第17练 准备直播物料《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练（解析版+原卷版）

编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第17练，内容涵盖项目一直播准备— 准备直播物料。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 第17练 项目一 直播准备 任务十七 准备直播物料 一、单选题 1.直播预热阶段使用的核心物料是（ ）。 A. 商品售后保障说明 B. 直播预告海报、短视频 C. 主播的提词器脚本 D. 互动抽奖的礼品 【答案】B 【解析】预热阶段的核心目的是吸引目标用户预约观看，预告海报、短视频可传递直播时间、主题、福利等关键信息，提升初始流量；售后说明、提词器脚本、抽奖礼品均为直播中或直播后使用的物料。故选B。 2.针对美妆类直播，下列物料中最关键的是（ ）。 A. 不同肤质的试用样品、化妆工具 B. 品牌宣传手册 C. 大额满减优惠券 D. 直播间氛围灯 【答案】A 【解析】美妆直播的核心是直观展示产品效果，不同肤质的试用样品能体现产品适配性，化妆工具可辅助完成妆容演示，直接影响观众购买决策；其余物料虽有作用，但并非最核心的商品展示物料。故选A。 3.直播物料准备的核心依据是（ ）。 A. 主播的个人喜好 B. 直播主题、目标受众与核心目标 C. 商品的库存数量 D. 直播间的设备配置 【答案】B 【解析】直播物料需服务于直播主题，适配目标受众的需求，同时围绕核心目标（转化 / 涨粉 / 品牌曝光）设计；主播喜好、库存数量、设备配置均为次要参考因素，不能作为核心依据。故选B。 二、多选题 4.以下属于商品展示类物料的有（ ）。 A. 商品实物样品 B. 商品使用场景道具 C. 商品参数对比展板 D. 直播预告短视频 【答案】ABC 【解析】商品展示类物料用于直观呈现商品价值，样品、场景道具、参数展板均能帮助观众了解商品特点；预告短视频属于预热引流类物料，不属于商品展示范畴。故选ABC 5.针对 “涨粉” 核心目标的直播，需重点准备的物料有（ ）。 A. 粉丝专属优惠券 B. 关注抽奖礼品 C. 品牌形象展板 D. 粉丝团专属徽章道具 【答案】ABD 【解析】涨粉目标需激励观众关注与留存，专属优惠券、抽奖礼品、粉丝徽章能提升粉丝粘性；品牌形象展板侧重品牌曝光，与涨粉的直接关联度较低。故选ABD 6.准备直播物料时，需提前核对的关键信息有（ ）。 A. 物料与直播主题的匹配度 B. 商品参数标注的准确性 C. 福利规则的清晰度 D. 物料的数量是否充足 【答案】ABCD 【解析】核对匹配度、准确性、清晰度、数量，能避免直播中出现物料不符、信息错误、数量不足等问题，保障物料正常使用。故选ABCD 三、判断题 7.直播预告海报、短视频属于商品展示类物料。（ ） 【答案】× 【解析】直播预告海报、短视频用于直播前预热引流，传递直播时间、福利等信息，属于预热引流类物料；商品展示类物料指商品样品、场景道具等直接呈现商品价值的物料。故错误。 8.商品的质检报告、专利证书属于信任背书类物料，可有效打消观众的购买顾虑。（ ） 【答案】√ 【解析】质检报告、专利证书能证明商品品质与合规性，为观众提供购买依据，是强化信任的核心物料，可降低观众决策门槛。故正确。 9.针对 “清库存” 目标的直播，物料准备应侧重高端品牌形象展板，弱化价格标签。（ ） 【答案】× 【解析】清库存直播的核心是快速消化库存，物料应侧重库存商品样品、清晰的清仓价签，突出价格优势；高端形象展板更适合品牌曝光目标，与清库存需求不符。故错误。 四、简答题 10.简述准备直播物料的核心依据及各依据的作用。 【解析】准备直播物料的核心依据有三个，分别是直播核心目标、目标受众特征、直播主题与商品特性，各依据作用如下： （1）直播核心目标：决定物料的类型与侧重。如转化目标需侧重商品展示、价格福利类物料；涨粉目标需侧重粉丝专属福利、关注引导类物料；品牌曝光目标需侧重品牌形象、故事类物料。 （2）目标受众特征：决定物料的适配性。如针对学生党的直播，物料设计要活泼、突出性价比；针对职场人士的直播，物料要简洁专业、突出品质感。 （3）直播主题与商品特性：决定物料的内容与形式。如美妆主题直播需准备试用样品、色卡展板；家电主题直播需准备产品参数表、功能演示道具。 11.直播物料可分为哪几大类？每类包含的典型物料有哪些？ 【解析】直播物料可分为五大类，具体分类及典型物料如下： （1）预热引流类物料：用于直播前吸引流量，包括直播预告海报、福利剧透短视频、社群通知文案、达人合作推广素材。 （2）商品展示类物料：用于直观呈现商品价值，包括商品实物样品、使用场景道具、参数对比展板、色卡 / 尺码对照表。 （3）信任背书类物料：用于打消观众购买顾虑，包括商品质检报告、品牌专利证书、消费者好评截图、权威机构认证文件。 （4）互动福利类物料：用于提升观众参与度，包括粉丝专属优惠券、抽奖礼品、福袋道具、粉丝团徽章。 （5）场景布置类物料：用于打造直播间专业形象，包括品牌 LOGO 背景板、氛围灯、商品陈列货架、直播间装饰摆件。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生相对薄弱的基础知识，我们依据最新的中高职一体化要求，精心编制了《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法，为他们后续的进一步提升奠定坚实基础。 本卷是《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）一课一练的第17练，内容涵盖项目一直播准备— 准备直播物料。 《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材） 第17练 项目一 直播准备 任务十七 准备直播物料 一、单选题 1.直播预热阶段使用的核心物料是（ ）。 A. 商品售后保障说明 B. 直播预告海报、短视频 C. 主播的提词器脚本 D. 互动抽奖的礼品 2.针对美妆类直播，下列物料中最关键的是（ ）。 A. 不同肤质的试用样品、化妆工具 B. 品牌宣传手册 C. 大额满减优惠券 D. 直播间氛围灯 3.直播物料准备的核心依据是（ ）。 A. 主播的个人喜好 B. 直播主题、目标受众与核心目标 C. 商品的库存数量 D. 直播间的设备配置 二、多选题 4.以下属于商品展示类物料的有（ ）。 A. 商品实物样品 B. 商品使用场景道具 C. 商品参数对比展板 D. 直播预告短视频 5.针对 “涨粉” 核心目标的直播，需重点准备的物料有（ ）。 A. 粉丝专属优惠券 B. 关注抽奖礼品 C. 品牌形象展板 D. 粉丝团专属徽章道具 6.准备直播物料时，需提前核对的关键信息有（ ）。 A. 物料与直播主题的匹配度 B. 商品参数标注的准确性 C. 福利规则的清晰度 D. 物料的数量是否充足 三、判断题 7.直播预告海报、短视频属于商品展示类物料。（ ） 8.商品的质检报告、专利证书属于信任背书类物料，可有效打消观众的购买顾虑。（ ） 9.针对 “清库存” 目标的直播，物料准备应侧重高端品牌形象展板，弱化价格标签。（ ） 四、简答题 10.简述准备直播物料的核心依据及各依据的作用。 11.直播物料可分为哪几大类？每类包含的典型物料有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $