模块12.2 选用国际贸易术语（课件）-《国际贸易基础》（高教版2025-教学改革成果教材）同步精品课堂

《国际贸易基础》(高教版2025-教学改革成果教材) 模块12.2 选用国际贸易术语 单元十二 选择国际贸易术语 目录 01 学习目标 02 教学引入 03 知识讲授+师生互动 04 课堂练习 05 课堂小结 学习目标 知识目标 掌握理清国际贸易术语与相关合同的关系； 熟悉合理选择国际贸易术语； 能力目标 理解和学会规范使用国际贸易术语。 1 2 视频导入 国际贸易术语 C组、D组 4 案例导入 我国丰庆公司向日本出口20吨甘草膏，共800箱，以FOB天津新港(Incoterms2020)术语达成交易，装运期为2024年1月25日之前，货物必须装集装箱。丰庆公司在天津设有办事处，于是在1月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，抢救不及，800箱甘草膏全部被焚毁。 合理选择国际贸易术语 5 案例导入 办事处立即通知公司总部并要求尽快补发20吨甘草膏，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求买方将信用证的有效期和装运期各延长15天。 合理选择国际贸易术语 6 案例导入 思考：丰庆公司在进出口业务中该如何选择合适的贸易术语?为什么? 7 知识讲授 这三种术语下，卖方或买方都不必到对方国家办理货物的交接，对双方都比较方便。 为了顺应国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP三种术语的使用也日趋增多。 FCA CPT CIP 8 知识讲授 位于北京的宏乐公司拟向美国纽约SUNNY公司出口某商品5000箱，SUNNY公司提出按FOB天津新港术语成交，而宏乐公司主张采用FCA北京术语。 思考：两家公司为何在贸易术语的选择上出现了分歧? 9 知识讲授 一、理清国际贸易术语与相关合同的关系 按照不同国际贸易术语规定的不同交货条件和风险划分原则，可将买卖合同分为启运合同、装运合同和到达合同。 (一)国际贸易术语与国际货物买卖合同的关系 国际贸易术语 合同性质 交货方式 EXW 启运合同 实际交货 FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP 装运合同 象征性交货 DAP、DPU、DDP 到达合同 实际交货 10 案例导入 请解释：国际贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但不是唯一的因素。 11 知识讲授 一、理清国际贸易术语与相关合同的关系 国际贸易术语与运输合同的关系主要体现在不同国际贸易术语对办理运输的责任划分不尽相同，E组和F组的国际贸易术语由买方负责办理货物运输、订立运输合同，C组和D组则由卖方负责。 (二)国际贸易术语与运输合同的关系 12 知识讲授 一、理清国际贸易术语与相关合同的关系 Incoterms2020的11种国际贸易术语中，只有CIP和CIF对保险合同做出了规定。 (三)国际贸易术语与保险合同的关系 CIP和CIF的特殊之处在于负责办理运输的卖方已经完成了交货义务，货物损失或灭失的风险在货物装上船或交给承运人后已转移至买方，而卖方却仍要承担为货物投保的责任。 13 知识讲授 一、理清国际贸易术语与相关合同的关系 国际贸易术语对交货方式、卖方交单责任的规定与支付合同的选择和执行有关联，比较具有代表性的是信用证和托收支付。 (四)国际贸易术语与支付合同的关系 14 知识讲授 二、合理选择国际贸易术语 (一)增收节支外汇运保费 在我国外贸业务中，FOB、CFR和CIF也是最常用的贸易术语。 每种国际贸易术语各有其所适用的运输方式，例如，FOB、CFR和CIF术语只适用于海洋运输和内河水运，而不适用于其他运输方式。 (二)适合所使用的运输方式 15 知识讲授 二、合理选择国际贸易术语 (三)按实际需要灵活掌握 选用国际贸易术语，也应根据业务的实际需要灵活掌握。 在国际贸易术语的选用方面，涉及如何保障出口收汇和进口收货的安全问题。 (四)安全收汇，安全收货 16 知识讲授 三、规范使用国际贸易术语 按照Incoterms°2020,国际贸易术语应使用三个英文大写字母表示。 国际贸易惯例不存在新版取代旧版 若买卖双方是按新规则进行交易磋商并达成交易，建议在发盘等交易磋商环节，特别是买卖合同的价格条款中，都明确注明采用的国际贸易术语及其版本年份，如“USD 50 PER CARTON FOB DA LIAN Incoterms 2020”。 17 案例导入 紧跟行业步伐提升业务水平 2021年5月初，我国A出口公司与韩国B进口公司签订合同，出口一批洗发制品。双方一直有长期合作，此前一般采用的是CIF术语，术语解释以《2010年通则》为准。而对于该批洗发制品，B公司要求采用CIP术语，并以《2020年通则》为准。A公司认为CIP的适用范围大于CIF,于是同意了B公司的要求。A公司在投保时投保了平安险。随后，货物在运输过程中，因轮船上的水管破裂而遭受损失。 18 案例导入 B公司找保险公司索赔时发现A公司只投保了平安险，该批货物损失所涉及的淡水雨淋险不在保险范围之内，于是认为A公司投保考虑不周，索要违约金。 根据《2020年通则》,在CIP术语下，卖方有义务投保最高险别，买卖双方另有约定的除外，因此A公司理应投保一切险。为避免损失，A公司在事前理应对相关贸易术语以及《国际贸易术语解释通则》版本的选择进行斟酌。 19 互动环节 根据国际贸易术语的比较，小组选择行业进行探究，选择不同企业在跨境电商领域使用的外贸术语的不同，并进行比较，进行分享。 要求：各小组查询进行分享。 20 课堂练习 单选题 1.国际贸易术语在买卖合同中的主要作用是 A. 确定付款方式 B. 作为价格条款的组成要素并决定合同性质 C. 规定商品质量标准 D. 约定争议解决方式 【答案】B 【解析】术语直接写入价格条款，同时划分交货/风险点，从而决定合同属于启运、装运还是到达合同。 21 课堂练习 单选题 2.EXW 术语下，买卖双方的关系属于 A. 到达合同 B. 装运合同 C. 启运合同 D. 保险合同 【答案】C 【解析】卖方在自身场所完成交货，风险与费用最早转移，属于典型的启运合同。 22 课堂练习 单选题 3.在 CIF 合同下，若货物在装船后受损，买方应向谁索赔海上运输损失？ A. 卖方 B. 承运人 C. 保险公司 D. 银行 【答案】C 【解析】CIF 中卖方投保并转移装船后风险，买方可凭保单直接向保险公司索赔。 23 课堂练习 单选题 4.下列哪一条术语与“到达合同”性质相冲突？ A. DAP B. CIF C. DDP D. DPU 【答案】B 【解析】CIF 为装运合同，风险在装运港船舷转移，与要求卖方在目的地交货的到达合同冲突。 24 课堂练习 单选题 5.若合同约定“FOB 上海，信用证支付”，则卖方需与哪方签订运输合同？ A. 无需签订，由买方负责 B. 与保险公司签订 C. 与船公司签订 D. 与银行签订 【答案】A 【解析】FOB 下运输合同由买方与承运人订立，卖方仅负责把货装上买方指定船舶。 25 课堂练习 单选题 6.采用 DDP 术语时，下列哪项费用必然由卖方承担？ A. 卸货费 B. 进口关税 C. 出口清关费 D. 所有选项 【答案】D 【解析】DDP 是卖方责任最大的术语，出口/进口清关、关税、卸货费等均由卖方负责。 26 课堂练习 单选题 7.合同写明“CIP 汉堡，空运”，卖方投保的最低险别应为 A. 平安险 B. 水渍险 C. ICC(A) 或一切险 D. 战争险 【答案】C 【解析】CIP 术语强制卖方投保“一切险”（ICC(A)）级别，而非平安险或水渍险。 27 课堂练习 多选题 8.下列哪些术语属于“装运合同”？ A. FCA B. CPT C. CIF D. DAP 【答案】ABC 【解析】FCA、CPT、CIF 均在出口国完成主要交货义务，属装运合同；DAP 为到达合同。 28 课堂小结 首先，主要理清国际贸易术语与相关合同的关系，分别从国际贸易术语与国际货物买卖合同的关系、国际贸易术语与运输合同的关系等角度展开。 其次，了解并学会合理选择国际贸易术语，通过结合增收节支外汇运保费、适合所使用的运输方式等维度进行学习，思考规范使用国际贸易术语的重要性，以便对方安排货物的交付、运输和接运等事宜。 最后，结合合理选择国际贸易术语的案例和国际贸易术语比较，小组选择行业进行探究，探究不同企业在跨境电商领域使用的外贸术语，并进行比较。 29 课后作业 简述国际贸易术语对应的买卖合同性质； 简述理清国际贸易术语与相关合同的关系； 简述国际贸易术语与运输合同的关系； 注意：以上内容为书面作业，用作业纸书写，下节课前交给学委。 30 感谢观看 Lavf59.27.100 Packed by Bilibili XCoder v2.0.2 $