第19卷 市场环境分析-市场机会、市场需求 江苏省（职教高考）《市场营销类（现代营销基础）考点双析卷》【新考纲】（原卷版+解析版）

编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试考点双析卷专辑，依据《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》【新考纲】编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》——现代营销基础： 1.2 市场环境分析：1.2.1 营销环境 1.2.1.3 理解寻求市场机会的方法与途径，能灵活使用调节市场需求的策略。 江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试【新考纲】 《现代营销基础》考点双析卷 第19卷 市场机会、市场需求 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1．某企业利用政策支持进入新兴市场，这属于（   ） A．利用内部优势 B．弥补内部劣势 C．抓住外部机会 D．规避外部威胁 2．企业捕捉市场机遇的时机不包括（   ） A．经营决策时机 B．输入时机 C．输出时机 D．生产时机 3．如果市场上对某一产品的需求尚未被消费者意识到，这种市场需求形态是（   ） A．潜在需求 B．无需求 C．退却性需求 D．无益需求 4．某企业面临市场需求增长但资金短缺的情况，应采取的战略是（   ） A．增长型战略 B．扭转型战略 C．多元化战略 D．防御型战略 5．在波士顿矩阵中，哪个象限的业务通常需要增加投资以扩大市场份额（   ） A．第一象限 B．第二象限 C．第三象限 D．第四象限 6．企业见环境不利时，主动将投资转移到其他行业或市场，或者实行多元化经营等，以求新的发展，这是 对策。（   ） A．促进 B．减轻 C．转移 D．放弃 7．某企业通过市场细分进入小众市场以避开激烈竞争，这属于（   ） A．利用优势 B．抓住机会 C．减轻威胁 D．弥补劣势 8．某传统书店因线上书店冲击，转型为“阅读 + 咖啡”的复合空间，采用的对策是（   ） A．减轻对策 B．转移对策 C．促进对策 D．回避对策 9．日本企业为应对欧美贸易保护政策，在当地直接投资设厂，这种对策属于（   ） A．促进对策 B．减轻对策 C．转移对策 D．防御对策 10．下列属于延长产品生命周期“产品改进”措施的是（   ） A．降价促销 B．增加产品新功能 C．开拓新市场 D．更换经销商 11．可口可乐成为奥运会官方合作伙伴以扩大产品销售，这属于捕捉机遇中的（   ） A．经营决策时机 B．输入时机 C．输出时机 D．营销时机 12．科技环境中，企业应对新技术的正确做法是（   ） A．忽视新技术对行业的影响 B．等待竞争对手应用后再跟进 C．尽快利用新技术开发新产品 D．减少对科研合作的投入 13．企业所采取的各种策略和措施的最终目的是（   ） A．满足供应商的需求 B．满足营销中介的需求 C．满足目标市场的需要，从而获得利润 D．满足竞争者的需求 14．在营销信息系统中，用于分析市场数据、辅助企业进行营销决策的是（   ） A．内部报告系统 B．营销情报系统 C．营销分析系统 D．营销调研系统 15．科技环境对企业营销活动的影响中，以下哪项不是直接的（   ） A．新产品的开发 B．生产效率的提高 C．消费者心理的变化 D．营销渠道的变革 16．自然环境中的气候因素对企业营销活动的影响不包括（   ） A．季节性销售波动 B．极端天气导致的供应链中断 C．消费者偏好的长期变化 D．气候对生产设备的影响 17．人口老龄化对企业营销的影响是（   ） A．增加对老年产品的需求 B．减少对年轻产品的需求 C．对所有产品需求都减少 D．以上都不对 18．企业应对环境威胁的“转移策略”是指（   ） A．调整产品定位进入新市场 B．加强研发提高产品竞争力 C．降价促销扩大市场份额 D．与竞争对手合作共赢 19．在市场营销环境分析中，用于评估企业自身优势、劣势以及外部机会和威胁的方法是（   ） A．PEST 分析 B．波士顿矩阵 C．SWOT 分析 D．价值链分析 20．发现市场机会的方法中，不包括（   ） A．从大众媒体获取信息 B．参加营销活动获取信息 C．闭门造车，自主想象市场需求 D．通过市场调查获取信息 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．企业必须根据自身的各种因素，包括 等来决定建立何种组织机构（   ） A．企业的规模 B．产品特点 C．服务特点 D．企业外部因素 22．面对环境威胁，企业可采取的策略包括（   ） A．反抗策略 B．减轻策略 C．转移策略 D．忽视策略 23．面对市场机会，企业应考虑（   ） A．机会是公开的，关注竞争对手动向 B．机会有时限性，及时做出反应 C．机会伴随的风险大小 D．抓住主要机会 24．市场机会矩阵分析中，考虑的因素包括（   ） A．机会出现的可能性 B．机会的潜在吸引力 C．威胁的严重性 D．企业的优势 25．以下属于企业优势的有（   ） A．充足的资金来源 B．无明确的战略方向 C．市场领先者的承认 D．管理深度和管理才能的缺乏 三、填空题（本大题共3小题，每题3分，共9分） 26．在列表评价法中，若某环境事件对企业的影响为 -4，发生概率为 3，其潜在重要程度为 。 27．企业利用环境机会进行战略性决策时，选好投资方向，这是抓住 时机来捕捉机遇。 28．企业市场营销系统的核心是 ，负责统筹、执行各项营销工作。 四、简答题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 29．企业在捕捉市场机遇时，从输入时机角度可采取哪些具体行动？ 30．描述市场营销环境分析的重要性。 五、综合分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．阅读材料，回答问题： 国产新能源汽车品牌（A 品牌）早期凭借低价策略在国内市场占据一定份额，但进入欧洲市场后，因未通过当地严格的环保认证，且车型设计未考虑欧洲消费者对续航里程的高需求，导致销量不佳。同时，欧洲本土新能源汽车品牌（如大众、宝马）的快速迭代也对其形成压力。 （1）运用 SWOT 分析法，分析 A 品牌在欧洲市场的优势、劣势、机会和威胁。 （2）基于分析结果，提出至少 2 条针对性的营销对策。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：江苏省职教高考市场营销类专业课综合理论考试考点双析卷专辑，依据《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》【新考纲】编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生职教高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-20卷精准对标《江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试大纲》——现代营销基础： 1.2 市场环境分析：1.2.1 营销环境 1.2.1.3 理解寻求市场机会的方法与途径，能灵活使用调节市场需求的策略。 江苏省职教高考市场营销类专业综合理论考试【新考纲】 《现代营销基础》考点双析卷 第19卷 市场机会、市场需求 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 1．某企业利用政策支持进入新兴市场，这属于（   ） A．利用内部优势 B．弥补内部劣势 C．抓住外部机会 D．规避外部威胁 【答案】C 【分析】本题考查市场营销环境分析的核心逻辑，核心是区分外部机会与其他环境要素。 【详解】A：利用内部优势是依托企业自身资源的策略，与政策支持无关。 B：弥补内部劣势是针对企业自身短板的策略，与政策支持无关。 C：政策支持属于外部有利条件，进入新兴市场是抓住外部机会的行为。 D：规避外部威胁是应对不利外部因素的策略，与政策支持的有利条件不符。 故本题选C。 【点睛】政策支持是典型的外部机会，企业利用其进入新市场属于抓住外部机会。 2．企业捕捉市场机遇的时机不包括（   ） A．经营决策时机 B．输入时机 C．输出时机 D．生产时机 【答案】D 【详解】企业捕捉市场机遇的时机有经营决策时机、输入时机和输出时机，不包括生产时机，所以答案是D。 3．如果市场上对某一产品的需求尚未被消费者意识到，这种市场需求形态是（   ） A．潜在需求 B．无需求 C．退却性需求 D．无益需求 【答案】A 【详解】潜在需求是指市场上对某一产品的需求尚未被消费者意识到，但通过市场开发可以转化为实际需求。 4．某企业面临市场需求增长但资金短缺的情况，应采取的战略是（   ） A．增长型战略 B．扭转型战略 C．多元化战略 D．防御型战略 【答案】B 【分析】本题考查 SWOT 分析的战略匹配，核心是判断“市场需求增长但资金短缺”对应的战略类型。 【详解】A：增长型战略适用于“优势 - 机会”组合，与资金短缺的劣势不符。 B：扭转型战略适用于“机会 - 劣势”组合，市场需求增长是机会，资金短缺是劣势，符合题意。 C：多元化战略适用于“优势 - 威胁”组合，与题意不符。 D：防御型战略适用于“劣势 - 威胁”组合，与市场需求增长的机会不符。 故本题选B。 【点睛】“机会 - 劣势”组合对应扭转型战略，通过外部机会弥补内部短板。 5．在波士顿矩阵中，哪个象限的业务通常需要增加投资以扩大市场份额（   ） A．第一象限 B．第二象限 C．第三象限 D．第四象限 【答案】A 【详解】波士顿矩阵的第一象限业务（明星业务）通常需要增加投资以扩大市场份额。故选A。 6．企业见环境不利时，主动将投资转移到其他行业或市场，或者实行多元化经营等，以求新的发展，这是 对策。（   ） A．促进 B．减轻 C．转移 D．放弃 【答案】C 【详解】转移对策即企业见环境不利时，主动将投资转移到其他行业或市场，或者实行多元化经营等，以求新的发展，所以答案是C。 7．某企业通过市场细分进入小众市场以避开激烈竞争，这属于（   ） A．利用优势 B．抓住机会 C．减轻威胁 D．弥补劣势 【答案】C 8．某传统书店因线上书店冲击，转型为“阅读 + 咖啡”的复合空间，采用的对策是（   ） A．减轻对策 B．转移对策 C．促进对策 D．回避对策 【答案】B 【分析】本题考查企业应对环境威胁的策略，核心是判断“转型为‘阅读 + 咖啡’复合空间”属于哪种策略。 【详解】A：减轻对策是通过调整策略降低威胁影响，与转型新业务不符。 B：转移对策是将资源转移到新领域或新业务，转型复合空间属于转移对策。 C：促进对策是利用机会扩大优势的策略，与应对威胁无关。 D：回避对策是完全退出受威胁的市场，与转型新业务不符。 故本题选B。 【点睛】转型新业务是典型的转移对策，通过业务转移规避原有威胁。 9．日本企业为应对欧美贸易保护政策，在当地直接投资设厂，这种对策属于（   ） A．促进对策 B．减轻对策 C．转移对策 D．防御对策 【答案】A 【分析】本题考查企业应对贸易保护政策的策略类型，核心是区分促进对策与其他应对策略的差异。 【详解】A：促进对策是主动利用外部环境机会或化解威胁的积极策略，当地直接投资设厂是主动应对贸易保护、扩大市场的促进对策。 B：减轻对策是降低威胁影响的被动策略，与主动投资设厂不符。 C：转移对策是将资源转移到新领域的策略，与在当地设厂不符。 D：防御对策是被动规避威胁的策略，与主动投资设厂不符。 故本题选A。 【点睛】主动投资设厂是典型的促进对策，通过本土化运营化解贸易保护威胁。 10．下列属于延长产品生命周期“产品改进”措施的是（   ） A．降价促销 B．增加产品新功能 C．开拓新市场 D．更换经销商 【答案】B 【分析】本题考查延长产品生命周期的“产品改进”措施，核心是区分产品改进与其他改良方式。 【详解】A：降价促销属于市场营销组合改良，与题干不符。 B：增加产品新功能属于产品改进，符合题意。 C：开拓新市场属于市场改良，与题干不符。 D：更换经销商属于渠道改良，与题干不符。 故本题选B。 【点睛】增加产品新功能属于产品改进措施。 11．可口可乐成为奥运会官方合作伙伴以扩大产品销售，这属于捕捉机遇中的（   ） A．经营决策时机 B．输入时机 C．输出时机 D．营销时机 【答案】C 【分析】本题考查捕捉市场机遇的类型，核心是理解输出时机的内涵。 【详解】A：经营决策时机是企业内部战略决策的时机，与成为奥运合作伙伴的市场推广行为不符。 B：输入时机是资源投入的时机，与扩大产品销售的输出行为不符。 C：输出时机是产品或服务推向市场的时机，成为奥运会合作伙伴扩大销售属于输出时机。 D：营销时机是广义的推广时机，输出时机更精准描述了通过合作扩大销售的行为。 故本题选C。 【点睛】通过合作扩大产品销售属于捕捉机遇中的输出时机。 12．科技环境中，企业应对新技术的正确做法是（   ） A．忽视新技术对行业的影响 B．等待竞争对手应用后再跟进 C．尽快利用新技术开发新产品 D．减少对科研合作的投入 【答案】C 【详解】企业尽快掌握新技术开发产品，抢占市场，故 C 正确。 13．企业所采取的各种策略和措施的最终目的是（   ） A．满足供应商的需求 B．满足营销中介的需求 C．满足目标市场的需要，从而获得利润 D．满足竞争者的需求 【答案】C 【详解】企业所采取的各种策略和措施的最终目的是满足目标市场的需要，从而获得利润，所以答案是C。 14．在营销信息系统中，用于分析市场数据、辅助企业进行营销决策的是（   ） A．内部报告系统 B．营销情报系统 C．营销分析系统 D．营销调研系统 【答案】C 【详解】营销分析系统运用各种数据分析方法和工具，对收集来的市场数据进行深度分析，从而为企业的营销决策提供有力支持；内部报告系统侧重内部运营数据汇报，营销情报系统关注外部情报收集，营销调研系统主要是开展调研获取信息，所以答案选 C。 15．科技环境对企业营销活动的影响中，以下哪项不是直接的（   ） A．新产品的开发 B．生产效率的提高 C．消费者心理的变化 D．营销渠道的变革 【答案】C 【详解】消费者心理的变化受多种因素影响，科技环境虽可能间接影响，但不是直接的.故选C。 16．自然环境中的气候因素对企业营销活动的影响不包括（   ） A．季节性销售波动 B．极端天气导致的供应链中断 C．消费者偏好的长期变化 D．气候对生产设备的影响 【答案】A 【详解】消费者偏好的长期变化受多种因素影响，不直接由气候因素决定。故选A。 17．人口老龄化对企业营销的影响是（   ） A．增加对老年产品的需求 B．减少对年轻产品的需求 C．对所有产品需求都减少 D．以上都不对 【答案】A 【分析】本题考查人口环境对企业营销的影响，核心是判断人口老龄化带来的市场需求变化。 【详解】A：人口老龄化会直接增加医疗、养老、适老用品等老年产品的市场需求。 B：人口老龄化并不必然减少对年轻产品的需求，只是改变了需求结构。 C：老龄化会带来新的需求增长点，并非所有产品需求都减少。 D：选项 A 的描述是正确的，因此“以上都不对”不成立。 故本题选A。 【点睛】人口结构的变化会直接改变市场需求结构，企业需要针对老龄化趋势调整产品策略。 18．企业应对环境威胁的“转移策略”是指（   ） A．调整产品定位进入新市场 B．加强研发提高产品竞争力 C．降价促销扩大市场份额 D．与竞争对手合作共赢 【答案】A 【分析】本题考查企业应对环境威胁的转移策略，核心是理解转移策略的内涵。 【详解】A：调整产品定位进入新市场是将资源从受威胁的市场转移到新领域，属于转移策略。 B：加强研发提高产品竞争力是对抗威胁的策略，不属于转移。 C：降价促销扩大市场份额是对抗威胁的策略，不属于转移。 D：与竞争对手合作共赢是缓解威胁的策略，不属于转移。 故本题选A。 【点睛】转移策略的核心是将资源转移到新市场或新领域以规避威胁。 19．在市场营销环境分析中，用于评估企业自身优势、劣势以及外部机会和威胁的方法是（   ） A．PEST 分析 B．波士顿矩阵 C．SWOT 分析 D．价值链分析 【答案】C 20．发现市场机会的方法中，不包括（   ） A．从大众媒体获取信息 B．参加营销活动获取信息 C．闭门造车，自主想象市场需求 D．通过市场调查获取信息 【答案】C 【详解】发现市场机会的方法有从大众媒体获取信息、参加营销活动获取信息、通过市场调查获取信息等，闭门造车，自主想象市场需求无法准确把握真实的市场机会，C 选项符合题意。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．企业必须根据自身的各种因素，包括 等来决定建立何种组织机构（   ） A．企业的规模 B．产品特点 C．服务特点 D．企业外部因素 【答案】ABCD 【分析】本题考查企业组织机构设计的影响因素，核心是理解内外部多维度因素对组织架构的综合作用。 【详解】A：企业的规模直接决定了组织层级与部门设置的复杂程度，是核心影响因素。 B：产品特点（如标准化程度、生命周期）会影响生产与营销部门的配置，需纳入考量。 C：服务特点（如服务半径、响应速度）会影响服务团队的组织方式，是重要因素。 D：企业外部因素（如行业竞争、政策环境）会倒逼组织架构调整，需结合外部需求设计。 故本题选ABCD。 【点睛】企业组织机构的设计需综合考虑内部规模、产品、服务特点与外部环境因素。 22．面对环境威胁，企业可采取的策略包括（   ） A．反抗策略 B．减轻策略 C．转移策略 D．忽视策略 【答案】ABC 【详解】面对环境威胁，企业可采取反抗策略（限制或扭转环境因素的不利影响）、减轻策略（调整市场营销组合改善环境）、转移策略（将资金转移到其他有利行业或市场），不能采取忽视策略，ABC 选项正确。 23．面对市场机会，企业应考虑（   ） A．机会是公开的，关注竞争对手动向 B．机会有时限性，及时做出反应 C．机会伴随的风险大小 D．抓住主要机会 【答案】ABCD 【详解】面对市场机会，企业需考虑：机会是公开的，要关注竞争对手动向；机会有时限性，需及时反应；考虑机会伴随的风险大小；抓住主要机会。ABCD 选项均正确。 24．市场机会矩阵分析中，考虑的因素包括（   ） A．机会出现的可能性 B．机会的潜在吸引力 C．威胁的严重性 D．企业的优势 【答案】AB 【详解】市场机会矩阵分析主要考虑机会出现的可能性和机会的潜在吸引力，通过这两个因素评估市场机会的价值，AB 选项正确。 25．以下属于企业优势的有（   ） A．充足的资金来源 B．无明确的战略方向 C．市场领先者的承认 D．管理深度和管理才能的缺乏 【答案】AC 【详解】充足的资金来源和市场领先者的承认是企业具有的竞争对手不可匹敌、无法模仿的独特能力，属于优势。B、D 选项属于企业的劣势。 三、填空题（本大题共3小题，每题3分，共9分） 26．在列表评价法中，若某环境事件对企业的影响为 -4，发生概率为 3，其潜在重要程度为 。 【答案】-12 【分析】本题考查列表评价法的潜在重要程度计算，核心是掌握“影响程度 × 发生概率”的计算逻辑。 【详解】潜在重要程度 = 影响程度 × 发生概率，代入数据：-4×3 = -12。该数值反映了环境事件对企业的综合影响，负数表示不利影响。 【点睛】列表评价法中，潜在重要程度是影响程度与发生概率的乘积。 27．企业利用环境机会进行战略性决策时，选好投资方向，这是抓住 时机来捕捉机遇。 【答案】经营决策 【分析】本题考查捕捉市场机遇的时机类型，核心是理解经营决策时机的内涵。 【详解】企业利用环境机会进行战略性决策时，选好投资方向，这是抓住经营决策时机来捕捉机遇。经营决策时机是指企业在战略层面选择投资方向、布局新业务的关键节点。 【点睛】战略性投资方向的选择属于经营决策时机，是企业捕捉机遇的核心环节。 28．企业市场营销系统的核心是 ，负责统筹、执行各项营销工作。 【答案】市场营销部门 【详解】市场营销部门在企业营销系统里起主导作用，协调各方资源，开展具体的营销业务，所以填“市场营销部门”。 四、简答题（本大题共2小题，每题8分，共16分） 29．企业在捕捉市场机遇时，从输入时机角度可采取哪些具体行动？ 【答案】企业在进行进口贸易或购进决策时，应利用资源的区域差异和价值差异，获取比较利益，寻找发展机遇。例如在不同地区采购原材料，因地区资源差异可能获取更优惠的价格和更好的质量，从而降低成本，为企业带来发展机遇。 30．描述市场营销环境分析的重要性。 【答案】市场营销环境分析对企业至关重要，因为它帮助企业识别和评估影响其营销活动的各种外部和内部因素。通过分析宏观和微观环境，企业可以更好地理解市场趋势、消费者需求和竞争态势，从而制定有效的营销策略。此外，环境分析有助于企业预测潜在的市场变化，识别机会和威胁，并据此调整营销计划，确保企业的长期成功和可持续发展。 五、综合分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．阅读材料，回答问题： 国产新能源汽车品牌（A 品牌）早期凭借低价策略在国内市场占据一定份额，但进入欧洲市场后，因未通过当地严格的环保认证，且车型设计未考虑欧洲消费者对续航里程的高需求，导致销量不佳。同时，欧洲本土新能源汽车品牌（如大众、宝马）的快速迭代也对其形成压力。 （1）运用 SWOT 分析法，分析 A 品牌在欧洲市场的优势、劣势、机会和威胁。 （2）基于分析结果，提出至少 2 条针对性的营销对策。 【答案】（1）优势（S）：低价策略具有成本优势，适合价格敏感型市场； 劣势（W）：产品未达欧洲环保标准，续航设计不符合当地需求，品牌影响力较弱； 机会（O）：欧洲新能源汽车市场增长迅速，环保政策推动需求； 威胁（T）：欧洲本土品牌竞争激烈，准入标准严格。 （2）采用“减轻对策”：投入研发升级技术，满足欧洲环保认证和续航需求，适应本地标准； 采用“优势-机会组合战略”：利用低价优势瞄准欧洲中低端市场，与当地经销商合作（营销中介）扩大渠道，同时借助欧洲环保政策宣传产品的性价比优势。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $