第39卷 理解-促销组合策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-44卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：7．促销策略 （3） 运用内容：6．能为背景企业制定合适的促销方案 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第39卷 促销组合策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某企业对高价工业设备采用 “技术研讨会 + 一对一洽谈”，对低价消费品采用 “短视频广告 + 超市促销”，这种促销组合差异的依据是（   ） A．产品价格与类型 B．市场规模 C．企业资源 D．竞争对手策略 2．影响促销组合选择的产品因素中，______适合以广告为主、人员推销为辅。（   ） A．高价工业品 B．低价消费品 C．技术复杂的设备 D．定制化服务 3．某快消品牌在新品上市时，同时采用 “电视广告 + 超市堆头 + 赠品试吃”，这种促销组合策略是（   ） A．以人员推销为核心 B．整合多种促销方式 C．以公共关系为核心 D．单一渠道促销 4．下列属于 “推动策略” 与 “拉引策略” 的核心区别是（   ） A．推动策略以消费者为起点，拉引策略以中间商为起点 B．推动策略侧重刺激中间商，拉引策略侧重刺激消费者 C．推动策略仅用人员推销，拉引策略仅用广告 D．推动策略适用于成熟期，拉引策略适用于导入期 5．当竞争对手采用 “大规模广告 + 低价促销” 时，企业适合的应对策略是（   ） A．同样降价，减少广告 B．强化品牌差异化 + 会员忠诚度计划 C．增加人员推销，减少公共关系 D．暂停促销，观察市场 6．最早出现的促销形式是（   ） A．集市叫卖 B．报纸广告 C．电视购物 D．网络直播 7．促销活动的核心功能是（   ） A．信息传递 B．利润创造 C．渠道管控 D．生产优化 8．社交媒体营销预算属于（   ）‌ A．促销效果评估 B．数字化促销组合 C．传统广告预算 D．公关费用 9．某店主在广州开设 “信息酒家”，通过整理报刊信息、设置 “信息专题日” 等方式吸引食客，其本质是利用了促销活动的哪种特性（   ） A．单向信息传递 B．双向信息沟通 C．雄辩式说服 D．宣传式说服 10．促销费用最高的阶段是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 11．企业在通货膨胀时期，应调整促销组合为（   ） A．增加广告，减少营业推广 B．增加营业推广，减少广告 C．增加公共关系，减少人员推销 D．增加人员推销，减少公共关系 12．促销预算的 “目标任务法” 的关键步骤是（   ） A．根据企业财力确定费用 B．参照竞争对手的支出 C．先定目标，再算任务所需费用 D．按销售额的固定比例计算 13．推动策略的核心促销对象是（   ） A．最终消费者 B．中间商 C．政府部门 D．媒体 14．顾客购买过程的 “确信” 阶段，主要促销方式是（   ） A．广告和公共关系 B．人员推销和广告 C．营业推广 D．宣传报道 15．消费品营销中，促销方式的优先顺序通常是（   ） A．人员推销→广告→营业推广 B．广告→营业推广→人员推销 C．公共关系→人员推销→广告 D．营业推广→公共关系→广告 16．促销活动的实质是（   ） A．降低产品价格 B．信息沟通活动 C．仅提升品牌知名度 D．减少库存压力 17．拉引策略的流程是（   ） A．生产企业→批发商→零售商→消费者 B．消费者→零售商→生产企业 C．生产企业→零售商→批发商→消费者 D．消费者→批发商→零售商→生产企业 18．从事消费品营销的企业，优先采用的促销方式是（   ） A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．宣传报道 19．顾客购买过程的知晓阶段，企业应主要采用的促销组合策略是（   ） A．广告和宣传报道 B．广告和人员推销 C．人员推销和广告 D．人员推销 20．促销活动的实质是（   ） A．产品销售 B．沟通活动 C．品牌宣传 D．价格竞争 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．竞争对等法制定促销预算时，需考虑企业与竞争对手的差异。（ ） 22．“双十一”期间各大电商平台的大促折扣，主要是一种季节折扣策略（ ） 23．促销组合仅包括广告和人员推销两种方式。（ ） 24．在促销信息传达过程中，编码者是将信息转化为可传递符号的主体。（ ） 25．促销就是通过降价等手段把产品卖出去。（ ） 26．对于价格较低、购买频率较高的产品，促销组合中应增加人员推销的比重。（ ） 27．广告促销方式的优点是可以直接促成交易，成本低。（ ） 28．信息增强应用中，强化产品特点就是强调产品能为消费者带来的利益。（ ） 29．拉式策略适合产品技术含量高、需要详细讲解的产品。（ ） 30．促销组合策略运用要点中，要根据产品特点、促销目标、市场特点和促销预算等因素综合考虑选择促销方式。（ ） 31．企业在制定促销组合策略时，不需要考虑市场特点。（ ） 32．在促销组合中，广告通常是企业首选的促销方式。（ ） 33．促销组合是将多种促销方式结合起来，以最大限度地发挥整体效果。（ ） 34．促销预算的制定方法主要包括量力支出法、销售额比例法、竞争对等法和目标任务法。（ ） 35．企业在制定促销策略时，只需要考虑消费者需求和企业利润两个因素。（ ） 36．促销活动的实质是一种沟通活动。（ ） 37．人员推销通常比广告更能够有效地建立企业和消费者之间的信任关系。（ ） 38．在促销预算的制定中，量力支出法通常适用于实力较强的大型企业。（ ） 39．促销组合中的每一种促销方式都可以独立发挥最大的促销效果，无需与其他方式配合。（ ） 40．4P理论中的促销（Promotion）只包含广告这一种形式。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第39-44卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：7．促销策略 （3） 运用内容：6．能为背景企业制定合适的促销方案 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第39卷 促销组合策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某企业对高价工业设备采用 “技术研讨会 + 一对一洽谈”，对低价消费品采用 “短视频广告 + 超市促销”，这种促销组合差异的依据是（   ） A．产品价格与类型 B．市场规模 C．企业资源 D．竞争对手策略 【答案】A 2．影响促销组合选择的产品因素中，______适合以广告为主、人员推销为辅。（   ） A．高价工业品 B．低价消费品 C．技术复杂的设备 D．定制化服务 【答案】B 3．某快消品牌在新品上市时，同时采用 “电视广告 + 超市堆头 + 赠品试吃”，这种促销组合策略是（   ） A．以人员推销为核心 B．整合多种促销方式 C．以公共关系为核心 D．单一渠道促销 【答案】B 4．下列属于 “推动策略” 与 “拉引策略” 的核心区别是（   ） A．推动策略以消费者为起点，拉引策略以中间商为起点 B．推动策略侧重刺激中间商，拉引策略侧重刺激消费者 C．推动策略仅用人员推销，拉引策略仅用广告 D．推动策略适用于成熟期，拉引策略适用于导入期 【答案】B 5．当竞争对手采用 “大规模广告 + 低价促销” 时，企业适合的应对策略是（   ） A．同样降价，减少广告 B．强化品牌差异化 + 会员忠诚度计划 C．增加人员推销，减少公共关系 D．暂停促销，观察市场 【答案】B 6．最早出现的促销形式是（   ） A．集市叫卖 B．报纸广告 C．电视购物 D．网络直播 【答案】A 7．促销活动的核心功能是（   ） A．信息传递 B．利润创造 C．渠道管控 D．生产优化 【答案】A 8．社交媒体营销预算属于（   ）‌ A．促销效果评估 B．数字化促销组合 C．传统广告预算 D．公关费用 【答案】B 9．某店主在广州开设 “信息酒家”，通过整理报刊信息、设置 “信息专题日” 等方式吸引食客，其本质是利用了促销活动的哪种特性（   ） A．单向信息传递 B．双向信息沟通 C．雄辩式说服 D．宣传式说服 【答案】B 10．促销费用最高的阶段是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】A 11．企业在通货膨胀时期，应调整促销组合为（   ） A．增加广告，减少营业推广 B．增加营业推广，减少广告 C．增加公共关系，减少人员推销 D．增加人员推销，减少公共关系 【答案】B 12．促销预算的 “目标任务法” 的关键步骤是（   ） A．根据企业财力确定费用 B．参照竞争对手的支出 C．先定目标，再算任务所需费用 D．按销售额的固定比例计算 【答案】C 【详解】目标任务法 “先确定促销目标，明确任务，再结算费用”，C 正确；A 是量力支出法，B 是竞争对等法，D 是销售额比例法。 13．推动策略的核心促销对象是（   ） A．最终消费者 B．中间商 C．政府部门 D．媒体 【答案】B 【详解】推动策略 “以中间商为主要对象，将产品推进分销渠道”，B 正确；A 是拉引策略的对象。 14．顾客购买过程的 “确信” 阶段，主要促销方式是（   ） A．广告和公共关系 B．人员推销和广告 C．营业推广 D．宣传报道 【答案】B 【详解】确信阶段 “以人员推销和广告为主”，通过说服强化顾客购买信心，B 正确；A 是知晓阶段，C 是购买阶段辅助方式。 15．消费品营销中，促销方式的优先顺序通常是（   ） A．人员推销→广告→营业推广 B．广告→营业推广→人员推销 C．公共关系→人员推销→广告 D．营业推广→公共关系→广告 【答案】B 【详解】消费品营销中，促销方式依次为 “广告→营业推广→人员推销→公共关系”，因消费品买主多而分散，广告覆盖广，B 正确。 16．促销活动的实质是（   ） A．降低产品价格 B．信息沟通活动 C．仅提升品牌知名度 D．减少库存压力 【答案】B 【详解】促销的实质是 “企业通过一定方式将产品或服务信息传递给目标顾客的沟通活动”，核心是信息传递与沟通，B 正确。 17．拉引策略的流程是（   ） A．生产企业→批发商→零售商→消费者 B．消费者→零售商→生产企业 C．生产企业→零售商→批发商→消费者 D．消费者→批发商→零售商→生产企业 【答案】B 【详解】拉引策略是以最终消费者为主要促销对象，先引起消费者对产品的需求和关注，消费者再向零售商询购产品，流程为消费者→零售商→生产企业，所以选 B。 18．从事消费品营销的企业，优先采用的促销方式是（   ） A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．宣传报道 【答案】A 【详解】对于消费品营销企业，由于消费品价格较低、技术性弱、买主多而分散，广告能够广泛传播信息，吸引大量消费者，所以优先采用的促销方式是广告，A 选项正确。营业推广、人员推销、宣传报道在消费品营销中也有应用，但优先级低于广告，B、C、D 选项错误。 19．顾客购买过程的知晓阶段，企业应主要采用的促销组合策略是（   ） A．广告和宣传报道 B．广告和人员推销 C．人员推销和广告 D．人员推销 【答案】A 【详解】在顾客购买过程的知晓阶段，需要让更多顾客了解产品信息，广告和宣传报道能够广泛传播信息，提高产品知名度，所以此阶段应主要采用广告和宣传报道，A 选项正确。广告和人员推销适用于了解阶段；人员推销和广告适用于确信阶段；人员推销适用于购买阶段，B、C、D 选项错误。 20．促销活动的实质是（   ） A．产品销售 B．沟通活动 C．品牌宣传 D．价格竞争 【答案】B 【详解】促销活动本质上是企业与目标顾客之间的沟通，通过传递产品或服务信息，引发顾客兴趣并促使购买，所以促销活动的实质是沟通活动，B 选项正确。产品销售、品牌宣传是促销的目的，价格竞争是促销手段之一，A、C、D 选项不符合促销活动实质。 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．竞争对等法制定促销预算时，需考虑企业与竞争对手的差异。（ ） 【答案】√ 【详解】采用竞争对等法 “必须考虑企业与竞争对手在规模、市场占有率等方面的差异，不能盲目效仿”，正确。 22．“双十一”期间各大电商平台的大促折扣，主要是一种季节折扣策略（ ） 【答案】× 23．促销组合仅包括广告和人员推销两种方式。（ ） 【答案】× 【详解】促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系四种主要方式，并非只有广告和人员推销。 24．在促销信息传达过程中，编码者是将信息转化为可传递符号的主体。（ ） 【答案】√ 【详解】编码者负责把发送者要传递的信息转化为语言、图像等可传递的符号，以便通过媒介进行传播，该说法正确。 25．促销就是通过降价等手段把产品卖出去。（ ） 【答案】× 【详解】促销不仅仅是通过降价手段销售产品，它是企业通过各种方式向目标顾客传递产品或服务信息，以促进销售的活动，包括广告、人员推销、销售促进、公共关系等多种方式，降价只是销售促进中的一种手段。 26．对于价格较低、购买频率较高的产品，促销组合中应增加人员推销的比重。（ ） 【答案】× 【详解】价格低、购买频率高的产品，消费者购买决策相对简单，不需要过多人员推销。应增加广告投入，通过广泛传播信息，吸引消费者购买。 27．广告促销方式的优点是可以直接促成交易，成本低。（ ） 【答案】× 【详解】广告传播面广、表现力强等，但一般不能直接促成交易，且广告制作和投放成本较高，并非成本低。 28．信息增强应用中，强化产品特点就是强调产品能为消费者带来的利益。（ ） 【答案】× 【详解】强化产品特点主要是突出产品本身的特性、功能等，而强调产品能为消费者带来的利益是强调顾客利益，两者概念不同。 29．拉式策略适合产品技术含量高、需要详细讲解的产品。（ ） 【答案】× 【详解】产品技术含量高、需要详细讲解，人员推销能更好地为消费者解释说明，适合推式策略，拉式策略主要通过广告等激发消费者购买欲望，对详细讲解产品技术不足。 30．促销组合策略运用要点中，要根据产品特点、促销目标、市场特点和促销预算等因素综合考虑选择促销方式。（ ） 【答案】√ 【详解】在运用促销组合策略时，产品特点、促销目标、市场特点和促销预算等因素相互影响，企业需要综合考虑这些因素，选择合适的促销方式并进行有效组合。 31．企业在制定促销组合策略时，不需要考虑市场特点。（ ） 【答案】× 【详解】市场特点如市场规模、消费者分布、购买习惯等，会影响促销方式的选择和组合，企业制定促销组合策略时必须考虑市场特点。 32．在促销组合中，广告通常是企业首选的促销方式。（ ） 【答案】× 【详解】促销组合的选择取决于多种因素，包括产品类型、消费者需求、竞争环境等。因此，广告并不一定是企业首选的促销方式 33．促销组合是将多种促销方式结合起来，以最大限度地发挥整体效果。（ ） 【答案】√ 【详解】促销组合是指企业把广告、人员推销、公共关系、营业推广等各种促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果 34．促销预算的制定方法主要包括量力支出法、销售额比例法、竞争对等法和目标任务法。（ ） 【答案】√ 【详解】促销预算的制定方法通常包括量力支出法（根据企业实际财务状况安排预算）、销售额比例法（根据销售额的一定比例来确定预算）、竞争对等法（参照竞争对手的促销预算水平）和目标任务法（根据企业设定的促销目标和任务来确定预算） 35．企业在制定促销策略时，只需要考虑消费者需求和企业利润两个因素。（ ） 【答案】× 【详解】企业在制定促销策略时，需要考虑多种因素，包括产品类型、市场需求、竞争环境、企业目标等 36．促销活动的实质是一种沟通活动。（ ） 【答案】√ 【详解】促销活动的实质是一种沟通活动 37．人员推销通常比广告更能够有效地建立企业和消费者之间的信任关系。（ ） 【答案】√ 【详解】人员推销通过面对面的交流，能够更直接地了解消费者需求，解答消费者疑问，从而建立企业和消费者之间的信任关系 38．在促销预算的制定中，量力支出法通常适用于实力较强的大型企业。（ ） 【答案】× 【详解】量力支出法是根据企业的经济实力来安排促销费用的方法，它更适用于资金实力有限、处于市场成长或恢复阶段的企业 39．促销组合中的每一种促销方式都可以独立发挥最大的促销效果，无需与其他方式配合。（ ） 【答案】× 【详解】促销组合是指企业把各种促销方式组合为一个策略系统，使全部促销活动互相配合、协调一致，才能最大限度地发挥整体效果。单独使用某一种促销方式往往难以达到最佳效果 40．4P理论中的促销（Promotion）只包含广告这一种形式。（ ） 【答案】× 【详解】4P理论中促销包含广告、人员推销、营业推广、公共关系等多种形式，不只是广告，旨在通过多种手段刺激消费者购买产品或服务。 学科网（北京）股份有限公司 $