第13卷 电子商务的分类与应用-B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析 山东省（春季高考）《国际贸易类（电子商务基础）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《电子商务基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《山东省国际商务类专业知识考试标准》——知识模版5 电子商务基础： 2.电子商务的分类与应用 （3）理解B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析。 山东省国际商务类专业知识考试 《电子商务基础》考点双析卷 第13卷 B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．我国某汽车制造商通过专属电商平台向零部件供应商采购发动机，该交易对应的电子商务模式是（   ） A．B2C B．B2B C．C2C D．B2G 2．在 B2B 基本交易过程中，采购商评估供应商的主要依据不包括（   ） A．供应商的产品质量 B．供应商的信誉和口碑 C．供应商的广告宣传力度 D．供应商的售后服务水平 3．B2B 电子商务网站的盈利模式中，专门针对从事国际贸易的 B2B 电子商务企业开发出来的一种盈利模式是（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．询盘付费 D．交易佣金 4．B2B电子商务的盈利模式不包括以下哪一项（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．政府补贴 D．交易佣金 5．阿里巴巴按照商家成交金额的一定比率收取费用，此种收益模式称为（   ） A．销售费 B．交易佣金 C．广告费 D．会员费 6．以下哪个不是阿里巴巴1688网的导航类目（   ） A．淘货源 B．伙拼 C．天猫超市 D．跨境专供 7．在 B2B 电子商务交易流程中，第一步通常是（   ） A．签订合同 B．交易洽谈 C．发布供求信息 D．支付货款 8．B2B 电子商务模式中，企业与供应商建立长期合作关系的主要原因是（   ） A．降低采购成本 B．增加采购成本 C．减少产品质量风险 D．A 和 C 9．按效果付费的网络推广方式是（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．网络广告费 D．交易佣金 10．B2B电子商务交易模式中，B代表的是：（   ） A．企业 B．消费者 C．政府 D．银行 11．采用 的电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出“行业多、服务全”的特点。（   ） A．第三方B2B模式 B．垂直B2B模式 C．综合B2B模式 D．上游B2B模式 12．下列参与 B2B 卖方交易准备的主体是（   ） A．消费者（个人买家） B．物流企业（负责商品运输） C．平台主播（负责直播带货） D．社区团长（负责社群分销） 13．垂直 B2B 电子商务代表网站不包括（   ） A．找钢网 B．中国化工网 C．阿里巴巴 1688 网 D．京东 14．以下哪个不是B2B电子商务的类型（   ） A．外贸型B2B B．内贸型B2B C．消费者型B2B D．基于企业自有网站的B2B 15．面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务网站也可以被称为（   ） A．基于企业自有网站的B2B B．基于第三方的中介网站 C．水平B2B D．垂直B2B 16．B2B 电子商务交易中，以下哪个环节通常是最先进行的（   ） A．采购商发布采购需求 B．供应商提供商品报价 C．双方签订电子合同 D．进行订单配送 17．下列属于无形商品的是（   ） A．冰箱 B．计算机 C．VIP会员 D．手机 18．根据面向 的不同，B2B 电子商务可以划分为垂直 B2B 电子商务和综合 B2B 电子商务。（   ） A．客户群体 B．消费群体 C．目标客户 D．客户利益 19．B2B 电子商务中，以下哪种支付方式在 B2B 交易中较为常见（   ） A．现金支付 B．微信支付 C．银行转账 D．支付宝支付 20．在 B2B 基本交易过程中，采购商在收到商品后，除了检验商品质量，还需要做的是（   ） A．立即支付剩余货款（如有） B．销毁商品包装 C．对商品进行重新包装以便储存 D．给供应商发送感谢信 21．以下哪项是 B2B 交易流程中，采购商在确认订单前需要重点核实的内容（   ） A．供应商的员工数量 B．商品的运输路线 C．订单的详细条款，如价格、数量、交货期等 D．供应商的办公环境 22．B2B 交易中，电子合同的签订主要是为了（   ） A．增加交易的形式感 B．明确双方的权利和义务 C．方便采购商随时更改订单 D．让供应商提前备货 23．以下哪项不是 B2B 基本交易过程中供应商吸引采购商的常见手段（   ） A．提供优质的产品样品 B．给予采购商较长的账期优惠 C．故意提高产品价格再打折 D．展示完善的售后服务体系 24．B2B 电子商务中，以下关于订单跟踪的说法，错误的是（   ） A．采购商可以通过电商平台或与供应商的沟通渠道跟踪订单状态。 B．供应商也能查看订单的进展情况，以便及时处理可能出现的问题。 C．订单跟踪只能了解到商品是否已发货，无法得知其他信息。 D．物流企业会向采购商和供应商提供相关的物流信息更新。 25．以下属于 B2B 电子商务模式特点的是（   ） A．交易次数多，交易金额小 B．交易操作相对规范化、标准化及流程化 C．交易受地区限制 D．交易对象主要是个人消费者 二、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述 B2B 电子商务降低企业成本的 3 种具体方式。 27．简述 B2B 电子商务模式的含义。 三、综合分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 28．阿里巴巴1688网作为中国最大的B2B电商平台，通过整合供应链和提供一站式服务，帮助中小企业拓展市场。近年来，阿里巴巴推出了“采源宝”等创新服务，通过大数据和人工智能技术，为供应商和采购商提供精准匹配和交易支持。同时，阿里巴巴利用区块链技术，提升交易的透明度和安全性。 （1）阿里巴巴1688属于哪种类型的B2B电子商务？解释其含义。 （2）结合阿里巴巴的案例，说明大数据技术在用户管理中的应用。 （3）简述垂直B2B电子商务的缺点。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：山东省春季高考统一考试《电子商务基础》考点双析卷专辑，依据《山东省国际商务类专业知识考试标准》（2025年）编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生春季高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《山东省国际商务类专业知识考试标准》——知识模版5 电子商务基础： 2.电子商务的分类与应用 （3）理解B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析。 山东省国际商务类专业知识考试 《电子商务基础》考点双析卷 第13卷 B2B电子商务的含义、分类及盈利模式分析 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共25小题，每题3分，共75分） 1．我国某汽车制造商通过专属电商平台向零部件供应商采购发动机，该交易对应的电子商务模式是（   ） A．B2C B．B2B C．C2C D．B2G 【答案】B 【详解】B2B 模式指 “企业对企业” 的交易，汽车制造商（企业）向零部件供应商（企业）采购，符合 B2C 定义，B 正确。 2．在 B2B 基本交易过程中，采购商评估供应商的主要依据不包括（   ） A．供应商的产品质量 B．供应商的信誉和口碑 C．供应商的广告宣传力度 D．供应商的售后服务水平 【答案】C 【详解】在B2B基本交易过程中，采购商评估供应商的主要依据包括供应商的产品质量、信誉和口碑以及售后服务水平，而不是广告宣传力度。 3．B2B 电子商务网站的盈利模式中，专门针对从事国际贸易的 B2B 电子商务企业开发出来的一种盈利模式是（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．询盘付费 D．交易佣金 【答案】C 【详解】询盘付费是专门针对从事国际贸易的 B2B 电子商务企业开发出来的一种盈利模式，会员费是企业注册成为会员参与交易需缴纳的费用，竞价排名是按效果付费的网络推广方式，交易佣金是交易成功后收取的费用。 4．B2B电子商务的盈利模式不包括以下哪一项（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．政府补贴 D．交易佣金 【答案】C 【详解】B2B电子商务的盈利模式包括会员费、竞价排名、网络广告费、交易佣金、增值服务、线下服务、询盘付费，没有政府补贴 5．阿里巴巴按照商家成交金额的一定比率收取费用，此种收益模式称为（   ） A．销售费 B．交易佣金 C．广告费 D．会员费 【答案】B 6．以下哪个不是阿里巴巴1688网的导航类目（   ） A．淘货源 B．伙拼 C．天猫超市 D．跨境专供 【答案】C 【详解】天猫超市是B2C平台天猫的类目，而非B2B平台阿里巴巴1688网的导航类目。故选C。 7．在 B2B 电子商务交易流程中，第一步通常是（   ） A．签订合同 B．交易洽谈 C．发布供求信息 D．支付货款 【答案】C 【详解】在 B2B 电子商务交易流程中，企业首先会在 B2B 平台或自己的网站上发布供求信息，让其他企业了解自己的产品或服务需求 。之后才会有交易洽谈环节，双方就合作细节进行沟通 。达成意向后签订合同，最后在合适的时间支付货款 。所以第一步通常是发布供求信息，答案是 C。 8．B2B 电子商务模式中，企业与供应商建立长期合作关系的主要原因是（   ） A．降低采购成本 B．增加采购成本 C．减少产品质量风险 D．A 和 C 【答案】D 【详解】企业与供应商建立长期合作关系，一方面可以通过批量采购、稳定合作等方式降低采购成本 。另一方面，长期合作能更好地了解供应商的生产和质量控制情况，减少产品质量风险 。而不是增加采购成本 。所以答案是 D。 9．按效果付费的网络推广方式是（   ） A．会员费 B．竞价排名 C．网络广告费 D．交易佣金 【答案】B 10．B2B电子商务交易模式中，B代表的是：（   ） A．企业 B．消费者 C．政府 D．银行 【答案】A 【详解】B2B（Business to Business）电子商务交易模式中，B代表的是“企业”。这种交易模式主要发生在企业之间，用于促进产品和服务的交易。 11．采用 的电子商务平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出“行业多、服务全”的特点。（   ） A．第三方B2B模式 B．垂直B2B模式 C．综合B2B模式 D．上游B2B模式 【答案】C 【详解】B2B电子商务中B2B综合模式的平台涉及行业广泛、企业众多，呈现出“行业多、服务全”的特点。 12．下列参与 B2B 卖方交易准备的主体是（   ） A．消费者（个人买家） B．物流企业（负责商品运输） C．平台主播（负责直播带货） D．社区团长（负责社群分销） 【答案】B 【详解】B2B 卖方需提前联系物流企业，确保商品运输；A（消费者不参与 B2B）、C（直播带货是 B2C 模式）、D（社群分销是 C2C/O2O 模式）均不匹配，B 正确。 13．垂直 B2B 电子商务代表网站不包括（   ） A．找钢网 B．中国化工网 C．阿里巴巴 1688 网 D．京东 【答案】C 【详解】我国的垂直 B2B 电子商务代表网站有找钢网、中国化工网等。 14．以下哪个不是B2B电子商务的类型（   ） A．外贸型B2B B．内贸型B2B C．消费者型B2B D．基于企业自有网站的B2B 【答案】C 【详解】B2B电子商务的类型包括外贸型B2B、内贸型B2B以及基于企业自有网站或第三方中介网站的B2B，但不包括消费者型B2B。故选C。 15．面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务网站也可以被称为（   ） A．基于企业自有网站的B2B B．基于第三方的中介网站 C．水平B2B D．垂直B2B 【答案】A 【详解】基于企业自有网站的B2B电子商务是一种以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也被称为面向制造业或面向商业的垂直B2B电子商务网站。故选A。 16．B2B 电子商务交易中，以下哪个环节通常是最先进行的（   ） A．采购商发布采购需求 B．供应商提供商品报价 C．双方签订电子合同 D．进行订单配送 【答案】A 【详解】在B2B电子商务交易中，采购商通常需要首先发布采购需求，以便供应商了解采购商的需求并提供相应的商品报价。 17．下列属于无形商品的是（   ） A．冰箱 B．计算机 C．VIP会员 D．手机 【答案】C 【详解】VIP会员是看不见摸不着的，其它三个都是有形产品。故选C。 18．根据面向 的不同，B2B 电子商务可以划分为垂直 B2B 电子商务和综合 B2B 电子商务。（   ） A．客户群体 B．消费群体 C．目标客户 D．客户利益 【答案】C 【详解】根据面向目标客户的不同，B2B 电子商务可以划分为垂直 B2B 电子商务和综合 B2B 电子商务。 19．B2B 电子商务中，以下哪种支付方式在 B2B 交易中较为常见（   ） A．现金支付 B．微信支付 C．银行转账 D．支付宝支付 【答案】C 【详解】在B2B电子商务中，由于交易金额通常较大，因此银行转账是一种较为常见的支付方式。它可以确保交易资金的安全性和可追溯性。 20．在 B2B 基本交易过程中，采购商在收到商品后，除了检验商品质量，还需要做的是（   ） A．立即支付剩余货款（如有） B．销毁商品包装 C．对商品进行重新包装以便储存 D．给供应商发送感谢信 【答案】A 【详解】在B2B基本交易过程中，采购商在收到商品后，除了需要检验商品质量外，还需要根据合同的约定支付剩余的货款（如有）。这是确保交易顺利完成的重要步骤。 21．以下哪项是 B2B 交易流程中，采购商在确认订单前需要重点核实的内容（   ） A．供应商的员工数量 B．商品的运输路线 C．订单的详细条款，如价格、数量、交货期等 D．供应商的办公环境 【答案】C 【详解】在B2B交易流程中，采购商在确认订单前需要重点核实订单的详细条款，如价格、数量、交货期等，以确保订单的准确性和满足自身需求。 22．B2B 交易中，电子合同的签订主要是为了（   ） A．增加交易的形式感 B．明确双方的权利和义务 C．方便采购商随时更改订单 D．让供应商提前备货 【答案】B 【详解】电子合同的签订在B2B交易中主要是为了明确双方的权利和义务，确保交易的合法性和有效性。它并不是为了增加交易的形式感，也不是为了方便采购商随时更改订单或让供应商提前备货。 23．以下哪项不是 B2B 基本交易过程中供应商吸引采购商的常见手段（   ） A．提供优质的产品样品 B．给予采购商较长的账期优惠 C．故意提高产品价格再打折 D．展示完善的售后服务体系 【答案】C 【详解】在B2B基本交易过程中，供应商通常会通过提供优质的产品样品、给予采购商较长的账期优惠、展示完善的售后服务体系等手段来吸引采购商。而故意提高产品价格再打折并不是一种常见的吸引手段，反而可能会让采购商产生不信任感。 24．B2B 电子商务中，以下关于订单跟踪的说法，错误的是（   ） A．采购商可以通过电商平台或与供应商的沟通渠道跟踪订单状态。 B．供应商也能查看订单的进展情况，以便及时处理可能出现的问题。 C．订单跟踪只能了解到商品是否已发货，无法得知其他信息。 D．物流企业会向采购商和供应商提供相关的物流信息更新。 【答案】C 【详解】在B2B电子商务中，订单跟踪是确保交易顺利进行的重要环节。采购商和供应商都需要了解订单的进展情况，以便及时处理可能出现的问题。采购商通常可以通过电商平台或与供应商的沟通渠道跟踪订单状态，而供应商也能通过相应的系统查看订单的进展情况。此外，物流企业也会向采购商和供应商提供相关的物流信息更新，以确保双方都能及时了解订单的物流情况。然而，选项C“订单跟踪只能了解到商品是否已发货，无法得知其他信息”的说法是错误的。实际上，订单跟踪通常可以了解到订单的多个状态，包括备货、发货、物流信息、签收等，而不仅仅是商品是否已发货。因此，选项C是错误的。 25．以下属于 B2B 电子商务模式特点的是（   ） A．交易次数多，交易金额小 B．交易操作相对规范化、标准化及流程化 C．交易受地区限制 D．交易对象主要是个人消费者 【答案】B 【详解】B2B 电子商务模式的交易次数较少，主要是大宗货物交易，交易金额大，交易操作相对规范化、标准化及流程化，交易不再受地区限制，交易对象广泛，可以是任何一种产品，包括原材料、半成品或成品。所以 ACD 错误，B 正确。 二、简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 26．简述 B2B 电子商务降低企业成本的 3 种具体方式。 【答案】（1）降低采购成本：通过 B2B 平台（如 1688）批量采购，获取批量折扣，减少中间经销商加价；（2）降低信息成本：平台集中展示供应商信息，企业无需线下调研，快速匹配供需，减少信息搜寻成本；（3）降低物流成本：B2B 平台整合物流资源（如专线运输），企业可享受更低的大宗商品运输价格。 27．简述 B2B 电子商务模式的含义。 【答案】B2B（Business to Business，企业对企业）电子商务模式，即企业与企业之间的电子商务，是指企业使用互联网或各种商业网络向供应商订货和付款的一种电子商务模式。企业通过 B2B 网站将内部网与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 三、综合分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 28．阿里巴巴1688网作为中国最大的B2B电商平台，通过整合供应链和提供一站式服务，帮助中小企业拓展市场。近年来，阿里巴巴推出了“采源宝”等创新服务，通过大数据和人工智能技术，为供应商和采购商提供精准匹配和交易支持。同时，阿里巴巴利用区块链技术，提升交易的透明度和安全性。 （1）阿里巴巴1688属于哪种类型的B2B电子商务？解释其含义。 （2）结合阿里巴巴的案例，说明大数据技术在用户管理中的应用。 （3）简述垂直B2B电子商务的缺点。 【答案】（1）阿里巴巴1688属于综合B2B电子商务 综合B2B电子商务又称为水平电子商务，是指将一定区域内多个行业的买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。 （2）技术人员利用大数据技术根据买家的消费行为定量、定性地评定买家信用，同时通过跟踪商家的服务质量和产品销量来评定商家的信用，这样买卖双方都能尽可能遵守交易规范，以促进电子商务交易平台的良性发展。 （3）垂直B2B电子商务的细分程度过高，会影响其规模的扩展，吸引的用户往往是同一行业的竞争者，缺乏上下游的合作者，用户之间进行贸易的可能性比较小，会制约网站的发展。 试卷第6页，共6页 试卷第5页，共6页 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $