梅县区第一职业学校2025-2026学年高二上学期期末测试《营销策划实务》试题

2025-2026学年第一学期梅县第一职业学校期末测试题高二《营销策划实务》 满分：100分 考试时间：60分钟 注意事项： 1.请考生用黑色签字笔在答题纸上作答，在试卷上作答无效； 2.答题前请将姓名、班级、学号填写在答题纸指定位置； 3.所有题目均为必答题，按题号顺序作答，保持卷面整洁； 4.业务题需结合营销策划实务场景（如产品策划、促销策划、市场调研、方案撰写等）作答，要点明确、逻辑清晰，案例分析类建议分点阐述，结合营销策划基本规范和实操要求说明；实操类需规范表述策划思路或方案优化流程。 一、选择题：（本大题共30小题，每小题2分，共60分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的） 1. 营销策划的核心目的是（） A. 提升品牌知名度 B. 实现企业经营目标 C. 降低运营成本 D. 扩大生产规模 2. 下列不属于营销策划基本要素的是（） A. 策划主体 B. 策划目标 C. 策划预算 D. 生产设备 3. 市场调研的第一步是（） A. 制定调研方案 B. 明确调研目标 C. 收集调研数据 D. 分析调研结果 4. 下列哪种调研方法属于一手资料调研（） A. 查阅行业报告 B. 问卷调查 C. 查看企业财报 D. 收集新闻报道 5. 产品生命周期中，销量快速增长、利润稳步提升的阶段是（） A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 6. 下列不属于产品整体概念的是（） A. 核心产品 B. 形式产品 C. 潜在产品 D. 生产产品 7. 定价策略中，以成本为基础，加上预期利润制定价格的方法是（） A. 成本加成定价法 B. 市场导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 心理定价法 8. 下列属于心理定价法的是（） A. 随行就市定价 B. 尾数定价 C. 目标利润定价 D. 成本定价 9. 分销渠道的核心作用是（） A. 生产产品 B. 宣传产品 C. 将产品送达消费者手中 D. 制定价格 10. 下列属于直接分销渠道的是（） A. 企业直销 B. 超市销售 C. 药店销售 D. 经销商销售 11. 促销策划的核心是（） A. 提升产品质量 B. 传递产品信息 C. 降低产品价格 D. 扩大生产 12. 下列不属于人员推销特点的是（） A. 针对性强 B. 互动性强 C. 成本低 D. 可及时调整策略 13. 广告策划中，确定广告目标、广告对象、广告内容的环节是（） A. 广告创意 B. 广告定位 C. 广告投放 D. 广告效果评估 14. 下列属于公共关系促销方式的是（） A. 打折销售 B. 新闻发布会 C. 买一送一 D. 人员推销 15. 营销策划方案中，明确“做什么”“为什么做”的部分是（） A. 策划背景 B. 策划目标 C. 策划内容 D. 策划预算 16. 市场细分的依据不包括（） A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 产品因素 17. 选择目标市场时，只选择一个细分市场进行集中营销的策略是（） A. 无差异营销策略 B. 差异化营销策略 C. 集中营销策略 D. 全面营销策略 18. 品牌策划中，品牌名称、品牌标志、品牌口号的设计属于（） A. 品牌定位 B. 品牌形象设计 C. 品牌推广 D. 品牌维护 19. 下列不属于网络营销方式的是（） A. 微信营销 B. 微博营销 C. 电视广告 D. 短视频营销 20. 营销策划效果评估的核心是（） A. 评估策划成本 B. 评估是否实现策划目标 C. 评估广告投放量 D. 评估产品销量 21. 下列属于消费者市场特点的是（） A. 购买量大 B. 购买频率低 C. 购买决策简单 D. 专业购买 22. 市场需求预测的核心是预测（） A. 产品成本 B. 产品销量 C. 产品价格 D. 竞争对手数量 23. 新产品策划中，从创意产生到产品上市的完整过程是（） A. 新产品开发 B. 新产品定价 C. 新产品促销 D. 新产品分销 24. 下列不属于折扣定价策略的是（） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 尾数折扣 D. 季节折扣 25. 分销渠道中，介于生产者和消费者之间的中间环节是（） A. 供应商 B. 中间商 C. 生产商 D. 消费者 26. 促销组合策略中，以广告和公共关系为主，配合人员推销的策略适用于（） A. 导入期产品 B. 成长期产品 C. 成熟期产品 D. 衰退期产品 27. 营销策划方案的核心部分是（） A. 策划背景 B. 策划内容 C. 策划预算 D. 风险控制 28. 下列不属于营销策划风险的是（） A. 市场风险 B. 成本风险 C. 生产风险 D. 政策风险 29. 网络营销的优势不包括（） A. 覆盖面广 B. 成本低 C. 针对性强 D. 不受时间限制 30. 营销策划实务中，下列说法正确的是（） A. 策划方案一旦制定，不可调整 B. 营销策划无需结合市场实际 C. 策划目标需具体、可衡量、可实现 D. 促销策划就是降价销售 二、业务题：本大题共2则材料，共20分。每则材料2小题，每小题10分。 