第9卷 1.基础知识-营销市场分类 湖南省（对口招生）《商贸类（市场营销基础）考点双析卷》（解析版+原卷版）

编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第9-10卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （7）了解市场需求的主要形态及表现形式。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第9卷 营销市场分类 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．奢侈品属于（   ） A．非寻求品 B．特殊品 C．便利品 D．工业品 2．卖方市场的典型特征是（   ） A．消费者议价能力强 B．产品供不应求 C．市场竞争激烈 D．需求多样化 3．如果市场上对某一产品的需求对消费者或社会没有益处，这种市场需求形态是（   ） A．无需求 B．无益需求 C．潜在需求 D．退却性需求 4．如果市场上的产品供应过剩，导致消费者需求下降，这种市场需求形态被称为（   ） A．负需求 B．无需求 C．退却性需求 D．过度的需求 5．市场是现实需求与潜在需求的统称，这属于____市场概念。（   ） A．狭义市场 B．广义市场 C．微观角度市场 D．营销角度市场 6．不是以物质产品的形式，而是以“活动”的直接形式来满足人们的需求的市场是（   ） A．金融市场 B．劳务市场 C．技术市场 D．信息市场 7．以劳务来满足生产者或消费者需求的市场称为（   ） A．资本市场 B．技术市场 C．信息市场 D．劳务市场 8．不是以物质产品的形式，而是以活动的直接形式来满足人们的需求的是（   ） A．金融市场 B．技术市场 C．劳务市场 D．信息市场 9．工业品需求属于（   ） A．原生需求 B．随机需求 C．衍生需求 D．弹性需求 10．下列属于垄断竞争市场与完全竞争市场的主要区别是（   ） A．垄断竞争市场产品有差异 B．完全竞争市场企业数量更少 C．垄断竞争市场进入壁垒更高 D．完全竞争市场无价格竞争 11．下列哪种市场类型中，买卖双方都是价格的接受者（   ） A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．寡头垄断市场 D．垄断竞争市场 12．垄断竞争市场的关键特征是（   ）‌ A．产品同质 B．自由进出 C．价格领导者 D．产品差异化 13．影响银发族网购决策的关键因素是（   ） A．子女推荐 B．操作便捷性 C．退货保障 D．物流速度 14．学校采购教学设备属于_____市场。（   ） A．生产者 B．中间商 C．政府 D．非营利组织 15．在线教育平台与职业培训机构属于（   ） A．品类竞争者 B．替代竞争者 C．品牌竞争者 D．预算竞争者 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．‌完全垄断市场的特征有（   ）‌ A．单一卖方控制价格 B．高进入壁垒 C．产品高度差异化 D．信息完全对称 E．多个卖方竞争 17．以下属于完全竞争市场特点的有（   ） A．有无数买方和卖方 B．买卖双方都是价格的净接受者 C．生产要素可以自由流动 D．产品存在显著差异 E．有充分的市场信息 18．根据时间结构划分，市场可分为（   ） A．现货交易市场 B．期货交易市场 C．贷款交易市场 D．消费者市场 E．生产者市场 19．根据竞争程度划分，市场可分为（   ） A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．寡头垄断市场 D．垄断竞争市场 E．劳务市场 20．完全竞争市场的特点有（   ） A．买方和卖方都大量存在 B．产品都是同质的 C．企业自由选择产品生产 D．买卖双方能充分获得市场情报 E．企业有定价权 21．寡头垄断市场的特点是（   ） A．某种产品的绝大部分由少数几家大企业控制 B．每个大企业在相应的市场中占有相当大的份额 C．对市场的影响举足轻重 D．市场竞争程度极小 E．企业自由进入市场 22．完全垄断市场的特点是（   ） A．一种商品的供应完全由独家控制 B．形成独占市场 C．交易的数量与价格由垄断者单方面决定 D．在现实中很常见 E．多个企业共同控制供应 23．按照市场竞争程度，市场可分为（   ） A．完全竞争 B．不完全竞争 C．完全垄断 D．寡头垄断 E．金融市场 24．不完全竞争市场的特点是（   ） A．市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品 B．竞争程度较大 C．垄断程度较小 D．接近完全竞争 E．产品无差异 25．下列属于劳务市场的（   ） A．家政公司 B．服务性手工业 C．技术培训 D．技术咨询 E．理发店 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．某制造公司近期需要购买一批新的生产设备，以提升生产效率和产品质量。公司成立了专门的采购小组，负责进行市场调研．供应商评估和购买决策。在评估过程中，采购小组遇到了以下情况： 当前市场上存在多种类型的生产设备，每种设备在性能．价格．使用寿命和维护成本等方面存在差异。 公司的预算有限，需要在满足生产需求的前提下，尽可能降低成本。 供应商的选择也多种多样，包括国内和国外的供应商，每个供应商在产品质量．交货期．售后服务和价格等方面都有不同的表现。 公司的生产环境和技术水平对设备有一定的适应性要求，需要确保新设备能够与现有生产线无缝对接。 问题： 请结合以上背景信息，分析该制造公司在购买生产设备时应该考虑哪些关键因素，并给出相应的建议。 27．简述市场的概念，并根据市场中的广义和狭义的概念进行分类（农贸市场、全球智能手机市场、家具市场、服装市场、超级市场、中国房地产市场、国际石油市场） 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．阅读材料，回答问题： 加多宝集团是一家专注于凉茶生产和销售的企业。早期，加多宝通过大规模广告宣传（如 “怕上火喝加多宝”）、铺设广泛的线下分销渠道，迅速打开国内市场，成为凉茶行业的领军品牌。随着市场竞争加剧，其他品牌如王老吉、和其正等也纷纷加大营销力度，推出不同包装规格的凉茶产品。加多宝为应对竞争，一方面持续投入研发，优化凉茶配方以适应不同地区消费者的口味偏好；另一方面，通过降价促销、买一送一等活动巩固市场份额，同时积极开拓东南亚等国际市场。 （1）从市场类型划分来看，加多宝所处的凉茶市场属于哪种类型请结合该市场类型的特点说明理由。 （2）加多宝开拓国际市场的行为，体现了市场按地域划分的哪种分类这一分类对企业营销有何意义 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖南省商贸类专业综合知识考试《市场营销基础》考点双析卷专辑，依据《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建 “讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生对口升学首轮复习教学的得力助手。 本专辑第9-10卷精准对标《湖南省商贸类专业综合知识考试基本要求及考试大纲》-市场营销基础： （一）市场营销模块 1.基础知识 （7）了解市场需求的主要形态及表现形式。 湖南省商贸类专业综合知识考试 《市场营销基础》考点双析卷 第9卷 营销市场分类 教师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1．奢侈品属于（   ） A．非寻求品 B．特殊品 C．便利品 D．工业品 【答案】B 2．卖方市场的典型特征是（   ） A．消费者议价能力强 B．产品供不应求 C．市场竞争激烈 D．需求多样化 【答案】B 3．如果市场上对某一产品的需求对消费者或社会没有益处，这种市场需求形态是（   ） A．无需求 B．无益需求 C．潜在需求 D．退却性需求 【答案】B 【详解】无益需求是指市场上对某一产品的需求对消费者或社会没有益处，甚至有害。 4．如果市场上的产品供应过剩，导致消费者需求下降，这种市场需求形态被称为（   ） A．负需求 B．无需求 C．退却性需求 D．过度的需求 【答案】C 【详解】退却性需求是指由于市场供应过剩或其他因素导致消费者需求下降。 5．市场是现实需求与潜在需求的统称，这属于____市场概念。（   ） A．狭义市场 B．广义市场 C．微观角度市场 D．营销角度市场 【答案】C 【详解】这个定义强调了需求，符合微观角度市场的概念。 6．不是以物质产品的形式，而是以“活动”的直接形式来满足人们的需求的市场是（   ） A．金融市场 B．劳务市场 C．技术市场 D．信息市场 【答案】B 7．以劳务来满足生产者或消费者需求的市场称为（   ） A．资本市场 B．技术市场 C．信息市场 D．劳务市场 【答案】D 【详解】劳务市场是以劳务来满足生产者或消费者需求的市场，也称为服务市场。 8．不是以物质产品的形式，而是以活动的直接形式来满足人们的需求的是（   ） A．金融市场 B．技术市场 C．劳务市场 D．信息市场 【答案】C 【详解】考查的是市场的类型里面的劳务市场的含义。 9．工业品需求属于（   ） A．原生需求 B．随机需求 C．衍生需求 D．弹性需求 【答案】C 10．下列属于垄断竞争市场与完全竞争市场的主要区别是（   ） A．垄断竞争市场产品有差异 B．完全竞争市场企业数量更少 C．垄断竞争市场进入壁垒更高 D．完全竞争市场无价格竞争 【答案】A 11．下列哪种市场类型中，买卖双方都是价格的接受者（   ） A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．寡头垄断市场 D．垄断竞争市场 【答案】A 12．垄断竞争市场的关键特征是（   ）‌ A．产品同质 B．自由进出 C．价格领导者 D．产品差异化 【答案】D 13．影响银发族网购决策的关键因素是（   ） A．子女推荐 B．操作便捷性 C．退货保障 D．物流速度 【答案】B 14．学校采购教学设备属于_____市场。（   ） A．生产者 B．中间商 C．政府 D．非营利组织 【答案】D 15．在线教育平台与职业培训机构属于（   ） A．品类竞争者 B．替代竞争者 C．品牌竞争者 D．预算竞争者 【答案】B 二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 16．‌完全垄断市场的特征有（   ）‌ A．单一卖方控制价格 B．高进入壁垒 C．产品高度差异化 D．信息完全对称 E．多个卖方竞争 【答案】AB 17．以下属于完全竞争市场特点的有（   ） A．有无数买方和卖方 B．买卖双方都是价格的净接受者 C．生产要素可以自由流动 D．产品存在显著差异 E．有充分的市场信息 【答案】ABCE 【详解】完全竞争市场有无数买方卖方，买卖双方是价格净接受者，生产要素自由流动，有充分市场信息，ABCE选项全正确。 18．根据时间结构划分，市场可分为（   ） A．现货交易市场 B．期货交易市场 C．贷款交易市场 D．消费者市场 E．生产者市场 【答案】ABC 【详解】按时间结构，市场分为现货交易、期货交易、贷款交易市场，ABC选项正确。消费者市场是按购买目的划分的市场类型。 19．根据竞争程度划分，市场可分为（   ） A．完全竞争市场 B．完全垄断市场 C．寡头垄断市场 D．垄断竞争市场 E．劳务市场 【答案】ABCD 【详解】按竞争程度，市场分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断、垄断竞争市场，ABCD选项全正确。 20．完全竞争市场的特点有（   ） A．买方和卖方都大量存在 B．产品都是同质的 C．企业自由选择产品生产 D．买卖双方能充分获得市场情报 E．企业有定价权 【答案】ABCD 【详解】在完全竞争条件下，买方和卖方都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报，A、B、C、D 选项均正确描述了完全竞争市场的特点。 21．寡头垄断市场的特点是（   ） A．某种产品的绝大部分由少数几家大企业控制 B．每个大企业在相应的市场中占有相当大的份额 C．对市场的影响举足轻重 D．市场竞争程度极小 E．企业自由进入市场 【答案】ABC 【详解】寡头垄断介于完全垄断和垄断竞争之间，是指某种产品的绝大部分由少数几家大企业控制，每个大企业在相应的市场中占有相当大的份额，对市场的影响举足轻重，寡头垄断市场有一定竞争，并非竞争程度极小，D 选项错误，A、B、C 选项正确。 22．完全垄断市场的特点是（   ） A．一种商品的供应完全由独家控制 B．形成独占市场 C．交易的数量与价格由垄断者单方面决定 D．在现实中很常见 E．多个企业共同控制供应 【答案】ABC 【详解】完全垄断是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场，在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定，完全垄断在现实中很少见，A、B、C 选项正确，D、E选项错误。 23．按照市场竞争程度，市场可分为（   ） A．完全竞争 B．不完全竞争 C．完全垄断 D．寡头垄断 E．金融市场 【答案】ABCD 【详解】按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、完全垄断、寡头垄断几种情况，A、B、C、D 选项均正确。 24．不完全竞争市场的特点是（   ） A．市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品 B．竞争程度较大 C．垄断程度较小 D．接近完全竞争 E．产品无差异 【答案】ABCD 【详解】不完全竞争是指一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品的市场组织，其竞争程度较大，垄断程度较小，比较接近完全竞争，A、B、C、D 选项正确。 25．下列属于劳务市场的（   ） A．家政公司 B．服务性手工业 C．技术培训 D．技术咨询 E．理发店 【答案】ABE 【详解】劳务市场是以劳务来满足生产者或消费者需求的市场，也称为服务市场。 C和D选项属于服务性技术商品市场。 三、情景分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 26．某制造公司近期需要购买一批新的生产设备，以提升生产效率和产品质量。公司成立了专门的采购小组，负责进行市场调研．供应商评估和购买决策。在评估过程中，采购小组遇到了以下情况： 当前市场上存在多种类型的生产设备，每种设备在性能．价格．使用寿命和维护成本等方面存在差异。 公司的预算有限，需要在满足生产需求的前提下，尽可能降低成本。 供应商的选择也多种多样，包括国内和国外的供应商，每个供应商在产品质量．交货期．售后服务和价格等方面都有不同的表现。 公司的生产环境和技术水平对设备有一定的适应性要求，需要确保新设备能够与现有生产线无缝对接。 问题： 请结合以上背景信息，分析该制造公司在购买生产设备时应该考虑哪些关键因素，并给出相应的建议。 【答案】 一、关键因素 ①设备性能与需求匹配：首先，公司需要明确生产需求，包括生产效率、产品质量等方面的要求，然后选择性能与之匹配的设备。 ②成本控制：在预算有限的情况下，公司需要综合考虑设备的价格、使用寿命和维护成本，以计算设备的总拥有成本。 ③供应商评估：评估供应商的信誉、产品质量、交货期、售后服务和价格等方面，选择综合表现最佳的供应商。 二、建议 ①制定详细的设备需求规格：明确生产需求，制定详细的设备需求规格，以确保选择的设备能够满足生产要求。 ②进行成本效益分析：综合考虑设备的价格、使用寿命和维护成本，计算设备的总拥有成本，并选择性价比最高的设备。 ③建立供应商评估体系：建立全面的供应商评估体系，对潜在供应商进行全面评估，选择综合表现最佳的供应商。 ④加强设备适应性测试：在设备购买前，进行设备适应性测试，确保新设备能够与现有生产线无缝对接。 27．简述市场的概念，并根据市场中的广义和狭义的概念进行分类（农贸市场、全球智能手机市场、家具市场、服装市场、超级市场、中国房地产市场、国际石油市场） 【答案】 1.从广义的角度说，市场是买卖双方交易商品的场所。具有三个共同特点：既有买方，又有卖方；有一定的交易场所和条件；有较为固定的交易活动。、 广义市场：全球智能手机市场、中国房地产市场、国际石油市场 2.从狭义的角度说，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。 狭义市场：农贸市场、家具市场、服装市场、超级市场 四、案例分析题（本大题共1小题，共30分） 28．阅读材料，回答问题： 加多宝集团是一家专注于凉茶生产和销售的企业。早期，加多宝通过大规模广告宣传（如 “怕上火喝加多宝”）、铺设广泛的线下分销渠道，迅速打开国内市场，成为凉茶行业的领军品牌。随着市场竞争加剧，其他品牌如王老吉、和其正等也纷纷加大营销力度，推出不同包装规格的凉茶产品。加多宝为应对竞争，一方面持续投入研发，优化凉茶配方以适应不同地区消费者的口味偏好；另一方面，通过降价促销、买一送一等活动巩固市场份额，同时积极开拓东南亚等国际市场。 （1）从市场类型划分来看，加多宝所处的凉茶市场属于哪种类型请结合该市场类型的特点说明理由。 （2）加多宝开拓国际市场的行为，体现了市场按地域划分的哪种分类这一分类对企业营销有何意义 【答案】 （1）1.加多宝所处的凉茶市场属于垄断竞争市场。 2.垄断竞争市场的特点是 “有许多厂商，生产和销售同种产品但存在一定差别，垄断因素和竞争因素并存”。 3.凉茶市场存在加多宝、王老吉、和其正等多个厂商，它们都生产凉茶这一同类产品，但在配方、包装、品牌形象等方面存在差异（如加多宝的广告语和配方优化），符合垄断竞争市场的特征。 （2）1.加多宝开拓国际市场的行为，体现了市场按地域划分为国内市场和国际市场中的 “国际市场（海外市场）”。 2.“在满足国内市场需求的前提下，以国际市场为目标不断开拓，是企业市场营销的发展方向”，且 “全球贸易一体化要求企业市场行为逐步国际化”。加多宝开拓东南亚市场，有利于扩大市场规模、分散风险，符合企业营销的发展趋势，也能适应全球市场的统一性和开放性特点。 学科网（北京）股份有限公司 $