2026届江苏省盐城市高三上学期第一次模拟考试市场营销专业综合理论试卷

绝密★启用前 2026年盐城市职教高考高三年级第一次模拟考斌 市场营销专业综合理论试卷 命题人：曹兆震孙月韩艘中 审题人：成君汤淼 注意事项： 1.本卷分为试卷和答题卡两部分，考生必须在答题卡上作答，作答在试卷上无效。 2.作答前务必将自己的姓名和准考证号准确清晰地填写在试卷和答题卡的指定位置。 3.考试结束时，须将试卷和答题卡一并交回。 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正 确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑) 1.企业资产以历史成本计价而不是以现行成本或清算价格计价，依据的会计核算前提是 ()。 A.会计主体 B.持续经营 C.会计分期 D.货币计量 2.某企业资产总额为200万元，负债总额为40万元，在将20万元负债转为投入资本后，所 有者权益总额为()。 A.140万元 B.180万元 C.160万元 D.200万元 3.记账后的会计凭证整理、装订、归档和存查工作，属于()。 A.会计凭证的保管 B.会计凭证的审核 C.会计凭证的传递 D.会计凭证的填制 4.在账结法下，“管理费用”账户结计“过次页”的合计数表述正确的是()。 A.应将本页合计数结转下页 B.应将月初起至本页末止的发生额合计结转下页 C.直接将余额结转下页 D.应将年初起至本页末止的累计发生额结转下页 5.应付银行承兑汇票到期，如企业无力支付票款，按应付票据的账面余额，借记“应付票据” 账户，贷记 账户。() A.应付账款 B.短期借款 C.营业外收入 D.其他应付款 6.《会计档案管理办法》规定，会计档案移交清册的保管期限是()。 A.5年 B.10年 C.30年 D.永久 7.“大市场营销”理论形成于市场营销学的()。 A.形成阶段 B.应用阶段 C.变革阶段 D.成熟和创新阶段 8.为了使产品线丰满，同时给每种产品增加更多的变化因素，企业需要增加产品组合的()。 A.长度 B.深度 C.广度 D.关联性 9.加拿大政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来 控制汽车的需求。这是因为目前加拿大对汽车的需求属于()。 A.负需求 B.有害需求 C.过量需求 D.不规则需求 10.某企业的生产基地坐落于某县的高科技开发园，则该县县长是该企业公众中的()。 A.政府公众 B.当地公众 C.媒介公众 D.市民公众 11.评价现有营销策略的工具是()。 A.营销观念 B.营销决策 C.营销调研 D.营销审计 1 12.美国一家水果公司将产品的外包装设计成一只时装式的艺术手袋。消费者为了得到一个 水果绸袋，竟然出现了一袋难求的排队求购的现象。该公司使用的策略是()。 A.类似包装 B.组合包装 C.附赠品包装 D.双重用途包装 13.“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语利用的消费者购买行 为具有影响的因素是()。 A.首要群体 B.次要群体 C.相关群体 D.崇拜性群体 14.与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是（)。 A.企业代理商 B.销售代理商C.寄售商 D.经销商 15.据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄， 尽管这样，超市依然将其价格定的很低，这属于()。 A.声望定价策略B.折扣定价策略C.招徕定价策略 D.差别定价策略 16.雅诗兰黛公司的雅诗兰黛品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的 中年母亲最合适；艾维达质优价高，适合新生代。这说明雅诗兰黛公司在使用 ()目标市场策略。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.一体化营销 17.某汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，企业的这一做 法体现了()。 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 18.经营者违反法律规定从事不正当竞争行为，受到行政处罚，由监督检查部门记入-一， 并依照有关法律、行政法规定予以公示。() A.诚信档案 B.失信档案 C.信用记录 D.失信记录 19.消费者王某在购买商品后，发现商品存在瑕疵时，下列说法，正确的是。（) A.王某只能向该商品生产者主张赔偿。 B.王某可以向该商品的销售者主张赔偿。 C.