第1练 感觉概述《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）第1单元消费者购买商品的心理过程主题1.1 消费者对商品的认识过程的第1练，练习内容为感觉概述。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.1 消费者对商品的认识过程 第1练 感觉概述 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.消费者对商品颜色、气味、重量等个别属性的反映，在心理学上称为（） A. 知觉 B. 感觉 C. 想象 D. 记忆 【答案】B 【解析】感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物个别属性的反映，如颜色、气味、重量等；知觉是对事物整体属性的反映，因此选 B。 2.能够引起感觉的最小刺激量称为（） A. 差别阈限 B. 绝对感受性 C. 绝对阈限 D. 差别感受性 【答案】C 【解析】绝对阈限是能引起感觉的最小刺激量；差别阈限是能引起差别感觉的最小差别量；感受性是感觉能力，因此选 C。 3.“入芝兰之室，久而不闻其香” 体现了感觉的（） A. 对比性 B. 适应性 C. 联觉性 D. 相互性 【答案】B 【解析】感觉的适应性指感受性在刺激物持续作用下发生变化，长时间处于香气环境中嗅觉适应，因此选 B。 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.下列属于外部感觉的有（） A. 视觉 B. 听觉 C. 饥饿感 D. 触觉 【答案】ABD 【解析】外部感觉反映外界事物特征，包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉；饥饿感属于内部感觉，因此选 ABD。 2.关于感觉阈限与感受性的关系，说法正确的有（） A. 绝对阈限越小，绝对感受性越大 B. 差别阈限与差别感受性呈反比 C. 感觉阈限与感受性呈正比 D. 阈限不变，感受性也固定不变 【答案】AB 【解析】感觉阈限与感受性呈反比，阈限越小感受性越强；阈限和感受性会随条件变化，因此 C、D 错误，选 AB。 3.下列现象体现感觉联觉性的有（） A. 淡色包装让重物显得轻巧 B. 红色背景让绿色物体更绿 C. 蓝色包装让人感觉清凉 D. 黑暗中听觉更敏锐 【答案】AC 【解析】联觉是一种刺激产生多种感觉，A、C 符合；B 是对比性，D 是相互性，因此选 AC。 三、判断题 1.消费者对商品的认识过程从知觉开始，知觉是感觉的基础。（） 【答案】× 【解析】人对客观世界的认识从感觉开始，感觉是知觉等高级心理活动的基础，因此该说法错误。 2.商品降价幅度若在消费者差别阈限范围内，通常难以引起注意。（） 【答案】√ 【解析】差别阈限是能察觉的最小差别量，变化在此范围内，消费者难以察觉，因此该说法正确。 3.感觉的对比性是不同刺激作用于同一感觉器官产生的现象。（） 【答案】√ 【解析】对比性指不同刺激作用于同一感觉器官，使感受性发生变化，如黑白对比、酸甜对比，因此该说法正确。 四、简答题 1.简述感觉在消费者购买行为中的作用。 【答案】① 感觉是消费者认识商品的起点，通过感官形成对商品个别属性的初步印象；② 感觉影响消费者购买决策，只有形成初步感觉，才能进一步综合分析并决定是否购买；③ 销售手段需适应消费者感觉，刺激信号强度符合感觉阈限，才能吸引注意、促进购买。 2.感觉的基本特征有哪些？ 【答案】感觉的基本特征包括感受性、适应性、对比性、联觉性、相互性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《销售心理学基础》（高教版第三版）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《销售心理学基础》（高教版第三版）第1单元消费者购买商品的心理过程主题1.1 消费者对商品的认识过程的第1练，练习内容为感觉概述。 《销售心理学基础》（高教版第三版） 第1单元 消费者购买商品的心理过程 主题1.1 消费者对商品的认识过程 第1练 感觉概述 一、单选题（每题只有一个正确答案） 1.消费者对商品颜色、气味、重量等个别属性的反映，在心理学上称为（） A. 知觉 B. 感觉 C. 想象 D. 记忆 2.能够引起感觉的最小刺激量称为（） A. 差别阈限 B. 绝对感受性 C. 绝对阈限 D. 差别感受性 3.“入芝兰之室，久而不闻其香” 体现了感觉的（） A. 对比性 B. 适应性 C. 联觉性 D. 相互性 二、多选题（每题有两个或两个以上正确答案） 1.下列属于外部感觉的有（） A. 视觉 B. 听觉 C. 饥饿感 D. 触觉 2.关于感觉阈限与感受性的关系，说法正确的有（） A. 绝对阈限越小，绝对感受性越大 B. 差别阈限与差别感受性呈反比 C. 感觉阈限与感受性呈正比 D. 阈限不变，感受性也固定不变 3.下列现象体现感觉联觉性的有（） A. 淡色包装让重物显得轻巧 B. 红色背景让绿色物体更绿 C. 蓝色包装让人感觉清凉 D. 黑暗中听觉更敏锐 三、判断题 1.消费者对商品的认识过程从知觉开始，知觉是感觉的基础。（） 2.商品降价幅度若在消费者差别阈限范围内，通常难以引起注意。（） 3.感觉的对比性是不同刺激作用于同一感觉器官产生的现象。（） 四、简答题 1.简述感觉在消费者购买行为中的作用。 2.感觉的基本特征有哪些？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $