衢州市中职学校2025-2026学年高二上学期期末质量检查电子商务（技能）试卷

衢州市中职学校2025学年第一学期期末质量检测 高二年级电子商务 （技能）答题卷 考生须知： 1. 请将答案填写在答题卷上，提交时将答题卷重命名为“班级+姓名”。 2. 考试形式为上机操作，要求关闭网络链接。 3. 考试时间90分钟。 第1题：直播准备（分值：20分） 基本要素： 直播时长： 核心买点： 利益点： 适用场景： 备货数量： 第2题：直播间搭建（分值：20分） 主光灯摆放位置： 辅光灯作用： 轮廓光等在本场直播中的作用： 背景光等的程现效果： 第3题：直播预热（30分） “衢州三头一掌”预热短视频脚本： 第4题：直播讲解（30分） “龙游发糕”直播讲解稿： 学科网（北京）股份有限公司 $ 衢州市中职学校2025学年第一学期期末质量检测 高二年级电子商务 （技能）试卷 考生须知： 1. 请将答案填写在答题卷上，提交时将答题卷重命名为“班级+姓名”。 2. 考试形式为上机操作，要求关闭网络链接。 3. 考试时间90分钟。 第1题：直播准备（分值：20分） 作为“衢州有礼”直播团队的策划助理，你接到任务要为衢州名产“常山胡柚”策划一场直播。该商品为5kg精品礼盒装，原价49.9元，直播专享价35.9元，主打“清火润肺、产地直发、维C宝库”等特色。你需要根据提供的商品信息，参考单品脚本的基本要素，完成一份单品直播脚本的内容设计并按要素填入答题卷中，以便主播能精准、生动地展示商品。 表1：常山胡柚单品直播脚本 序号 关键要素 内容设计 备注 分值 1 基本信息 确保信息准确无误 5分 2 直播时长 控制直播节奏 2分 3 核心卖点 突出独特优势 5分 4 利益点 增强购买意愿 3分 5 适用场景 帮助观众联想应用 3分 6 备货数量 确保供应充足 2分 第2题：直播间搭建（分值：20分） 团队计划在“宋韵衢州”主题直播间销售“开化龙顶茶”。为了体现该茶叶“干茶色绿、汤色清绿、叶底鲜绿”的特点并营造古典优雅的氛围，你作为场控负责人，需要设计一套专业的灯光布局方案。请结合学习过的布光知识，补充表2的空白部分，并填写到答题卷中。 表2：直播间灯光布局方案 灯光类型 摆放位置 在本场直播中的作用 呈现效果 分值 主光灯 为主播和茶具提供主要照明 确保画面明亮、还原茶叶色泽 5分 辅光灯 主播侧方 软化阴影，增加立体感 5分 轮廓光灯 主播后方，向前照射 勾勒轮廓，使主播与背景分离 5分 背景光灯 主播身后，向背景照射 照亮宋韵背景屏风，烘托古典氛围 5分 第3题：直播预热（30分） 为了给即将开始的“衢州味道·辣到过瘾”直播活动引流，团队决定为明星产品“衢州三头一掌”拍摄一段预热短视频。你需要撰写一份预热短视频脚本（填写到答题卷），通过生动的情景展示激发潜在观众的好奇心和购买欲。视频时长建议控制在30-60秒。 第4题：直播讲解（30分） 你现在正担任“衢州有礼生活馆”直播间的主播。当前讲解的商品是衢州传统美食“龙游发糕”。请按照商品讲解的框架要素，撰写一段不少于400字的直播讲解稿（填写到答题卷）。要求在讲解中穿插互动设计，树立专业且亲切的角色设定，并严格遵守平台规则，规避“最、第一”等违禁词汇。 学科网（北京）股份有限公司 $ 第1题： 序号 关键要素 评分细则 评分参考 1 基本信息 5分：完整包含名称、规格、价格。错一项扣2分。 常山胡柚；5kg精品礼盒装；原价49.9元，直播价35.9元。 2 直播时长 2分：设定在合理范围内（建议8-12分钟）。 符合单品讲解节奏，预留互动时间。 3 核心卖点 5分：需至少包含三个核心特色，少一个扣2分。 清火润肺、产地直发、维C宝库（需结合衢州当地特色）。 4 利益点 3分：设计具体的转化诱因，逻辑不通扣1分。 如：关注领券立减5元、下单赠送开果器、坏果包赔。 5 适用场景 3分：场景描述生动且具说服力。 如：秋冬干燥喉咙不适时、家庭聚会健康水果、走亲访友礼赠。 6 备货数量 2分：根据直播规模设定合理数值。 如：首批现货500箱。 第2题： 灯光类型 考查点 分值 评分参考 主光灯 摆放位置 5分 放在主播正面或侧前角45°处，高度略高于主播头部。 辅光灯 直播作用 5分 填充主光形成的阴影，降低面部反差，使画面柔和。 轮廓光灯 直播作用 5分 勾勒主播及茶具线条，增强立体感，使主体从背景中脱离。 背景光灯 呈现效果 5分 照亮屏风，呈现古典雅致的视觉层次，消除背景死角。 第3题： 评价维度 评分参考 分值 脚本结构规范性 必须包含镜头序号、景别、画面描述、音频/台词及设计意图。要素不全者每缺一项扣2分。 6分 黄金3秒吸睛度 开场能否通过视觉冲击（如鸭头的特写）或悬念话术迅速抓住注意力。缺乏吸引力扣3分。 6分 内容与品牌契合度 画面是否生动展示了“三头一掌”的辣味特色及“衢州味道”主题。内容脱离主题扣4分。 6分 引流与行动号召 结尾必须明确告知直播时间、平台及具体福利。未提及引流信息扣4分。 6分 时长控制与节奏 脚本设计需符合 30-60秒 的时长要求。预估时长过短或严重超时扣3分。 3分 后期说明补充 包含对背景音乐（BGM）风格、转场特效或字幕重点的描述。未说明扣3分。 3分 第4题： 评价维度 评分参考 分值 框架结构 严格遵循商品讲解框架六要素。逻辑混乱或缺失环节扣5分。 8分 互动设计质量 在讲解中穿插提问、弹幕引导（如“想吃的宝宝扣1”）等互动环节。无互动设计扣5分。 6分 卖点提炼与表达 能否生动描述龙游发糕的“软糯”、“箬叶清香”等核心优势。描述干巴巴、无感染力扣4分。 6分 合规性检查 严禁出现“最”、“第一”等违禁词。发现一处即扣5分，扣完为止。 5分 角色设定与字数 字数需在 400字左右；话术应体现专业且亲切的主播角色。字数偏差过大扣3分。 5分 学科网（北京）股份有限公司 $ ［常山胡柚］ 产品定位： 凭借高性价比吸引直播间人气，利用其“药食同源”的独特性建立观众信任。 基本信息： 规格为5kg精品装（约10-12个），直播价35.9元。 目标人群： 追求健康生活、注重秋冬季咽喉护理的家庭消费者,。 产品特点： 果实极耐储藏，有“天然罐头”之称；口感清爽，带有微苦回甘的独特风味。 核心卖点： 1.清火润肺。含有丰富的胡柚倍半萜，是天然的“润喉片”。 2.产地直发。来自常山核心产区，确保果实自然成熟、不催熟、不打蜡。 3.高维C含量。肉质饱满，水分充足，适合全家老少食用。 4.优质的售后服务。坏果包赔、顺丰速运，关注直播间立减5元,。 ［开化龙顶茶］ 产品定位： 展示衢州高端农特产品形象，通过深厚的文化底蕴提升直播间格调,。 基本信息： 明前特级单芽（250g礼盒装），直播价288元。 目标人群： 茶文化爱好者、商务社交人群及高品质生活追求者,。 产品特点： 具有典型的“三绿”特色，即“干茶色绿、汤色清绿、叶底鲜绿”。 核心卖点： 1.非遗工艺。传承千年的古法炒制技艺，每一片茶叶都紧直挺秀。 2.高山云雾。产自北纬30度开化黄金产茶带，香气高鲜且持久，带有兰花香。 3.极致新鲜。只选清明前初展的鲜嫩单芽，口感极其鲜醇回甘。 4.多场景适用。 办公待客、午后自饮、佳节赠送亲友。 ［三头一掌］ 产品定位： 凭借极强的口味粘性和高复购率，作为直播间的盈利核心,。 基本信息： 组合装（鸭头4、兔头2、鸭掌8），真空包装，直播价88元。 目标人群： 喜欢麻辣口味、追求地道市井美味的年轻人和追剧党,。 产品特点： 肉质软糯酥烂，丝丝入味，骨头里都透着卤香。 核心卖点： 1.秘制卤汤。采用30余种名贵中药材，经12小时慢火细熬，香辣而不燥。2.地道衢州辣。复刻衢州老街坊的经典味道，辣中带鲜，让人欲罢不能。 3.真空锁鲜。采用先进的瞬时降温和真空包装技术，开袋即享现卤口感。 ［龙游发糕］ 产品定位： 结合地域特色和情感连接，作为整场直播的成交量核心,。 基本信息： 1.5kg手作礼盒（原味、红糖、桂花组合），直播价45.9元。 目标人群： 喜欢传统中式糕点、注重食品安全和寓意的消费者,。 产品特点： 每一个发糕表面都有均匀的“蜂窝眼”，这是自然发酵的标志。 核心卖点： 1.自然发酵。传统六道工序，不添加任何防腐剂，口感如云朵般软糯有弹性。 2.箬叶清香。底部垫有高山阔叶箬叶，蒸制过程中清香味透入糕体。 3.福气寓意。发糕寓意“发财、高升”，是家庭团聚或礼赠的绝佳选择。 学科网（北京）股份有限公司 $