满足当下生产任务的最低要求，对产品的创新性关注度较低。( ) 25．公司的购买代理商能把企业外部市场信息传递给决策者及使用者，所以他在生产资料采购决策中心属于影响者。( ) 四、填空题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 26．在生产者购买过程的 “绩效评价” 阶段，企业主要是对 进行考核评估。 27．生产者购买行为的 “修正重购” 是指企业对 进行调整后重新进行采购的行为。 28．生产者市场购买者的购买决策往往比较复杂，是因为涉及多个部门参与，且要考虑 、成本控制、质量保障等多方面因素。 29．生产者市场需求具有 特点，即其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求所引发的。 30．生产者市场购买者在选择供应商时，会重点考察供应商的产品质量、价格、交货能力以及 等方面，确保采购顺利进行。 五、名词解释（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．生产者购买行为 32．直接重购 六、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 33．生产资料市场是什么。 34．简述消费者市场、生产者市场和组织者市场。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试《市场营销学》考点双析卷专辑，依据《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《江苏省市场营销类专业职教高考综合理论考试大纲》——市场营销学： 二、市场分析 6、 掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。 江苏省市场营销类专业综合理论考试 《市场营销学》考点双析卷 第17卷 生产者分析 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1．工业品分销商主要客户是（   ） A．个人消费者 B．制造商 C．政府机构 D．非营利组织 【答案】B 【分析】本题考查工业品分销商的主要客户，核心是判断工业品的流向对象。 【详解】A：个人消费者是消费品市场的客户，与工业品无关。 B：制造商是工业品的主要购买者，用于生产其他产品，是分销商的核心客户，符合题意。 C：政府机构是组织市场的客户，但不是工业品分销商的主要客户。 D：非营利组织的采购量较小，不是主要客户。 故本题选B。 【点睛】工业品分销商的主要客户是制造商，用于生产环节。 2．组织市场采购决策阶段不包括（   ） A．问题识别 B．方案评估 C．个人偏好 D．绩效反馈 【答案】C 【分析】本题考查组织市场采购决策的阶段，核心是判断哪个选项不属于该流程。 【详解】组织市场采购决策阶段包括： A:问题识别：确认需求； B:方案评估：比较供应商方案； C:不包括。 D:绩效反馈：评估采购效果。而个人偏好是消费者购买决策的影响因素，不属于组织采购流程，所以该题选C。 【点睛】组织市场采购决策是理性流程，不包含个人偏好因素。 3．生产资料市场中，对采购决策方案有最终决策权的人是（   ） A．使用者 B．采购者 C．影响者 D．决策者 【答案】D 【详解】决策者是对采购决策方案有最终决策权的人。A选项使用者对所购买产品具体规格等有一定作用；B选项采购者负责具体采购业务；C选项影响者为决策者提供信息。所以选D。 4．生产资料购买者在制订购买决策时，最重要的影响因素是（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．人事因素 D．经济因素 【答案】D 【详解】生产资料购买者在制订购买决策时，会受到许多因素影响，其中最重要的因素就是经济因素。环境因素、组织因素、人事因素也有影响，但不是最重要的。所以选D。 5．生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（   ） A．购买者的购买目的不同 B．市场规模大小不同 C．商品种类多少不同 D．市场需求弹性不同 【答案】A 【详解】生产资料市场购买者购买产品和服务目的是用来生产其他商品，而消费品市场是为满足个人或家庭生活需要，这是两者根本区别。B、C、D选项虽然也是两者可能存在的差异，但不是根本区别。所以选A。 6．生产资料市场中，农业生产资料不包括（   ） A．化肥 B．机床 C．农药 D．农具 【答案】B 【详解】农业生产资料包括化肥、农机设备、农药、农具、加工设备、仓储设备、电气设备等，机床一般属于工业生产资料，用于工业生产加工，所以选B。 7．农业生产资料包括化肥、农机设备等，其需求量呈明显季节变化的原因是（   ） A．农业生产资料价格波动大 B．农业生产的特点决定 C．农民消费习惯 D．市场竞争 【答案】B 【详解】农业生产资料的需求量呈明显的季节变化，这是由农业生产的特点决定的。A选项价格波动不是需求量季节变化的原因；C选项农民消费习惯不是主要原因；D选项市场竞争与需求量季节变化关系不大。所以选B。 8．工业生产资料中，价值高、使用时间长、技术含量高、参与购买决策的人较多的是（   ） A．主要设备 B．附属设备 C．原材料 D．辅助材料 【答案】A 【详解】主要设备是在各种类型的生产企业中起主要作用的机械装置的统称，其特点是价值高、使用时间长、技术含量高、参与购买决策的人较多；附属设备重量轻、体积较小、价格较低、技术含量一般；原材料价格按质论价或执行标准价格，需求量大，品种规格较多；辅助材料价格较低、消耗量较大，需经常购买，所以选A。 9．下列属于生产资料市场特点的是（   ） A．购买者较多，购买批量小 B．需求弹性大 C．购买者一般为行家购买 D．间接购销比例大 【答案】C 【详解】生产资料市场购买者较少，购买批量大；需求弹性较小；购买者一般为行家购买；直接购销比例大。A、B、D选项错误，所以选C。 10．生产资料购买者在制订购买决策时，最重要的影响因素是（   ） A．环境因素 B．组织因素 C．经济因素 D．个人因素 【答案】C 【详解】生产资料购买者在制订购买决策时，会受到环境、组织、人事、个人等多种因素影响，其中最重要的因素就是经济因素，因为购买决策往往要考虑成本、效益等经济方面，所以选C。 11．生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（   ） A．购买者数量不同 B．购买者的购买目的不同 C．市场需求弹性不同 D．商品种类不同 【答案】B 【详解】生产资料市场中购买者的购买目的是用来生产其他商品，而消费品市场购买者是为了满足个人或家庭生活需要，这是两者的根本区别。A、C、D选项虽然也是两者的区别，但不是根本区别，所以选B。 12．农业生产资料的需求量呈明显的季节变化，原因是（   ） A．消费者购买习惯 B．农业生产的特点 C．市场竞争 D．产品质量 【答案】B 【详解】农业生产具有季节性，其所需的生产资料如化肥、农药等的使用时间与农业生产季节紧密相关，所以农业生产资料的需求量呈明显的季节变化是由农业生产的特点决定的，A、C、D选项与农业生产资料需求的季节性变化无关，所以选B。 13．劳务市场具有的特点不包括（   ） A．不可触摸性 B．服务直接性 C．品质一致性 D．容易消失性 【答案】C 【详解】劳务市场具有不可触摸性、服务直接性、品质差异性和容易消失性，C选项中品质一致性错误，应是品质差异性。 14．在生产者购买过程的 “确定需要” 阶段，企业主要是（   ） A．明确自身对产品或服务的大致需求范围 B．详细列出所需产品的具体规格和性能要求 C．寻找合适的供应商并进行初步接触 D．对已经采购的产品进行使用效果评估 【答案】A 【详解】确定需要阶段，企业是在意识到有采购需求后，进一步明确大概需要什么样的产品或服务，确定一个大致的需求范围。详细列出具体规格和性能要求是在说明需要阶段；寻找供应商是物色供应商阶段；对采购产品使用效果评估是绩效评价阶段，所以答案选 A。 15．影响生产者购买行为的个人因素中，采购人员的 在评估供应商时可能发挥重要作用。（   ） A．专业知识和经验 B．业余爱好 C．外貌形象 D．家乡所在地 【答案】A 【详解】采购人员的专业知识和经验能帮助他们更好地判断供应商提供的产品质量、价格合理性、服务水平等，在评估供应商过程中起着关键作用。业余爱好、外貌形象、家乡所在地与采购业务及评估供应商关联性不大，所以答案选 A。 二、判断题（I）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 16．‌组织市场购买决策参与者包括影响者( ) 【答案】A 【分析】本题考查组织市场购买决策的参与者构成，核心是判断 “影响者” 是否属于其中。 【详解】组织市场的购买决策参与者包括发起者、影响者、决策者、采购者、使用者等角色。其中，影响者是指能够影响采购决策的人员（如技术专家、部门主管），因此题干描述正确。 【点睛】影响者是组织市场购买决策的重要参与者之一。 17．生产者购买行为中，“新购” 情况下企业由于缺乏经验，通常会花费较长时间进行市场调研、对不同供应商进行全面评估等工作，不会轻易做出购买决策。( ) 【答案】A 【详解】“新购” 意味着企业首次接触某种产品或服务采购，为了降低风险、确保采购的产品符合生产经营要求，会谨慎地开展各项调研、评估工作，不会仓促做决策，所以题干说法正确。 18．生产者市场需求的派生性决定了其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求引发的。( ) 【答案】A 【详解】生产者市场需求具有派生性，即企业对生产资料的需求是由消费者对其生产出的最终产品的需求派生而来的，例如消费者对汽车需求增加，汽车生产企业对零部件等生产资料需求就会相应增加，所以题干说法正确。 19．生产者市场购买对象中的原材料，都是直接从自然界获取未经加工的天然物质。( ) 【答案】B 【详解】原材料是构成产品实体的基本原料，但不一定都是直接从自然界获取的未经加工的天然物质，也有经过初步加工的原料等，所以题干说法错误。 20．生产者市场的需求具有波动性，这意味着其需求始终保持在一个稳定且持续增长的状态。