材料一（共10分） 某中职学生团队为一款校园文创产品（印有学校LOGO的笔记本、书签套装）做营销策划，过程中出现诸多问题：未进行校园市场调研，不了解学生对文创产品的需求、接受价格和购买偏好；产品定位模糊，既想面向低年级学生，又想面向高年级学生，无法突出产品特色；定价过高，超出学生消费能力，且未制定任何促销策略；分销渠道单一，仅在学校小卖部销售，学生购买不便；策划方案未考虑预算，导致后期宣传、备货资金不足，策划无法顺利推进。 1. 结合材料，分析该学生团队在营销策划过程中存在的问题（至少4点）。（10分） 2. 针对该团队的策划问题，提出具体的改进措施，要求符合营销策划实务操作规范，具有可操作性，贴合校园文创产品特点。（10分） 材料二（共10分） 某本地小型奶茶店委托中职学生团队做短期促销策划，目标是1个月内提升门店销量30%、扩大校园及周边知名度。该学生团队制定的策划方案存在以下问题：促销目标过于笼统，未拆解为具体可衡量的指标；促销方式单一，仅采用“买一送一”，未结合奶茶店目标客群（学生、周边上班族）特点设计；未进行竞争对手分析，促销力度不及周边同类奶茶店，缺乏吸引力；宣传渠道有限，仅依靠门店海报，未利用学生常用的短视频、朋友圈等渠道；未制定促销效果评估方案，无法判断策划是否达到目标。 1. 结合材料，分析该促销策划方案未达标的核心原因（至少4点），并说明违背的营销策划实务技术规范。（10分） 2. 针对该奶茶店的促销策划问题，简述具体的优化步骤，要求贴合短期促销策划原理，符合实操规范，贴合目标客群特点。（10分） 参考答案及评分标准 一、选择题（每小题2分，共60分） 1.B 2.D 3.B 4.B 5.B 6.D 7.A 8.B 9.C 10.A 11.B 12.C 13.B 14.B 15.B 16.D 17.C 18.B 19.C 20.B 21.C 22.B 23.A 24.C 25.B 26.A 27.B 28.C 29.C 30.C 二、业务题（共20分） 材料一（10分） 1. 策划存在的问题（10分，每点2.5分，答出4点得10分，表述合理即可） ① 市场调研缺失：未开展校园市场调研，不了解学生需求、消费能力和购买偏好，违背营销策划“以市场为导向”的基本规范，导致策划脱离实际； ② 产品定位模糊：未明确目标客群，无法突出校园文创产品的特色，违背产品定位的核心要求，难以吸引学生购买，无法形成差异化竞争； ③ 定价与促销策略不合理：定价超出学生消费能力，且未制定促销策略，违背定价和促销策划的基本规范，导致产品销量难以提升； ④ 分销渠道单一：仅依靠学校小卖部销售，购买不便，违背分销渠道策划的实用性要求，限制产品触达范围，影响销量； ⑤ 预算规划缺失：策划方案未考虑资金预算，导致后期宣传、备货资金不足，违背营销策划的完整性规范，使策划无法顺利推进。 2. 改进措施（10分，每点2.5分，答出4点得10分，贴合实操即可） ① 补充校园市场调研：通过问卷调查、随机访谈等方式，了解学生对校园文创产品的需求、接受价格（建议10-20元）和购买偏好，结合调研结果优化产品和策划； ② 明确产品定位：聚焦低年级学生（主打实用）和高年级学生（主打纪念），突出学校LOGO元素和纪念意义，形成差异化定位，吸引目标客群； ③ 优化定价与促销策略：调整定价至学生可接受范围，制定校园专属促销（如买套装减5元、学生凭学生证享8折），提升产品吸引力； ④ 丰富分销渠道：在学校小卖部基础上，增加校园摆摊、班级团购、学生社群销售等渠道，方便学生购买，扩大产品触达范围； ⑤ 补充预算规划：梳理策划各环节（备货、宣传、渠道）的资金需求，制定详细预算，合理分配资金，确保策划各环节顺利推进。 材料二（10分） 1. 策划未达标原因及违背的规范（10分，原因4分，规范6分，表述合理即可） ① 核心原因：促销目标笼统，未拆解为具体指标，难以落地执行；促销方式单一，未贴合目标客群特点；未分析竞争对手，促销力度不足；宣传渠道有限，知名度提升缓慢；未制定效果评估方案，无法及时调整策略（4分，答出4点即可）； ② 违背的规范：违背促销策划目标制定规范，促销目标需具体、可衡量、可实现、相关性强、有期限；违背促销方式策划规范，需结合目标客群特点设计多元化促销；违背市场竞争分析规范，营销策划需充分分析竞争对手，制定有竞争力的策略；违背宣传渠道策划规范，需结合目标客群常用渠道选择宣传方式；违背营销策划效果评估规范，策划方案需包含效果评估指标和方法；违背短期促销策划的实用性规范，方案需简洁、可落地（每点1.5分，共6分）。 2. 策划优化步骤（10分，每点2分，答出5点得10分，贴合规范即可） ① 拆解促销目标：将“1个月提升销量30%”拆解为具体指标（如日均销量提升20杯、新客增长40人、校园知名度提升50%），确保目标可衡量、可落地； ② 优化促销方式：结合学生和上班族特点，设计多元化促销（学生凭学生证买一送一、上班族工作日下午茶8折、累计消费5杯赠1杯），提升吸引力； ③ 分析竞争对手并调整力度：调研周边同类奶茶店促销策略，调整自身促销力度（如比周边多赠小料、延长促销时段），形成竞争优势； ④ 拓展宣传渠道：在门店海报基础上，增加学生常用的短视频（抖音、快手）、校园社群、朋友圈转发（转发集赞赠小料）等渠道，扩大知名度； ⑤ 制定效果评估方案：设定评估指标（销量、新客数、宣传曝光量），每周统计数据，及时调整促销和宣传策略，月末全面评估策划效果，确保达到目标，符合营销策划实务规范。 学科网（北京）股份有限公司 $