第20卷 1.基础知识-市场定位的概念与基本策略 湖南省（对口招生）《商贸类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （15）理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第20卷 市场定位的概念与基本策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．避强定位策略的主要优点是：（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 2．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是：（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 3．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是：（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 4．市场定位是_____提出的概念（   ） A．阿尔赖斯 B．麦卡锡 C．马斯洛 D．温德尔•史密斯 5．下列属于 “市场定位” 与 “目标市场选择” 的关系是（   ） A．市场定位是目标市场选择的前提 B．目标市场选择后再进行市场定位 C．两者无关联 D．目标市场选择等同于市场定位 6．下列情况中，企业不需要重新定位的是（   ） A．竞争对手推出相似产品，侵占市场份额 B．消费者偏好发生变化，产品销量下降 C．企业进入新市场，需适应新需求 D．产品成本暂时上升，利润下降 7．某高端手表品牌强调 “手工打造，限量发售”，其市场定位策略是（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．特色定位 D．利益定位 8．如图所示，蒙牛和伊利是我国乳制品行业的两大巨头，而蒙牛在初创期以“向伊利学习”作为广告语的市场定位方法是（   ） A．比附定位 B．属性定位 C．利益定位 D．使用者定位 9．市场定位的关键是企业要找出（   ） A．最低的生产成本 B．比竞争者更具优势的特性 C．最大的市场规模 D．最广泛的销售渠道 10．以下哪项不是市场定位的成果（   ） A．建立品牌忠诚度 B．提高市场份额 C．增加产品销量 D．降低生产成本 11．市场定位通常发生在（   ） A．产品开发阶段 B．市场调研阶段 C．产品推广阶段 D．产品生命周期的末尾 12．下列关于市场定位的说法不正确的是（   ） A．产品差异化是实行市场定位的手段 B．定位的目的是塑造与众不同的独特形象 C．定位的依据具有多样化 D．市场定位是选择目标市场的基础 13．若消费者对某企业产品的定位理解出现偏差，企业应（   ） A．放弃该目标市场 B．强化现有定位 C．及时纠正偏差，重塑形象 D．降低产品价格 14．市场定位的最终目的是（   ） A．提高市场份额 B．满足消费者需求 C．塑造独特形象 D．获得竞争优势 15．市场定位的依据不包括（   ） A．产品特性 B．消费者需求 C．竞争对手的定位 D．企业规模 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．市场定位的含义包括（   ） A．根据竞争者现有产品在市场上所处的位置 B．针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度 C．塑造出本企业产品与众不同的个性或形象 D．使该产品在市场上确定适当的位置 E．与竞争对手产品完全同质化 17．重新定位策略的适用场景包括：（   ） A．竞争者新产品侵占市场 B．消费者偏好变化 C．企业产品销量骤减 D．目标市场规模缩小 E．产品生产成本降低 18．市场定位的作用包括：（   ） A．塑造独特市场形象 B．增强产品竞争力 C．满足消费者偏好 D．降低生产成本 E．忽视消费者需求 19．市场定位的策略包括：（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．差异定位 E．盲目定位 20．市场定位的步骤包括：（   ） A．分析目标市场现状 B．选择竞争优势 C．显示独特优势 D．制定生产计划 E．忽视竞争分析 21．差异化定位的实现维度有（   ） A．产品功能创新（如折叠屏手机） B．服务响应速度（如京东211限时达） C．渠道体验优化（如苹果直营店） D．品牌价值观输出（如Patagonia环保主张） E．产品价格统一 22．差异化定位可通过以下哪些维度实现（   ） A．产品特性（如功能创新） B．服务体验（如售后响应速度） C．渠道覆盖（如直销网络优势） D．品牌文化（如环保理念传达 E．产品外观一致 23．差异化营销策略的优势体现在（   ） A．提升市场覆盖率 B．增强抗风险能力 C．降低研发成本 D．提高客户满意度 E．忽视细分市场需求 24．‍‍市场定位的常见维度有（   ） A．使用者定位 B．竞争者定位 C．产品类别定位 D．忽视市场需求定位 E．文化象征定位 25．有效市场定位需满足（   ）‌ A．差异显著性 B．需求匹配性 C．资源支持性 D．长期不变性 E．盲目跟风性 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．一家新成立的饮料公司推出了一款健康能量饮料，该产品含有天然成分，并且包装设计现代、环保。然而，尽管产品在初期获得了一定的市场关注，但销量并未达到预期。作为市场营销分析师，请分析可能的原因，并提出相应的市场定位策略建议。 27．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以 “天然草本” 为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重 “抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱 “平价保湿”，45 岁以上女性关注 “紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广 “平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传 “紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： （1）C品牌调整策略前后分别采用了哪种目标市场策略 （2）结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．某国产护肤品品牌成立初期，面对国际大牌的竞争压力，选择聚焦 “敏感肌护理” 细分市场，推出温和无刺激的专用产品线。通过临床测试证明产品安全性，并与皮肤科医生合作推荐，逐渐在敏感肌人群中建立口碑。随着市场份额扩大，该品牌又推出针对干性、油性肌肤的系列产品，但仍以 “敏感肌专家” 为核心定位。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么简述其优点。 （2）该品牌采用的市场定位策略是什么 （3）分析该品牌后期推出多系列产品的原因及风险。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （15）理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第20卷 市场定位的概念与基本策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．避强定位策略的主要优点是：（   ） A．市场风险小 B．占据最佳市场位置 C．竞争优势显著 D．适合实力强的企业 【答案】A 【详解】避强定位避免与强势竞争者直接竞争，市场风险较小，成功率高。教材提到“这种方式的市场风险较小，成功率较高”。 2．“七喜定位为非可乐饮料”采用的是：（   ） A．用途定位法 B．竞争定位法 C．档次定位法 D．特色定位法 【答案】B 【详解】竞争定位法通过与竞争者对比定位，“非可乐”是针对可口可乐和百事可乐的竞争策略。教材举例“七喜将自己定位为‘非可乐’饮料”。 3．“金利来，男人的世界”采用的市场定位方法是：（   ） A．使用者定位法 B．用途定位法 C．竞争定位法 D．档次定位法 【答案】A 【详解】使用者定位法根据目标用户类型定位，“男人的世界”明确指向男性消费者。教材举例“娃哈哈果奶定位于小朋友”同理。 4．市场定位是_____提出的概念（   ） A．阿尔赖斯 B．麦卡锡 C．马斯洛 D．温德尔•史密斯 【答案】A 5．下列属于 “市场定位” 与 “目标市场选择” 的关系是（   ） A．市场定位是目标市场选择的前提 B．目标市场选择后再进行市场定位 C．两者无关联 D．目标市场选择等同于市场定位 【答案】B 6．下列情况中，企业不需要重新定位的是（   ） A．竞争对手推出相似产品，侵占市场份额 B．消费者偏好发生变化，产品销量下降 C．企业进入新市场，需适应新需求 D．产品成本暂时上升，利润下降 【答案】D 7．某高端手表品牌强调 “手工打造，限量发售”，其市场定位策略是（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．特色定位 D．利益定位 【答案】C 8．如图所示，蒙牛和伊利是我国乳制品行业的两大巨头，而蒙牛在初创期以“向伊利学习”作为广告语的市场定位方法是（   ） A．比附定位 B．属性定位 C．利益定位 D．使用者定位 【答案】A 9．市场定位的关键是企业要找出（   ） A．最低的生产成本 B．比竞争者更具优势的特性 C．最大的市场规模 D．最广泛的销售渠道 【答案】B 10．以下哪项不是市场定位的成果（   ） A．建立品牌忠诚度 B．提高市场份额 C．增加产品销量 D．降低生产成本 【答案】D 【详解】市场定位的成果包括建立品牌忠诚度、提高市场份额和增加产品销量，降低生产成本是生产效率提升的结果，不是市场定位的直接成果。 11．市场定位通常发生在（   ） A．产品开发阶段 B．市场调研阶段 C．产品推广阶段 D．产品生命周期的末尾 【答案】C 【详解】市场定位通常发生在产品推广阶段，此时企业通过营销活动向目标市场传达产品的独特价值。 12．下列关于市场定位的说法不正确的是（   ） A．产品差异化是实行市场定位的手段 B．定位的目的是塑造与众不同的独特形象 C．定位的依据具有多样化 D．市场定位是选择目标市场的基础 【答案】D 13．若消费者对某企业产品的定位理解出现偏差，企业应（   ） A．放弃该目标市场 B．强化现有定位 C．及时纠正偏差，重塑形象 D．降低产品价格 【答案】C 14．市场定位的最终目的是（   ） A．提高市场份额 B．满足消费者需求 C．塑造独特形象 D．获得竞争优势 【答案】D 15．市场定位的依据不包括（   ） A．产品特性 B．消费者需求 C．竞争对手的定位 D．企业规模 【答案】D 【详解】市场定位的依据包括产品特性、消费者需求和竞争对手的定位，企业规模不是直接影响市场定位的因素 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．市场定位的含义包括（   ） A．根据竞争者现有产品在市场上所处的位置 B．针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度 C．塑造出本企业产品与众不同的个性或形象 D．使该产品在市场上确定适当的位置 E．与竞争对手产品完全同质化 【答案】ABCD 【详解】市场定位要参考竞争者现有产品在市场上的位置，了解竞争态势，A 选项正确；针对消费者对产品特征或属性的重视程度，突出自身产品优势，B 选项正确；塑造出本企业产品与众不同、令人印象鲜明的个性或形象，C 选项正确；最终目的是使产品在市场上确定适当位置，获得消费者认可，D 选项正确。 17．重新定位策略的适用场景包括：（   ） A．竞争者新产品侵占市场 B．消费者偏好变化 C．企业产品销量骤减 D．