5.3 市场定位 （同步练习）-《市场营销基础》（高教版第二版）同步精品课堂（原卷版+解析版)

《市场营销基础》（高教版第二版） 第五单元 市场细分与目标市场定位 5.3 市场定位 一、单项选择题 1. 市场定位的实质是取得目标市场的（ ） A. 价格优势 B. 竞争优势 C. 品牌优势 D. 渠道优势 2. 新成立的企业初入市场时进行的定位属于（ ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙性定位 D. 回避性定位 3. 企业变动产品特色，改变目标顾客原有印象的定位是（ ） A. 心理定位 B. 二次定位 C. 竞争性定位 D. 创新式定位 4. 企业选择靠近现有竞争者的市场位置，争夺同样顾客的定位方式是（ ） A. 回避性定位 B. 对峙性定位 C. 偏好定位 D. 廉价定位 5. 企业回避与竞争者直接对抗，开拓市场空白领域的定位是（ ） A. 针对式定位 B. 创新式定位 C. 重新定位 D. 初次定位 6. 心理定位中的廉价策略核心是让企业（ ） A. 产品特色更突出 B. 单位产品成本更低 C. 服务更优质 D. 品牌更知名 7. 市场定位的步骤不包括（ ） A. 确认竞争优势 B. 选择相对竞争优势 C. 降低产品价格 D. 显示独特竞争优势 8. 竞争优势的基本类型不包括（ ） A. 价格竞争优势 B. 偏好竞争优势 C. 渠道竞争优势 D. 以上都不是 9. “丰田”汽车侧重“经济可靠”的定位，属于心理定位中的（ ） A. 廉价策略 B. 偏好策略 C. 特色策略 D. 利益策略 10. 企业采用“针锋相对式”定位策略的前提是（ ） A. 市场容量足够大 B. 产品成本最低 C. 无直接竞争者 D. 消费者偏好稳定 11. 市场定位中，产品特色可以从（ ）方面体现 A. 产品实体 B. 消费者心理 C. 产品实体和消费者心理 D. 价格 12. “填空补缺式”定位策略的核心是（ ） A. 争夺现有市场 B. 填补市场空位 C. 降低产品价格 D. 改变顾客印象 二、多项选择题 1. 市场定位塑造的特色和形象可以通过（ ）体现 A. 产品实体 B. 消费者心理 C. 价格与服务 D. 竞争对手的评价 2. 企业需要进行重新定位的情况包括（ ） A. 附近出现强大竞争者 B. 产品市场萎缩 C. 消费者偏好发生变化 D. 企业刚进入新市场 3. 心理定位的可选策略有（ ） A. 廉价策略 B. 偏好策略 C. 对峙策略 D. 回避策略 4. 偏好策略的定位方式包括（ ） A. 产品特色定位 B. 利益需求定位 C. 成本领先定位 D. 空白市场定位 5. 企业确认竞争优势时需要回答的问题有（ ） A. 竞争对手的产品定位 B. 顾客需求的满足情况 C. 企业自身的能力 D. 产品的生产周期 6. 市场定位的步骤包括（ ） A. 确认竞争优势 B. 选择相对竞争优势 C. 显示独特竞争优势 D. 降低生产成本 7. 相对竞争优势的比较指标涉及（ ） A. 经营管理 B. 技术开发 C. 市场营销 D. 财务状况 8. 企业采用“针锋相对式”定位策略的条件有（ ） A. 能生产更好的产品 B. 市场容量足够大 C. 资源和实力更强 D. 无直接竞争者 9. “另辟蹊径式”定位策略的特点是（ ） A. 突出与众不同的特色 B. 避免与强大竞争者抗衡 C. 争夺同一细分市场 D. 取得相对优势 10. 市场定位的重要作用包括（ ） A. 建立企业形象 B. 形成产品市场特色 C. 满足顾客偏好 D. 提高企业竞争力 三、情景分析题 1. 某新成立的化妆品公司，首次推出一款专为敏感肌设计的护肤品，通过强调“温和无刺激”的特点进入市场。请问该公司采用的是哪种市场定位方式？属于哪种定位策略？ 2. 某饮料企业发现市场上大多数饮料都含有糖分，而部分消费者希望喝到无糖饮品，于是推出了一款零糖零卡的饮料，避开了与传统含糖饮料的直接竞争。请判断该企业的市场定位方式和定位策略分别是什么？ 四、案例分析题 某家电企业原本生产普通家用空调，后来发现农村市场对“省电、耐用、价格实惠”的空调需求旺盛，但现有竞争者的产品多侧重城市市场的智能化功能。该企业随即调整产品设计，推出了针对农村市场的省电型空调，通过“高性价比、适应农村电压环境”的宣传打开市场。 请分析： 1. 该企业的市场定位方式是什么？ 