5.2目标市场选择（教案）-《市场营销基础》（高教版第二版）同步精品课堂

《市场营销基础》（高教版第二版） 第五单元 市场细分与目标市场定位 课 题 5.2目标市场选择 课 型 理论课 课 时 2 授课班级 中职学生 授课时间 XX 授课教师 XX 教材分析 《市场营销基础（第二版）》是由张润琴主编，高等教育出版社2013年出版的中等职业教育教材，是教育部推荐教学用书。本单元是市场营销基础目标市场战略的核心内容，承接市场细分知识点，围绕评估细分市场、选择细分市场、确定目标市场策略三大板块层层递进，逻辑架构清晰。内容兼具理论深度与实操价值，通过明确评估维度、细分市场选择模式及策略类型，结合具体案例，为学生掌握目标市场决策方法提供了完整的知识框架，是衔接市场定位内容的关键章节。 学情分析 教学对象是中职学生，通过前几单元的学习，已具备市场细分的基础认知，对企业营销案例关注度高，但对细分市场评估的多维度因素、目标市场策略选择的影响条件等抽象内容理解难度较大，需要借助案例拆解和实践分析。 学习目标 知识目标 了解评估细分市场 技能目标 能够掌握选择细分市场的5种目标市场模式、目标市场策略选择 思政目标 培养营销意识与创新意识 学习重难点 教学重点 能够掌握选择细分市场的5种目标市场模式、目标市场策略选择 教学难点 能够根据不同的市场，结合运用5种目标市场模式、目标市场策略选择 教学方法 讲授法、案例分析法 课前准备 多媒体教学、教案、教材 教学媒体 智慧白板 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 活动一： 创设情境 生成问题 教师以提问的方式引导学生回顾有关知识点。 【提问】什么是目标市场？ →企业所确定的作为经营对象的某些有特定需要的顾客合集。 【提问】企业进行市场细分的最终目的？ →是为了有效地选择并进入目标市场。 学生回答问题，跟随教师复述相应知识点。 学生回答问题： （1）什么是目标市场？ （2）企业进行市场细分的最终目的？ 吸引学生注意；导入教学主题 活动二： 调动思维 探究新知 一、评估细分市场需要考虑的因素？ 【案例分析】理想汽车的“家庭用户”战略 二、选择细分市场——5种目标市场模式 1.密集单一市场 （1）定义：这是最简单的一种模式，企业只选择一个目标市场。 （2）好处：① 企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场建立稳固的地位。 ② 实现规模经济效益。 （3）风险？ 所选择的市场需求发生变化，企业可能会面临倒闭的风险。 【例子】各个地区 2.有选择的专业化 （1）定义：企业有选择地进入几个不同的细分市场。 （2)好处：分散风险。 （3）风险：分散企业有限的注意力。 3.市场专业化 （1） 定义：企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。 （2） 好处： ① 更好地满足顾客的需求，树立良好的信誉。 ② 形成有效的新产品销售渠道。 【注意】一旦顾客需求发生变化，企业会面临一定的风险。 4.产品专业化 定义：产品专业化指企业同时向几个细分市场销售一种产品。 【例子】格力电器 5. 完全覆盖市场 定义：完全覆盖市场指企业为所有顾客群提供他们需要的所有产品。 【例子】联想、小米 【案例分析】预制菜市场的“B端遇冷”与“C端蓝海” 3、 目标市场策略选择 (1) 无差异市场营销策略 （二）差异性市场营销策略 （三）集中性市场营销策略 四、目标市场营销策略各有利弊，企业在选择时需要考虑以下五个方面的因素? 第一，企业资源。 第二，产品同质性。 第三，市场同质性。 第四，产品生命周期阶段。 第五，竞争对手的战略。 学生参与讨论，思考问题并做好笔记。 学生回答问题： 你再举个例子，并分析所举例子 学生进行讨论并完成相应的任务。 学生回答问题： 目标市场策略选择？ 学生回答问题： 目标市场营销策略各有利弊，企业在选择时需要考虑以下五个方面的因素? 新课讲授 活动三： 巩固练习 素质提升 【课堂练习】 学生讨论并回答相应的问题。 帮助学生进一步理解知识点 课堂小结 作业布置 归纳小结： 布置作业：1．绘制本节课的思维导图；2.完成单元训练中的思考题1、2 板书设计 一、评估细分市场需要考虑的因素？ (一)细分市场的规模和增长程度 (二)细分市场结构的吸引力 (三)企业的目标和资源 二、选择细分市场——5种目标市场模式 1.密集单一市场 2.有选择的专业化 3.市场专业化 4.产品专业化 5.完全覆盖市场 三、目标市场策略选择 （一）无差异市场营销策略 （二）差异性市场营销策略 （三）集中性市场营销策略 教学反思 本节知识点讲解过程中，引导学生理解目标市场选择的标准，掌握选择细分市场——5种目标市场模式、目标市场策略选择的策略形成对比，不要混淆知识点。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $