《市场营销基础》主题9.1 促销与促销组合 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第9单元 促销策略 主题9.1 促销与促销组合 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，共20题，每题2分，共40分） 1.促销的本质是一种（ ） A. 生产活动 B. 沟通活动 C. 销售活动 D. 管理活动 【答案】B 【解析】促销本质上是企业向目标顾客传递商品或劳务信息的沟通活动，目的是影响消费者行为与态度，A、C、D均不符合促销的本质定义，故选B。 2.企业通过促销活动向消费者传递产品信息，其核心作用是（ ） A. 降低生产成本 B. 提高生产效率 C. 激发购买欲望 D. 扩大生产规模 【答案】C 【解析】促销的核心作用包括激发消费者购买欲望，降低生产成本、提高生产效率、扩大生产规模均与促销活动无关，故选C。 3.促销组合的核心要素不包括（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 产品研发 D. 销售促进 【答案】C 【解析】促销组合的核心要素是广告、人员推销、销售促进和公共关系，产品研发属于生产环节，并非促销组合要素，故选C。 4.对于消费品市场，企业应重点采用的促销方式是（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 专业展销 D. 商务谈判 【答案】B 【解析】消费品市场顾客多而分散，广告是最适合的促销方式，人员推销、专业展销、商务谈判更适用于生产资料市场，故选B。 5.产品生命周期投入期的促销目标主要是（ ） A. 建立品牌偏好 B. 告知产品信息 C. 清理库存 D. 争夺竞争对手顾客 【答案】B 【解析】产品投入期消费者对产品陌生，促销目标是告知产品信息，建立品牌偏好是成长期目标，清理库存是衰退期目标，争夺竞争对手顾客是成熟期目标，故选B。 6.推式促销策略的核心促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进 【答案】B 【解析】推式策略以人员推销为主，层层推动产品到达消费者手中，广告是拉式策略的核心，故选B。 7.拉式促销策略的运作方向是（ ） A. 生产者→批发商→零售商→消费者 B. 消费者→零售商→批发商→生产者 C. 生产者→消费者 D. 批发商→生产者→零售商→消费者 【答案】B 【解析】拉式策略通过广告吸引消费者，由下至上层层拉动购买，A是推式策略方向，C是直接渠道方向，D不符合促销策略运作逻辑，故选B。 8.影响促销组合选择的核心因素不包括（ ） A. 促销目标 B. 产品性质 C. 企业注册资本 D. 市场特点 【答案】C 【解析】影响促销组合的因素包括促销目标、产品性质、市场特点等，企业注册资本与促销组合选择无直接关联，故选C。 9.产品成熟期的促销重点是（ ） A. 告知产品功能 B. 强调产品优点和附加利益 C. 激发初始需求 D. 降低产品价格 【答案】B 【解析】产品成熟期促销重点是强调产品优点和附加利益，树立企业形象，告知产品功能是投入期重点，激发初始需求是成长期重点，降低价格是销售促进手段而非促销重点，故选B。 10.市场地理范围广泛时，企业应优先选择的促销方式是（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 门店陈列 D. 面对面谈判 【答案】B 【解析】广泛的市场需要通过广告实现大范围信息覆盖，人员推销、门店陈列、面对面谈判适用于小规模本地市场，故选B。 11.消费者购买过程中“知晓”阶段，企业最适合采用的促销组合是（ ） A. 广告+试销 B. 人员推销+销售促进 C. 公共关系+商务谈判 D. 销售促进+专业展销 【答案】A 【解析】消费者在知晓阶段需通过广告传递信息，配合试销帮助消费者了解产品，其他组合更适用于购买过程的后续阶段，故选A。 12.下列属于促销组合中“非人员推销”方式的是（ ） A. 上门推销 B. 广告 C. 面对面洽谈 D. 销售拜访 【答案】B 【解析】非人员推销包括广告、公共关系、销售促进等，上门推销、面对面洽谈、销售拜访均属于人员推销，故选B。 13.工业用品市场的主要促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 【答案】B 【解析】工业用品技术性强、用户集中，人员推销可直接介绍产品性能和特点，更符合市场需求，故选B。 