第1卷 现代营销认知-市场、市场营销、营销组合 江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）考点双析卷》【新考纲】（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试考点双析卷专辑，依据《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》【新考纲】编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-4卷精准对标《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》——现代营销基础： 1.1 现代营销认知：1.1.1 基本认知 1.1.1.1 了解市场、市场营销、营销组合的概念，了解电子商务的含义及其功能、特性、系统构成，能区分传统商务与电子商务。 江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试【新考纲】 《现代营销基础》考点双析卷 第1卷 市场、市场营销、营销组合 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1．人类的 是市场营销活动的出发点（   ） A．欲望和需求 B．产品 C．生产力 D．推销 2．狭义的市场是指（   ） A．场所 B．需求 C．消费者 D．各种交换关系的总和 3．市场的大小不取决于（   ） A．人口数量 B．购买力水平 C．购买欲望 D．企业的生产能力 4．根据美国市场营销协会定义委员会在1960年对市场营销的定义，可以看出当时市场营销仅限 领域（   ） A．生产 B．消费 C．服务 D．流通 5．广义的市场是指（   ） A．场所 B．需求 C．消费者 D．各种交换关系的总和 6．关于交易的正确表述是（   ） A．必须伴随货币流通 B．是交换的基本单元 C．仅存在于商业领域 D．等同于价值创造 7．支付3000元人民币从小米之家购入一台电视机，这是一次 过程 （   ） A．交易 B．交换 C．关系 D．营销 8．市场营销的核心是（   ） A．关系 B．网络 C．交易 D．交换 9．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 10．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 11．实施营销组合策略的关键部门是（   ） A．生产部门 B．财务部门 C．人力资源部门 D．营销部门 12．市场的主体是（   ） A．消费者 B．企业 C．政府 D．以上都是 13．发现市场机会的方法中，不包括（   ） A．从大众媒体获取信息 B．闭门造车自行想象 C．参加营销活动 D．进行市场调查 14．市场营销与推销的起点不同，推销的起点是 ，营销的起点是 。（   ） A．市场；产品的终端销售 B．产品的终端销售；市场 C．顾客需求；产品生产 D．产品生产；顾客需求 15．市场营销的主要职能是（   ） A．满足顾客需求 B．生产优质产品 C．管理公司财务 D．提供客户服务 16．市场营销的目的在于（   ） A．提高产品质量 B．满足市场需求，实现企业的经营目标 C．扩大市场份额 D．增加产品销量 17．对比美国市场营销协会（AMA）与格隆罗斯对市场营销的定义，两者的共同核心在于（   ） A．强调企业短期盈利目标 B．突出 “交换” 环节的核心地位 C．聚焦于产品生产环节 D．忽略社会价值的创造 18．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和，政府干预减少 B．企业经营环境稳定，贸易保护主义减弱 C．企业竞争跨越国界，政府干预加强，贸易保护主义抬头 D．消费者需求单一，市场壁垒少 19．市场的统一性特点主要体现在（   ） A．打破地区封锁和部门垄断 B．保障公平交易 C．允许各类市场主体参与竞争 D．提供完善的法律法规保障 20．从市场营销学角度，市场三要素的关系可以用公式表示为 “市场=人口+购买力+购买欲望”，以下对该公式的理解错误的是（   ） A．人口是市场形成的基础 B．购买力是市场形成的物质条件 C．购买欲望是市场形成的核心动力 D．只要具备这三个要素，市场就必然存在 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．市场营销组合的4P包括（   ） A．产品 B．价格 C．地点 D．促销 22．下列属于市场营销活动的有（   ） A．市场调研 B．产品设计 C．售后服务 D．人员招聘 23．市场营销的范围包括（   ） A．服务领域 B．生产领域 C．流通领域 D．消费领域 24．市场营销的核心功能包括（   ）‌ A．交换功能 B．物流功能 C．信息功能 D．金融功能 25．现代市场的含义包含多个维度，以下属于现代市场含义的有（   ） A．商品交换的场所 B．对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C．对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 D．商品交换关系的总和 三、填空题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 26． 是营销组合的重要组成部分。 27．市场营销的研究对象是以满足 为中心的企业经营活动过程及其规律性。 28．市场营销学的主要内容包括市场调研、产品策略、价格策略、 、渠道策略等。 29．从宏观角度看，市场按地域范围可分为国内市场和 。 30． 是指组织外买受产品或接受服务的对象。 四、简答题（本大题共3小题，第31题7分，第32-33题各9分，共25分） 31．什么叫市场营销？ 32．按购买目的划分，市场分为哪几类？并简要说明。 33．从市场营销学角度阐述市场的含义。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试考点双析卷专辑，依据《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》【新考纲】编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-4卷精准对标《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》——现代营销基础： 1.1 现代营销认知：1.1.1 基本认知 1.1.1.1 了解市场、市场营销、营销组合的概念，了解电子商务的含义及其功能、特性、系统构成，能区分传统商务与电子商务。 江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试【新考纲】 《现代营销基础》考点双析卷 第1卷 市场、市场营销、营销组合 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1．人类的 是市场营销活动的出发点（   ） A．欲望和需求 B．产品 C．生产力 D．推销 【答案】A 【分析】本题考查市场营销活动的出发点，需匹配 “欲望和需求” 的核心地位。 【详解】A：欲望和需求是市场营销活动的出发点，企业需满足顾客的欲望和需求。 B：产品是满足需求的载体，不是出发点。 C：生产力是生产能力，与营销出发点无关。 D：推销是营销手段，不是出发点。 故本题选 A。 【点睛】人类的欲望和需求是市场营销活动的出发点。 2．狭义的市场是指（   ） A．场所 B．需求 C．消费者 D．各种交换关系的总和 【答案】A 【分析】本题考查狭义市场的定义，需区分狭义与广义市场的差异。 【详解】A：场所是狭义市场的定义，如集市、商店等。 B：需求是广义市场的核心要素，不是狭义定义。 C：消费者是市场的参与者，不是定义。 D：各种交换关系的总和是广义市场的定义。 故本题选 A。 【点睛】狭义的市场是指场所。 3．市场的大小不取决于（   ） A．人口数量 B．购买力水平 C．购买欲望 D．企业的生产能力 【答案】D 【分析】这道题的核心是理解市场营销中 “市场大小” 的决定因素，需要回忆 “市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望” 的经典公式，再判断哪个选项不属于这个公式的范畴。 【详解】A：人口数量。人口是构成市场的基础，人口数量直接影响市场规模的大小，表述正确。 B：购买力水平。购买力是市场形成的物质条件，只有人口而没有支付能力，无法形成有效需求，表述正确。 C：购买欲望。购买欲望是市场形成的动力，将潜在需求转化为实际购买，影响市场的有效规模，表述正确。 D：企业的生产能力。企业的生产能力是供给端的因素，决定了产品的供给量，而市场的大小是由需求端（人口、购买力、购买欲望）决定的，与生产能力无关，表述错误。 故本题选 D。 4．根据美国市场营销协会定义委员会在1960年对市场营销的定义，可以看出当时市场营销仅限 领域（   ） A．生产 B．消费 C．服务 D．流通 【答案】D 【分析】本题考查美国市场营销协会 1960 年对市场营销的定义，需明确当时的局限领域。 【详解】A：生产是产品制造环节，不是当时营销的局限领域。 B：消费是市场终端环节，不是当时营销的局限领域。 C：服务是现代营销的延伸领域，不是当时的局限。 D：流通是 1960 年市场营销定义的局限领域，仅关注商品流转环节。 故本题选 D。 【点睛】1960 年美国市场营销协会定义的市场营销仅限流通领域。 5．广义的市场是指（   ） A．场所 B．需求 C．消费者 D．各种交换关系的总和 【答案】B 【分析】本题考查广义市场的定义，需区分广义与狭义市场的差异。 【详解】A：场所是狭义市场的定义。 B：需求是市场的核心要素，但不是广义市场的定义。 C：消费者是市场的参与者，不是定义。 D：各种交换关系的总和是广义市场的定义，不符合题意。 故本题选 B。 【点睛】广义的市场是指需求。 6．关于交易的正确表述是（   ） A．必须伴随货币流通 B．是交换的基本单元 C．仅存在于商业领域 D．等同于价值创造 【答案】B 【分析】这道题的核心是理解 “交易” 的定义与本质，需要区分交易和交换、货币流通、价值创造等相关概念的关系。 【详解】A：交易不一定伴随货币流通，以物易物也是一种交易形式，不需要货币参与，因此该表述错误。 B：交换是一个过程，而交易是交换活动的基本单元，指的是双方价值的交换行为，该表述正确。 C：交易的存在范围非常广泛，不仅限于商业领域，日常生活中的互助、赠与等也可以视为广义的交易，因此该表述错误。 D：交易是价值的转移过程，而不是价值创造过程，价值创造通常是生产环节的活动，因此该表述错误。 故本题选 B。 【点睛】交易是交换的基本单元，它既可以伴随货币，也可以不以货币为媒介，其本质是价值的转移而非创造。 7．支付3000元人民币从小米之家购入一台电视机，这是一次 过程 （   ） A．交易 B．交换 C．关系 D．营销 【答案】A 【分析】这道题的核心是区分 “交易” 与 “交换”“关系”“营销” 等概念的具体场景。解题时要抓住题干中 “支付 3000 元购入一台电视机” 这一具体、即时的价值转移行为，再结合各选项的定义进行匹配。 【详解】A：交易是指双方之间发生的具体、可度量的价值交换行为，题干中 “支付货币获得商品” 正是一次典型的交易过程，表述正确。 B：交换是一个更宽泛的过程，包含了寻求、协商和达成协议的一系列行为，而题干描述的是交换已经完成的具体环节，表述错误。 C：关系是指买卖双方长期的互动与联系，题干仅描述了单次买卖行为，并未体现长期关系，表述错误。 D：营销是企业为促成交换而开展的一系列活动，题干是消费者的购买行为，并非企业的营销活动，表述错误。 故本题选 A。 【点睛】交易是交换的基本单元，指具体、即时的价值转移行为，而交换是一个更宽泛的过程。 8．市场营销的核心是（   ） A．关系 B．网络 C．交易 D．交换 【答案】D 【分析】这道题的核心是理解市场营销的本质定义，需要区分 “交换” 与 “交易”“关系” 等相关概念的层级关系。解题时要先回忆市场营销学的经典定义，再判断哪个选项最能体现其核心内涵。 【详解】A：关系是现代市场营销（如关系营销）中强调的长期维护对象，但不是市场营销的核心本质，表述错误。 B：网络是数字时代营销的渠道与连接方式，属于营销的手段而非核心，表述错误。 C：交易是交换的具体实现形式，是交换活动的基本单元，但并非市场营销的核心，表述错误。 D：交换是市场营销的核心，市场营销的一切活动都是为了促成价值交换，满足双方需求，表述正确。 故本题选 D。 【点睛】市场营销的核心是交换，交易是交换的具体表现，关系是维护交换的手段。 9．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 【答案】C 【详解】在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客，C 选项正确。消费者是购买产品或服务的个人；生产者是生产产品的主体，A、B、D 选项错误。 10．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 【答案】C 【详解】“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 突出了购买力这一要素，只有具备购买力，需求才有可能转化为实际购买行为，C 选项正确；人口数量和购买欲望是构成市场的其他要素；商品种类与该表述强调内容无关。 11．实施营销组合策略的关键部门是（   ） A．生产部门 B．财务部门 C．人力资源部门 D．营销部门 【答案】D 【详解】实施营销组合策略通常由企业营销部门具体实施，并在实施过程中及时进行信息反馈，以不断调整、完善营销策略，D 选项正确；生产部门负责产品生产；财务部门负责财务管理；人力资源部门负责人事管理，均不是实施营销组合策略的关键部门。 12．市场的主体是（   ） A．消费者 B．企业 C．政府 D．以上都是 【答案】D 【分析】这道题的核心是理解 “市场主体” 的完整构成，不能只局限于某一类参与者。解题时要认识到市场是由多方共同参与的系统，需要判断哪个选项涵盖了所有核心参与者。 【详解】A：消费者。消费者是市场需求的核心，是购买商品和服务的主体，属于市场主体之一，表述正确。 B：企业。企业是市场供给的主体，通过生产和销售产品参与市场活动，属于市场主体之一，表述正确。 C：政府。政府通过制定规则、监管市场、采购公共产品等方式参与市场，也是重要的市场主体，表述正确。 D：以上都是。由于消费者、企业、政府都是市场的重要参与者，因此该选项表述正确。 故本题选 D。 13．发现市场机会的方法中，不包括（   ） A．从大众媒体获取信息 B．闭门造车自行想象 C．参加营销活动 D．进行市场调查 【答案】B 【详解】发现市场机会的方法有从大众媒体上发现、参加营销活动获取信息、通过市场调查分析找出等，闭门造车自行想象无法有效发现市场机会，B 选项符合题意。 14．市场营销与推销的起点不同，推销的起点是 ，营销的起点是 。（   ） A．市场；产品的终端销售 B．产品的终端销售；市场 C．顾客需求；产品生产 D．产品生产；顾客需求 【答案】B 【详解】推销起点是产品的终端销售，营销起点是市场，B选项正确。其他选项顺序错误。 15．市场营销的主要职能是（   ） A．满足顾客需求 B．生产优质产品 C．管理公司财务 D．提供客户服务 【答案】A 【详解】市场营销的主要职能是识别和满足顾客的需求和欲望，从而实现企业的目标。 16．市场营销的目的在于（   ） A．提高产品质量 B．满足市场需求，实现企业的经营目标 C．扩大市场份额 D．增加产品销量 【答案】B 【详解】市场营销目的是满足市场需求，实现企业经营目标，B选项正确。提高产品质量、扩大市场份额、增加产品销量是市场营销可能带来的结果，但不是根本目的。 17．对比美国市场营销协会（AMA）与格隆罗斯对市场营销的定义，两者的共同核心在于（   ） A．强调企业短期盈利目标 B．突出 “交换” 环节的核心地位 C．聚焦于产品生产环节 D．忽略社会价值的创造 【答案】B 【分析】这道题的核心是对比美国市场营销协会（AMA）与格隆罗斯对市场营销的定义，需要抓住两者定义的共同本质。解题时要回忆这两个定义的核心内涵，再逐一分析选项，找出最符合两者共性的表述。 【详解】A：无论是 AMA 还是格隆罗斯的定义，都强调市场营销的长期价值与顾客关系，并非以短期盈利为核心目标，该表述错误。 B：AMA 的定义明确市场营销是为创造、沟通、传播和交换对顾客、客户、合作伙伴和整个社会有价值的产品而进行的活动；格隆罗斯的关系营销定义也围绕 “交换” 与 “关系” 展开，两者都突出 “交换” 环节的核心地位，该表述正确。 C：市场营销的核心是满足顾客需求、实现交换，而非聚焦产品生产环节，生产只是价值链的一部分，该表述错误。 D：现代市场营销定义（包括两者）都重视社会价值的创造，强调企业在满足顾客需求的同时承担社会责任，该表述错误。 故本题选 B。 【点睛】美国市场营销协会（AMA）与格隆罗斯的市场营销定义，都以 “交换” 为核心，前者侧重交换过程中的价值传递，后者侧重交换关系的建立与维护。 18．大市场营销概念提出的背景是（   ） A．市场竞争缓和，政府干预减少 B．企业经营环境稳定，贸易保护主义减弱 C．企业竞争跨越国界，政府干预加强，贸易保护主义抬头 D．消费者需求单一，市场壁垒少 【答案】C 【详解】20 世纪 70 年代末 80 年代初，企业竞争开始跨越国界波及全球，许多国家和地区政府干预加强，贸易保护主义抬头，市场上有形和无形的壁垒越来越多，在此背景下科特勒教授提出大市场营销概念，C 选项正确；其他选项与当时背景不符。 19．市场的统一性特点主要体现在（   ） A．打破地区封锁和部门垄断 B．保障公平交易 C．允许各类市场主体参与竞争 D．提供完善的法律法规保障 【答案】A 【分析】这道题的核心是理解市场 “统一性” 特点的内涵，需要区分统一性与公平性、竞争性等其他市场特点的不同。解题时要先明确 “统一性” 的本质是消除市场分割、形成全国乃至全球统一的大市场，再逐一分析选项。 【详解】A：打破地区封锁和部门垄断，是市场统一性的直接体现，其目的就是消除区域和行业壁垒，让商品和要素在全国范围内自由流动，该表述正确。 B：保障公平交易是市场 “公平性” 特点的要求，与统一性的核心内涵不符，该表述错误。 C：允许各类市场主体参与竞争是市场 “竞争性” 特点的体现，不是统一性的核心，该表述错误。 D：提供完善的法律法规保障是市场 “规范性” 的体现，是维护市场秩序的手段，而非统一性的直接表现，该表述错误。 故本题选 A。 【点睛】市场的统一性特点，核心就是打破地区和部门的分割与垄断，形成全国统一的开放市场。 20．从市场营销学角度，市场三要素的关系可以用公式表示为 “市场=人口+购买力+购买欲望”，以下对该公式的理解错误的是（   ） A．人口是市场形成的基础 B．购买力是市场形成的物质条件 C．购买欲望是市场形成的核心动力 D．只要具备这三个要素，市场就必然存在 【答案】D 【分析】这道题考查的是市场营销学中 “市场三要素” 的逻辑关系，核心是理解公式 “市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望” 的内涵，以及三要素之间的辩证关系。解题时需要明确：三要素是市场形成的必要条件，而非充分条件，同时要区分每个要素在市场形成中的作用。 【详解】A：人口是市场形成的基础，没有人口就没有潜在的消费者，该表述正确。 B：购买力是市场形成的物质条件，只有人口但没有支付能力，无法形成有效需求，该表述正确。 C：购买欲望是市场形成的核心动力，有了购买意愿才能将潜在需求转化为实际购买行为，该表述正确。 D：具备人口、购买力、购买欲望这三个要素只是市场形成的必要条件，而非充分条件，还需要考虑市场环境、供需匹配等其他因素，因此 “只要具备这三个要素，市场就必然存在” 的表述过于绝对，是错误的。 故本题选 D。 【点睛】人口、购买力、购买欲望是市场形成的必要条件，但并非充分条件，三者缺一不可且需结合其他市场条件才能形成有效市场。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．市场营销组合的4P包括（   ） A．产品 B．价格 C．地点 D．促销 【答案】ABCD 【详解】市场营销组合的4P包括产品、价格、地点和促销，这些是市场营销策略的基本要素。 22．下列属于市场营销活动的有（   ） A．市场调研 B．产品设计 C．售后服务 D．人员招聘 【答案】ABC 23．市场营销的范围包括（   ） A．服务领域 B．生产领域 C．流通领域 D．消费领域 【答案】BCD 24．市场营销的核心功能包括（   ）‌ A．交换功能 B．物流功能 C．信息功能 D．金融功能 【答案】ABC 【分析】这道题的核心是掌握市场营销的核心功能，需要区分哪些功能是营销活动直接承担的，哪些属于其他领域的辅助功能。 【详解】A：交换功能。这是市场营销最核心的功能，通过交易实现产品所有权的转移，满足买卖双方需求，表述正确。 B：物流功能。营销活动包含产品的运输、仓储等实体分销环节，以确保产品顺利到达消费者手中，表述正确。 C：信息功能。营销需要收集、分析市场信息（如消费者需求、竞争对手动态），并用于决策和沟通，表述正确。 D：金融功能。金融功能（如融资、信贷）属于金融机构的核心职能，不是市场营销的核心功能，表述错误。 故本题选ABC。 【点睛】市场营销的核心功能可以概括为：交换（核心）、物流（保障）、信息（支撑），而金融功能属于外部辅助环节，并非营销本身的核心。 25．现代市场的含义包含多个维度，以下属于现代市场含义的有（   ） A．商品交换的场所 B．对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C．对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 D．商品交换关系的总和 【答案】ABCD 【详解】现代市场的含义包括：是商品交换的场所；是对某种商品或劳务具有支付能力的需求；是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者（市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力）；是商品交换关系的总和。四个选项均符合现代市场含义，所以答案选 ABCD。 三、填空题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 26． 是营销组合的重要组成部分。 【答案】定价策略 【分析】本题考查营销组合的构成，需识别定价策略在营销组合中的地位。 【详解】营销组合包含产品、价格、渠道、促销等要素，定价策略是营销组合的重要组成部分。 27．市场营销的研究对象是以满足 为中心的企业经营活动过程及其规律性。 【答案】消费者需求 【分析】这道题的核心是考察市场营销学的研究对象，需要准确把握该学科以什么为中心来展开研究。 【详解】市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业经营活动过程及其规律性。这一定义明确了市场营销学的核心是围绕消费者需求，研究企业如何通过产品、价格、渠道、推广等策略来满足需求，实现经营目标。 【点睛】消费者需求是市场营销研究的起点和核心，贯穿于整个企业经营活动的始终。 28．市场营销学的主要内容包括市场调研、产品策略、价格策略、 、渠道策略等。 【答案】促销策略 【详解】促销策略与产品、价格、渠道策略共同构成市场营销活动的重要环节，通过广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销手段，向目标市场传播产品或服务信息，刺激消费者购买，所以此处应填“促销策略”。 29．从宏观角度看，市场按地域范围可分为国内市场和 。 【答案】国际市场 【详解】从宏观层面按地域范围对市场进行分类，就是在一个国家范围内的国内市场以及跨越国界进行商品和服务交换的国际市场，所以此处填 “国际市场”。 30． 是指组织外买受产品或接受服务的对象。 【答案】外部客户 【分析】这道题的核心是考察客户类型的定义，需要区分外部客户与内部客户的概念，准确识别题目描述的对象。 【详解】外部客户是指组织外买受产品或接受服务的对象。这类客户是企业的外部利益相关者，包括消费者、经销商、合作伙伴等，是企业价值的直接来源。 【点睛】外部客户是组织外部的产品或服务接受者，与组织内部的员工、部门等内部客户形成对应概念。 四、简答题（本大题共3小题，第31题7分，第32-33题各9分，共25分） 31．什么叫市场营销？ 【答案】市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种社会和管理过程。 32．按购买目的划分，市场分为哪几类？并简要说明。 【答案】按购买目的划分，市场分为消费者市场、生产者市场和组织市场。消费者市场又称消费品市场或生活资料市场，是指为满足消费者个人或家庭的消费需要而提供产品或服务的市场；生产者市场又称生产资料市场，是指为满足生产者生产或加工的需要而提供产品或服务的；组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。例如煤炭，用于家庭属于消费者市场产品，用于生产则属于生产者市场产品，用于社会集团购买属于组织市场产品。 33．从市场营销学角度阐述市场的含义。 【答案】从市场营销学的角度看，市场是现实需求与潜在需求的全部，哪里有需求（包括现实和潜在需求），哪里就有市场。对于一个企业而言，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。用公式表示就是：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望。这意味着企业要关注消费人群数量、消费者购买能力以及他们对产品的购买意愿，才能找准市场定位。 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $