第14卷 电子商务的分类与应用-B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析 山东省（春季高考）《国际贸易类（电子商务基础）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《电子商务基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《山东省国际商务类专业知识考试标准》——知识模版5 电子商务基础： 2.电子商务的分类与应用 （3）理解B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析。 山东省国际商务类专业知识考试 《电子商务基础》考点双析卷 第14卷 B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．B2B 电子商务网站为企业提供的增值服务不包括以下哪项（   ） A．企业认证 B．独立域名 C．物流配送 D．行业数据分析 【答案】C 【详解】教材提到 B2B 电子商务网站提供的增值服务包括企业认证、独立域名、行业数据分析等，未提及物流配送，所以选 C。 2．全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台，能够提供一站式的店铺装修、商品展示、营销推广等的是（   ） A．慧聪网 B．速卖通 C．阿里巴巴国际站 D．第三方中介网 【答案】C 【详解】阿里巴巴国际站就是跨境贸易的领先代表之一。故选C。 3．一部分 B2B 电子商务平台采取佣金制，在 收取费用。（   ） A．买卖双方交易成功后 B．企业注册时 C．企业浏览平台时 D．买卖双方商谈时 【答案】A 【详解】一部分 B2B 电子商务平台采取佣金制，免注册费，每年不需交纳会员费，只在买卖双方交易成功后收取费用。 4．B2B 电子商务网站提供的增值服务不包括（   ） A．企业认证 B．提供免费商品 C．独立域名 D．行业数据分析 【答案】B 【详解】B2B 电子商务网站提供的增值服务包括企业认证、独立域名、行业数据分析等。 5．B2B电子商务平台的主要盈利模式是（   ） A．会员费 B．广告费 C．交易佣金 D．以上都是 【答案】D 6．阿里巴巴1688网主要服务于哪类企业（   ） A．大型国有企业 B．中小企业 C．跨国公司 D．政府机构 【答案】B 【详解】阿里巴巴1688网是中国领先的中小企业国内贸易电子商务平台。故选B。 7．专注于某一特定行业或领域，整合细分行业资源，提供专业化的e化服务的B2B电子商务类型是（   ） A．综合型 B．自建型 C．垂直型 D．关联行业 【答案】C 【详解】垂直型B2B专注于某一个细分市场，更专业化，集中化。故C。 8．在阿里巴巴1688平台上，买家交易流程的第一步通常是（   ） A．下单购买 B．搜索商品 C．确认收货 D．评价卖家 【答案】B 【详解】在阿里巴巴1688平台上，买家交易流程的第一步通常是搜索商品。故选B。 9．B2B 电子商务中垂直模式的优势是（   ） A．信息可靠 B．行业广泛 C．用户多样 D．服务全面 【答案】A 【详解】垂直 B2B 电子商务信息更可靠，因其只涉及某一行业；行业广泛、用户多样、服务全面是综合 B2B 的特点。 10．B2B 电子商务模式的一般业务流程中，销售商在确认供货商能够满足商业客户 “用户订单” 要求的情况下，接下来应该向 发出 “运输查询”。（   ） A．商业客户 B．供货商 C．运输商 D．支付网关 【答案】C 【详解】根据 B2B 电子商务模式的一般业务流程，销售商在确认供货商能够满足商业客户 “用户订单” 要求的情况下，应向运输商发出有关货物运输情况的 “运输查询”，所以选 C。 11．我国B2B电子商务服务商营收规模增长速度如何（   ） A．逐年下降 B．保持稳定 C．快速增长后停滞 D．无法确定 【答案】B 【详解】我国B2B电子商务服务商营收规模增长速度保持稳定。故选B。 12．以下哪个不是B2B电子商务网站交易流程中可能涉及的支付方式（   ） A．银行转账 B．支付宝支付 C．微信支付 D．信用证支付 【答案】C 【详解】微信支付主要面向个人消费者，为他们提供便捷的支付服务。在B2B电子商务交易中，由于交易金额较大、交易流程复杂，微信支付通常不是首选的支付方式。故选C。 13．在B2B电子商务中，内贸型B2B与外贸型B2B的主要区别在于（   ） A．交易对象不同 B．交易平台不同 C．交易方式不同 D．交易金额不同 【答案】A 【详解】内贸型B2B主要服务于国内企业，而外贸型B2B主要服务于从事进出口贸易的企业，因此交易对象不同。故选A。 14．B2B 交易中，以下哪个环节对于维护双方长期合作关系最为重要（   ） A．采购商询价 B．签订电子合同 C．供应商备货 D．双方的售后服务及沟通 【答案】D 【详解】在B2B交易中，维护双方长期合作关系的关键在于建立互信和良好的沟通机制。采购商询价、签订电子合同和供应商备货等环节虽然都是交易过程中不可或缺的部分，但它们更多地关注于交易的即时完成，而非长期关系的维护。相比之下，双方的售后服务及沟通环节则显得尤为重要。良好的售后服务能够解决交易后可能出现的问题，增强客户的满意度和忠诚度；而有效的沟通则能够确保双方信息的畅通，及时解决合作中的分歧和困难，从而巩固和深化双方的合作关系。因此，选项D“双方的售后服务及沟通”是维护双方长期合作关系最为重要的环节。 15．小李是一名企业负责人，他在研究B2B电子商务中的增值服务。他发现以下哪个选项不属于增值服务（   ） A．企业认证 B．独立域名 C．行业数据分析 D．实物商品销售 【答案】D 16．中亚硅谷网的 “B2B + M” 模式中，“M” 代表（   ） A．Market（市场） B．Model（模式） C．Mall（商城） D．Management（管理） 【答案】C 【详解】教材明确提到 “M 是 Mall（商城）的缩写，‘B2B + M’即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与中亚电子博览中心实体商城有机结合运作的全新商业模式”，所以选 C。 17．B2B 交易中，以下哪个阶段涉及到对商品的质量检验（   ） A．采购商询价前 B．供应商发货前 C．采购商收到商品后 D．签订电子合同后 【答案】C 【详解】在B2B交易中，对商品的质量检验通常是在采购商收到商品后进行的。这是为了确保采购到的商品符合订单要求和质量标准。 18．B2B电子商务的诞生雏形是（   ） A．1995年亚马逊网上商店的出现 B．1999年“8848”的创办 C．20世纪70年代企业之间利用EDI进行交易 D．1999年易趣网的创立 【答案】C 【详解】在20世纪70年代，企业之间就已经利用EDI进行交易了，这是B2B诞生的雏形。 19．下列哪一项不属于B2B 买方交易前的准备（   ） A．筹备购货款，制定购货计划 B．反复进行市场查询，了解各个卖方国家的贸易政策 C．利用internet 和各种电子商务网络发布商品广告，寻找贸易伙伴和交易机会 D．确定购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式等 【答案】C 20．B2B 电子商务中，为了确保交易安全，以下哪种措施是常用的（   ） A．采购商和供应商定期交换密码 B．对交易数据进行加密处理 C．只允许在白天进行交易操作 D．限制交易金额在一定范围内 【答案】B 【详解】在B2B电子商务中，为了确保交易安全，通常会采取对交易数据进行加密处理的措施。这样可以防止数据在传输过程中被窃取或篡改。 21．在B2B电子商务中，电子数据交换（EDI）主要用于（   ） A．消费者之间的交流 B．企业之间的文档和数据交换 C．政府和企业之间的信息沟通 D．银行和企业之间的资金转账 【答案】B 【详解】电子数据交换（EDI）是一种在企业间传输标准化商业文档的方法，用于促进业务流程的自动化。它主要用于企业之间的文档和数据交换。 22．以下哪个选项最准确地描述了B2B电子商务中的一种典型交易模式（   ） A．个人消费者通过在线平台直接向制造商购买商品 B．企业之间通过专门的电子商务平台进行产品或服务的买卖 C．零售商通过线下实体店向其他零售商批发商品 D．消费者通过社交媒体平台与企业进行商品或服务的交易 【答案】B 【详解】选项B准确地描述了B2B电子商务的核心特征，即企业之间通过专门的电子商务平台进行产品或服务的买卖。故选B。 23．以下关于 B2B 交易流程中采购商下单环节的说法，错误的是（   ） A．采购商需要在下单时明确商品的规格、型号等详细信息。 B．下单后订单信息一般不能随意更改，如需更改需与供应商协商。 C．采购商可以不经过询价环节，直接下单采购。 D．下单操作可以在电商平台或通过与供应商的专用系统完成。 【答案】C 【详解】在B2B交易流程中，采购商通常需要经过询价环节，了解供应商的商品信息、价格等，然后再进行下单采购。因此，选项C的说法是错误的。 24．B2B 电子商务中，供应商发货后，通常会通过哪种方式通知采购商（   ） A．打电话告知采购商个人手机 B．发送电子邮件附带物流单号等信息 C．在社交媒体上发布发货消息并 @采购商 D．等待采购商主动询问发货情况 【答案】B 【详解】在B2B电子商务中，供应商发货后通常会通过发送电子邮件的方式通知采购商，邮件中会附带物流单号等信息，以便采购商随时了解货物的运输情况。 25．在 B2B 基本交易过程中，供应商对采购商的信用评估主要是为了（   ） A．决定是否给予采购商更优惠的价格 B．了解采购商的员工人数 C．判断采购商是否会按时付款 D．确定采购商的办公地点 【答案】C 【详解】在B2B基本交易过程中，供应商对采购商的信用评估主要是为了判断采购商是否会按时付款，以确保交易的顺利进行和自身的资金安全。 二、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．解释电子合同在B2B交易中的重要性。 【答案】明确双方权利和义务：电子合同作为法律文件，能够明确双方在交易中的权利和义务，减少纠纷。 提高交易效率：电子合同可以迅速生成、传输和存储，大大缩短了交易周期。 降低交易成本：电子合同避免了纸质合同的打印、邮寄等费用，降低了交易成本。 便于管理和查询：电子合同可以存储在计算机系统中，便于管理和查询历史交易记录。 27．B2B电子商务是如何在带动企业成本下降的同时扩大企业的收入来源？ 【答案】企业通过与供应商建立关系，一是能实现网上自动采购，可以减少人力、物力和财力成本；二是能实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存；三是能实现企业供应商与客户直接沟通和交易，减少周转环节；四是能拓宽市场渠道，增加企业的市场机会。 【详解】本题考查网站建设技术。 三、综合分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 28．某小型家具制造企业，一直通过传统的线下经销商渠道销售产品，市场范围局限在本省及周边地区。随着电子商务的发展，企业决定拓展线上业务。他们选择入驻某知名的综合性 B2B 电商平台，在平台上展示各类家具产品，并积极与平台上的采购商沟通洽谈。一段时间后，企业成功接到了来自全国各地的订单，销售额大幅增长。然而，在与采购商的合作过程中，企业也遇到了一些问题，如部分采购商对产品质量提出质疑，交货期的安排也存在一些困难。 问题：请分析该企业选择入驻 B2B 电商平台开展电子商务的优势和可能面临的挑战，并提出相应的应对策略。 【答案】优势方面，入驻 B2B 电商平台能让企业突破地域限制，接触到全国各地的采购商，拓展市场范围，增加销售机会；借助平台的流量和资源，提高企业的知名度和曝光率；平台提供的交易规则和保障机制，在一定程度上保障了交易的安全性。面临的挑战包括，线上交易缺乏面对面的沟通，采购商对产品质量的了解可能不够直观，容易产生质疑；不同地区的采购商对交货期的要求不同，企业的物流配送和生产安排可能难以满足所有需求；平台上竞争激烈，企业需要突出自身产品的特色和优势才能吸引采购商。应对策略上，企业应完善产品信息展示，提供详细的产品参数、材质说明、生产工艺等，还可上传产品的 3D 模型或视频，让采购商更全面地了解产品；建立严格的质量控制体系，对产品质量进行严格把关，同时提供产品质量检测报告等证明文件；优化物流配送方案，与可靠的物流合作伙伴合作，提前规划好生产和交货时间，与采购商充分沟通，合理安排交货期；加强品牌建设，突出产品的差异化优势，如独特的设计、环保材料的使用等，提高产品的竞争力。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：山东省春季高考统一考试《电子商务基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《山东省国际商务类专业知识考试标准》——知识模版5 电子商务基础： 2.电子商务的分类与应用 （3）理解B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析。 山东省国际商务类专业知识考试 《电子商务基础》考点双析卷 第14卷 B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．B2B 电子商务网站为企业提供的增值服务不包括以下哪项（   ） A．企业认证 B．独立域名 C．物流配送 D．行业数据分析 2．全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台，能够提供一站式的店铺装修、商品展示、营销推广等的是（   ） A．慧聪网 B．速卖通 C．阿里巴巴国际站 D．第三方中介网 3．一部分 B2B 电子商务平台采取佣金制，在 收取费用。（   ） A．买卖双方交易成功后 B．企业注册时 C．企业浏览平台时 D．买卖双方商谈时 4．B2B 电子商务网站提供的增值服务不包括（   ） A．企业认证 B．提供免费商品 C．独立域名 D．行业数据分析 5．B2B电子商务平台的主要盈利模式是（   ） A．会员费 B．广告费 C．交易佣金 D．以上都是 6．阿里巴巴1688网主要服务于哪类企业（   ） A．大型国有企业 B．中小企业 C．跨国公司 D．政府机构 7．专注于某一特定行业或领域，整合细分行业资源，提供专业化的e化服务的B2B电子商务类型是（   ） A．综合型 B．自建型 C．垂直型 D．关联行业 8．在阿里巴巴1688平台上，买家交易流程的第一步通常是（   ） A．下单购买 B．搜索商品 C．确认收货 D．评价卖家 9．B2B 电子商务中垂直模式的优势是（   ） A．信息可靠 B．行业广泛 C．用户多样 D．服务全面 10．B2B 电子商务模式的一般业务流程中，销售商在确认供货商能够满足商业客户 “用户订单” 要求的情况下，接下来应该向 发出 “运输查询”。（   ） A．商业客户 B．供货商 C．运输商 D．支付网关 11．我国B2B电子商务服务商营收规模增长速度如何（   ） A．逐年下降 B．保持稳定 C．快速增长后停滞 D．无法确定 12．以下哪个不是B2B电子商务网站交易流程中可能涉及的支付方式（   ） A．银行转账 B．支付宝支付 C．微信支付 D．信用证支付 13．在B2B电子商务中，内贸型B2B与外贸型B2B的主要区别在于（   ） A．交易对象不同 B．交易平台不同 C．交易方式不同 D．交易金额不同 14．B2B 交易中，以下哪个环节对于维护双方长期合作关系最为重要（   ） A．采购商询价 B．签订电子合同 C．供应商备货 D．双方的售后服务及沟通 15．小李是一名企业负责人，他在研究B2B电子商务中的增值服务。他发现以下哪个选项不属于增值服务（   ） A．企业认证 B．独立域名 C．行业数据分析 D．实物商品销售 16．中亚硅谷网的 “B2B + M” 模式中，“M” 代表（   ） A．Market（市场） B．Model（模式） C．Mall（商城） D．Management（管理） 17．B2B 交易中，以下哪个阶段涉及到对商品的质量检验（   ） A．采购商询价前 B．供应商发货前 C．采购商收到商品后 D．签订电子合同后 18．B2B电子商务的诞生雏形是（   ） A．1995年亚马逊网上商店的出现 B．1999年“8848”的创办 C．20世纪70年代企业之间利用EDI进行交易 D．1999年易趣网的创立 19．下列哪一项不属于B2B 买方交易前的准备（   ） A．筹备购货款，制定购货计划 B．反复进行市场查询，了解各个卖方国家的贸易政策 C．利用internet 和各种电子商务网络发布商品广告，寻找贸易伙伴和交易机会 D．确定购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式等 20．B2B 电子商务中，为了确保交易安全，以下哪种措施是常用的（   ） A．采购商和供应商定期交换密码 B．对交易数据进行加密处理 C．只允许在白天进行交易操作 D．限制交易金额在一定范围内 21．在B2B电子商务中，电子数据交换（EDI）主要用于（   ） A．消费者之间的交流 B．企业之间的文档和数据交换 C．政府和企业之间的信息沟通 D．银行和企业之间的资金转账 22．以下哪个选项最准确地描述了B2B电子商务中的一种典型交易模式（   ） A．个人消费者通过在线平台直接向制造商购买商品 B．企业之间通过专门的电子商务平台进行产品或服务的买卖 C．零售商通过线下实体店向其他零售商批发商品 D．消费者通过社交媒体平台与企业进行商品或服务的交易 23．以下关于 B2B 交易流程中采购商下单环节的说法，错误的是（   ） A．采购商需要在下单时明确商品的规格、型号等详细信息。 B．下单后订单信息一般不能随意更改，如需更改需与供应商协商。 C．采购商可以不经过询价环节，直接下单采购。 D．下单操作可以在电商平台或通过与供应商的专用系统完成。 24．B2B 电子商务中，供应商发货后，通常会通过哪种方式通知采购商（   ） A．打电话告知采购商个人手机 B．发送电子邮件附带物流单号等信息 C．在社交媒体上发布发货消息并 @采购商 D．等待采购商主动询问发货情况 25．在 B2B 基本交易过程中，供应商对采购商的信用评估主要是为了（   ） A．决定是否给予采购商更优惠的价格 B．了解采购商的员工人数 C．判断采购商是否会按时付款 D．确定采购商的办公地点 二、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．解释电子合同在B2B交易中的重要性。 27．B2B电子商务是如何在带动企业成本下降的同时扩大企业的收入来源？ 三、综合分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 28．某小型家具制造企业，一直通过传统的线下经销商渠道销售产品，市场范围局限在本省及周边地区。随着电子商务的发展，企业决定拓展线上业务。他们选择入驻某知名的综合性 B2B 电商平台，在平台上展示各类家具产品，并积极与平台上的采购商沟通洽谈。一段时间后，企业成功接到了来自全国各地的订单，销售额大幅增长。然而，在与采购商的合作过程中，企业也遇到了一些问题，如部分采购商对产品质量提出质疑，交货期的安排也存在一些困难。 问题：请分析该企业选择入驻 B2B 电商平台开展电子商务的优势和可能面临的挑战，并提出相应的应对策略。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $