第19卷 1.基础知识-市场定位的概念与基本策略 湖南省（对口招生）《商贸类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （15）理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第19卷 市场定位的概念与基本策略 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 【答案】A 【详解】市场定位步骤中，首要任务是调查研究影响定位的因素，其中了解目标消费者对产品的评价标准，能明确消费者偏好和需求，为定位决策提供关键依据，A 选项正确。了解竞争对手成本、自身产品生产成本、市场总体规模是后续分析考虑因素，不是首先要了解的内容，所以选 A。 2．促使企业重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．竞争者发生变化 C．产品生产成本降低 D．企业自身发生变化 【答案】C 【详解】促使企业重新定位的因素主要有消费者需求变化、竞争者变化、企业自身变化，产品生产成本降低一般不会直接导致企业重新定位，所以选 C。 3．促使企业进行重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．企业更换办公地址 C．竞争者发生变化 D．企业自身发生变化 【答案】B 【详解】促使企业重新定位的因素主要有消费者需求变化、竞争者变化、企业自身变化（如产品升级、战略调整等）。 4．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 【答案】B 【详解】市场定位是企业根据竞争者产品位置和消费者需求，塑造本企业产品与众不同的个性或形象，并传递给顾客，其核心在于塑造独特形象，B 选项正确。确定产品价格、选择销售渠道、制定促销方案是市场营销组合策略内容，不是市场定位核心，所以选 B。 5．企业在进行市场定位时，首先要调查研究的因素是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的定位情况 C．自己在目标市场潜在的竞争优势 D．产品的生产成本 【答案】A 【详解】企业进行市场定位，首先要了解目标消费者对产品的评价标准，明确消费者偏好和需求，以此为依据进行定位决策。了解竞争对手定位情况和自身潜在竞争优势是后续步骤；产品生产成本与市场定位调查研究的首要因素无关，所以选 A。 6．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 【答案】B 【详解】市场定位的两种基本竞争优势类型是价格低和提供更多特色，企业可据此选择定位策略。质量高、服务好、品牌知名度高是产品和企业的其他优势，但不属于市场定位竞争优势的基本类型，所以选 B。 7．企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，针对消费者需求，塑造本企业产品形象，这种策略属于（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．营销组合策略 【答案】C 【详解】市场定位就是企业依据竞争者产品位置和消费者需求，塑造自身产品形象，确定产品在市场上的适当位置，C 选项符合。市场细分是划分市场；目标市场选择是确定进入的市场；营销组合策略包括产品、价格、渠道、促销等多种策略，均与题干描述不符，所以选 C。 8．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 【答案】C 【详解】以产品为特征画目标市场现状图，将企业置于不同位置，是初步确定定位方案的操作，属于确定定位方案步骤。调查研究影响定位因素是前期工作；选择竞争优势和定位策略在确定方案之前；传播定位观念是后续工作，所以选 C。 9．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．开展促销活动 【答案】B 【详解】市场定位是企业针对消费者对产品特征的重视程度，塑造产品与众不同的个性或形象，并传递给顾客，其核心在于塑造独特形象，B 选项正确。确定价格、选择渠道、开展促销是营销组合的其他方面，不是市场定位核心，所以选 B。 10．市场定位的核心是：（   ） A．产品差异化 B．价格竞争 C．渠道拓展 D．促销策略 【答案】A 【详解】市场定位通过产品差异化塑造独特形象，教材提到“产品差异化乃是实现市场定位的手段”。 11．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于：（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 【答案】B 【详解】迎头定位策略是与市场主导者正面竞争，如麦当劳与肯德基。教材提到“不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手去正面竞争”。 12．重新定位策略的适用情况不包括：（   ） A．竞争者推出新产品侵占市场 B．消费者偏好发生变化 C．企业产品市场占有率下降 D．目标市场规模扩大 【答案】D 【详解】重新定位适用于竞争加剧、消费者偏好变化、市场占有率下降等情况，而目标市场规模扩大通常无需重新定位。 13．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是：（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 【答案】A 【详解】档次定位法根据产品价值高低定位，劳力士通过高价塑造高端形象。教材举例“劳力士表价格高达几万元……是财富与地位的象征”。 14．市场定位的第一步是：（   ） A．选择竞争优势 B．显示独特优势 C．分析目标市场现状 D．重新定位 【答案】C 【详解】市场定位的第一步是“分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势”，需了解竞争对手定位和顾客需求。 15．市场定位的关键是：（   ） A．确定产品价格 B．塑造独特竞争优势 C．选择分销渠道 D．扩大生产规模 【答案】B 【详解】市场定位的核心是通过产品差异树立独特形象，教材提到“关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性”。 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．市场定位传播中“定位不足”的表现有（   ） A．消费者对产品印象模糊 B．品牌缺乏核心识别点 C．市场份额长期无增长 D．促销活动转化率低下 E．品牌知名度极高 【答案】ABCD 【详解】定位不足导致消费者认知模糊（A正确）、品牌无核心卖点（B正确），进而引发市场份额停滞（C正确）、促销转化低（D正确），需通过强化定位传播改善。品牌知名度极高与 “定位不足” 的核心问题相悖，定位不足不会导致知名度极高，故排除E。 17．市场定位“步骤三：确定定位方案”的关键动作包括（   ） A．绘制目标市场产品属性矩阵图 B．模拟企业产品在矩阵中的位置 C．对比竞争对手的矩阵位置 D．评估各定位方案的竞争潜力 E．直接确定最终定位无需评估 【答案】ABCD 【详解】确定定位方案需通过矩阵图可视化市场现状（A正确），模拟自身位置（B正确），对比竞争位置（C正确），评估方案潜力（D正确），确保定位策略的科学性。确定定位方案需经过科学评估，直接确定无需评估会导致定位偏差，故排除E。 18．重新定位的触发因素包括（   ） A．消费者偏好发生显著变化 B．竞争对手调整市场策略 C．企业推出产品线延伸款 D．自身技术突破形成新优势 E．企业办公地址变更 【答案】ABD 【详解】当消费者偏好（A正确）、竞争格局（B正确）或自身优势（D正确）变化时，需重新定位。而产品线延伸属于正常产品迭代，未必需要重新定位（C错误）。 19．选择竞争优势和定位策略时，企业需要（   ） A．与竞争者在产品、特色等方面进行分析比较 B．了解自己的优势与劣势 C．根据自身情况确定定位策略 D．参考行业内其他企业的普遍做法 E．忽视自身资源限制 【答案】ABC 【详解】企业要通过与竞争者在产品、特色、功效、质量、价格、成本等方面的分析比较，了解自身优势与劣势，A、B 选项正确；进而根据自身情况确定适合的定位策略，C 选项正确；参考行业内其他企业普遍做法并非关键，关键是基于自身与竞争对手情况确定独特定位，D 选项错误。 20．调查研究影响定位的因素时，需要考虑（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的定位情况 C．自己在目标市场潜在的竞争优势 D．市场的发展趋势 E．产品的生产成本 【答案】ABC 【详解】了解目标消费者对产品的评价标准，以此作为定位决策依据，A 选项正确；掌握竞争对手的定位情况，包括产品、形象、营销策略等，利于自身定位，B 选项正确；明确自己在目标市场潜在的竞争优势，是价格低还是特色多等，从而确定定位，C 选项正确；市场的发展趋势不属于调查研究影响定位的直接因素，在市场定位步骤中，这一步主要聚焦于消费者、竞争对手和自身优势，D 选项错误。 21．重新定位的风险包括（   ） A．消费者认知混乱 B．品牌资产流失 C．渠道合作关系动荡 D．短期销售业绩波动 E．市场份额立即翻倍 【答案】ABCD 【详解】重新定位可能导致消费者认知混乱（A正确）、品牌资产贬值（B正确）、渠道调整动荡（C正确）及短期销售波动（D正确），需谨慎评估风险与收益。 22．市场定位调研中，分析“竞争对手定位情况”需包括（   ） A．产品价格策略 B．核心卖点传播 C．目标客户群体 D．渠道分布密度 E．企业成立时间 【答案】ABCD 【详解】竞争对手定位分析需涵盖价格策略（A正确）、卖点传播（B正确）、客户群体（C正确）、渠道布局（D正确）等维度，以全面把握竞争态势。 23．市场定位的步骤包括（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 E．定位后无需调整 【答案】ABCD 【详解】市场定位首先要调查研究影响定位的因素，包括目标消费者评价标准、竞争对手定位情况和自身潜在竞争优势等，A 选项正确；然后通过比较分析选择竞争优势和定位策略，B 选项正确；接着确定定位方案，包括初步确定、修正和根据情况重新定位，C 选项正确；最后要通过广告宣传等方式准确地传播企业的定位观念，让消费者知晓，D 选项正确。 24．市场定位的竞争策略属性体现在（   ） A．与竞争对手形成差异化 B．抢占消费者心智空白点 C．突出产品独特价值主张 D．跟随行业领先者定位 E．忽视市场竞争 【答案】ABC 【详解】市场定位本质是竞争策略，需通过差异化（A正确）、填补心智空白（B正确）、明确价值主张（C正确）建立优势。而跟随定位缺乏独特性，难以形成竞争壁垒（D错误）。 25．确定定位方案时，包括以下哪些内容（   ） A．初步确定定位方案 B．修正定位方案 C．重新定位 D．进行市场试销 E．直接大规模推广 【答案】ABC 【详解】确定定位方案首先要初步确定，通过画出目标市场现状图，把企业放到不同位置得出不同定位方案，A 选项正确；为确保定位成功，要进行调查和试销活动，发现偏差及时修正定位方案，B 选项正确；市场定位确定后，若消费者需求、竞争者或企业自身发生变化，要进行重新定位，C 选项正确；市场试销是修正定位的手段，直接大规模推广未经过方案优化，存在较大风险，故排除 D、E。 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26. 星巴克进入中国市场时，最初将自己定位为 “高端咖啡品牌”，提供优质咖啡和舒适环境，价格偏高。随着瑞幸咖啡以 “高性价比” 和 “线上点单” 模式崛起，星巴克的市场份额受到冲击。为此，星巴克调整策略：①推出 “幸运咖” 子品牌，主打低价咖啡（10-15 元），下沉至三四线城市；②强化原有门店的 “第三空间” 定位，增加烘焙食品和特色饮品，提升体验；③通过会员体系和线上点单优化服务，巩固核心客群。 阅读材料，回答问题： （1）星巴克最初的市场定位方法是什么采用了哪种竞争优势 （2）星巴克推出 “幸运咖” 子品牌属于哪种定位策略为什么 【答案】 （1） 1.定位方法：采用属性和利益定位法及档次定位法，通过 “优质咖啡”“舒适环境” 和高价格塑造高端形象，满足消费者对品质和社交场景的需求。 2.竞争优势：属于偏好竞争优势，通过独特的产品和体验形成差异化，而非单纯的价格优势。 （2） 1.属于避强定位策略和重新定位的补充。 2.原因：瑞幸以低价和线上模式占据优势，星巴克通过 “幸运咖” 避开与瑞幸在高端市场的直接竞争，在下沉市场以低价定位填补空白，同时避免原有品牌形象受损。 27．分析回答下面问题 假设你是一家快速消费品公司的市场营销分析师，公司最近推出了一款新的洗发水产品。请分析可能的市场细分、目标市场选择和市场定位策略，并提出相应的营销策略建议。 【答案】 市场细分： 根据消费者的头发类型（如干性、油性、中性）进行细分 根据消费者的年龄（如儿童、青少年、成人、老年人）进行细分 根据消费者的护发需求（如去屑、止痒、滋润、防脱）进行细分 目标市场选择： 选择“成人市场”作为主要目标市场，因为这个群体对洗发水的需求最大 在成人市场中，进一步细分为“职场人士”和“家庭主妇”两个子市场，根据他们的不同需求进行针对性营销 市场定位： 将新产品定位为“高效护理，针对现代人头发问题”的洗发水 强调产品的独特卖点，如“深层清洁，持久留香，滋养修护” 在广告中展示产品如何满足目标顾客的需求，如在忙碌的工作日中保持头发的清新和舒适 营销策略建议： 利用社交媒体和在线广告针对职场人士进行推广，强调产品的便利性和高效护理 与美发沙龙合作，提供试用装和专业推荐，针对家庭主妇市场进行推广 通过客户反馈和市场调研，不断优化产品配方和营销策略，以满足目标市场的变化需求 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分）（本大题共1小题，共30分） 28．根据以下内容回答下列问题： “过去5年间，国内旅游增长从10%以上的高增长下降至8%至9%的增长区间，但冰雪旅游的平均增速高于普通国内旅游5%至6%，冰雪旅游市场确实呈现出一种快速发展的态势。”中国旅游研究院副院长唐晓云在中国冰雪运动发展高峰论坛发言中表示。冰雪旅游增速快但在国内旅游市场里相对占比少，如何扩展市场，唐晓云首先从现有游客画像出发分析发现，冰雪市场是以青年为主体，需要更多以时尚冰雪活动和运动为吸引物瞄准年轻人的旅游活动，定制游、周边游、家庭游是当下冰雪旅游新趋势，游客们不跟团开展大型团队活动，而是通过自驾的方式在周边进行定制化旅游。冰雪旅游产业是依托于滑雪运动形成的集休闲、娱乐、运动于一身的超长产业链条。链条的制作和消费集中于东北部地区，但市场集中在中部、南部地区和沿海地区，形成了一个剪刀差，这种客源地和目的地的分离，同时也形成了冰雪旅游由南向北的突出趋势。冰雪旅游市场既保持了非常快速的增长，同时又体现出个性化、年轻化、客流流向非常典型的发展形势。 （1）通过“唐晓云从现有游客画像出发分析发现”，冰雪市场主要目标群体是什么；其市场细分标准及具体变量分别是什么。 （2）冰雪市场的目标市场营销策略是什么；其具有哪些局限性。 【答案】 （1）冰雪市场主要目标群体是青年； 细分标准是：人口细分标准；具体变量是：年龄； （2）集中性市场营销策略； 局限性： ①市场区域较小，企业发展受到限制； ②潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移，或强大竞争对手的进入，或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （15）理解市场定位的概念，了解市场定位的基本策略。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第19卷 市场定位的概念与基本策略 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．企业进行市场定位时，首先要了解的是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的成本情况 C．自身产品的生产成本 D．市场的总体规模 2．促使企业重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．竞争者发生变化 C．产品生产成本降低 D．企业自身发生变化 3．促使企业进行重新定位的因素不包括（   ） A．消费者需求发生变化 B．企业更换办公地址 C．竞争者发生变化 D．企业自身发生变化 4．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．制定促销方案 5．企业在进行市场定位时，首先要调查研究的因素是（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的定位情况 C．自己在目标市场潜在的竞争优势 D．产品的生产成本 6．市场定位的竞争优势有两种基本类型，分别是（   ） A．价格低和质量高 B．价格低和提供更多特色 C．质量高和服务好 D．服务好和品牌知名度高 7．企业根据竞争对手现有产品在市场上的位置，针对消费者需求，塑造本企业产品形象，这种策略属于（   ） A．市场细分 B．目标市场选择 C．市场定位 D．营销组合策略 8．企业以产品为特征画出目标市场的现状图，把企业放到不同位置，这属于市场定位步骤中的（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 9．市场定位的核心是（   ） A．确定产品价格 B．塑造产品独特形象 C．选择销售渠道 D．开展促销活动 10．市场定位的核心是：（   ） A．产品差异化 B．价格竞争 C．渠道拓展 D．促销策略 11．“企业根据自身实力与强势竞争者正面竞争”属于：（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 12．重新定位策略的适用情况不包括：（   ） A．竞争者推出新产品侵占市场 B．消费者偏好发生变化 C．企业产品市场占有率下降 D．目标市场规模扩大 13．“劳力士表定位于财富与地位象征”采用的是：（   ） A．档次定位法 B．用途定位法 C．使用者定位法 D．属性定位法 14．市场定位的第一步是：（   ） A．选择竞争优势 B．显示独特优势 C．分析目标市场现状 D．重新定位 15．市场定位的关键是：（   ） A．确定产品价格 B．塑造独特竞争优势 C．选择分销渠道 D．扩大生产规模 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．市场定位传播中“定位不足”的表现有（   ） A．消费者对产品印象模糊 B．品牌缺乏核心识别点 C．市场份额长期无增长 D．促销活动转化率低下 E．品牌知名度极高 17．市场定位“步骤三：确定定位方案”的关键动作包括（   ） A．绘制目标市场产品属性矩阵图 B．模拟企业产品在矩阵中的位置 C．对比竞争对手的矩阵位置 D．评估各定位方案的竞争潜力 E．直接确定最终定位无需评估 18．重新定位的触发因素包括（   ） A．消费者偏好发生显著变化 B．竞争对手调整市场策略 C．企业推出产品线延伸款 D．自身技术突破形成新优势 E．企业办公地址变更 19．选择竞争优势和定位策略时，企业需要（   ） A．与竞争者在产品、特色等方面进行分析比较 B．了解自己的优势与劣势 C．根据自身情况确定定位策略 D．参考行业内其他企业的普遍做法 E．忽视自身资源限制 20．调查研究影响定位的因素时，需要考虑（   ） A．目标消费者对产品的评价标准 B．竞争对手的定位情况 C．自己在目标市场潜在的竞争优势 D．市场的发展趋势 E．产品的生产成本 21．重新定位的风险包括（   ） A．消费者认知混乱 B．品牌资产流失 C．渠道合作关系动荡 D．短期销售业绩波动 E．市场份额立即翻倍 22．市场定位调研中，分析“竞争对手定位情况”需包括（   ） A．产品价格策略 B．核心卖点传播 C．目标客户群体 D．渠道分布密度 E．企业成立时间 23．市场定位的步骤包括（   ） A．调查研究影响定位的因素 B．选择竞争优势和定位策略 C．确定定位方案 D．准确地传播企业的定位观念 E．定位后无需调整 24．市场定位的竞争策略属性体现在（   ） A．与竞争对手形成差异化 B．抢占消费者心智空白点 C．突出产品独特价值主张 D．跟随行业领先者定位 E．忽视市场竞争 25．确定定位方案时，包括以下哪些内容（   ） A．初步确定定位方案 B．修正定位方案 C．重新定位 D．进行市场试销 E．直接大规模推广 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26. 星巴克进入中国市场时，最初将自己定位为 “高端咖啡品牌”，提供优质咖啡和舒适环境，价格偏高。随着瑞幸咖啡以 “高性价比” 和 “线上点单” 模式崛起，星巴克的市场份额受到冲击。为此，星巴克调整策略：①推出 “幸运咖” 子品牌，主打低价咖啡（10-15 元），下沉至三四线城市；②强化原有门店的 “第三空间” 定位，增加烘焙食品和特色饮品，提升体验；③通过会员体系和线上点单优化服务，巩固核心客群。 阅读材料，回答问题： （1）星巴克最初的市场定位方法是什么采用了哪种竞争优势 （2）星巴克推出 “幸运咖” 子品牌属于哪种定位策略为什么 27．分析回答下面问题 假设你是一家快速消费品公司的市场营销分析师，公司最近推出了一款新的洗发水产品。请分析可能的市场细分、目标市场选择和市场定位策略，并提出相应的营销策略建议。 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分）（本大题共1小题，共30分） 28．根据以下内容回答下列问题： “过去5年间，国内旅游增长从10%以上的高增长下降至8%至9%的增长区间，但冰雪旅游的平均增速高于普通国内旅游5%至6%，冰雪旅游市场确实呈现出一种快速发展的态势。”中国旅游研究院副院长唐晓云在中国冰雪运动发展高峰论坛发言中表示。冰雪旅游增速快但在国内旅游市场里相对占比少，如何扩展市场，唐晓云首先从现有游客画像出发分析发现，冰雪市场是以青年为主体，需要更多以时尚冰雪活动和运动为吸引物瞄准年轻人的旅游活动，定制游、周边游、家庭游是当下冰雪旅游新趋势，游客们不跟团开展大型团队活动，而是通过自驾的方式在周边进行定制化旅游。冰雪旅游产业是依托于滑雪运动形成的集休闲、娱乐、运动于一身的超长产业链条。链条的制作和消费集中于东北部地区，但市场集中在中部、南部地区和沿海地区，形成了一个剪刀差，这种客源地和目的地的分离，同时也形成了冰雪旅游由南向北的突出趋势。冰雪旅游市场既保持了非常快速的增长，同时又体现出个性化、年轻化、客流流向非常典型的发展形势。 （1）通过“唐晓云从现有游客画像出发分析发现”，冰雪市场主要目标群体是什么；其市场细分标准及具体变量分别是什么。 （2）冰雪市场的目标市场营销策略是什么；其具有哪些局限性。 学科网（北京）股份有限公司 $