5.2目标市场选择（同步练习）-《市场营销基础》（高教版第二版）同步精品课堂（原卷板+解析版）

《市场营销基础》（高教版第二版） 第五单元 市场细分与目标市场定位 5.2目标市场选择 一、单项选择题 1.企业进行市场细分的最终目的是（ ） A.了解消费者需求差异 B.有效地选择并进入目标市场 C.降低营销成本 D.提高市场占有率 2.企业评估细分市场时，不需要重点考虑的因素是（ ） A.细分市场的规模和增长程度 B.细分市场的地理分布 C.细分市场结构的吸引力 D.企业的目标和资源 3.下列关于细分市场规模和增长程度的说法，错误的是（ ） A.适当规模和增长程度是相对量 B.最大的细分市场对所有企业都最具吸引力 C.小企业可能无法满足较大细分市场的需求 D.企业需分析细分市场的预期利润额 4.当细分市场中存在很强的供应商，能控制价格、降低质量，会导致该市场（ ） A.吸引力提升 B.吸引力降低 C.规模快速扩大 D.增长程度加快 5.即使某细分市场具备合适的规模和吸引力，企业仍需优先考虑自身的（ ） A.品牌知名度 B.生产设备水平 C.目标和资源 D.销售渠道数量 6.下列哪种目标市场模式是最简单的形式（ ） A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.市场专业化 D.完全覆盖市场 7.某手机企业专注为老年顾客提供包括手机、平板电脑、智能手表在内的各类数码产品，以满足其便捷使用的需求，该企业采用的目标市场模式是（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.有选择的专业化 D.密集单一市场 8.下列哪种目标市场模式仅适用于实力强大的大企业（ ） A.产品专业化 B.有选择的专业化 C.完全覆盖市场 D.市场专业化 9.无差异市场营销策略的核心假设是（ ） A.消费者需求差异极大 B.市场竞争激烈 C.市场所有顾客对产品需求大致相同 D.企业资源有限 10.食盐、白糖等同质产品最适合采用的目标市场策略是（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.市场专业化策略 11.企业资源有限时，应避免采用的目标市场策略是（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.密集单一市场策略 12.当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业应转向（ ） A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.产品专业化策略 二、多项选择题 1.企业评估细分市场的核心因素包括（ ） A.细分市场的规模和增长程度 B.细分市场结构的吸引力 C.企业的目标和资源 D.消费者的年龄结构 2.影响细分市场结构吸引力的因素有（ ） A.细分市场内的竞争对手强度 B.实际或潜在的替代产品 C.买方的议价能力 D.供应商的势力 3.下列属于目标市场模式的有（ ） A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.市场专业化 D.无差异市场营销 4.密集单一市场模式的优点包括（ ） A.清晰了解细分市场需求 B.树立良好信誉，建立稳固地位 C.实现生产、销售的规模经济效益 D.分散经营风险 5.无差异市场营销策略的优点有（ ） A.易于实行大批量生产，提高生产效率 B.有助于创立名牌，提高产品声誉 C.简化经营方式，节约营销费用 D.满足消费者多样化需求 6.差异性市场营销策略的主要特点包括（ ） A.将整体市场划分为若干细分市场 B.针对每个细分市场制订独立营销方案 C.以单一产品满足所有顾客需求 D.适应消费者需求的差异性 7.集中性市场营销策略的优势有（ ） A.实行专业化经营，降低生产成本 B.采取强有力营销措施，提高市场占有率 C.深入了解消费者需求，开拓特色产品 D.分散市场变化带来的风险 8.企业选择目标市场策略时，需考虑的关键因素有（ ） A.企业资源 B.产品同质性和市场同质性 C.产品生命周期阶段 D.竞争对手的战略 9.下列产品中，适合采用无差异市场营销策略的有（ ） A.食盐 B.可口可乐 C.汽油 D.定制服装 10.有选择的专业化模式的特点包括（ ） A.选择多个不同的细分市场 B.各细分市场之间联系较少 C.企业在每个细分市场均能盈利 D.集中力量满足某一特定顾客群需求 三、情景分析题 1.某小型茶饮企业，资金有限、研发能力较弱，目前市场上存在三个细分市场：学生市场（注重性价比）、白领市场（注重品质和便捷性）、老年市场（注重健康和低糖），三个市场竞争程度相近。请分析该企业应选择哪种目标市场模式？并说明理由。 2.某新能源汽车企业推出一款入门级电动轿车，处于产品投入期，市场上同类入门级产品较少，消费者对该类产品的核心需求（低价、续航稳定）大致相同。该企业应采用哪种目标市场策略？请结合课文知识点说明理由。 四、案例分析题 某母婴用品企业成立3年，资源中等，主要生产婴儿奶粉、纸尿裤、辅食等产品。目前母婴市场竞争激烈，不同收入水平的消费者需求差异明显：高收入家庭注重产品的高端品质和进口原料，中等收入家庭追求性价比和安全认证，低收入家庭更关注价格低廉。行业内主要竞争对手A企业采用无差异市场营销策略，推出单一价位、统一宣传的产品；竞争对手B企业（小型企业）采用集中性策略，专注服务高收入家庭。 请结合案例，分析该母婴用品企业应选择哪种目标市场策略？并从企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争对手战略五个方面逐一说明理由。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《市场营销基础》（高教版第二版） 第五单元 市场细分与目标市场定位 5.2目标市场选择 一、单项选择题 1.企业进行市场细分的最终目的是（ ） A. 了解消费者需求差异 B. 有效地选择并进入目标市场 C. 降低营销成本 D. 提高市场占有率 【答案】B 【解析】“企业进行市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场”，A选项是市场细分的过程性作用，C、D是目标市场选择后的可能结果，并非最终目的。 2.企业评估细分市场时，不需要重点考虑的因素是（ ） A. 细分市场的规模和增长程度 B. 细分市场的地理分布 C. 细分市场结构的吸引力 D. 企业的目标和资源 【答案】B 【解析】“评估细分市场”部分明确核心因素为“细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力以及企业的目标和资源”，地理分布未被列为重点考虑因素，故选B。 3.下列关于细分市场规模和增长程度的说法，错误的是（ ） A. 适当规模和增长程度是相对量 B. 最大的细分市场对所有企业都最具吸引力 C. 小企业可能无法满足较大细分市场的需求 D. 企业需分析细分市场的预期利润额 【答案】B 【解析】“并不是对每一个企业来说，最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力”，小企业可能因资源不足无法满足大市场需求，故B说法错误；A、C、D均符合课文中对细分市场规模和增长程度的描述。 4.当细分市场中存在很强的供应商，能控制价格、降低质量，会导致该市场（ ） A. 吸引力提升 B. 吸引力降低 C. 规模快速扩大 D. 增长程度加快 【答案】B 【解析】“如果细分市场中存在很强的供应商，如能够控制价格，或者能够降低产品和服务的质量或减少其供应数量，则该市场的吸引力也会降低”，故选B。 5.即使某细分市场具备合适的规模和吸引力，企业仍需优先考虑自身的（ ） A. 品牌知名度 B. 生产设备水平 C. 目标和资源 D. 销售渠道数量 【答案】C 【解析】强调“即使某个细分市场具有合适的规模和增长速度，也具备结构性吸引力，企业仍需将本身的目标和资源与其所在的细分市场的情况结合在一起考虑”，A、B、D均属于企业资源的部分表现，而非核心考量因素，故选C。 6.下列哪种目标市场模式是最简单的形式（ ） A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 市场专业化 D. 完全覆盖市场 【答案】A 【解析】指出“密集单一市场是最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场”，其他模式均涉及多个细分市场或更复杂的布局，故选A。 7.某手机企业专注为老年顾客提供包括手机、平板电脑、智能手表在内的各类数码产品，以满足其便捷使用的需求，该企业采用的目标市场模式是（ ） A. 产品专业化 B. 市场专业化 C. 有选择的专业化 D. 密集单一市场 【答案】B 【解析】“市场专业化指企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要”，该企业聚焦老年顾客群的各类需求，符合市场专业化特征；A侧重单一产品覆盖多个市场，C侧重多个无关联市场，D侧重单一市场，均不符合。 8.下列哪种目标市场模式仅适用于实力强大的大企业（ ） A. 产品专业化 B. 有选择的专业化 C. 完全覆盖市场 D. 市场专业化 【答案】C 【解析】“完全覆盖市场指企业为所有顾客群提供他们需要的所有产品，只有实力强大的大企业才能采取这种策略”，其他模式对企业实力要求较低，故选C。 9.无差异市场营销策略的核心假设是（ ） A. 消费者需求差异极大 B. 市场竞争激烈 C. 市场所有顾客对产品需求大致相同 D. 企业资源有限 【答案】C 【解析】“无差异市场营销策略是建立在市场所有顾客对某种产品的需求都大致相同的基础上的”，A是差异性策略的前提，D是集中性策略的适用条件，B与该策略核心假设无关，故选C。 10.食盐、白糖等同质产品最适合采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 市场专业化策略 【答案】A 【解析】“消费品中的食盐、白糖等，生产资料中的汽油、载重货车都是典型例子”，说明同质产品适合无差异市场营销策略，因其需求共性大，无需差异化布局，故选A。 11.企业资源有限时，应避免采用的目标市场策略是（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 密集单一市场策略 【答案】B 【解析】“如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销策略；否则，最好实行无差异市场营销策略或集中性市场营销策略”，差异性策略需要投入更多资源用于多市场布局，资源有限时应避免，故选B。 12.当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业应转向（ ） A. 无差异市场营销策略 B. 差异性市场营销策略 C. 集中性市场营销策略 D. 产品专业化策略 【答案】B 【解析】“当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销策略，以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期”，故选B。 2、 多项选择题 1.企业评估细分市场的核心因素包括（ ） A. 细分市场的规模和增长程度 B. 细分市场结构的吸引力 C. 企业的目标和资源 D. 消费者的年龄结构 【答案】ABC 【解析】“企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑三个因素：细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力以及企业的目标和资源”，D属于市场细分的依据，而非评估因素，故选ABC。 2.影响细分市场结构吸引力的因素有（ ） A. 细分市场内的竞争对手强度 B. 实际或潜在的替代产品 C. 买方的议价能力 D. 供应商的势力 【答案】ABCD 【解析】影响细分市场结构吸引力的因素包括“竞争对手强度、实际或潜在的替代产品、买方议价能力、供应商势力”，四项均符合原文表述，故选ABCD。 3.下列属于目标市场模式的有（ ） A. 密集单一市场 B. 有选择的专业化 C. 市场专业化 D. 无差异市场营销 【答案】ABC 【解析】目标市场模式为“密集单一市场、有选择的专业化、市场专业化、产品专业化和完全覆盖市场”，D属于目标市场策略，而非模式，故选ABC。 4.密集单一市场模式的优点包括（ ） A. 清晰了解细分市场需求 B. 树立良好信誉，建立稳固地位 C. 实现生产、销售的规模经济效益 D. 分散经营风险 【答案】ABC 【解析】密集单一市场的优点为“更清楚地了解细分市场的需求，树立良好信誉，建立稳固地位；通过生产、销售和促销的专业化分工，实现规模经济效益”，D是有选择的专业化的优势，故选ABC。 5.无差异市场营销策略的优点有（ ） A. 易于实行大批量生产，提高生产效率 B. 有助于创立名牌，提高产品声誉 C. 简化经营方式，节约营销费用 D. 满足消费者多样化需求 【答案】ABC 【解析】无差异策略的优点为“产品单一，易于实行大批量生产，提高生产效率；有助于创立名牌，提高产品市场声誉；简化经营方式，节约营销费用”，D是差异性策略的优势，故选ABC。 6.差异性市场营销策略的主要特点包括（ ） A. 将整体市场划分为若干细分市场 B. 针对每个细分市场制订独立营销方案 C. 以单一产品满足所有顾客需求 D. 适应消费者需求的差异性 【答案】ABD 【解析】“差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制订一套独立的营销方案”，其核心是适应需求差异，C是无差异策略的特点，故选ABD。 7.集中性市场营销策略的优势有（ ） A. 实行专业化经营，降低生产成本 B. 采取强有力营销措施，提高市场占有率 C. 深入了解消费者需求，开拓特色产品 D. 分散市场变化带来的风险 【答案】ABC 【解析】集中性策略的优势为“在生产与市场营销方面实行专业化经营，扩大生产规模，降低生产成本，提高投资收益率；采取强有力的市场营销措施，提高市场占有率；便于深入了解消费者的需求，开拓有特色的产品”，D是有选择的专业化的优势，故选ABC。 8.企业选择目标市场策略时，需考虑的关键因素有（ ） A. 企业资源 B. 产品同质性和市场同质性 C. 产品生命周期阶段 D. 竞争对手的战略 【答案】ABCD 【解析】企业选择目标市场策略需考虑“企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的战略”五项因素，四项均符合，故选ABCD。 9.下列产品中，适合采用无差异市场营销策略的有（ ） A. 食盐 B. 可口可乐（传统款） C. 汽油 D. 定制服装 【答案】ABC 【解析】“食盐、白糖、汽油”等同质产品适合无差异策略，可口可乐（传统款）以统一配方、包装覆盖市场，符合无差异策略特征；D属于异质产品，适合差异性或集中性策略，故选ABC。 10.有选择的专业化模式的特点包括（ ） A. 选择多个不同的细分市场 B. 各细分市场之间联系较少 C. 企业在每个细分市场均能盈利 D. 集中力量满足某一特定顾客群需求 【答案】ABC 【解析】“有选择的专业化是企业有选择地进入几个不同的细分市场，每个细分市场都要具有吸引力，且符合企业的目标和资源水平，这些细分市场之间很少或根本不发生联系，但企业在每一个细分市场都可盈利”，D是市场专业化的特点，故选ABC。 三、情景分析题 1.某小型茶饮企业，资金有限、研发能力较弱，目前市场上存在三个细分市场：学生市场（注重性价比）、白领市场（注重品质和便捷性）、老年市场（注重健康和低糖），三个市场竞争程度相近。请分析该企业应选择哪种目标市场模式？并说明理由。 【答案】应选择密集单一市场模式。理由：该企业是小型企业，资源有限、研发能力弱，符合课文中“小企业缺乏满足较大或多个细分市场的能力，应选择对自身更有利的单一细分市场”的观点；选择一个细分市场（如学生市场）可实现生产和促销的专业化，降低成本，树立针对性信誉，规避资源分散的风险。 2.某新能源汽车企业推出一款入门级电动轿车，处于产品投入期，市场上同类入门级产品较少，消费者对该类产品的核心需求（低价、续航稳定）大致相同。该企业应采用哪种目标市场策略？请结合课文知识点说明理由。 【答案】应采用无差异市场营销策略。理由：产品处于投入期，市场营销重点是启发消费者偏好；市场上同类产品少，消费者核心需求大致相同，符合无差异策略“以市场整体为服务对象，假设需求无显著差异”的基础；该策略可实现大批量生产，提高效率，节约营销费用，适合新产品初期推广。 四、案例分析题 某母婴用品企业成立3年，资源中等，主要生产婴儿奶粉、纸尿裤、辅食等产品。目前母婴市场竞争激烈，不同收入水平的消费者需求差异明显：高收入家庭注重产品的高端品质和进口原料，中等收入家庭追求性价比和安全认证，低收入家庭更关注价格低廉。行业内主要竞争对手A企业采用无差异市场营销策略，推出单一价位、统一宣传的产品；竞争对手B企业（小型企业）采用集中性策略，专注服务高收入家庭。 请结合案例，分析该母婴用品企业应选择哪种目标市场策略？并从企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争对手战略五个方面逐一说明理由。 【答案】应选择差异性市场营销策略，理由如下： 1.企业资源：该企业资源中等，具备同时服务多个细分市场的基础，无需像小企业那样局限于集中性策略，也无需像大企业那样覆盖全市场； 2.产品同质性：母婴用品属于异质产品（不同收入家庭对品质、价格需求差异大），适合采用差异性策略； 3.市场同质性：母婴市场需求差异明显（高、中、低收入家庭需求不同），属于异质市场，需针对性制定营销方案； 4.产品生命周期：企业成立3年，产品已度过投入期，进入成长期后期，需通过差异化策略开拓新市场，满足多样化需求； 5.竞争对手战略：主要竞争对手A采用无差异策略，B采用集中性策略，该企业选择差异性策略可形成差异化竞争优势，避免与A的同质化竞争，同时覆盖更多市场，优于B的单一细分市场布局。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $