第40卷 理解-促销组合策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-44卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：7．促销策略 （3） 运用内容：6．能为背景企业制定合适的促销方案 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第40卷 促销组合策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道的策略是（   ） A．推动策略 B．拉引策略 C．渗透策略 D．撇脂策略 2．某企业根据计划期预测的销售额的一定百分比来确定广告预算，这种方法是（   ） A．销售额比例法 B．竞争对等法 C．目标任务法 D．支出可能额确定法 3．企业根据目前或预期的销售额确定促销费用水平的方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 4．企业根据竞争对手的促销费用支出来制定促销预算的方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 5．产品成熟期，企业应重点采用的促销方式是（   ） A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．公共关系 6．企业根据自身经济能力确定促销费用的方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 7．产品投入期，效果最佳的促销方式是（   ） A．广告和公共关系 B．营业推广 C．人员推销 D．宣传报道 8．在顾客购买过程的知晓阶段，企业应主要采用的促销组合策略是（   ） A．人员推销和广告 B．广告和宣传报道 C．营业推广和人员推销 D．公共关系和营业推广 9．竞争对等法制定促销预算的前提条件是（   ） A．企业资金充足 B．企业市场占有率高 C．竞争对手的费用支出合理有效 D．企业产品质量优于对手 10．企业先确定促销目标，再明确任务并计算费用的预算方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 11．促销组合的核心思想是（   ） A．差异化营销 B．集中营销 C．整体营销 D．无差异营销 12．促销组合体现的市场营销理论核心思想是（   ） A．产品导向 B．价格导向 C．渠道导向 D．整体营销 13．产品处于成长期时，企业的促销策略应（   ） A．增加营业推广，削减广告 B．广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少 C．营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用 D．以人员推销为主 14．推动策略的流程为（   ） A．生产企业→批发商→零售商→消费者 B．生产企业→消费者 C．消费者→零售商→生产企业 D．批发商→零售商→消费者 15．拉引策略的流程为（   ） A．生产企业→批发商→零售商→消费者 B．生产企业→消费者 C．消费者→零售商→生产企业 D．批发商→零售商→消费者 16．在顾客购买过程的购买阶段，企业应采用的促销组合策略主要有（   ） A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系 17．企业通过分析竞争对手的促销费用支出，来制定本企业促销预算的方法，其前提条件是（   ） A．本企业资金充足 B．竞争对手的费用支出合理有效 C．本企业市场占有率高 D．产品处于成长期 18．某企业根据自身资金状况，确定本次促销活动的费用不超过 10 万元，该企业采用的促销预算方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 19．对于价格较低、买主多而分散的日用品，企业应优先选择的促销方式是（   ） A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．宣传报道 20．企业促销活动中，以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向顾客和市场的策略是（   ） A．推动策略 B．拉引策略 C．促销策略 D．营销战略 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（ ） 22．在店铺活动时，可以一目了然地传达促销活动的促销方式是商品促销。（ ） 23．促销组合的目的是提高产品的价格。（ ） 24．促销组合中的公关不能直接销售产品。（ ） 25．促销组合中的促销活动通常是长期的。（ ） 26．促销组合中的广告不能增加产品销量。（ ） 27．促销组合中的个人销售不具有针对性。（ ） 28．促销组合中的产品包装是促销的一种工具。（ ） 29．促销组合中的销售促进不能增加产品知名度。（ ） 30．促销组合中的广告可以建立品牌形象。（ ） 31．促销组合中的个人销售成本较低。（ ） 32．广告效果评估中，组合测试法用于优化媒体投放策略（ ） 33．社交裂变活动必须采用拉式策略（ ） 34．诱导性推销策略的核心是刺激顾客潜在需求。（ ） 35．促销组合是指企业必须同时使用所有促销工具（ ） 36．“促销组合”包括广告、公关、销售促进和人员推销，四者必须同时使用（ ） 37．企业在运用促销组合策略时，促销目标是首要考虑因素。（ ） 38．推式策略主要是通过广告等手段激发消费者的购买欲望，促使消费者主动购买产品。（ ） 39．促销组合结构中，销售促进是一种间接的促销方式，通过塑造企业形象来影响消费者购买决策。（ ） 40．其他促销策略只能用于消费品市场。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-44卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：7．促销策略 （3） 运用内容：6．能为背景企业制定合适的促销方案 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第40卷 促销组合策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道的策略是（   ） A．推动策略 B．拉引策略 C．渗透策略 D．撇脂策略 【答案】A 【详解】推动策略的核心是以中间商为促销重点，通过企业对中间商的促销活动，将产品推向市场，进入分销渠道，A 选项正确。拉引策略以最终消费者为主要促销对象；渗透策略和撇脂策略属于定价策略，B、C、D 选项不符合题意。 2．某企业根据计划期预测的销售额的一定百分比来确定广告预算，这种方法是（   ） A．销售额比例法 B．竞争对等法 C．目标任务法 D．支出可能额确定法 【答案】A 【详解】销售额比例法是企业根据目前或预期的销售额确定促销费用水平，使促销费用与销售额之间保持一定比例，所以该企业确定广告预算的方法是销售额比例法，选 A。 3．企业根据目前或预期的销售额确定促销费用水平的方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 【答案】B 【详解】销售额比例法是按照目前或预期销售额的一定比例来确定促销费用，能将促销费用与销售额联系起来，降低预算风险，但存在预测偏差时会有弊端，B 选项正确。量力支出法依据企业经济能力；竞争对等法参考竞争对手费用；目标任务法基于促销目标和任务，A、C、D 选项错误。 4．企业根据竞争对手的促销费用支出来制定促销预算的方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 【答案】C 【详解】竞争对等法的核心是参照竞争对手的促销费用支出，制定本企业的促销预算，以维持竞争地位，但盲目效仿可能适得其反，C 选项正确。量力支出法、销售额比例法、目标任务法与竞争对手费用无关，A、B、D 选项错误。 5．产品成熟期，企业应重点采用的促销方式是（   ） A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．公共关系 【答案】B 【详解】产品成熟期市场竞争激烈，消费者对产品已较熟悉，营业推广能通过打折、赠品等方式刺激消费者购买，增加产品销量，所以此阶段应重点采用营业推广，B 选项正确。广告在此阶段可适当削减；人员推销和公共关系起辅助作用，A、C、D 选项错误。 6．企业根据自身经济能力确定促销费用的方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 【答案】A 【详解】量力支出法是企业以自身经济实力为基础来确定促销费用，简便易行，但忽略了促销与销售额的因果关系，A 选项正确。销售额比例法根据销售额确定促销费用；竞争对等法依据竞争对手费用制定预算；目标任务法根据促销目标和任务计算费用，B、C、D 选项不符合题意。 7．产品投入期，效果最佳的促销方式是（   ） A．广告和公共关系 B．营业推广 C．人员推销 D．宣传报道 【答案】A 【详解】产品投入期，需要迅速提高产品知名度，广告能够广泛传播产品信息，公共关系有助于塑造企业和产品的良好形象，二者结合效果最佳，A 选项正确。营业推广在投入期有一定作用，但不是最佳；人员推销和宣传报道在投入期的效果相对较弱，B、C、D 选项错误。 8．在顾客购买过程的知晓阶段，企业应主要采用的促销组合策略是（   ） A．人员推销和广告 B．广告和宣传报道 C．营业推广和人员推销 D．公共关系和营业推广 【答案】B 【详解】在顾客购买过程的知晓阶段，以广告和宣传报道为主，通过广泛传播信息让顾客知晓产品，所以选 B。 9．竞争对等法制定促销预算的前提条件是（   ） A．企业资金充足 B．企业市场占有率高 C．竞争对手的费用支出合理有效 D．企业产品质量优于对手 【答案】C 【详解】竞争对等法是根据竞争对手的促销费用支出来制定促销预算，其前提条件是竞争对手的费用支出是合理的、有效的，所以选 C。 10．企业先确定促销目标，再明确任务并计算费用的预算方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 【答案】D 【详解】目标任务法首先确定促销目标，然后明确为实现目标所需完成的任务，最后计算完成这些任务所需的促销费用，便于进行成本效益分析，D 选项正确。量力支出法、销售额比例法、竞争对等法的预算制定方式与目标任务法不同，A、B、C 选项错误。 11．促销组合的核心思想是（   ） A．差异化营销 B．集中营销 C．整体营销 D．无差异营销 【答案】C 【详解】促销组合体现了市场营销理论的核心思想 —— 整体营销，它将广告、公共关系等各种促销方式组合为一个策略系统，使全部促销活动互相配合、协调一致，所以选 C。 12．促销组合体现的市场营销理论核心思想是（   ） A．产品导向 B．价格导向 C．渠道导向 D．整体营销 【答案】D 【详解】促销组合将广告、公共关系、营业推广、人员推销等多种促销方式整合为一个策略系统，使各项促销活动相互配合，体现了整体营销的核心思想，D 选项正确。产品导向、价格导向、渠道导向侧重于营销的单一要素，不符合促销组合的核心思想，A、B、C 选项错误。 13．产品处于成长期时，企业的促销策略应（   ） A．增加营业推广，削减广告 B．广告和宣传报道仍须加强，营业推广可相对减少 C．营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用 D．以人员推销为主 【答案】B 【详解】产品成长期，广告和宣传报道仍须加强，以巩固和扩大产品知名度，营业推广可相对减少，所以选 B。 14．推动策略的流程为（   ） A．生产企业→批发商→零售商→消费者 B．生产企业→消费者 C．消费者→零售商→生产企业 D．批发商→零售商→消费者 【答案】A 【详解】推动策略是以中间商为主要促销对象，流程为生产企业→批发商→零售商→消费者。 15．拉引策略的流程为（   ） A．生产企业→批发商→零售商→消费者 B．生产企业→消费者 C．消费者→零售商→生产企业 D．批发商→零售商→消费者 【答案】C 【详解】拉引策略是以消费者为主要促销对象，流程为消费者→零售商→生产企业。 16．在顾客购买过程的购买阶段，企业应采用的促销组合策略主要有（   ） A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系 【答案】A 【详解】购买阶段以人员推销为主。 17．企业通过分析竞争对手的促销费用支出，来制定本企业促销预算的方法，其前提条件是（   ） A．本企业资金充足 B．竞争对手的费用支出合理有效 C．本企业市场占有率高 D．产品处于成长期 【答案】B 【详解】竞争对等法是根据竞争对手的促销费用支出来制定促销预算，采用此方法的前提是竞争对手的费用支出合理有效，否则盲目效仿可能达不到预期效果，B 选项正确。本企业资金充足、市场占有率高、产品所处生命周期阶段均不是竞争对等法的前提条件，A、C、D 选项错误。 18．某企业根据自身资金状况，确定本次促销活动的费用不超过 10 万元，该企业采用的促销预算方法是（   ） A．量力支出法 B．销售额比例法 C．竞争对等法 D．目标任务法 【答案】A 【详解】量力支出法是企业以自身经济能力为基础确定促销费用，该企业根据自身资金状况限定促销费用，采用的是量力支出法，A 选项正确。销售额比例法根据销售额确定；竞争对等法参照竞争对手费用；目标任务法依据促销目标和任务计算费用，B、C、D 选项错误。 19．对于价格较低、买主多而分散的日用品，企业应优先选择的促销方式是（   ） A．人员推销 B．广告 C．公共关系 D．宣传报道 【答案】B 【详解】广告适用于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，日用品符合此特点，优先选择广告促销能广泛传播信息，吸引消费者，B 选项正确。人员推销适合价格昂贵、技术性强的工业品；公共关系、宣传报道在日用品促销中起辅助作用，A、C、D 选项错误。 20．企业促销活动中，以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向顾客和市场的策略是（   ） A．推动策略 B．拉引策略 C．促销策略 D．营销战略 【答案】A 【详解】企业促销活动有“推动”与“拉引”之分。推动策略是以中间商为主要促销对象，把产品推进分销渠道，推向顾客和市场；拉引策略是以最终消费者为主要的促销对象，首先设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣，然后消费者会向中间商询购这种商品，中间商看到有利可图，再向制造商进货。所以选A。 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（ ） 【答案】× 【详解】国家和地方的法律法规会限制企业的营销行为，企业在促销时必须遵守相关规定，不能随意开展促销活动，所以题干说法错误。 22．在店铺活动时，可以一目了然地传达促销活动的促销方式是商品促销。（ ） 【答案】× 23．促销组合的目的是提高产品的价格。（ ） 【答案】× 【详解】促销组合的目的是增加产品的知名度和销量，而不是提高产品的价格。 24．促销组合中的公关不能直接销售产品。（ ） 【答案】√ 【详解】公关的主要作用是建立和维护企业的积极形象，而不是直接销售产品。 25．促销组合中的促销活动通常是长期的。（ ） 【答案】× 【详解】促销活动通常是短期的，用于刺激短期内的销售。 26．促销组合中的广告不能增加产品销量。（ ） 【答案】× 【详解】广告是增加产品销量的重要手段之一。 27．促销组合中的个人销售不具有针对性。（ ） 【答案】× 【详解】个人销售具有很强的针对性，能够根据客户的需求提供个性化的服务。 28．促销组合中的产品包装是促销的一种工具。（ ） 【答案】× 【详解】产品包装属于产品策略的一部分，而不是促销组合的工具。 29．促销组合中的销售促进不能增加产品知名度。（ ） 【答案】× 【详解】销售促进可以通过各种促销活动来增加产品知名度。 30．促销组合中的广告可以建立品牌形象。（ ） 【答案】√ 【详解】广告是建立品牌形象的重要工具。 31．促销组合中的个人销售成本较低。（ ） 【答案】× 【详解】个人销售的成本通常较高，因为它需要销售人员的直接参与。 32．广告效果评估中，组合测试法用于优化媒体投放策略（ ） 【答案】× 33．社交裂变活动必须采用拉式策略（ ） 【答案】× 34．诱导性推销策略的核心是刺激顾客潜在需求。（ ） 【答案】√ 【详解】诱导性策略 “通过高超技巧唤起顾客潜在需求，促使其购买”，正确。 35．促销组合是指企业必须同时使用所有促销工具（ ） 【答案】× 36．“促销组合”包括广告、公关、销售促进和人员推销，四者必须同时使用（ ） 【答案】× 37．企业在运用促销组合策略时，促销目标是首要考虑因素。（ ） 【答案】√ 【详解】促销目标决定了企业选择何种促销方式以及如何组合，是运用促销组合策略的出发点和依据，所以是首要考虑因素。 38．推式策略主要是通过广告等手段激发消费者的购买欲望，促使消费者主动购买产品。（ ） 【答案】× 【详解】推式策略是以人员推销为主要手段，将产品沿着分销渠道从生产者推向批发商、零售商，最终推向消费者。通过广告等手段激发消费者购买欲望的是拉式策略。 39．促销组合结构中，销售促进是一种间接的促销方式，通过塑造企业形象来影响消费者购买决策。（ ） 【答案】× 【详解】销售促进是直接刺激消费者购买的短期活动，如打折、赠品等，不是通过塑造企业形象来间接影响购买决策，通过塑造企业形象影响购买决策的是公共关系。 40．其他促销策略只能用于消费品市场。（ ） 【答案】× 【详解】其他促销策略不仅适用于消费品市场，也适用于工业品市场。 学科网（北京）股份有限公司 $