14.促销活动中，“雄辩式说服”的核心是（ ） A. 借助事件制造气氛 B. 通过谈判拉锯说服 C. 以语言技巧博得信赖 D. 依靠情感打动消费者 【答案】C 【解析】雄辩式说服先以语言技巧博得听众信赖，再激发情感、列举证据，A是宣传式说服，B是交涉式说服，D是情感说服的一部分，故选C。 15.产品衰退期的主要促销方式是（ ） A. 大量广告 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 公共关系 【答案】B 【解析】产品衰退期应削减促销预算，以销售促进为主配合少量提示性广告，大量广告、人员推销、公共关系均不适用于该阶段，故选B。 16.推式策略中，生产者首先需要说服的对象是（ ） A. 消费者 B. 批发商 C. 零售商 D. 最终用户 【答案】B 【解析】推式策略的运作程序是生产者→批发商→零售商→消费者，首先需说服批发商经销产品，故选B。 17.拉式策略的核心是通过哪种方式吸引消费者？（ ） A. 人员推销 B. 广告促销 C. 销售促进 D. 公共关系 【答案】B 【解析】拉式策略主要通过创意新、高投入的广告宣传直接诱发消费者购买欲望，其他方式为辅助，故选B。 18.企业为树立良好品牌形象而开展的公益赞助活动，属于（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进 【答案】C 【解析】公益赞助是公共关系的重要活动方式，旨在强化企业形象，不属于广告、人员推销或销售促进，故选C。 19.影响促销组合的“市场特点”不包括（ ） A. 市场范围 B. 市场类型 C. 生产技术 D. 潜在顾客数量 【答案】C 【解析】市场特点包括市场范围、市场类型、潜在顾客数量等，生产技术属于企业内部生产因素，故选C。 20.产品成长期的促销目标是（ ） A. 告知产品信息 B. 建立品牌偏好 C. 清理库存 D. 维持市场份额 【答案】B 【解析】产品成长期促销目标是建立品牌偏好，吸引新顾客、争夺竞争者顾客，告知产品信息是投入期目标，清理库存是衰退期目标，维持市场份额是成熟期目标，故选B。 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。共13题，每题3分，共39分） 21.促销的核心作用包括（ ） A.强化企业形象，巩固市场地位 B.引导消费，创造需求 C.传递信息，沟通情报 D.降低生产效率，增加生产成本 E.突出产品特点，提高竞争能力 【答案】ABCE 【解析】促销的作用包括传递信息、引导消费、突出产品特点、强化企业形象等，降低生产效率、增加生产成本并非促销作用，D错误，故选ABCE。 22.促销组合的核心要素包括（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 E. 产品设计 【答案】ABCD 【解析】促销组合的核心要素是广告、人员推销、销售促进、公共关系，产品设计属于产品策略范畴，E错误，故选ABCD。 23.影响促销组合选择的因素有（ ） A. 促销目标 B. 产品性质 C. 产品生命周期 D. 市场特点 E. 顾客购买过程 【答案】ABCDE 【解析】影响促销组合的因素包括促销目标、产品性质、产品生命周期、市场特点、顾客购买过程，上述选项均符合，故选ABCDE。 24.产品生命周期投入期的促销方式主要有（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 E. 提示性广告 【答案】AB 【解析】产品投入期促销方式以广告和人员推销为主，销售促进、公共关系为辅助，提示性广告适用于成熟期，E错误，故选AB。 25.推式促销策略的适用场景包括（ ） A. 产品技术性强 B. 市场范围小 C. 潜在顾客少 D. 消费者分布广泛 E. 产品同质化严重 【答案】ABC 【解析】推式策略适用于产品技术性强、市场范围小、潜在顾客少的场景，消费者分布广泛适合拉式策略，产品同质化严重需侧重差异化促销，D、E错误，故选ABC。 26.拉式促销策略的主要促销方式有（ ） A. 广告 B. 公共关系 C. 消费者销售促进 D. 人员推销 E. 中间商销售促进 【答案】ABC 【解析】拉式策略以广告、公共关系、消费者销售促进为主，人员推销、中间商销售促进是推式策略的主要方式，D、E错误，故选ABC。 27.工业用品市场的促销特点包括（ ） A. 以人员推销为主 B. 注重专业展销示范 C. 