目标市场规模缩小 E．产品生产成本降低 【答案】ABC 【详解】重新定位适用于竞争加剧、消费者偏好变化、销量骤减等情况，目标市场规模缩小不一定需要重新定位。 18．市场定位的作用包括：（   ） A．塑造独特市场形象 B．增强产品竞争力 C．满足消费者偏好 D．降低生产成本 E．忽视消费者需求 【答案】ABC 【详解】市场定位的作用是塑造形象、增强竞争力、满足偏好，但不直接降低生产成本（成本与生产规模相关）。 19．市场定位的策略包括：（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．差异定位 E．盲目定位 【答案】ABC 【详解】市场定位策略为避强定位、迎头定位、重新定位，差异定位属于市场定位的手段而非策略。 20．市场定位的步骤包括：（   ） A．分析目标市场现状 B．选择竞争优势 C．显示独特优势 D．制定生产计划 E．忽视竞争分析 【答案】ABC 【详解】市场定位的步骤为分析现状、选择竞争优势、显示独特优势，不包括制定生产计划（属于生产管理范畴）。 21．差异化定位的实现维度有（   ） A．产品功能创新（如折叠屏手机） B．服务响应速度（如京东211限时达） C．渠道体验优化（如苹果直营店） D．品牌价值观输出（如Patagonia环保主张） E．产品价格统一 【答案】ABCD 22．差异化定位可通过以下哪些维度实现（   ） A．产品特性（如功能创新） B．服务体验（如售后响应速度） C．渠道覆盖（如直销网络优势） D．品牌文化（如环保理念传达 E．产品外观一致 【答案】ABCD 23．差异化营销策略的优势体现在（   ） A．提升市场覆盖率 B．增强抗风险能力 C．降低研发成本 D．提高客户满意度 E．忽视细分市场需求 【答案】ABD 24．‍‍市场定位的常见维度有（   ） A．使用者定位 B．竞争者定位 C．产品类别定位 D．忽视市场需求定位 E．文化象征定位 【答案】ABCE 25．有效市场定位需满足（   ）‌ A．差异显著性 B．需求匹配性 C．资源支持性 D．长期不变性 E．盲目跟风性 【答案】ABC 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．一家新成立的饮料公司推出了一款健康能量饮料，该产品含有天然成分，并且包装设计现代、环保。然而，尽管产品在初期获得了一定的市场关注，但销量并未达到预期。作为市场营销分析师，请分析可能的原因，并提出相应的市场定位策略建议。 【答案】可能的原因包括：（1）目标市场不明确或过于狭窄，导致潜在消费者群体有限；（2）市场定位不清晰，消费者对产品的独特价值认识不足；（3）营销传播策略不够有效，无法在竞争激烈的市场中突出产品的优势；（4）渠道覆盖不足，导致许多潜在消费者无法方便地购买产品。相应的市场定位策略建议包括：（1）明确并细化目标市场，确保定位策略针对最有可能购买的消费者群体；（2）制定清晰的市场定位表述，强调产品的天然成分和环保包装，以及它们为消费者带来的具体好处；（3）设计并实施有效的营销传播活动，利用社交媒体、健康生活影响者和环保活动来提高品牌知名度和吸引力；（4）扩大分销渠道，确保产品在目标消费者最可能购买的地点和时间都有销售。 27．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以 “天然草本” 为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重 “抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱 “平价保湿”，45 岁以上女性关注 “紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广 “平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传 “紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： （1）C品牌调整策略前后分别采用了哪种目标市场策略 （2）结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 【答案】 （1）1.调整前：无差异市场营销策略。C品牌以单一产品线面向所有女性消费者，未进行市场细分。 2.调整后：差异性市场营销策略。C品牌根据年龄和需求细分市场，为不同群体提供针对性产品和营销方案。 （2）1.属性和利益定位：针对不同群体需求，突出产品核心利益（如 “抗初老”“平价保湿”），让消费者清晰感知产品价值。 2.使用者定位：将产品与特定人群（25~30 岁都市女性、学生群体等）绑定，强化 “专为某类人群设计” 的形象。 3.竞争定位：避开国际品牌的全面优势，聚焦细分市场形成差异化（如针对学生群体的平价线，填补国际品牌的价格空白），在局部市场建立竞争优势。 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．某国产护肤品品牌成立初期，面对国际大牌的竞争压力，选择聚焦 “敏感肌护理” 细分市场，推出温和无刺激的专用产品线。通过临床测试证明产品安全性，并与皮肤科医生合作推荐，逐渐在敏感肌人群中建立口碑。随着市场份额扩大，该品牌又推出针对干性、油性肌肤的系列产品，但仍以 “敏感肌专家” 为核心定位。 要求： （1）该品牌初期选择的目标市场策略是什么简述其优点。 （2）该品牌采用的市场定位策略是什么 （3）分析该品牌后期推出多系列产品的原因及风险。 【答案】 （1）初期采用集中性营销策略。优点：资源集中，能快速在细分市场建立优势；针对性强，满足特定需求；适合资源有限的中小企业避开激烈竞争。 （2）采用避强定位策略（聚焦敏感肌细分市场，避开与国际大牌的正面竞争）。 （3）原因：利用现有品牌影响力扩大市场份额；满足更广泛的需求以提升销量。风险：过度扩张可能稀释 “敏感肌专家” 的核心定位；资源分散可能导致各产品线质量下降；新市场竞争加剧可能影响原有优势。 学科网（北京）股份有限公司 $