第17卷 1.基础知识-目标市场的概念 湖南省（对口招生）《商贸类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （13）掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素；（14）掌握选择目标市场的三种策略及其特点，企业选择时考虑的主要因素。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第17卷 目标市场的概念 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．集中性营销主要适用于（   ） A．资源力量有限的小企业 B．市场竞争激烈的情况 C．有独特技术或产品的企业 D．产品通用性较大的企业 2．在产品的投入期和成长前期，企业一般可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．紧缩性营销 3．资源力量有限的小企业，通常适宜采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 4．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式属于（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 5．同质或基本同质的产品，企业通常可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．定制化营销 6．企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，按不同需求制定不同营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合性营销 7．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 8．企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品，这种占领目标市场的方式一般适用于（   ） A．小型企业 B．中型企业 C．大型企业 D．新创企业 9．把整体市场作为企业的目标市场，着眼于顾客共同需要，不考虑需求差异，这种目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 10．企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 11．企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．全面涵盖 12．资源力量有限的小企业适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合营销 13．把整体市场作为企业的目标市场，采用一种市场营销组合方案，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．选择性营销 14．企业选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同需求分别制订市场营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．全面营销 15．当竞争对手采用差异性市场营销策略时，企业应采取的策略是（   ） A．无差异营销策略 B．进一步细分市场，采用更有效的差异性或集中性营销策略 C．保持原有策略不变 D．退出市场竞争 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．差异性营销策略的局限性包括（   ） A．研发生产成本较高 B．营销渠道管理复杂 C．难以形成品牌认知 D．对市场调研要求高 E．营销效率高 17．差异性营销的特点有（   ） A．把产品的整体市场划分为若干细分市场 B．选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场 C．按照不同子市场的不同需求，分别制订不同的市场营销组合策略 D．有利于企业扩大销售，树立良好市场形象 E．营销成本低 18．目标市场选择中“产品—市场集中化”策略的优点有（   ） A．生产管理成本低 B．市场反应速度快 C．容易形成专业优势 D．抗市场风险能力强 E．市场覆盖面广 19．选择目标市场营销策略应考虑的因素有（   ） A．企业状况 B．产品特点 C．市场特点 D．产品生命周期 E．忽视竞争对手策略 20．集中性营销策略的适用场景包括（   ） A．细分市场存在未满足刚需 B．企业具备独特技术优势 C．目标市场竞争格局分散 D．产品生命周期处于成长期 E．企业资源充足 21．目标市场“全面涵盖”策略的实施条件包括（   ） A．企业具备行业领先的资源实力 B．产品系列覆盖全品类需求 C．拥有多渠道协同运营能力 D．市场处于垄断竞争格局 E．企业资源有限 22．目标市场营销策略包括（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 E．产品营销 23．企业占领目标市场的方式有（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 E．随机占领 24．无差异营销适用于（   ） A．同质市场的产品开发 B．有广泛需求的产品 C．能够大量生产、大量销售的产品 D．市场变化较快的产品 E．需求差异大的产品 25．如果企业资源有限，经济实力差，在选择目标市场营销策略时应考虑（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．先集中性营销，后根据发展情况调整 E．全面涵盖营销 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场。简述差异性市场营销策略的优点。 27．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以 “天然草本” 为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重 “抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱 “平价保湿”，45 岁以上女性关注 “紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广 “平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传 “紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： （1）C品牌调整策略前后分别采用了哪种目标市场策略 （2）结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．根据以下内容回答下列问题： 日照华泽服饰鞋业总公司近年来研究发现，人口老龄化在不断地与日俱增，其中不乏昔日穿着甚为讲究的新一代白领女性。如果说以前在穿衣戴帽的选购上，他们能够随心所欲的话，如今也终于尝到了购衣难的苦头，要么是服装尺码对不上路．配不上号，要么是款式陈旧．面料灰蓝黑。“华泽”专门为中老年职业女性的服饰配套问题进行探索。他们遴选公司各系统部门的精兵强将，集中优势人力和物力开展个性化的服装产销咨询．设计．制作一条龙的特色服务，公司还专门委派采购人员分赴市内外各面料生产和出口主营企业翻仓倒库，寻觅花色繁多的小段“零布头”作为独家拥有的“个性化面料”，形象设计．来样定制．来样定做．来料加工．备料选样定制，诸多“小锅菜”齐上桌，深得消费者的喜爱。 （1）该公司的目标市场是什么该公司进行市场细分的主要细分标准是什么 （2）该公司在进行市场细分时应遵循哪些原则 （3）该公司选择的是哪种市场营销策略有何局限性 （4）该公司在产品制定生产时采用了哪种市场定位方式 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （13）掌握目标市场的概念和评估细分市场考虑的主要因素；（14）掌握选择目标市场的三种策略及其特点，企业选择时考虑的主要因素。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第17卷 目标市场的概念 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．集中性营销主要适用于（   ） A．资源力量有限的小企业 B．市场竞争激烈的情况 C．有独特技术或产品的企业 D．产品通用性较大的企业 【答案】A 【详解】集中性营销主要适用于资源力量有限的小企业，这类企业集中力量于一个细分市场，能更好地发挥优势，A 选项正确；市场竞争激烈情况并非集中性营销适用的主要原因，各种营销策略在竞争激烈时都有应用，B 选项错误；有独特技术或产品的企业不一定采用集中性营销，也可根据情况选择其他策略，C 选项错误；产品通用性较大的企业更适合无差异营销等，D 选项错误。 2．在产品的投入期和成长前期，企业一般可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．紧缩性营销 【答案】A 【详解】产品投入期和成长前期，竞争者少，产品品种单一，销售量增长缓慢，此时企业采用无差异营销，以单一策略吸引顾客，可降低成本，快速打开市场，A 选项正确。差异性营销和集中性营销更适合竞争激烈、需求多样化阶段；紧缩性营销不属于目标市场营销策略，所以选 A。 3．资源力量有限的小企业，通常适宜采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．多元化营销 【答案】C 【详解】集中性营销策略要求企业集中资源，专注于一个细分市场或几个更小市场部分，以获取较大市场份额。小企业资源有限，采用集中性营销可集中优势，提高竞争力，C 选项正确。无差异营销和差异性营销对企业资源要求较高；多元化营销与题干目标市场营销策略不直接相关，所以选 C。 4．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式属于（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】C 【详解】市场专业化的运作模式是企业针对同一顾客群，提供不同性能的同类产品，以满足该顾客群多样化需求，C 选项正确。其他选项占领目标市场方式与题干描述不符，所以选 C。 5．同质或基本同质的产品，企业通常可采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．定制化营销 【答案】A 【详解】对于同质或基本同质的产品，消费者需求差异小，企业采用无差异营销，以统一策略面向整体市场，可降低成本，提高效率，A 选项正确。差异性营销针对需求差异大的产品；集中性营销适用于特定细分市场；定制化营销强调个性化定制，均不符合同质产品特点，所以选 A。 6．企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，按不同需求制定不同营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合性营销 【答案】B 【详解】差异性营销的核心是企业细分市场后，选择多个细分市场作为目标，针对各子市场不同需求，分别制定市场营销组合策略，B 选项正确。无差异营销不细分市场；集中性营销专注一个细分市场；混合性营销并非标准营销策略，所以选 B。 7．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】D 【详解】选择性专业化是企业选择多个细分市场，为不同顾客群提供不同性能的同类产品，以分散风险并拓展市场，D 选项符合。产品 — 市场集中化、产品专业化、市场专业化均不符合该占领方式特点，所以选 D。 8．企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供性能不同的系列产品，这种占领目标市场的方式一般适用于（   ） A．小型企业 B．中型企业 C．大型企业 D．新创企业 【答案】C 【详解】全面涵盖的占领目标市场方式需要企业具备雄厚的资源、强大的生产和营销能力，一般只有大型企业才有实力采用，C 选项正确。小型企业、中型企业、新创企业资源和能力有限，难以实施该策略，所以选 C。 9．把整体市场作为企业的目标市场，着眼于顾客共同需要，不考虑需求差异，这种目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 【答案】A 【详解】无差异营销就是将整体市场视为目标市场，以统一的市场营销组合满足所有顾客的共同需求，不关注需求差异，A 选项正确。差异性营销针对不同细分市场制定不同策略；集中性营销聚焦于一个细分市场；不存在分散性营销这种标准策略，所以选 A。 10．企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 【答案】A 【详解】产品 — 市场集中化的特点是企业目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品供应一个顾客群，A 选项符合。产品专业化是向多个顾客群供应一种产品；市场专业化是向同一顾客群供应多种同类产品；选择性专业化是为不同顾客群提供不同性能同类产品，所以选 A。 11．企业向各个顾客群同时供应一种产品，这种占领目标市场的方式是（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．全面涵盖 【答案】B 【详解】产品专业化是企业向各个顾客群供应一种产品，B 选项正确。产品 — 市场集中化针对一个细分市场和一个顾客群；市场专业化针对同一顾客群供应多种产品；全面涵盖是进入所有细分市场供应多种产品，所以选 B。 12．资源力量有限的小企业适合采用的目标市场营销策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．混合营销 【答案】C 【详解】集中性营销是企业集中力量进入一个细分市场，适合资源有限的小企业，能集中资源在特定市场获得较大份额。无差异营销和差异性营销对企业资源要求较高；混合营销表述不准确，所以选 C。 13．把整体市场作为企业的目标市场，采用一种市场营销组合方案，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．选择性营销 【答案】A 【详解】无差异营销是将整体市场作为目标市场，不考虑需求差异，以一种营销组合吸引所有顾客，A 选项正确。差异性营销针对多个细分市场采用不同营销组合；集中性营销聚焦于一个细分市场；选择性营销表述不准确，所以选 A。 14．企业选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，按照不同需求分别制订市场营销组合策略，这种策略是（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．全面营销 【答案】B 【详解】差异性营销是把整体市场细分后，选择多个细分市场，针对不同需求制定不同营销组合策略，B 选项符合。无差异营销不细分市场；集中性营销聚焦一个细分市场；全面营销表述不准确，所以选 B。 15．当竞争对手采用差异性市场营销策略时，企业应采取的策略是（   ） A．无差异营销策略 B．进一步细分市场，采用更有效的差异性或集中性营销策略 C．保持原有策略不变 D．退出市场竞争 【答案】B 【详解】当竞争对手采用差异性营销策略时，企业为了提高竞争力，应进一步细分市场，采用更有效的差异性或集中性营销策略，以满足不同消费者需求，争夺市场份额。无差异营销策略难以抗衡；保持不变会处于劣势；退出市场竞争不符合企业发展目标，所以选 B。 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．差异性营销策略的局限性包括（   ） A．研发生产成本较高 B．营销渠道管理复杂 C．难以形成品牌认知 D．对市场调研要求高 E．营销效率高 【答案】ABD 【详解】差异性营销需针对不同市场开发产品，导致研发生产成本上升（A正确），多渠道管理复杂（B正确），且需精准调研支撑（D正确）。但该策略通过多维度满足需求，反而有利于强化品牌认知（C错误）。 17．差异性营销的特点有（   ） A．把产品的整体市场划分为若干细分市场 B．选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场 C．按照不同子市场的不同需求，分别制订不同的市场营销组合策略 D．有利于企业扩大销售，树立良好市场形象 E．营销成本低 【答案】ABCD 【详解】差异性营销就是将整体市场划分为若干细分市场，A 选项正确；会选择两个以上甚至全部细分市场作为目标市场，B 选项正确；针对不同子市场需求，分别制定不同市场营销组合策略，C 选项正确；能分别满足不同消费者群需要，有利于扩大销售，树立良好市场形象，提高消费者信赖和购买频率，D 选项正确。差异性营销需针对不同市场制定策略，营销成本相对较高，故排除 E。 18．目标市场选择中“产品—市场集中化”策略的优点有（   ） A．生产管理成本低 B．市场反应速度快 C．容易形成专业优势 D．抗市场风险能力强 E．市场覆盖面广 【答案】ABC 【详解】集中化策略聚焦单一市场，生产管理简单（A正确），能快速响应市场（B正确），并通过专业化形成竞争优势（C正确）。但由于市场单一，抗风险能力弱（D错误）。 19．选择目标市场营销策略应考虑的因素有（   ） A．企业状况 B．产品特点 C．市场特点 D．产品生命周期 E．忽视竞争对手策略 【答案】ABCD 【详解】企业人力、物力、财力雄厚，管理水平高，可考虑差异性或无差异性营销策略；资源有限则适于集中性营销策略，企业状况是考虑因素，A 选项正确；同质或基本同质产品可实行无差异营销，许多加工制造产品适合差异性或集中性营销策略，产品特点影响策略选择，B 选项正确；同质市场可实行无差异营销，异质市场可进行差异性或集中性营销，市场特点很关键，C 选项正确；产品投入期和成长前期可采用无差异营销，成长后期和成熟期宜采用差异性或集中性营销，产品生命周期影响策略，D 选项正确。选择目标市场策略需考虑竞争对手策略，忽视会导致策略失效，故排除 E。 20．集中性营销策略的适用场景包括（   ） A．细分市场存在未满足刚需 B．企业具备独特技术优势 C．目标市场竞争格局分散 D．产品生命周期处于成长期 E．企业资源充足 【答案】ABC 【详解】集中性营销适合刚需未满足（A正确）、企业有技术优势（B正确）、竞争格局分散（C正确）的场景。而成长期更适合差异性营销扩大覆盖（D错误）。 21．目标市场“全面涵盖”策略的实施条件包括（   ） A．企业具备行业领先的资源实力 B．产品系列覆盖全品类需求 C．拥有多渠道协同运营能力 D．市场处于垄断竞争格局 E．企业资源有限 【答案】ABC 【详解】全面涵盖策略要求企业资源雄厚（A正确）、产品系列完整（B正确）、渠道运营能力强（C正确）。全面涵盖策略需企业资源雄厚，与垄断竞争格局无必然关联，故排除 D、E。 22．目标市场营销策略包括（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．分散性营销 E．产品营销 【答案】ABC 【详解】无差异营销把整体市场作为目标市场，不考虑需求差异，用一种营销组合吸引所有顾客，A 选项正确；差异性营销将市场划分为若干细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，制定不同营销组合策略，B 选项正确；集中性营销是企业集中力量进入一个细分市场，力图占有较大市场份额，C 选项正确；分散性营销并非常见的目标市场营销策略，D 选项错误。 23．企业占领目标市场的方式有（   ） A．产品 — 市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．选择性专业化 E．随机占领 【答案】ABCD 【详解】产品 — 市场集中化是企业目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品供应一个顾客群，A 选项正确；产品专业化是企业向各个顾客群同时供应一种产品，B 选项正确；市场专业化是企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品，C 选项正确；选择性专业化是企业为不同顾客群提供不同性能的同类产品，D 选项正确。此外还有全面涵盖，企业进入每一个细分市场，为所有顾客群提供系列产品，但本题选项未提及。 24．无差异营销适用于（   ） A．同质市场的产品开发 B．有广泛需求的产品 C．能够大量生产、大量销售的产品 D．市场变化较快的产品 E．需求差异大的产品 【答案】ABC 【详解】无差异营销着眼于顾客共同需要，适用于同质市场产品开发，因为同质市场需求相似，A 选项正确；对于有广泛需求、能大量生产和销售的产品，采用无差异营销可降低成本，提高效率，B、C 选项正确；市场变化较快的产品更适合差异性营销或集中性营销，以便及时适应市场变化，D 选项错误。 25．如果企业资源有限，经济实力差，在选择目标市场营销策略时应考虑（   ） A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．先集中性营销，后根据发展情况调整 E．全面涵盖营销 【答案】CD 【详解】企业资源有限，经济实力差，无力顾及整体市场或多个细分市场，集中性营销更适合，C 选项正确；先采用集中性营销，集中力量在一个细分市场取得优势，之后根据企业发展情况再调整策略也是合理的，D 选项正确；无差异营销和差异性营销通常需要企业有较强的资源和实力支持，不太适合资源有限的企业，A、B 选项错误。 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场。简述差异性市场营销策略的优点。 【答案】 （1）生产机动灵活.针对性强 （2）可使消费者需求更好地得到满足，促进产品销售 （3）小批量.多品种 （4）由于企业是在多个细分市场上经营，在一定程度上可以减少经营风险 （5）一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及市场占有率。 27．某国产护肤品品牌（C 品牌）早期以 “天然草本” 为卖点，面向所有女性消费者销售单一产品线，但市场份额被国际品牌挤压。后来，C 品牌通过调研发现：25~30 岁都市女性注重 “抗初老”，18~24 岁学生群体偏爱 “平价保湿”，45 岁以上女性关注 “紧致修复”。据此，C 品牌推出对应系列产品，并针对不同群体设计广告（如在社交媒体向年轻群体推广 “平价保湿”，在高端商场向中年群体宣传 “紧致修复”）。 阅读材料，回答问题： （1）C品牌调整策略前后分别采用了哪种目标市场策略 （2）结合市场定位理论，分析 C品牌如何通过定位提升竞争力。 【答案】 （1）1.调整前：无差异市场营销策略。C品牌以单一产品线面向所有女性消费者，未进行市场细分。 2.调整后：差异性市场营销策略。C品牌根据年龄和需求细分市场，为不同群体提供针对性产品和营销方案。 （2）1.属性和利益定位：针对不同群体需求，突出产品核心利益（如 “抗初老”“平价保湿”），让消费者清晰感知产品价值。 2.使用者定位：将产品与特定人群（25~30 岁都市女性、学生群体等）绑定，强化 “专为某类人群设计” 的形象。 3.竞争定位：避开国际品牌的全面优势，聚焦细分市场形成差异化（如针对学生群体的平价线，填补国际品牌的价格空白），在局部市场建立竞争优势。 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．根据以下内容回答下列问题： 日照华泽服饰鞋业总公司近年来研究发现，人口老龄化在不断地与日俱增，其中不乏昔日穿着甚为讲究的新一代白领女性。如果说以前在穿衣戴帽的选购上，他们能够随心所欲的话，如今也终于尝到了购衣难的苦头，要么是服装尺码对不上路．配不上号，要么是款式陈旧．面料灰蓝黑。“华泽”专门为中老年职业女性的服饰配套问题进行探索。他们遴选公司各系统部门的精兵强将，集中优势人力和物力开展个性化的服装产销咨询．设计．制作一条龙的特色服务，公司还专门委派采购人员分赴市内外各面料生产和出口主营企业翻仓倒库，寻觅花色繁多的小段“零布头”作为独家拥有的“个性化面料”，形象设计．来样定制．来样定做．来料加工．备料选样定制，诸多“小锅菜”齐上桌，深得消费者的喜爱。 （1）该公司的目标市场是什么该公司进行市场细分的主要细分标准是什么 （2）该公司在进行市场细分时应遵循哪些原则 （3）该公司选择的是哪种市场营销策略有何局限性 （4）该公司在产品制定生产时采用了哪种市场定位方式 【答案】 （1）中老年职业女性 ，人口细分。 （2）可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 （3）集中性市场营销策略 局限性：①市场区域相对较小，企业发展受到限制；②潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 （4）特色定位法。 学科网（北京）股份有限公司 $