王某既可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。 D.若销售者有证据表明该瑕疵是在销售过程中其他销售者所致，则有权拒绝赔偿。 20.某公司进口一台机器设备，成交价格为412万元人民币，运费和保险费共为1.5万元， 成交价格中包含该公司向境外采购代理人支付的购货佣金4.5万元，进口关税税率为15%， 则该公司应纳进口关税为()。 A.60万元 B.61.8万元 C.62.7万元 D.61.35万元 21.某外贸公司出口棉花2吨，海运途中遇到暴风雨，海水涌入舱内，导致其中部分棉花发 霉变质，这种损失属于()。 A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 22.通过电子商务的()功能，可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路。 A.咨询洽谈 B.意见征询 C.交易管理 D.服务传递 23.下列()属于用户身份认证中的多因素认证。 A.口令 B.基于智能卡的身份认证 C.一次口令机制 D.数字摘要 二、判断题(I)(本大题共22小题，每小题1分，共22分。下列各小题表述正确的，在答 题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑。) 24.企业出现严重财务困难时，即表明企业不能持续经营。 25.如果总分类账户的余额为零，则其所属的各明细分类账户的余额都为零。 26.企业的销售业务，只有在收取货款后，才能确认为销售收入的实现。 2 27.企业本年度可供分配的利润就是当年实现的净利润。 28.利息支出、汇兑差额以及相关手续费通过财务费用核算。 29.消费者的实际收入与货币收入并不是完全一致的。 30.通过实物展销、现场表演、试验等演示推销均属于营业性宣传方式。 31.对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业产品，首选的促销方式是人员推销。 32.微观环境又称一般环境、总体环境、间接环境等，是指影响企业营销活动的社会性力量 与因素，包括人口、经济、自然、技术、政法和文化环境等。 33.一个完整的消费者购买决策过程可划分为五个阶段，其中，第一阶段为收集信息。 34.销售额比例法颠倒了促销与销售额之间的因果关系。 35.生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系宣传等手段，极力向消费者介绍商 品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于促销中的“推动策略”。 36.个人可任意支配收入是指个人可支配收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余 额。 37.消费者的商品信息来源中，经验来源的影响力是最大的。 38.学生乘车可以享受半价优惠，公交公司采用的是差别定价策略。 39.企业的“购买代理商”、技术人员属于使用者或购买建议者。 40.按照消费者个性的不同，冲动型购买者易于接受新的东西，消费习惯和消费心理正在形 成之中，尚不稳定。 41.默示担保是生产者、销售者自身对质量作出的保证和承诺，可以用产品说明、标识、广 告、样品或其他方式表示。 42.关贸总协定规定，凡接受出口补贴而进口的倾销商品，进口国可同时征收反补贴税和反 倾销税。 43.域名与IP地址是一对一或一对多的关系。 44.每个数字证书都有一个唯一的证书序列号。 45.HASH算法是一类符合特殊要求的散列函数，它接受的报文数据有长度限制。 三、判断题（Π）（本大题共5小题，每小题3分，共15分。先判断正误，在答题卡对应题号 的括号内，正确的打“√”，错误的打“X”,然后说明判断正误的理由。) 46.资产和所有者权益在数量上始终是相等的。 47.评估企业广告效果最简单的方法是计算它在媒体上的显露次数和时间。 48.公平原则是指竞争者应当相互尊重对方的独立地位，不得为自己的利益损害竞争对手的 利益。 49.中国人民保险公司采取的是相对免赔率。 50.数字签名保证了消息的完整性。 四、填空题（本大题共14小题28空，每空1分，共28分） 51.会计方法包括会计核算方法、▲和▲。 52.通常反映企业财务状况的报表有▲和▲。 53.市场分析的基本方法是▲；最佳目标市场的选择方法是▲一。 54.市场学的内容是由其▲_决定的：核心思想是▲。 55.分析市场营销环境的目的在于寻求▲和避免▲。 56.最适价格是指▲与▲差额最大时的价格。 57.在心理变数中，▲一和▲一是两个很难衡量的变数。 58.消费者协会可以向消费者提供▲和▲。 59.国家参照国际先进的▲和▲，推行产品质量认证制度。 60.给惠国的保护措施包括免责条款、▲一、竞争需要标准和▲。 61.我国进口货物运输保险分为是▲保险和▲保险。 62.第六届中国国际电子商务大会的宗旨是：▲一、创新、▲一、发展。 63.对称加密的算法是公开的，交换信息的双方不必交换▲，但需要交换▲。 64.DES算法有三个参数：▲、数据Data和▲。 五、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 65.会计凭证的传递 66.销售代理商 67.相关群体 68.改进新产品 69.营销中介 70.消费者协会 71.单方面出口管制 72.支付网关 73.电子钱包 六、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 74.简述账实核对的内容。 75.简述自有品牌的优点 76.简述宣传报道可供选择的方式 77.简述超保护贸易政策的特点。 78.简述物流的分类 七、计算题（本大题共4小题，共30分） 79.(6分)某企业期初的资产总额为300万元，负债总额为180万元，本期发生了下列业务： (1)收回应收账款60000元，存入银行。 (2)以银行存款偿还到期的借款100000元。 (3)收到投资者投入的现金50000元。 (4)李某预借差旅费10000元。 (5)销售成本520000元的产品，销售款600000元全部收存银行。 (6)以资本公积100000元转增资本。 (7)购入材料200000元，增值税款26000元，款项尚未支付，材料尚未入库。 【要求】计算期末的资产、负债、所有者权益各是多少？ 80.(8分)【资料】2020年5月份某企业甲材料有关购进、领用、结存情况如下表所示，该 企业规定材料的领用采用加权平均法计算成本。 题80表 金额单位：元 项目 永续盘存制 实地盘存制 期初结存1000千克，每千克10元 本期购进（资料见表后） C 本期领用4500千克 ) ( 期末账面结存()千克 ) 期末实地盘点460千克 ) ( ) 盘盈（+)或盘亏(-) ( 5月购入甲材料情况： (1)7日，购入甲材料4000千克，增值税发票注明买价44000元，增值税5720元，另 支付运费1278元（不考虑增值税），途中发生合理损耗20千克，企业材料已验收入库。 (2)28日，购入甲材料600千克，增值税专用发票注明买价7200元，增值税936元，材 料尚未到达。 【要求】(1)计算本月甲材料的加权平均单价 (2)分别采用永续盘存制和实地盘存制完成题80表中的空格数据的填列。（计算 结果保留至小数点后两位) 81.(8分)【资料】某企业年销售某种产品25000件，每件成本20元。每次订购费用为250 元，每件产品年储存费用为单位成本的10%，该产品日均销售量为60件，产品订购在途时 间为20天，保险储备量为50件。 【要求】根据上述资料计算： 试求该产品的订货点和经济订货批量。 82.(8分)【资料】某外贸公司向加拿大多伦多港出口一批竹制品共1000箱，对外报FOBC2% 大连港500美元/箱，每箱毛重60千克，净重50千克，体积为0.054立方米。依据轮船公司 运费表，该批货物计费标准为WM,等级为10级，基本运费为每公吨运费62.5美元，各种 附加费率为20%。 【计算】(1)该批货物的运费为多少美元？ (2)现客户要求改报CIF价，依国际惯例按CIF发票金额的110%由我方投保一 切险，费率为1%，该批货物的保险费为多少美元？ 83.(14分)【资料】汇源集团各销售区新品发布会在北京密云汇源农谷召开。在此次发布 会上，汇源高果、低果、水、儿饮、乳品等品类新产品齐齐亮相，汇源以综合品类布局，强 势抢滩华北市场。其中，300 mLPET100%果汁、330mL利乐钻100%果汁、果新鲜、0U新柑、 100%儿童果泥等是此次发布会的重点推广产品。 作为汇源主打的经典旗舰产品，100%果汁多年来备受消费者认可和喜爱。近几年，面对 更广泛的消费市场和更精细的市场需求，汇源在100%果汁产品的基础上，融入年轻、时尚 的品牌元素，推出PET300mL即饮装100%及330mL利乐钻100%果汁。除了高果品类的焕 新升级，汇源还发力低果品类，重点推出了果新鲜、源自阳光的味道复合果汁饮料、升级后 的OU新柑等产品。果新鲜复合果汁饮料是汇源主推的一款果汁饮料新品，由多种水果打造， 有八宝果、粉柠檬、芒番三种口味，呈现混合果汁的缤纷甜美，采用无菌冷灌装工艺，不添 加防腐剂，营养口感更佳。果新鲜以中学生、大学生、职场新人为核心受众，主打“多果美 味，尽在一瓶果新鲜”的产品理念，让消费者能品尝多种美味。该系列的价格仅为高果品类 价格的1/2。 PET300mL即饮装100%果汁包装设计活力清新，色彩饱和度较低，瓶标材质采用乳白膜 PET,质感高端。PET300L即饮装100%主打“真果汁不装纯”、不“装”不“做作”的生 活态度，突出100%纯正真果汁的核心卖点，符合年轻费者的个性与生活理念。汇源将100% 果汁融入萌Q、时尚的品牌元素，并且推出POUCH120g即饮装100%果泥果蔬汁，充分满足消 费者对果泥的旺盛需求。该产品包装设计活力清新，萌动可爱，独特的POUCH包装是由极薄 的多层箔片制成，使其在不添加任何防腐剂的情况下，拥有长达12个月的保质期。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)汇源集团采用了哪些细分标准？(2分) (2)汇源集团采用了何种产品线延伸策略？这样有可能带来哪些风险？(4分) (3)汇源集团系列新产品采用了何种定价策略？(2分) (4)汇源集团采用了何种促销策略，有何特点？(4分) (⑤)汇源集团推出多种果汁饮料新品采用了何种增长战略？(2分) 84.(12分)【资料】每年的节假日期间，很多景点都是摩肩接踵、人满为患，因此有网友 笑言：长假出游，就是上车睡觉，下车拍照。顾客不但无法接受到好的服务，而且被骗、被 宰、被强制消费等现象层出不穷。相应的，游客在旅游过程中的一些不文明现象如乱扔垃圾、 乱涂乱画、随地大小便等也屡屡见诸于报端和各大网站头条。而高速公路因为免费通行，面 临严重堵车；高铁、动车也是一票难求。电视、网络都报道过相关负面新闻，对由此产生的 不快有过很深入的剖析。但新闻的热度一过，似乎也没多少人关注此事了。 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)上述节假日现象属于何种需求？(1分)相关景点应采用何种调节策略？(1分) (2)节假日各种交通工具和旅馆供不应求，非节假日是门可罗雀，可采取何种定价策略来 缓解这一现象？(2分)写出其含义(2分)和前提条件(4分)。 (3)上述案例涉及何种公众？其对企业有何重要作用？(2分) 85.(11分)【资料】青岛海尔股份有限公司，从原来只生产冰箱，到现在除生产冰箱外还 生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑、手机等其他品类的产品，所有产品都使用海尔的品 牌，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。经 过多年的发展，海尔集团已成为中国家电行业特大型企业，还曾入选“全球智慧家电领先品 牌T0P10”。 海尔在其洗衣机、空调、冰箱和电脑产品上都进行了品种延伸。在冰箱上，海尔推出了 “海尔一小王子”“海尔一双王子”“海尔一大王子”“海尔一帅王子”“海尔一金王 子”等品种：在空调上，海尔推出了“海尔一小超人”变频空调、“海尔一小状元”健康空 调、“海尔一小英才”窗机等品种；在电脑上，海尔推出了“潜龙”“见龙”“游龙”等品 种。 海尔在洗衣机上针对农村市场，研制开发了：(1)“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西 南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；(2)小康系列滚简洗衣机，针对较富裕 的农村地区：(3)“小神螺”洗衣机，价格低、外观豪华，非常适合广大农村市场。 某次，一名罗马尼亚客商来中国参加海尔集团的订货会，在其乘坐海尔集团的车从机场 到宾馆的路上，司机观察到，这位客商对车上播放的某歌星的歌曲很感兴趣，于是就买了一 张收藏了那位歌星歌曲的CD送给他。在订货会上，这位客商说：“就连司机都能对客户的 需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定很好。” 【要求】根据上述资料，回答下列问题： (1)海尔集团采取了何种目标营销策略？这种策略有何优缺点？（⑤分） (2)海尔集团对电脑采取了何种家族品牌策略？这种策略有何好处？(3分) (3)司机的做法反映了海尔集团秉承什么营销观念？阐述其含义。(3分) 86.(7分)阅读以下材料，回答问题。 6 在很多电商平台上，都能看到某国外奶粉的销售广告，在主播的描述中，他们的奶制品物美 价廉，成分天然，适合婴幼儿、老年人等人群。2024年8月，在某地仓库现场发现，程某 正安排员工用植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）和固体饮料勾兑奶粉，添加工业香 精伪造奶香与质地，再用澡盆、搅拌机搅拌之后过秤，称完之后直接密封，并伪造14种进 口奶粉包装对外销售。经调查，程某并不具备相应的生产资质，发货平台的物流单据显示， 这些奶粉在各大电商平台均有销售，范围覆盖全国。单罐成本仅2一4元，电商平台售价却 达30一88元，利润率超10倍。程某在销售时宣称其“进口”奶粉蛋白质含量高，适合婴幼 儿和老年人等免疫力低下的人群。然而，经专业机构鉴定，这种所谓奶粉的脂肪、钙含量均 未达到国家标准，蛋白质含量几乎为零，不能为处于生长发育期的孩子提供营养支持。若成 年人长期饮用，身体也会受影响。 【要求】阅读以上材料，请回答 (1)根据《反不正当竞争法》，程某的行为属于哪些不正当竞争行为？(3分) (2)根据《消费者权益保护法》，程某侵犯消费者的哪些权利？消费者可以通过什么渠道 来维权？(4分) 87.(7分)阅读以下材料，回答问题。 2025年3月28日，李女士在某电商平台花1880元购买了一台洗衣机，使用中发现洗衣机 门开闭有问题，2025年4月12日就联系平台客服要求退货，客服要求李女士提供洗衣机有 质量问题的充足证据，否则拒绝其诉求。于是，李女士要求平台客服提供商家的联系电话， 可当李女士按平台提供的电话号码联系商家时却发现为空号。李女士再次拨打平台客服电话 时已无人接听。后来其电话也被拉黑。 【要求】阅读以上材料，请回答： (1)电商平台拒绝李女士诉求的理由是否成立？为什么？(3分) (2)李女士该找谁承担责任？说明理由。(4分) 九、会计业务题（本大题共2小题，共42分） 88.(12分)阅读以下材料，回答问题。 某单位2021年7月末核对账目，发现下列问题（该单位不考虑增值税） 1.在填制记账凭证时，误将一笔存入银行15000元的销售收入记为16000元，并已经登记 入账。 2.有一笔材料销售业务，结转销售材料成本10000元，而实际应结转销售材料成本13000 元，未入账。 3.在填制记账凭证时，误将从银行取得的长期借款800000元计入短期借款账户，并已登 记入账。 4.预收光明公司货款80000元存入银行，而实际收到金额为88000元，并已经登记入账。 【要求】根据上述经济业务指出每笔错账的更正方法以及错账更正分录。 业务号 会计分录 更正方法： 更正方法： 2 > 更正方法： 3 更正方法： 89.(30分)【资料】华丰公司为生产性增值税一般纳税人，生产的产品适用的增值税税率 为13%，企业所得税税率为25%，2021年9月已经发生的损益类账户发生额见题89-1表： 题89-1表 损益类账户发生额表 单位：元 账户名称 借方发生额 贷方发生额 主营业务收入 25000 300000 主营业务成本 100000 15000 管理费用 83000 税金及附加 12000 投资收益 64000 此外，本月还发生如下经济业务： (1)从W公司购进生产用材料一批，取得的增值税专用发票上注明的价款为650000元，增 值税税额84500元；取得的货物运输发票上注明的运输费为1100元，增值税税额33元。 企业背书转让一张面值为900000元的商业承兑汇票以结清本次及前欠的货款，材料已经验 收入库。 (2)因违反政府规定支付的环保罚款为20000元，开出现金支票支付。 (3)销售部门共发生费用10000元，其中销售部门办公设备折旧费4000元，销售人员薪酬 6000元。 (4)支付本季度生产周转借款利息3000元，每月计提1000元。 (5)现金清查，发现库存现金短款300元。经批准，应由出纳员赔偿180元，其余120元无法查明 原因，由企业承担损失。 (6)收到国债利息收入15000元，存入银行。 ()将一项商标的使用权出租给甲公司，根据合同约定，华丰公司不提供任何后续服务。华丰公 司向甲公司开具增值税专用发票注明价款50000元，增值税3000元，价税款已收存银行。 (8)结转本月收入、利得类账户。 (⑨)结转本月费用、损失类账户。 (10)计算并结转所得税费用。 【要求】根据上述资料，回答问题： (1)编制会计分录，写出必要的明细科目。(24分) (2)编制利润表中的数据。(6分) 题89-2表（每笔会计分录2分，共20） 业务号 会计分录 1 2 3 6 8 10 9 (2)(每空0.5分，共6分) 利润表（简表） 编制单位：华丰公司 2021年9月 单位：元 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 减：营业成本 税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列） (略) 投资收益（损失以“.”号填列） 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 减：所得税费用 四、净利润 102026年盐城市职教高考高三年级第一次模拟考斌 市场营销专业综合理论试卷答案 一、单项选择题： 1 2 3 4 567 89101112 13 BB A B 0 141516 17181920212223 DCB DC B DDBC 二、判断题(I) 242526272829303132333435 36 ABBB A B 373839404142434445 BABBBBBAB 三、判断题(1)： 46.(×)理由：资产和权益在数量上始终是相等的。 47.(×)理由：评估宜传报道的效果最简单的方法是计算它在媒体上的显露次数和时间。 48.(×)理由：公平原则是指竞争者的机会是均等的，不得以大欺小以强凌弱；平等原则是相互尊重对方 的独立地位。 49.(×)理由：中国人民保险公司采取的是绝对免赔率。 50.(×)理由；消息摘要保证了消息的完整性。 四、填空题： 51.会计检查方法 会计分析方法 52.资产负债表 现金流量表 53.“40”研究法 产品一市场方格图 54.研究对象 以顾客为中心 55.市场机会 环境威胁 56.总收入 总成本 57.个性 购买动机 58.消费信息 咨询服务 59.产品标准 技术要求 60.预定限额 毕业条款 61.预约 逐笔 62.理性 应用 63.加密算法 加密秘钥 64.密钥Key 工作模式Mode 五、名词解释： 65.会计凭证的传递：指从经济业务发生或完成时取得或填制原始凭证开始，直到会计凭证归档保管为止， 会计凭证在企业、行政事业单位内部有关部门和人员之间，按照规定的手续、时间和传递路线，进行处理、 移交的程序。 66.是一种独立的中间商（1分)，受托负责代销生产者全部产品（1分)，不受地区限制（1分)，且有一 定的售价决定权(1分)。 1/7 67.是对个八的态度、意见和观点有直接影响的群体(2分)、对消费者的生活方式和偏好有影响的各种社 会关系(2分)。 68.又称改良现有产品（1分)，这种新产品不是由于科学技术的进步导致产品的重大革新，(2分)而只 是对现有产品的品质、特点、结构、款式或包装作一定的改变。（1分) 69.指在促销、销售及把产品送到最终购买者手中方面给企业以帮助的那些机构（2分)，包括中间商、实 体分配机构、营销服务机构、金融中间人(2分)。 70.消费者协会：依法成立的对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社会组织，他们不得从事 商品经营和营利性服务，不得以收取费用或者其他牟取利益的方式向消费者推荐商品和服务。 71.单方面出口管制：是指一国根据本国的出口管制法案，设立专门的执行机构对本国某些商品出口进行审 批和颁发出口许可证，实行出口管制。 72.支付网关：是位于Internet和传统的银行专网之间、用于连接银行专用网络与Internet的一组服务器。 73.电子钱包：是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。它是一个可以由持卡人用来进行安全电 子交易和存储交易记录的软件，就像生活中随身携带的钱包一样。 六、简答题： 74.(1)将“现金日记账”账面余额与库存现金实际结余数额进行核对。 (2)将“银行存款日记账“账面余额与银行转来的对账单上的余额进行核对。 (3)将各种财产物资明细账余额与该财产物资的实际结存数额进行核对。 (4)将各种应收、应付款项的明细分类账账面余额与债权、债务的单位或个人进行核对、达到相符。 75 (1)由于零售商店营业面积有限，零售网多数控制在中间商手中，因而制造商特别是那些小厂商很难以自 已的品牌打入零售市场。(2分) (2)中间商，特别是大零售商，对保持自有品牌的信誉给予特殊的关注，从而赢得广大消费者的信任。 (2分) (3)中间商品牌通常比制造商品牌价格低。(1分) (4)中间商在商品陈列上往往把最好的位置留给自有品牌，同时对库存的变动情况也比较注意。(1分) 76.（1)提供实证或间接证明。 （2)对产品性能、成分进行科学论证。 (3)宜传产品特色或经营特色，介绍有关的厂史典故、民间传说、神话故事等。 (4)举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等。 77.简述超保护贸易政策的特点。 (1)保护的对象扩大了：不但保护幼稚工业，而且更多保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业。 (2)保护的目的变了：巩固和加强对国内市场的垄断。 (3)保护转入进攻性：对国内外市场进行进攻性的扩张。 (4)保护的阶级转化：从保护一般的工业资产阶级利益转向保护大垄断资产阶级的利益。 (⑤)保护的措施多样化：不仅有关税，还有其他各种各样的奖出限入的措施。 (6)组成货币集团，瓜分世界市场。 78.按物流活动的主体划分：宏观物流和微观物流 按物流活动的范围划分：国际物流和区域物流 按物流对象的特殊性划分：一般物流和特殊物流 七、计算题 79.资产=300+6-6-10+5+1-1+60-52+20=323万元 (2分) 负债=180-10-2.6+22.6=190万元 (2分) 所有者权益=120+5+60-52+10-10=133万元 (2分) 2/7 80.平均单价=(10000+44000+1278)/(1000+4000-20)=11.10（元/千克）(1.5分) 每个空格0.5分 项目 水续盘存制 实地盘存制 期初结存1000千克，每千克10元 (10000) （10000) 本期购进（资料见表后） (45278) (45278) 本期领用4500千克 (49950) (50172) 期末账面结存（480)千克 (5328) (5106) 期末实地盘点460千克 (5106) (5106) 盘盈（+)或盘亏（-) (-222) (0) 81. (8分)解：订货点=20×60+50=1250（件）(4分)》 EOQ √2×25000×250=2500 (件) 20×10% 答：该产品的订货点为1250件，经济订货批量为2500件。 82.答：2.(1)计算运费 比较W和M 重量吨：0.06吨/箱 尺码吨：0.054m/箱(1m=1运费吨) 因为0.06>0.054，所以按重量(W)计费。 1分 每箱运费： 基本运费=0.06吨×62.5美元/吨=3.75美元 附加费=3.75×20%=0.75美元 每箱总运费=3.75+0.75=4.5美元 1分 总运费=1000箱×4.5美元/箱=4500美元 2分 3.(2)计算保险费 先求CIF价格： 已知F0B净价=F0BC2%×(1-2%)=500×0.98=490美元/箱 1分 运费f=4.5美元/箱 CIF=(F0B+f)/[1-(1.1*x）],其中x=0.01 CIF=(490+4.5)/(1-1.10.01)=494.5/0.989=500.00(美元/箱)1分 总CIF金额=1000箱×500美元/箱=500,000美元 保险费=CTF总金额义110%×费率 I=500000*1.1*0.01=5000*1.1=5500(美元) 2分 317 八、综合分析题： 83.答：(1)中学生、大学生、职场新人属于人口细分(1分)；个性与生活理念属于心理细分(1分)。 (2)该集团采用了向下延伸策略。向下延伸策略可能让企业面临的风险如下： ①使原有高档产品市场更加缩小。(1分) ②可能迫使竞争对手转向高档产品的开发。(1分) ③经销商可能不愿意经销低档货。(1分) (3)新产品系列价格仅为高果品类的1/2，采用了市场渗透定价策略。(1分)即将产品价格定得低于主 要竞争者，以便“渗透”到竞争者的市场阵地上去，迅速占领市场，取得最大限度的市场份额。(1分) (4)发布会采用的是宜传报道的策略(1分)。 特点：可信度高(1分)、传达力强(1分)、具有戏剧性(1分)。 (5)采用了密集性增长战路中的产品开发策略。（1分)即改善现有产品或提供新产品，满足原有目标市 场的不同需要。(1分) 84.答：(1)属于过度需求（1分)，采用限制性营销。 (2)采用差别定价策略(2分)含义：又称价格歧视，是指同一种产品以两种或两种以上的价格出售，这 种差异并不反映成本与费用的变化，而是由于需求中某项差异造成的。(2分)前提条件：①市场必须是可 细分的，且各个细分市场的需求强度不同；②商品不可能从低价市场流向高价市场，即不可能转手倒卖； ③高价市场不可能有竞争者削价竞销；④不违法，或因此引起顾客的不满。(4分) (3)电视、网络属于媒介公众(1分)，对企业的声誉有着举足轻重的作用。(1分) 85.（1)海尔集团采取的是差别性目标营销策略。(1分) ①优点；由于进行小批量、多品种生产，能较好地满足不同消费者的需求，减少经营风险。(2分) ②缺点；由于要增加企业的产品品种，要求具有多种销售渠道和销售方法，广告宜传也要多样，这样就会 增加企业的生产成本和销售费用。(2分) (2)海尔集团对电脑采取了个别品牌名称策略。(1分) 好处：这种策略可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品的失败而败坏整个企业的形象。 (2分) (3)司机的做法反映了海尔集团秉承“市场营销观念”。(1分) 含义：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营指导思想，以整体营销手段来取得顾客的满 意，从而实现企业目标。(2分) 86.(1)程某的行为属于虚假宣传和混淆行为（1分)。 虚假宜传：经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者 引人误解的商业宜传，欺骗、误导消费者。本案中，商家宜传蛋白质含量高，适合婴幼儿和老年人，实际 产品为香精勾兑，蛋白质几乎为零；（1分) 混淆行为擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或近似的标识，引人误认为是 他人商品或与他人存在特定联系。本案假冒国外品牌奶粉包装，让消费者误以为是正规进口产品。(1分) (2)程某的行为侵犯了消费者的知悉真情权、保障安全权和公平交易权。 知悉真情权：是指消费者有权根据或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、 同途、性质等有关情况。(1分) 保障安全权：指消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利。(1分) 公平交易权：是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平 交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。（1分) 消费者维权途径：与经营者协商和解；请求消费者协会或依法成立的其他调解组织调解；向有关行政部 门申诉；根据仲裁协议提清仲裁机构仲裁；向人民法院提起诉讼。(1分) 87.(1)电商平台的理由不成立。(1分) 根据《消费者权益保护法》，经营者提供的机动车、计算机、电视机、电冰箱、空调器、洗衣机等耐 用商品或者装饰、装修等服务，消费者自接受商品或者服务之日起六个月内发现瑕疵，发生争议的，由经 4/7 营者承担有关瑕疵的举证责任。本案中洗衣机在法定期限内产生产品质量纠纷，应当由经营者进行举证， 而不应要求李女士举证，所以电商平台不得以李女士提供证据不足拒绝退货(2分) (2)李女士找电商平台承担责任。(1分) 根据《消费者权益保护法》规定，消费者通过网络交易平台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害 的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。(1分)网络交易平台提供者不能提供销售者或者服务者的真实名称、 地址和有效联系方式的，消费者也可以向网络交易平台提供者要求赔偿。(1分)本案中李女士的合法权益受 损后，电商平台提供不出商家有效联系方式，所以应由电商平台承担责任。(1分) 九。会计业务题： 88.(12分) 业务号 会计分录 更正方法：红字冲销法 借：银行存款 1000 贷：主营业务收入 1000 并据此登记入账。 更正方法：重填记账凭证 2 借：其他业务成本13000 贷：原材料 13000 并据此登记入账。 更正方法：红字冲销法 借：银行存款 800000 贷：短期借款 800000 借：银行存款800000 贷：长期借款 800000 并据此登记入账。 更正方法：补充登记法 借：银行存款 8000 贷：预收账款一光明公司 8000 并据此登记入账。 89.（1)(每笔会计分录2分，共24分) ①借：原材料 651100 应交税费一一应交增值税（进项税额） 84533 应付账款 164367 贷：应收票据 900000 517 ②借：营业外支出 20000 贷：银行存款 20000 ③借g销售费用 10000 贷：累计折旧 4000 应付职工薪酬一一工资 6000 ④借：财务费用 1000 应付利息 2000 贷：银行存款 3000 ⑤借：待处理财产损溢一一待处理流动资产损溢 300 贷：库存现金 300 借：其他应收款 180 管理费用 120 贷：待处理财产损溢一一待处理流动资产损溢 300 ⑥借g银行存款 15000 贷：投资收益 15000 ⑦借：银行存款 53000 贷：其他业务收入 50000 应交税费一一应交增值税（销项税额） 3000 ⑧借：主营业务收入 275000 其他业务收入 50000 投资收益 79000 贷：本年利润 404000 ⑨借：本年利润 211120 贷：主营业务成本 85000 税金及附加 12000 营业外支出 20000 管理费用 83120 销售费用 10000 财务费用 1000 ⑩借：所得税费用 48220 贷：应交税费-应交所得税 48220 借：本年利润 48220 贷：所得税费用 48220 617 (2)(每空0.5分，共6分) 利润表 编制单位：华丰公司 2021年9月 单位：元 项 目 本期金额 上期金额 一、营业收入 325000 减：营业成本 85000 税金及附加 12000 销售费用 10000 管理费用 83120 财务费用 1000 资产减值损失 一 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列） (略) 投资收益（损失以“~”号填列） 79000 二、营业利润（亏损以“-”号填列) 212880 加：营业外收入 减：营业外支出 20000 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 192880 减：所得税费用 48220 四、净利润 144660 717