( ) 【答案】B 【详解】生产者市场需求的波动性指的是其需求会随宏观经济形势、下游产品需求变化、行业竞争等因素出现不稳定的变动，并非稳定持续增长，所以题干说法错误。 三、判断题（II）（本大题共5小题，每小题2分，共10分。先判断正误，然后说明判断正误的理由） 21．生产者市场购买者的购买决策往往是集体决策，涉及多个部门和人员共同参与。( ) 【答案】√ 判断理由：生产者市场购买通常关乎企业生产经营的重要物资采购，会有采购部门、生产部门、技术部门、财务部门等多部门人员参与，共同进行决策，所以题干说法正确。 22．生产者市场购买者在选择供应商时，会优先考虑与自己有长期合作关系的供应商，即便其价格稍高也无妨。( ) 【答案】× 判断理由：生产者市场购买者选择供应商时会综合考量多方面因素，价格是重要因素之一，虽然长期合作关系有一定优势，但如果价格差距过大且其他供应商能提供同等质量等条件，也不会忽视价格因素而盲目选择长期合作的供应商，所以题干说法错误。 23．生产者市场购买者对于采购的物资，更注重其质量稳定性，而不是一次性的低价优惠。( ) 【答案】√ 判断理由：因为生产者采购物资是用于生产经营，物资质量稳定对保障生产的连续性、产品质量等至关重要，相比之下，一次性的低价优惠如果可能伴随质量风险，就不是首要考虑因素，所以题干说法正确。 24．生产者市场购买者进行购买决策时，主要考虑的是产品能否满足当下生产任务的最低要求，对产品的创新性关注度较低。( ) 【答案】× 判断理由：生产者市场购买者在考虑产品能否满足基本生产需求的同时，也会关注产品的创新性，因为创新可能带来生产效率提升、产品质量改进等好处，所以题干说法错误。 25．公司的购买代理商能把企业外部市场信息传递给决策者及使用者，所以他在生产资料采购决策中心属于影响者。( ) 【答案】× 判断理由：在企业外部和内部能市场信息传递给决策者及使用者的人员是信息控制者。 四、填空题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 26．在生产者购买过程的 “绩效评价” 阶段，企业主要是对 进行考核评估。 【答案】供应商的产品质量、交货及时性、售后服务等方面的表现 【详解】绩效评价就是针对采购回来的产品以及供应商整个服务过程的情况进行衡量，看是否达到预期要求，产品质量好坏、能否按时交货、售后服务是否到位等都是重点考核的内容。 27．生产者购买行为的 “修正重购” 是指企业对 进行调整后重新进行采购的行为。 【答案】以往采购过的产品的部分条件 【详解】修正重购重点在于基于企业生产经营需求变化等原因，对之前采购产品的相关条件做出改变后再次采购，如对规格、价格、交货期等都是常见的调整内容。 28．生产者市场购买者的购买决策往往比较复杂，是因为涉及多个部门参与，且要考虑 、成本控制、质量保障等多方面因素。 【答案】企业生产经营目标 【详解】购买决策要契合企业整体的生产经营目标，确保采购的物资能助力企业实现生产、盈利等目标，同时兼顾成本和质量等，所以填 “企业生产经营目标”。 29．生产者市场需求具有 特点，即其对生产资料的需求是由消费者对最终产品的需求所引发的。 【答案】派生性 【详解】派生性准确描述了生产者市场需求的来源及关联性，是该市场需求的重要特性，所以填 “派生性”。 30．生产者市场购买者在选择供应商时，会重点考察供应商的产品质量、价格、交货能力以及 等方面，确保采购顺利进行。 【答案】售后服务 【详解】售后服务关系到后续产品使用过程中出现问题能否得到妥善解决，对保障生产连续性等很重要，是购买者重点考量的因素之一，所以填 “售后服务”。 五、名词解释（本大题共2小题，每题5分，共10分） 31．生产者购买行为 【答案】指生产企业、中间商等产业用户为了生产、加工、销售产品或提供服务，而购买商品和劳务的行为。 32．直接重购 【答案】指生产者用户不做任何修改，按照过去的采购方案和惯例，直接重复购买曾经采购过的产品，是最简单的购买类型。 六、简答题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 33．生产资料市场是什么。 【答案】所谓生产资料市场，就是在这个市场上，无论是组织或个人，购买产品和服务的目的不 是用于最终消费，而是用来生产或提供其他的产品和服务。每一个企业在组织其生产经营活动时，都需要通过市场获得各种生产要素，如原材料、零配件、劳动力和服务。生产资料市场主要以实物形态出现，它在交易过程中的特征、经济运行规律等方面与其他市场都有明显的区别。它与消费品市场的根本区别在于：这个市场中购买者的购买目的是用来生产其他商品，而不是用于最终个人消费。 34．简述消费者市场、生产者市场和组织者市场。 【答案】根据购买目的划分，市场可分为消费者市场、生产者市场和组织市场。 （1）消费者市场又称消费品市场或生活资料市场，是指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场。 （2）生产者市场又称生产资料市场，是指为满足生产者生产或加工的需要而提供产品或服务的市场。 （3）组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 $