项目一 任务三 撰写整场直播脚本（课件）-《直播营销》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

任务三 撰写整场直播脚本 项目一 直播准备 《直播营销》 （高教版2025-教学改革成果教材） 同步精品课堂 01 学习目标 02 教学引入 03 知识讲授 04 师生互动 目录 CONTENT 05 课堂练习 06 课堂小结 民族：汉族 生日：1990-8-1 姓名：盛夏 学历：本科 学校：稻壳国际学院 人生信条：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。 籍贯：北京东城 现居：北京东城 学习目标 了解整场直播脚本的概念与作用，理解整场直播脚本的要素。 能根据直播目标搭建整场直播脚本框架，能根据直播要求规划直播流程，能撰写直播脚本。 在搭建整场直播脚本框架、规划直播流程、撰写直播脚本过程中，养成严谨细致的工作态度，培养实事求是的职业精神。​ 1 2 3 知识目标 能力目标 素养目标 项目情境 随着舟山八月开海季的到来，肥美的海鲜即将涌入市场，走向舌尖。为了回馈新老粉丝，助力“同舟共富”。“浙礼生活”直播团队精选了深海鱿鱼、红虾、梭子蟹、大黄鱼等多种现捕海鲜，作为直播商品，策划了一场以“八月开海 品鲜舟山”为主题的海鲜寻访直播活动。 为了确保直播活动的顺利进行，作为“浙礼生活”直播团队的负责人，你需要根据直播策划方案和商品信息，完成直播环节设计、直播脚本撰写、直播物料准备等直播前准备工作。 🤔思考： 1.什么是整场直播脚本？ 2.整场直播脚本与单品直播脚本有什么关系和区别？ 3.整场直播脚本在直播工作中扮演什么角色？ 4.整场直播脚本包含什么要素呢？ 教学引入 为了确保“迎中秋·果燃嗨”专场直播带货活动的顺利进行，某直播团队在撰写好单品直播脚本的基础上，进一步精心策划并完善了整场直播的脚本，如下表所示。 教学引入 直播主题 迎中秋 果燃嗨 直播时间 9月17日 20：00--22：00 直播时长 120分钟 直播目标 观看人数：2万以上，销售额：20万元以上，涨粉：500人以上 主播 芳芳 助播 晨晨 客服 甜甜 场控 小王 直播商品 葡萄、白枇杷、水蜜桃、橙子 道具 计时器、提示牌、铃铛、电子秤等 目标用户 喜欢现捕野生海鲜的美食爱好者 序号 时长（分钟） 直播环节 直播内容 互动方式 团队分工 备注 主播 助播 客服 场控 1 0~5 开播暖场 主播介绍、氛围营造 点赞、关注、评论等 介绍、问候 配合主播演示互动 推送消息 状态监控秩序维护 　 教学引入 2 0~5 商品和活动预告 本场直播商品和优惠活动的预告 抢福袋 介绍商品和活动 配合主播介绍 回复问题 推送商品、活动、福袋等 　 3 10~15 引流款商品讲解 商品卖点、直播价、应用场景、快递、售后、细节等 穿插互动活动（如红包、抽奖等） 讲解商品、引导下单 配合主播讲解与展示 回复问题联系获奖观众 推送互动活动和商品链接 浦江巨峰葡萄 4 0~5 互动活动 红包互动 抢红包 介绍互动规则 配合主播演示互动 回复问题 推送红包 　 5 25~30 主推款商品讲解 商品卖点、直播价、应用场景、快递、售后、细节等 穿插互动活动（如红包、抽奖等） 讲解商品、引导下单 配合主播讲解与展示 回复问题联系获奖观众 推送互动活动和商品链接 宁海白枇杷 6 0~5 互动活动 抽奖互动 抽奖品 介绍互动规则 配合主播抽奖 回复问题联系获奖观众 推送抽奖 　 7 20~25 利润款商品讲解 商品卖点、直播价、应用场景、快递、售后、细节等 穿插互动活动（如红包、抽奖等） 讲解商品、引导下单 配合主播讲解与展示 回复问题联系获奖观众 推送互动活动和商品链接 奉化水蜜桃 8 0~5 互动活动 特邀嘉宾抽奖互动 抽奖品 介绍互动规则 配合主播、嘉宾互动 回复问题联系获奖观众 推送抽奖 　 9 15~20 形象款商品讲解 商品卖点、直播价、应用场景、快递、售后、细节等 穿插互动活动（如红包、抽奖等） 讲解商品、引导下单 配合主播讲解与展示 回复问题联系获奖观众 推送互动活动和商品链接 象山红美人橙子 10 0~5 互动活动 抽奖互动 抽免单 介绍互动规则 配合主播抽奖 回复问题联系获奖观众 推送抽奖 　 11 10~15 商品返场 对4款商品进行返场讲解 穿插互动活动（如红包、抽奖等） 讲解商品、引导下单 　 回复问题联系获奖观众 推送商品链接 　 12 0~5 直播收尾 总结致谢、预告下场直播 　 讲解商品、引导下单 配合主播演示引导关注 回复问题 状态监控秩序维护 　 该脚本内容全面且详尽，从直播开场、商品讲解直至直播收尾，各个环节紧密衔接，为后续的直播实施奠定了良好的基础。 🤔思考： 1.什么是整场直播脚本？ 2.整场直播脚本与单品直播脚本有什么关系和区别？ 3.整场直播脚本在直播工作中扮演什么角色？ 4.整场直播脚本包含什么要素呢？ 整场直播脚本的作用 内容规划与结构设计 知识讲授 流程控制与时间管理 整场直播脚本为直播的整个流程提供明确的指南，从开场到主体内容再到结束，每一部分都要细致规划，确保直播内容逻辑清晰、层次分明。 整场直播脚本有助于把控直播的节奏和时长，确保每个环节都能按时展开和结束，使直播整体节奏更加和谐流畅。 整场直播脚本是以文本形式详细规划并梳理出整场直播流程框架的核心指导文件。它的目的是确保直播活动能够按照预定的方向和节奏有序进行。整场直播脚本的主要作用有以下几个方面： 整场直播脚本的作用 分工明确与协同作业 知识讲授 商品展示与销售策略 整场直播脚本详细规划了如何展示商品及其销售策略，以吸引观众的注意力并促进购买行为，提升销售业绩。 整场直播脚本明确了主播和团队其他成员在不同时间段的具体职责，促进团队协作，提高直播效率。 整场直播脚本的作用 互动引导与观众参与 知识讲授 整场直播脚本设计了多种互动环节，如提问、投票、游戏等，以提高观众的参与度，增强直播的互动性和吸引力。 师生互动 在进行直播前，其脚本的撰写非常重要。整场直播脚本的目的是什么？ 【答案】其目的是确保直播活动能够按照预定的方向和节奏有序进行。 课堂练习 【答案】具体职责 【解析】根据教材第29页原话“三、分工明确与协同作业：整场直播脚本明确了主播和团队其他成员在不同时间段的具体职责，促进团队协作，提高直播效率”，可知答案。 填空题 分工明确与协同作业明确了主播和团队其他成员在不同时间段的 。 课堂练习 【答案】整场直播脚本是以文本形式详细规划并梳理出整场直播流程框架的核心指导文件。 【解析】根据教材第29页原话“整场直播脚本是以文本形式详细规划并梳理出整场直播流程框架的核心指导文件”，可知答案。 名词解释 整场直播脚本 整场直播脚本的基本要素 一、直播时间 直播时间通常是指直播策划方案中规划好的开播日期及起止时间。 知识讲授 搭建脚本框架 一份完整的整场直播脚本应包含哪些基本要素呢？ 整场直播脚本的基本要素 二、直播目标 本场直播期望达到的目标，包括对观看人数、点赞量、转粉量、销售额等各项数据的具体要求。 知识讲授 整场直播脚本的基本要素 三、直播主题 直播主题应简洁明了、易于理解，同时具有一定的创新性和独特性，以便吸引更多的观众关注和参与。常见的直播主题有：年货节、新品上市、店庆日、夏季返场等。 知识讲授 整场直播脚本的基本要素 四、直播人员 直播人员即本场直播活动的参与人员，一般包括主播、助播、场控和客服等。 知识讲授 整场直播脚本的基本要素 五、直播内容 直播内容包括直播的商品介绍、商品数量、商品价格、商品卖点、店铺优惠、快递和售后服务等。 知识讲授 整场直播脚本的基本要素 六、直播活动 直播活动通常由直播运营人员策划，主要有互动导向和销量导向两大类。 知识讲授 整场直播脚本的基本要素 七、直播物料 直播物料通常是指直播时所需的各类道具、设备及素材等，用于协助主播展示商品、提升互动性及增强互动效果。 知识讲授 师生互动 整场直播脚本的撰写主要涉及直播团队对直播活动各个特定环节的详细规划和关键内容的编写。那么一份完整的整场直播脚本包含哪几个基本要素？ 【答案】整场直播脚本的基本要素包括： 直播时间 直播目标 直播主题 直播人员 直播内容 直播活动 直播物料 课堂练习 【答案】店铺优惠 【解析】根据教材第31页原话“五、直播内容：直播内容包括直播的商品介绍、商品数量、商品价格、商品卖点、店铺优惠、快递和售后服务等”，可知答案。 填空题 直播内容包括直播的商品介绍、商品数量、商品价格、商品卖点、 、快递和售后服务等。 课堂练习 【答案】①B ②A 【解析】根据教材第31页表1-3-2 直播活动说明（如下表），可知答案。 连线题 ①互动导向 A.提高直播间销量 ②销量导向 B.提升直播间热度 课堂练习 【答案】B 【解析】根据教材第29页原话“一、内容规划与结构设计：整场直播脚本为直播的整个流程提供明确的指南，从开场到主体内容再到结束，每一部分都要细致规划，确保直播内容逻辑清晰、层次分明”，可知答案。 一、单选题 1.整场直播脚本“内容规划与结构设计”作用的核心是（ ）。 A. 控制直播成本 B. 确保直播内容逻辑清晰、层次分明 C. 提高主播知名度 D. 增加商品库存 课堂练习 【答案】C 【解析】根据教材第31页原话“五、直播内容：直播内容包括直播的商品介绍、商品数量、商品价格、商品卖点、店铺优惠、快递和售后服务等”，可知答案。 一、单选题 2.直播内容中不包含的是（ ）。 A. 商品介绍 B. 商品价格 C. 主播家庭住址 D. 售后服务 课堂练习 【答案】B 【解析】根据教材第31页原话“六、直播活动通常由直播运营人员策划，主要有互动导向和销量导向两大类，互动导向活动的目的是提升直播间热度，其主要活动内容包括：关注主播领优惠券或红包、点赞领优惠券、满观看时长领优惠券、评论抽奖、分享直播间领优惠券等”，可知答案。 一、单选题 3.下列属于互动导向活动内容的是（ ）。 A. 满减 B. 关注主播领优惠券 C. 秒杀 D. 满赠 课堂练习 【答案】ABC 【解析】根据教材第29页原话“三、分工明确与协同作业：整场直播脚本明确了主播和团队其他成员在不同时间段的具体职责，促进团队协作，提高直播效率”，可知答案。 二、多选题 1.分工明确与协同作业作用的价值在于（ ）。 A. 明确成员职责 B. 促进团队协作 C. 提高直播效率 D. 增加沟通成本 课堂练习 【答案】ABC 【解析】根据教材第31页原话“一、直播时间：直播时间通常是指直播策划方案中规划好的开播日期及起止时间”，可知答案。 二、多选题 2.直播时间的构成要素有（ ）。 A. 开播日期 B. 开始时间 C. 结束时间 D. 主播休息时间 课堂练习 【答案】ABCD 【解析】根据教材第31页中的原话“二、直播目标：本场直播期望达到的目标，包括对观看人数、点赞量、转粉量、销售额等各项数据的具体要求”，可知答案。 二、多选题 3.直播目标涉及的核心数据指标有（ ）。 A. 观看人数 B. 点赞量 C. 转粉量 D. 销售额 课堂练习 【答案】错误 【解析】根据教材第29页原话“它（整场直播脚本）的目的是确保直播活动能够按照预定的方向和节奏有序进行”，可知答案。 三、判断题 1.整场直播脚本的目的是确保直播随意进行。（ ） 课堂练习 【答案】正确 【解析】根据教材第31页原话“三、直播主题：直播主题应简洁明了、易于理解，同时具有一定的创新性和独特性，以便吸引更多的观众关注和参与。常见的主播主题有：年货节、新品上市、店庆日、夏季返场等”，可知答案。 三、判断题 2.“年货节”属于常见的直播主题类型。（ ） 课堂练习 【答案】正确 【解析】根据教材第31页原话“七、直播物料：直播物料通常是指直播时所需的各类道具、设备及素材等，用于协助主播展示商品、提升互动性及增强互动效果”，可知答案。 三、判断题 3.直播物料包括直播设备和商品素材。（ ） 课堂小结 谢谢您的观看 同步精品课堂 $