2. 采用的是哪种市场定位策略？ 3. 该定位策略的依据是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 《市场营销基础》（高教版第二版） 第五单元 市场细分与目标市场定位 5.3 市场定位 一、单项选择题 1.市场定位的实质是取得目标市场的（ ） A.价格优势 B.竞争优势 C.品牌优势 D.渠道优势 【答案】B 【解析】“市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势”，价格、品牌、渠道优势均是竞争优势的具体表现，核心是竞争优势。 2.新成立的企业初入市场时进行的定位属于（ ） A.初次定位 B.重新定位 C.对峙性定位 D.回避性定位 【答案】A 【解析】初次定位又称潜在定位，是新企业初入市场、新产品投入市场或产品进入新市场时的从零开始的定位，符合题干描述。 3.企业变动产品特色，改变目标顾客原有印象的定位是（ ） A.心理定位 B.二次定位 C.竞争性定位 D.创新式定位 【答案】B 【解析】重新定位又称二次定位，是企业变动产品特色、改变目标顾客原有印象的过程，题干直接对应这一定义。 4.企业选择靠近现有竞争者的市场位置，争夺同样顾客的定位方式是（ ） A.回避性定位 B.对峙性定位 C.偏好定位 D.廉价定位 【答案】B 【解析】对峙性定位又称竞争性定位，是选择靠近现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样顾客的定位方式。 5.企业回避与竞争者直接对抗，开拓市场空白领域的定位是（ ） A.针对式定位 B.创新式定位 C.重新定位 D.初次定位 【答案】B 【解析】回避性定位又称创新式定位，核心是回避与竞争者直接对抗，定在市场空白领地，开拓新市场。 6.心理定位中的廉价策略核心是让企业（ ） A.产品特色更突出 B.单位产品成本更低 C.服务更优质 D.品牌更知名 【答案】B 【解析】廉价策略要求企业单位产品成本与竞争者相比处于明显领先优势，即成本更低，在此基础上采取廉价策略提高市场占有率。 7.市场定位的步骤不包括（ ） A.确认竞争优势 B.选择相对竞争优势 C.降低产品价格 D.显示独特竞争优势 【答案】C 【解析】市场定位的三大步骤是确认竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势，降低产品价格是廉价策略的表现，并非定位步骤。 8.竞争优势的基本类型不包括（ ） A.价格竞争优势 B.偏好竞争优势 C.渠道竞争优势 D.以上都不是 【答案】C 【解析】竞争优势的两种基本类型是价格竞争优势和偏好竞争优势，渠道竞争优势不属于基本类型。 9.“丰田”汽车侧重“经济可靠”的定位，属于心理定位中的（ ） A.廉价策略 B.偏好策略 C.特色策略 D.利益策略 【答案】B 【解析】偏好策略是为顾客提供特殊利益，满足顾客特定偏好，“经济可靠”是针对顾客偏好的定位，属于偏好策略；廉价策略核心是成本，特色、利益是偏好策略的具体表现形式。 10.企业采用“针锋相对式”定位策略的前提是（ ） A.市场容量足够大 B.产品成本最低 C.无直接竞争者 D.消费者偏好稳定 【答案】A 【解析】采用“针锋相对式”定位策略的条件包括市场容量足够吸纳两个竞争者的产品，A选项符合；B、C、D均非该策略的前提条件。 11.市场定位中，产品特色可以从（ ）方面体现 A.产品实体 B.消费者心理 C.产品实体和消费者心理 D.价格 【答案】C 【解析】产品特色可从产品实体（形状、构造等）、消费者心理（舒服、典雅等）两方面体现，或通过两方面共同作用表现。 12.“填空补缺式”定位策略的核心是（ ） A.争夺现有市场 B.填补市场空位 C.降低产品价格 D.改变顾客印象 【答案】B 【解析】“填空补缺式”定位策略的核心是寻找未被占领且受消费者重视的市场空位，填补市场空白。 2、 多项选择题 1.市场定位塑造的特色和形象可以通过（ ）体现 A.产品实体 B.消费者心理C.价格与服务 D.竞争对手的评价 【答案】ABC 【解析】特色和形象可从产品实体、消费者心理体现，或通过两方面共同作用（如价廉、优质、服务周到等）表现，与竞争对手评价无关。 2.企业需要进行重新定位的情况包括（ ） A.附近出现强大竞争者 B.产品市场萎缩 C.消费者偏好发生变化 D.企业刚进入新市场 【答案】ABC 【解析】企业需重新定位的情况包括：附近出现强大竞争者导致市场萎缩、消费者偏好转移；企业刚进入新市场属于初次定位，而非重新定位。 3.心理定位的可选策略有（ ） A.廉价策略 B.偏好策略 C.对峙策略 D.回避策略 【答案】AB 【解析】心理定位的可选策略为廉价策略和偏好策略，对峙、回避策略是市场定位的方式，并非心理定位的具体策略。 4.偏好策略的定位方式包括（ ） A.产品特色定位 B.利益需求定位 C.成本领先定位 D.空白市场定位 【答案】AB 【解析】偏好策略的定位方式包括产品特色定位（如五星级饭店的设施服务）和利益、需求定位（如汽车的“经济可靠”）；成本领先是廉价策略的核心，空白市场定位是回避性定位的特点。 5.企业确认竞争优势时需要回答的问题有（ ） A.竞争对手的产品定位 B.顾客需求的满足情况 C.企业自身的能力 D.产品的生产周期 【答案】ABC 【解析】确认竞争优势需回答三大问题：竞争对手的产品定位、顾客需求满足情况及企业自身能做什么，与产品生产周期无关。 6.市场定位的步骤包括（ ） A.确认竞争优势 B.选择相对竞争优势 C.显示独特竞争优势 D.降低生产成本 【答案】ABC 【解析】市场定位的三大步骤是确认竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势，降低生产成本是廉价策略的要求，并非定位步骤。 7.相对竞争优势的比较指标涉及（ ） A.经营管理 B.技术开发 C.市场营销 D.财务状况 【答案】ABCD 【解析】相对竞争优势的比较指标包括经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务、产品七个方面，ABCD均属于其中范畴。 8.企业采用“针锋相对式”定位策略的条件有（ ） A.能生产更好的产品 B.市场容量足够大 C.资源和实力更强 D.无直接竞争者 【答案】ABC 【解析】“针锋相对式”定位策略的条件包括能生产更好的产品、市场容量足够大、资源和实力更强；无直接竞争者无需采用该对峙性策略。 9.“另辟蹊径式”定位策略的特点是（ ） A.突出与众不同的特色 B.避免与强大竞争者抗衡 C.争夺同一细分市场 D.取得相对优势 【答案】ABD 【解析】“另辟蹊径式”定位策略的特点是避免与强大竞争者抗衡、突出自身独特特色、取得相对优势；争夺同一细分市场是“针锋相对式”策略的特点。 10.市场定位的重要作用包括（ ） A.建立企业形象 B.形成产品市场特色 C.满足顾客偏好 D.提高企业竞争力 【答案】ABCD 【解析】市场定位对建立企业形象、形成产品市场特色、满足顾客偏好、提高企业竞争力均有重要作用，ABCD均符合。 三、情景分析题 1.某新成立的化妆品公司，首次推出一款专为敏感肌设计的护肤品，通过强调“温和无刺激”的特点进入市场。请问该公司采用的是哪种市场定位方式？属于哪种定位策略？ 【答案】定位方式：初次定位、心理定位（偏好策略）；定位策略：填空补缺式定位策略。 2.某饮料企业发现市场上大多数饮料都含有糖分，而部分消费者希望喝到无糖饮品，于是推出了一款零糖零卡的饮料，避开了与传统含糖饮料的直接竞争。请判断该企业的市场定位方式和定位策略分别是什么？ 【答案】定位方式：回避性定位（创新式定位）、心理定位（偏好策略）；定位策略：填空补缺式/另辟蹊径式定位策略。 四、案例分析题 某家电企业原本生产普通家用空调，后来发现农村市场对“省电、耐用、价格实惠”的空调需求旺盛，但现有竞争者的产品多侧重城市市场的智能化功能。该企业随即调整产品设计，推出了针对农村市场的省电型空调，通过“高性价比、适应农村电压环境”的宣传打开市场。 请分析： 1.该企业的市场定位方式是什么？ 【答案】定位方式：初次定位（针对农村新市场）、心理定位（偏好策略）。 2.采用的是哪种市场定位策略？ 【答案】定位策略：填空补缺式定位策略（或另辟蹊径式定位策略）。 3.该定位策略的依据是什么？ 【答案】依据：农村市场存在“省电、耐用、价格实惠”的未被充分满足的需求，现有竞争者侧重城市市场的智能化功能，企业避开直接竞争，结合自身能力推出符合农村市场需求的产品，填补了市场空白。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $