第5练 注意概述《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）第1单元消费者购买商品的心理过程主题1.1 消费者对商品的认识过程的第5练，练习内容为注意概述。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.1 消费者对商品的认识过程 第5练 注意概述 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1. 注意的两大基本特征是（） A. 无意性和有意性 B. 指向性和集中性 C. 选择性和抑制性 D. 目的性和自觉性 【答案】B 【解析】指出注意有指向性和集中性两个基本特征，是注意最核心的属性。 2. 消费者购物时抑制商店内的噪音、喧哗等干扰，专注于目标商品，体现了注意的（） A. 指向性 B. 无意性 C. 集中性 D. 有意性 【答案】C 【解析】注意的集中性表现为心理活动离开无关事物，抑制干扰刺激，保证对注意对象形成清晰反映，题干中的行为符合这一特征。 3. 消费者有明确购买目的，主动了解、反复挑选某商品的注意形式是（） A. 无意注意 B. 有意注意 C. 随意注意 D. 被动注意 【答案】B 【解析】有意注意是有预定目的、自觉指向某一对象的注意，产生于购物的目的和动机，题干中消费者的行为是有意注意的典型表现。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1. 以下关于注意的表述，正确的有（） A. 是心理过程的动力特征 B. 与一切心理活动密不可分 C. 没有注意就无法进行感知、记忆等心理活动 D. 仅存在于消费者的购物行为中 【答案】ABC 【解析】注意是心理过程的动力特征，与一切心理活动密不可分，无注意则无法感知、记忆、思维和想象；注意并非仅存在于购物行为，是人类普遍的心理现象，D 错误。 2. 关于注意的指向性，说法正确的有（） A. 表现为心理活动的选择性 B. 能保证对选择对象的关注持续时间 C. 消费者购物时会指向目标商品、离开其他商品 D. 能抑制所有无关的干扰刺激 【答案】ABC 【解析】注意的指向性体现为心理活动的选择性，且能保证对选择对象的持续关注，消费者购物时对目标商品的定向关注是典型表现；抑制干扰刺激是集中性的特征，并非指向性，D 错误。 3. 引起消费者无意注意的原因可能有（） A. 商品本身的独特特点 B. 消费者明确的购买目的 C. 商品与消费者的生活工作直接相关 D. 商品引发了消费者的兴趣 【答案】ACD 【解析】无意注意无预定目的，由商品本身特点、商品与消费者生活工作的关联性、引发消费者兴趣等因素引起；明确的购买目的是引起有意注意的原因，B错误。 三、判断题 1. 注意是一种独立的心理过程，能脱离感知、思维等心理活动存在。（） 【答案】× 【解析】注意是心理过程的动力特征，与一切心理活动密不可分，没有注意就无法进行感知、记忆、思维等活动，并非独立的心理过程，也不能脱离其他心理活动存在。 2. 消费者到店买甲商品时，无意中被乙商品吸引产生的注意，属于有意注意。（） 【答案】× 【解析】这种无预定目的、不由自主被对象吸引的注意，属于无意注意；有意注意具有明确的预定目的，是自觉产生的。 3. 消费者的购物目的越明确、动机越具体，越容易引起对目标商品的有意注意。（） 【答案】√ 【解析】有意注意产生于购物的目的、动机，表述，目的越明确、动机越具体，越容易引起有意注意。 四、简答题 1. 简述注意的集中性在消费者购物过程中的体现。 【答案】消费者购物时，心理活动会集中在目标商品上，同时离开一切与目标商品无关的事物，还会对商店内的噪音、喧哗、音乐等干扰性刺激进行抑制，以此保证能对所选购的商品形成清晰、准确的反映，为购买决策提供依据。 2. 简述无意注意和有意注意的核心区别。 【答案】核心区别在于是否有预定目的、是否自觉主动：无意注意事先无预定目的，是不由自主地指向某一对象的被动注意；有意注意有预定目的，是自觉地指向某一对象的积极主动的注意，且有意注意产生于购物的目的和动机。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）第1单元消费者购买商品的心理过程主题1.1 消费者对商品的认识过程的第5练，练习内容为注意概述。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.1 消费者对商品的认识过程 第5练 注意概述 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1. 注意的两大基本特征是（） A. 无意性和有意性 B. 指向性和集中性 C. 选择性和抑制性 D. 目的性和自觉性 【答案】B 2. 消费者购物时抑制商店内的噪音、喧哗等干扰，专注于目标商品，体现了注意的（） A. 指向性 B. 无意性 C. 集中性 D. 有意性 3. 消费者有明确购买目的，主动了解、反复挑选某商品的注意形式是（） A. 无意注意 B. 有意注意 C. 随意注意 D. 被动注意 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1. 以下关于注意的表述，正确的有（） A. 是心理过程的动力特征 B. 与一切心理活动密不可分 C. 没有注意就无法进行感知、记忆等心理活动 D. 仅存在于消费者的购物行为中 2. 关于注意的指向性，说法正确的有（） A. 表现为心理活动的选择性 B. 能保证对选择对象的关注持续时间 C. 消费者购物时会指向目标商品、离开其他商品 D. 能抑制所有无关的干扰刺激 3. 引起消费者无意注意的原因可能有（） A. 商品本身的独特特点 B. 消费者明确的购买目的 C. 商品与消费者的生活工作直接相关 D. 商品引发了消费者的兴趣 三、判断题 1. 注意是一种独立的心理过程，能脱离感知、思维等心理活动存在。（） 2. 消费者到店买甲商品时，无意中被乙商品吸引产生的注意，属于有意注意。（） 3. 消费者的购物目的越明确、动机越具体，越容易引起对目标商品的有意注意。（） 四、简答题 1. 简述注意的集中性在消费者购物过程中的体现。 2. 简述无意注意和有意注意的核心区别。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $