第18卷 1.基础知识-目标市场的概念 湖南省（对口招生）《商贸类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （13）掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素；（14）掌握选择目标市场的三种策略及其特点，企业选择时考虑的主要因素。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第18卷 目标市场的概念 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．选择性专业化 D．全面涵盖 【答案】C 【详解】选择性专业化是企业选择不同细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品，C 选项符合。产品 — 市场集中化、产品专业化不符合多种产品和多个顾客群的特点；全面涵盖是进入所有细分市场，范围更广，所以选 C。 2．同质或基本同质的产品，适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 【答案】A 【详解】对于同质或基本同质的产品，消费者需求差异小，无差异营销以一种营销组合满足整体市场需求更合适。差异性营销和集中性营销更适用于需求差异大的产品；分散性营销表述不准确，所以选 A。 3．在产品的投入期和成长前期，企业可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 【答案】A 【详解】在产品投入期和成长前期，竞争者少、品种单一、销售量增长缓慢，无差异营销以一种产品和营销组合面向整体市场，能满足市场需求，降低成本。差异性营销和集中性营销在产品发展后期更适用；多元化营销与产品生命周期阶段营销策略无关，所以选 A。 4．目标市场是在______的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 【答案】A 【详解】目标市场就是企业决定要进入的市场，它是在市场细分的基础上进行的，企业依据自身情况从细分市场中选择目标市场，A 选项正确；市场调研、市场预测是市场分析的手段；市场定位是针对目标市场进行的产品和企业形象塑造。 5．无差异策略的主要缺点是：（   ） A．营销成本高 B．难以满足多样化需求 C．市场风险大 D．资源配置分散 【答案】B 【详解】无差异策略忽略消费者需求差异，难以长期满足多样化需求。教材提到“难以长期满足消费者多样的需求，不能适应瞬息万变的市场形式”。 6．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】D 【详解】完全市场覆盖模式仅适用于实力雄厚的大企业，用各种产品覆盖所有市场。教材提到“一般只有实力雄厚的大企业才能采用完全市场覆盖模式”。 7．市场专门化目标市场模式是指：（   ） A．向同一顾客群供应各种产品 B．向不同顾客群供应同一种产品 C．选择多个细分市场分别供应产品 D．用各种产品覆盖所有市场 【答案】A 【详解】市场专门化是企业向某一顾客群供应各种产品，满足其不同需求。教材提到“向某一顾客群供应各种产品，满足其各种不同需求”。 8．集中性策略的主要风险是：（   ） A．市场范围小，风险集中 B．营销成本高 C．难以适应市场变化 D．竞争激烈 【答案】A 【详解】集中性策略聚焦于少数细分市场，若目标市场变化，企业易陷入困境。教材提到“潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化……可能使企业陷入困境”。 9．企业选择两个或多个细分市场，针对每个市场设计不同产品的策略是：（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．完全覆盖策略 【答案】B 【详解】差异性策略是企业进入多个细分市场，提供不同产品。教材提到“针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品”。 10．企业只生产一种产品供应某一顾客群的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．单一市场集中 D．选择性专门化 【答案】C 【详解】单一市场集中模式是企业专注于一个细分市场，提供一种产品。教材提到“企业只生产一种产品供应某一个顾客群”。 11．目标市场应具备的条件不包括：（   ） A．消费需求足量性 B．企业竞争优势 C．消费者偏好一致 D．符合企业资源状况 【答案】C 【详解】目标市场条件包括需求足量性、未满足的需求、竞争优势、符合企业资源，但不要求消费者偏好一致（否则无需细分）。 12．无差异市场营销策略的优点是：（   ） A．满足多样化需求 B．降低营销成本 C．适应市场变化快 D．竞争能力强 【答案】B 【详解】无差异策略通过单一产品和营销方案降低生产、促销成本，实现规模效益。教材提到“大批量生产和经营有利于降低成本”。 13．集中性市场营销策略的主要适用对象是：（   ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 【答案】A 【详解】集中性策略适合资源有限的中小企业，集中力量在细分市场中竞争。教材提到“特别适合资源力量有限的中小企业”。 14．当市场需求差异大且企业资源充足时，适合采用（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．标准化策略 【答案】B 15．企业选择目标市场时，需考虑的首要因素是（   ） A．市场规模 B．竞争强度 C．企业资源 D．政策支持 【答案】A 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．在选择目标市场营销策略时，企业应考虑哪些因素（   ） A．市场特性 B．企业资源和能力 C．产品特性 D．竞争对手策略 E．忽视市场需求 【答案】ABCD 【详解】企业在选择目标市场营销策略时，需要全面考虑市场特性（如市场规模、竞争程度等）、企业资源和能力（如资金、技术、人员等）、产品特性（如产品差异度、生命周期等）以及竞争对手策略（以制定有效的竞争对策）。故选ABCD。 17．差异性营销和集中性营销的主要区别在于哪些方面（   ） A．目标市场的数量 B．产品差异度 C．营销费用 D．市场占有率 E．产品质量 【答案】ABC 【详解】差异性营销和集中性营销的主要区别在于目标市场的数量、产品差异度和营销费用等方面。差异性营销针对多个细分市场提供差异化产品，而集中性营销则集中资源于少数几个细分市场。因此，在差异性营销下，产品差异度通常较大，且由于需要为每个细分市场开发不同的产品和服务，营销费用也相对较高。而在集中性营销下，企业可以更加专注于少数几个细分市场，以实现较高的市场占有率。然而，市场占有率并不是两者之间的主要区别，因为无论是差异性营销还是集中性营销，都有可能实现较高的市场占有率。故ABC。 18．目标市场战略的优势包括（   ） A．提高市场竞争力 B．提高资源利用效率 C．增加产品线 D．提高消费者满意度 E．降低产品价格 【答案】ABD 【详解】目标市场战略的优势包括提高市场竞争力、提高资源利用效率和提高消费者满意度，这些优势有助于企业在竞争激烈的市场中取得成功。 19．选择目标市场时，企业需要考虑的因素有（   ） A．企业自身的产品特性和竞争实力 B．细分市场的规模、增长潜力和吸引力 C．市场竞争状况，包括竞争对手的优势和劣势 D．消费者的需求特点和购买行为 E．忽视企业自身资源 【答案】ABCD 【详解】企业选择目标市场需综合考虑自身实力、细分市场情况、竞争状况和消费者需求等因素。所以答案选 ABCD。 20．在选择战略方案时，需要考虑的因素包括（   ） A．战略方案是否符合宏观环境因素的变化与发展 B．战略方案是否适应企业目标市场的需要 C．战略方案拟采取的技术手段是否可行 D．战略方案的成本效益分析 E．忽视战略实施难度 【答案】ABCD 【详解】这些因素都是选择战略方案时需要考虑的重要因素。故选ABCD。 21．业务层战略的主要目标是（   ） A．提高市场份额 B．优化产品结构 C．降低生产成本 D．实现企业愿景 E．忽视市场竞争 【答案】ABC 【详解】业务层战略的主要目标包括提高市场份额、优化产品结构、降低生产成本等，而实现企业愿景是总体层战略的目标之一。故选ABC。 22．一个细分市场要成为企业目标市场，需具备的条件有（   ） A．消费需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．企业的竞争优势 D．企业自身的资源状况 E．市场无竞争 【答案】ABCD 【详解】教材明确说明一个细分市场成为企业目标市场必须具备消费需求的足量性、消费者的购买能力、企业的竞争优势和企业自身的资源状况这四个条件，所以 ABCD 都正确。 23．在选择目标市场时，企业需要考虑的因素包括（   ） A．细分市场的规模和增长潜力 B．细分市场的竞争状况 C．企业自身的资源和能力 D．细分市场的风险和回报 E．忽视细分市场的稳定性 【答案】ABCD 【详解】在选择目标市场时，企业需要综合考虑多个因素。首先，细分市场的规模和增长潜力决定了市场的商业价值和发展前景。其次，细分市场的竞争状况反映了市场的竞争激烈程度和进入门槛。再次，企业自身的资源和能力决定了企业能否在目标市场中取得竞争优势。最后，细分市场的风险和回报需要企业进行权衡，以确保所选市场具有足够的商业价值和可行性。这些因素共同影响着企业的目标市场选择策略。故ABCD。 24．企业在选择目标市场时，可采用的市场细分变量有（   ） A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 E．产品变量 【答案】ABCD 【详解】企业进行市场细分常用的变量包括地理变量（如地区、城市规模等）、人口变量（年龄、性别、收入等）、心理变量（生活方式、个性等）、行为变量（购买频率、品牌忠诚度等）。产品变量一般用于产品分类等，不是市场细分变量。产品变量并非市场细分的核心变量，故排除 E。故选ABCD。 25．产品专门化目标市场模式的特点包括：（   ） A．向不同顾客群供应同一种产品 B．创造专业化商誉 C．风险集中在单一产品 D．适合实力强的企业 E．市场覆盖面广 【答案】ABC 【详解】产品专门化是供应同一种产品给不同顾客群，创造专业商誉，但单一产品易受市场变化影响，适合各类企业而非仅实力强的企业。 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．一家企业通过市场细分确定了三个潜在的目标市场，但在选择目标市场时遇到了困难。分析可能的原因，并提出相应的策略建议。 【答案】可能的原因包括：（1）对不同市场细分的潜力和吸引力缺乏清晰的认识；（2）企业资源和能力不足以覆盖所有潜在的目标市场；（3）对消费者需求和偏好的理解不足；（4）市场竞争状况分析不充分。相应的策略建议包括：（1）进行更深入的市场调研来评估不同市场细分的潜力和吸引力；（2）根据企业的资源和能力选择最符合企业长期战略的目标市场；（3）利用市场测试来验证不同市场细分对产品或服务的接受程度；（4）分析竞争对手的策略，选择竞争相对较弱或企业具有竞争优势的市场细分。 27．根据下述资料回答： 天云酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费者群同时开放出三种普通型、豪华型、礼品型包装；果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种；补酒只有一个品牌，但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加 70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。 （1）天云酒业公司的白酒、果酒、补酒分别采用了什么市场细分标准 （2）该公司采用的目标市场营销策略是什么该策略的优点有哪些 【答案】（1）白酒主要是人口细分标准；果酒主要是地理细分标准；补酒主要是行为细分标准。 （2）差异性市场营销策略。 优点是： ①小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，可使消费者需求得到满足，由此促进销售。 ②由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险。 ③一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及市场占有率。 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．请根据以上内容回答下列问题： 近几年非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速推出针对非洲国家接受过中高等教育的政府职员和企业管理人员学习中文的电子辞典——“学得快”尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台。通过城市的百货公司和电器专卖店销售该产品，一经推出，广受欢迎。三个月后该生产商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元/台，由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。 （1）该企业进行市场细分的标准属于哪一种类型； （2）该企业选择了哪一种目标市场营销策略；该策略有何优点； （3）企业进行市场定位的关键是什么；市场定位要遵循哪些步骤； （4）市场定位策略有哪几种。 【答案】 （1）人口细分标准 （2）差异性市场营销策略。 优点：①小批量.多品种，生产机动灵活，针对性强。 ②可使消费者需求更好地得到满足。 ③由此促进产品销售。 ④由于企业是在多个细分市场经营，在一定程度上可以减少经营风险。 ⑤一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及市场占有率。 （3）企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 步骤：①分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。 ②准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。 ③显示独特的竞争优势和重新定位。 （4）迎头定位策略；避强定位策略；重新定位策略。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （13）掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素；（14）掌握选择目标市场的三种策略及其特点，企业选择时考虑的主要因素。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第18卷 目标市场的概念 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．选择性专业化 D．全面涵盖 2．同质或基本同质的产品，适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 3．在产品的投入期和成长前期，企业可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 4．目标市场是在______的基础上进行选择的。（   ） A．市场细分 B．市场调研 C．市场预测 D．市场定位 5．无差异策略的主要缺点是：（   ） A．营销成本高 B．难以满足多样化需求 C．市场风险大 D．资源配置分散 6．“企业用各种产品满足所有顾客群体需求”的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 7．市场专门化目标市场模式是指：（   ） A．向同一顾客群供应各种产品 B．向不同顾客群供应同一种产品 C．选择多个细分市场分别供应产品 D．用各种产品覆盖所有市场 8．集中性策略的主要风险是：（   ） A．市场范围小，风险集中 B．营销成本高 C．难以适应市场变化 D．竞争激烈 9．企业选择两个或多个细分市场，针对每个市场设计不同产品的策略是：（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．完全覆盖策略 10．企业只生产一种产品供应某一顾客群的目标市场模式是：（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．单一市场集中 D．选择性专门化 11．目标市场应具备的条件不包括：（   ） A．消费需求足量性 B．企业竞争优势 C．消费者偏好一致 D．符合企业资源状况 12．无差异市场营销策略的优点是：（   ） A．满足多样化需求 B．降低营销成本 C．适应市场变化快 D．竞争能力强 13．集中性市场营销策略的主要适用对象是：（   ） A．资源有限的中小企业 B．实力雄厚的大企业 C．需求广泛的同质市场 D．产品生命周期前期的企业 14．当市场需求差异大且企业资源充足时，适合采用（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．标准化策略 15．企业选择目标市场时，需考虑的首要因素是（   ） A．市场规模 B．竞争强度 C．企业资源 D．政策支持 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．在选择目标市场营销策略时，企业应考虑哪些因素（   ） A．市场特性 B．企业资源和能力 C．产品特性 D．竞争对手策略 E．忽视市场需求 17．差异性营销和集中性营销的主要区别在于哪些方面（   ） A．目标市场的数量 B．产品差异度 C．营销费用 D．市场占有率 E．产品质量 18．目标市场战略的优势包括（   ） A．提高市场竞争力 B．提高资源利用效率 C．增加产品线 D．提高消费者满意度 E．降低产品价格 19．选择目标市场时，企业需要考虑的因素有（   ） A．企业自身的产品特性和竞争实力 B．细分市场的规模、增长潜力和吸引力 C．市场竞争状况，包括竞争对手的优势和劣势 D．消费者的需求特点和购买行为 E．忽视企业自身资源 20．在选择战略方案时，需要考虑的因素包括（   ） A．战略方案是否符合宏观环境因素的变化与发展 B．战略方案是否适应企业目标市场的需要 C．战略方案拟采取的技术手段是否可行 D．战略方案的成本效益分析 E．忽视战略实施难度 21．业务层战略的主要目标是（   ） A．提高市场份额 B．优化产品结构 C．降低生产成本 D．实现企业愿景 E．忽视市场竞争 22．一个细分市场要成为企业目标市场，需具备的条件有（   ） A．消费需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．企业的竞争优势 D．企业自身的资源状况 E．市场无竞争 23．在选择目标市场时，企业需要考虑的因素包括（   ） A．细分市场的规模和增长潜力 B．细分市场的竞争状况 C．企业自身的资源和能力 D．细分市场的风险和回报 E．忽视细分市场的稳定性 24．企业在选择目标市场时，可采用的市场细分变量有（   ） A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 E．产品变量 25．产品专门化目标市场模式的特点包括：（   ） A．向不同顾客群供应同一种产品 B．创造专业化商誉 C．风险集中在单一产品 D．适合实力强的企业 E．市场覆盖面广 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．一家企业通过市场细分确定了三个潜在的目标市场，但在选择目标市场时遇到了困难。分析可能的原因，并提出相应的策略建议。 27．根据下述资料回答： 天云酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费者群同时开放出三种普通型、豪华型、礼品型包装；果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种；补酒只有一个品牌，但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加 70%价款可再换一瓶同类酒。同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动。 （1）天云酒业公司的白酒、果酒、补酒分别采用了什么市场细分标准 （2）该公司采用的目标市场营销策略是什么该策略的优点有哪些 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．请根据以上内容回答下列问题： 近几年非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速推出针对非洲国家接受过中高等教育的政府职员和企业管理人员学习中文的电子辞典——“学得快”尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台。通过城市的百货公司和电器专卖店销售该产品，一经推出，广受欢迎。三个月后该生产商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元/台，由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。 （1）该企业进行市场细分的标准属于哪一种类型； （2）该企业选择了哪一种目标市场营销策略；该策略有何优点； （3）企业进行市场定位的关键是什么；市场定位要遵循哪些步骤； （4）市场定位策略有哪几种。 学科网（北京）股份有限公司 $