广告宣传为辅 D. 强调产品性能和技术 E. 侧重情感诉求 【答案】ABCD 【解析】工业用品市场促销以人员推销为主，注重专业展销、强调技术性能，广告为辅，情感诉求适用于消费品市场，E错误，故选ABCD。 28.促销的说服途径包括（ ） A. 雄辩式说服 B. 宣传式说服 C. 交涉式说服 D. 强制式说服 E. 诱导式说服 【答案】ABC 【解析】促销的说服途径包括雄辩式、宣传式、交涉式，强制式说服不符合促销伦理，诱导式说服并非标准分类，D、E错误，故选ABC。 29.产品成熟期的促销策略重点是（ ） A. 强调产品优点 B. 树立企业形象 C. 采用提示性广告 D. 配合销售促进 E. 大量告知产品信息 【答案】ABCD 【解析】产品成熟期促销重点是强调产品优点、树立企业形象，采用提示性广告和销售促进，大量告知产品信息是投入期重点，E错误，故选ABCD 。 30.市场范围划分对应的促销方式正确的有（ ） A. 小规模本地市场→人员推销 B. 广泛市场→广告 C. 本地市场→大规模广告 D. 广泛市场→面对面谈判 E. 中等范围市场→一种促销方式为主，辅以其他 【答案】ABE 【解析】小规模本地市场适合人员推销，广泛市场适合广告，中等范围市场可单一方式为主、辅以其他，C、D对应错误，故选ABE。 31. 影响广告媒体选择的因素包括（ ） A. 产品因素 B. 消费者特点 C. 媒体覆盖范围 D. 媒体知名度和影响力 E. 广告主经济承受能力 【答案】ABCDE 【解析】影响广告媒体选择的因素包括产品、消费者、媒体覆盖范围、媒体影响力、经济承受能力，上述选项均符合，故选ABCDE。 32.公共关系在促销组合中的作用包括（ ） A. 信息收集 B. 咨询建议 C. 信息沟通 D. 直接销售产品 E. 强制消费者购买 【答案】ABC 【解析】公共关系的职能包括信息收集、咨询建议、信息沟通，不直接销售产品，更不能强制购买，D、E错误，故选ABC 33.产品衰退期的促销策略包括（ ） A. 削减促销预算 B. 以销售促进为主 C. 配合少量提示性广告 D. 大量投入广告 E. 强化人员推销 【答案】ABC 【解析】产品衰退期应削减促销预算，以销售促进为主、配合少量提示性广告，大量投入广告和强化人员推销会增加成本，D、E错误，故选ABC。 三、判断题(本大题共9小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共9分) 34. 产品成熟期应采用大量告知性广告。 （ ） 【答案】F 【解析】产品成熟期广告重点是提示性广告，告知性广告适用于投入期，题干表述错误。 35. 产品衰退期应削减促销预算，以销售促进为主。 （ ） 【答案】T 【解析】产品衰退期市场需求下降，需控制成本，以销售促进清理库存，配合少量提示性广告，题干表述正确。 36. 工业用品市场的促销更注重情感诉求。 （ ） 【答案】F 【解析】工业用品市场促销注重产品性能、技术和专业服务，情感诉求适用于消费品市场，题干表述错误。 37. 促销的本质是一种销售活动。 （ ） 【答案】F 【解析】促销本质是沟通活动，核心是传递信息、影响消费者态度和行为，销售活动是促销的结果而非本质，题干表述错误。 38.消费品市场应以人员推销为主要促销方式。 （ ） 【答案】F 【解析】消费品市场顾客多而分散，应以广告为主要促销方式，人员推销更适用于生产资料市场，题干表述错误。 39. 促销活动可以引导消费、创造需求。 （ ） 【答案】T 【解析】促销通过展示、介绍商品，以说服和激励的方法引导和激发需求，增加产品需求量，题干表述正确。 40.产品投入期的促销目标是建立品牌偏好。 （ ） 【答案】F 【解析】产品投入期的促销目标是告知产品信息、激发初始需求，建立品牌偏好是成长期的目标，题干表述错误。 41.潜在顾客数量多的市场应以广告宣传为主。 （ ） 【答案】T 【解析】潜在顾客数量多时，广告能高效覆盖目标群体，人员推销效率较低，题干表述正确。 42.拉式策略的运作方向是由生产者向消费者层层推动。 （ ） 【答案】F 【解析】推式策略以人员推销为主，按生产者→批发商→零售商→消费者的方向层层推动，拉式策略核心是广告促销，激发消费者需求后，由消费者向零售商、批发商、生产者求购，题干表述错误。 四、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共1小题，共12分） 某国产护肤品品牌成立5年，主打天然植物萃取成分，目标顾客群为18-35岁年轻女性。品牌初期通过电商平台销售，以“第二杯半价”“满减优惠”等活动积累了首批用户，但随着市场竞争加剧，品牌面临知名度低、用户粘性不足的问题。 为突破困境，品牌调整促销策略：一是投入500万元用于抖音、小红书等平台广告投放，打造“天然无添加”的产品形象，邀请美妆博主进行产品试用测评；二是组建专业销售团队，入驻线下美妆集合店，为消费者提供皮肤检测和试用服务；三是联合公益组织开展“环保包装回收”活动，提升品牌社会形象；四是推出会员体系，老用户推荐新用户可获得免费护肤小样，新用户注册即享8折优惠。 经过一年运营，品牌知名度显著提升，线上线下销售额同比增长80%，用户复购率提高30%。 请根据以上材料，回答下列问题： 43.该品牌的促销活动如何体现“引导消费、创造需求”的作用？（12分） 【答案】答: ①通过广告宣传“天然无添加”的产品特点，引导注重护肤安全的消费者产生需求； ②线下门店提供皮肤检测服务，帮助消费者发现自身皮肤问题，进而创造对护肤品的需求； ③会员体系和推荐有礼活动，激励老用户复购和新用户尝试，扩大需求群体； ④公益活动提升品牌好感度，吸引关注环保的消费者购买，创造新的需求场景。 （每个点3分，共12分）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第9单元 促销策略 主题9.1 促销与促销组合 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，共20题，每题2分，共40分） 1.促销的本质是一种（ ） A. 生产活动 B. 沟通活动 C. 销售活动 D. 管理活动 2.企业通过促销活动向消费者传递产品信息，其核心作用是（ ） A. 降低生产成本 B. 提高生产效率 C. 激发购买欲望 D. 扩大生产规模 3.促销组合的核心要素不包括（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 产品研发 D. 销售促进 4.对于消费品市场，企业应重点采用的促销方式是（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 专业展销 D. 商务谈判 5.产品生命周期投入期的促销目标主要是（ ） A. 建立品牌偏好 B. 告知产品信息 C. 清理库存 D. 争夺竞争对手顾客 6.推式促销策略的核心促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进 7.拉式促销策略的运作方向是（ ） A. 生产者→批发商→零售商→消费者 B. 消费者→零售商→批发商→生产者 C. 生产者→消费者 D. 批发商→生产者→零售商→消费者 8.影响促销组合选择的核心因素不包括（ ） A. 促销目标 B. 产品性质 C. 企业注册资本 D. 市场特点 9.产品成熟期的促销重点是（ ） A. 告知产品功能 B. 强调产品优点和附加利益 C. 激发初始需求 D. 降低产品价格 10.市场地理范围广泛时，企业应优先选择的促销方式是（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 门店陈列 D. 面对面谈判 11.消费者购买过程中“知晓”阶段，企业最适合采用的促销组合是（ ） A. 广告+试销 B. 人员推销+销售促进 C. 公共关系+商务谈判 D. 销售促进+专业展销 12.下列属于促销组合中“非人员推销”方式的是（ ） A. 上门推销 B. 广告 C. 面对面洽谈 D. 销售拜访 13.工业用品市场的主要促销方式是（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 14.促销活动中，“雄辩式说服”的核心是（ ） A. 借助事件制造气氛 B. 通过谈判拉锯说服 C. 以语言技巧博得信赖 D. 依靠情感打动消费者 15.产品衰退期的主要促销方式是（ ） A. 大量广告 B. 销售促进 C. 人员推销 D. 公共关系 16.推式策略中，生产者首先需要说服的对象是（ ） A. 消费者 B. 批发商 C. 零售商 D. 最终用户 17.拉式策略的核心是通过哪种方式吸引消费者？（ ） A. 人员推销 B. 广告促销 C. 销售促进 D. 公共关系 18.企业为树立良好品牌形象而开展的公益赞助活动，属于（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 销售促进 19.影响促销组合的“市场特点”不包括（ ） A. 市场范围 B. 市场类型 C. 生产技术 D. 潜在顾客数量 20.产品成长期的促销目标是（ ） A. 告知产品信息 B. 建立品牌偏好 C. 清理库存 D. 维持市场份额 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选不给分。共13题，每题3分，共39分） 21.促销的核心作用包括（ ） A.强化企业形象，巩固市场地位 B.引导消费，创造需求 C.传递信息，沟通情报 D.降低生产效率，增加生产成本 E.突出产品特点，提高竞争能力 22.促销组合的核心要素包括（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 E. 产品设计 23.影响促销组合选择的因素有（ ） A. 促销目标 B. 产品性质 C. 产品生命周期 D. 市场特点 E. 顾客购买过程 24.产品生命周期投入期的促销方式主要有（ ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 公共关系 E. 提示性广告 25.推式促销策略的适用场景包括（ ） A. 产品技术性强 B. 市场范围小 C. 潜在顾客少 D. 消费者分布广泛 E. 产品同质化严重 26.拉式促销策略的主要促销方式有（ ） A. 广告 B. 公共关系 C. 消费者销售促进 D. 人员推销 E. 中间商销售促进 27.工业用品市场的促销特点包括（ ） A. 以人员推销为主 B. 注重专业展销示范 C. 广告宣传为辅 D. 强调产品性能和技术 E. 侧重情感诉求 28.促销的说服途径包括（ ） A. 雄辩式说服 B. 宣传式说服 C. 交涉式说服 D. 强制式说服 E. 诱导式说服 29.产品成熟期的促销策略重点是（ ） A. 强调产品优点 B. 树立企业形象 C. 采用提示性广告 D. 配合销售促进 E. 大量告知产品信息 30.市场范围划分对应的促销方式正确的有（ ） A. 小规模本地市场→人员推销 B. 广泛市场→广告 C. 本地市场→大规模广告 D. 广泛市场→面对面谈判 E. 中等范围市场→一种促销方式为主，辅以其他 31. 影响广告媒体选择的因素包括（ ） A. 产品因素 B. 消费者特点 C. 媒体覆盖范围 D. 媒体知名度和影响力 E. 广告主经济承受能力 32.公共关系在促销组合中的作用包括（ ） A. 信息收集 B. 咨询建议 C. 信息沟通 D. 直接销售产品 E. 强制消费者购买 33.产品衰退期的促销策略包括（ ） A. 削减促销预算 B. 以销售促进为主 C. 配合少量提示性广告 D. 大量投入广告 E. 强化人员推销 三、判断题(本大题共9小题，每小题1分，正确的填“T”,错误的填“F”，共9分) 34. 产品成熟期应采用大量告知性广告。 （ ） 35. 产品衰退期应削减促销预算，以销售促进为主。 （ ） 36. 工业用品市场的促销更注重情感诉求。 （ ） 37. 促销的本质是一种销售活动。 （ ） 38.消费品市场应以人员推销为主要促销方式。 （ ） 39. 促销活动可以引导消费、创造需求。 （ ） 40.产品投入期的促销目标是建立品牌偏好。 （ ） 41.潜在顾客数量多的市场应以广告宣传为主。 （ ） 42.拉式策略的运作方向是由生产者向消费者层层推动。 （ ） 四、情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共1小题，共12分） 某国产护肤品品牌成立5年，主打天然植物萃取成分，目标客群为18-35岁年轻女性。品牌初期通过电商平台销售，以“第二杯半价”“满减优惠”等活动积累了首批用户，但随着市场竞争加剧，品牌面临知名度低、用户粘性不足的问题。 为突破困境，品牌调整促销策略：一是投入500万元用于抖音、小红书等平台广告投放，打造“天然无添加”的产品形象，邀请美妆博主进行产品试用测评；二是组建专业销售团队，入驻线下美妆集合店，为消费者提供皮肤检测和试用服务；三是联合公益组织开展“环保包装回收”活动，提升品牌社会形象；四是推出会员体系，老用户推荐新用户可获得免费护肤小样，新用户注册即享8折优惠。 经过一年运营，品牌知名度显著提升，线上线下销售额同比增长80%，用户复购率提高30%。 请根据以上材料，回答下列问题： 43.该品牌的促销活动如何体现“引导消费、创造需求”的作用？（12分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $