第34卷 理解-定价方法与策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第33-34卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：5．定价方法与定价策略 （3） 运用内容：4．能为背景企业选择产品定价策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第34卷 定价方法与策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．原油期货市场常用______定价法。（   ）‌ A．随行就市 B．认知价值 C．密封投标 D．反向定价 2．‌奢侈品采用1999元而非2000元标价，属于（   ）‌ A．整数定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．习惯定价 3．不完全竞争市场中企业控制价格的工具是（   ）‌ A．政府补贴 B．产品差异化 C．规模效应 D．垄断资源 4．若大米提价10%导致需求量下降2%，其需求弹性为（   ）‌ A．富有弹性 B．缺乏弹性 C．单位弹性 D．完全弹性 5．若Ep=1.5，提价10%将导致需求量（   ） A．增加15% B．减少15% C．增加6.7% D．减少6.7% 6．“免费试用+付费升级”属于_____策略。‌（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．分部定价 D．捆绑定价 7．‌企业通过降低互补品价格提高主产品销量，属于_____策略。（   ）‌ A．副产品定价 B．两部定价 C．捆绑定价 D．可选产品定价 8．“买三送一”属于_____促销定价策略。（   ）‌ A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 9．‌“满1000减200”属于_____折扣。‌（   ） A．现金 B．数量 C．功能 D．季节 10．消费者对价格变动的敏感程度称为（   ） A．需求弹性 B．价格阈限 C．心理账户 D．支付意愿 11．制造商给批发商的折扣通常属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 12．拍卖定价属于（   ）‌ A．成本导向定价 B．竞争导向定价 C．需求导向定价 D．心理定价 13．渗透定价的目标是（   ）‌ A．短期利润最大化 B．快速回收成本 C．提高市场占有率 D．塑造高端形象 14．拍卖定价属于______导向的定价方法（   ） A．成本 B．需求 C．竞争 D．心理 15．新产品高价策略称为（   ） A．渗透定价 B．撇脂定价 C．满意定价 D．心理定价 16．下列属于心理定价策略中 “招徕定价” 的是（   ） A．奢侈品定价为整数以彰显身份 B．超市将少数日用品定价低于成本以吸引顾客 C．某商品长期以 1.5 元销售，符合消费者习惯 D．小包装食品单价高于大包装，利用心理错觉 17．消费者对奢侈品的需求弹性通常（   ）‌ A．富有弹性 B．缺乏弹性 C．单位弹性 D．完全弹性 18．某超市将少数日用品以低于成本的价格销售，带动其他商品销量增长，这种策略属于（   ） A．声望定价 B．招徕定价 C．习惯定价 D．最小单位定价 19．某品牌在新产品上市初期定高价，待竞争加剧后逐步降价，这种策略的优点是（   ） A．快速占领市场 B．阻止竞争者进入 C．迅速收回投资 D．适合价格敏感型市场 20．某企业规定 “购买 100 单位以上产品，单价从 10 元降至 9 元”，这种折扣属于（   ） A．现金折扣 B．功能折扣 C．数量折扣 D．季节折扣 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．心理定价策略中的尾数定价和整数定价不能同时使用。（ ） 22．习惯定价策略下，即使产品成本大幅变动，企业也不能调整价格。（ ） 23．撇脂定价策略通常适用于具有独特技术、创新优势且目标客户对价格相对不敏感的新产品，在产品上市初期可帮助企业获取高额利润。（ ） 24．采用撇脂定价策略的产品，后期价格不能再进行调整。（ ） 25．撇脂定价策略适用于所有新产品，能快速帮助企业获得大量市场份额。（ ） 26．尾数定价策略是利用消费者对整数价格的偏好来制定价格。（ ） 27．数量折扣策略既能根据顾客一次性购买产品的数量给予折扣，也可依据顾客在一定时期内累计购买的数量或金额给予折扣，以鼓励顾客增加购买量。（ ） 28．声望定价策略是把价格定得越低，越能体现产品的高品质和高声望。（ ） 29．业务折扣策略是根据渠道成员购买产品的数量给予不同折扣。（ ） 30．现金折扣策略通过鼓励顾客在规定时间内提前付款或使用现金付款，能有效加快企业资金回笼速度。（ ） 31．数量折扣策略只能根据顾客购买产品的数量给予折扣。（ ） 32．渗透定价策略适用于市场需求弹性大，消费者对价格敏感的产品。（ ） 33．在竞争激烈的市场中，企业通常会采用撇油定价策略来迅速占领市场份额。（ ） 34．渗透定价策略适用于市场需求量大、消费者对价格敏感且产品易于仿制的情况。（ ） 35．声望定价策略通过高价来彰显产品的品质和地位，通常适用于高档奢侈品和名贵珠宝等产品。（ ） 36．系列定价策略中，企业会推出不同档次、价格相近的产品组合，以满足消费者的不同需求。（ ） 37．知识付费的现象主要指知识 的接受者为所需要的东西付出资金的现象。（ ） 38．企业的长期目标是树立高端品牌形象，那么在价格策略上通常会采用低价策略。（ ） 39．价格弹性只与产品的需求有关，与供给无关。（ ） 40．撇脂定价策略适用于所有新产品的推出。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第33-34卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：5．定价方法与定价策略 （3） 运用内容：4．能为背景企业选择产品定价策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第34卷 定价方法与策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．原油期货市场常用______定价法。（   ）‌ A．随行就市 B．认知价值 C．密封投标 D．反向定价 【答案】A 2．‌奢侈品采用1999元而非2000元标价，属于（   ）‌ A．整数定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．习惯定价 【答案】B 3．不完全竞争市场中企业控制价格的工具是（   ）‌ A．政府补贴 B．产品差异化 C．规模效应 D．垄断资源 【答案】B 4．若大米提价10%导致需求量下降2%，其需求弹性为（   ）‌ A．富有弹性 B．缺乏弹性 C．单位弹性 D．完全弹性 【答案】B 5．若Ep=1.5，提价10%将导致需求量（   ） A．增加15% B．减少15% C．增加6.7% D．减少6.7% 【答案】B 6．“免费试用+付费升级”属于_____策略。‌（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．分部定价 D．捆绑定价 【答案】C 7．‌企业通过降低互补品价格提高主产品销量，属于_____策略。（   ）‌ A．副产品定价 B．两部定价 C．捆绑定价 D．可选产品定价 【答案】B 8．“买三送一”属于_____促销定价策略。（   ）‌ A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 【答案】B 9．‌“满1000减200”属于_____折扣。‌（   ） A．现金 B．数量 C．功能 D．季节 【答案】B 10．消费者对价格变动的敏感程度称为（   ） A．需求弹性 B．价格阈限 C．心理账户 D．支付意愿 【答案】A 11．制造商给批发商的折扣通常属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 【答案】C 12．拍卖定价属于（   ）‌ A．成本导向定价 B．竞争导向定价 C．需求导向定价 D．心理定价 【答案】C 13．渗透定价的目标是（   ）‌ A．短期利润最大化 B．快速回收成本 C．提高市场占有率 D．塑造高端形象 【答案】C 14．拍卖定价属于______导向的定价方法（   ） A．成本 B．需求 C．竞争 D．心理 【答案】C 15．新产品高价策略称为（   ） A．渗透定价 B．撇脂定价 C．满意定价 D．心理定价 【答案】B 16．下列属于心理定价策略中 “招徕定价” 的是（   ） A．奢侈品定价为整数以彰显身份 B．超市将少数日用品定价低于成本以吸引顾客 C．某商品长期以 1.5 元销售，符合消费者习惯 D．小包装食品单价高于大包装，利用心理错觉 【答案】B 17．消费者对奢侈品的需求弹性通常（   ）‌ A．富有弹性 B．缺乏弹性 C．单位弹性 D．完全弹性 【答案】A 18．某超市将少数日用品以低于成本的价格销售，带动其他商品销量增长，这种策略属于（   ） A．声望定价 B．招徕定价 C．习惯定价 D．最小单位定价 【答案】B 19．某品牌在新产品上市初期定高价，待竞争加剧后逐步降价，这种策略的优点是（   ） A．快速占领市场 B．阻止竞争者进入 C．迅速收回投资 D．适合价格敏感型市场 【答案】C 20．某企业规定 “购买 100 单位以上产品，单价从 10 元降至 9 元”，这种折扣属于（   ） A．现金折扣 B．功能折扣 C．数量折扣 D．季节折扣 【答案】C 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．心理定价策略中的尾数定价和整数定价不能同时使用。（ ） 【答案】× 【详解】在实际营销中，尾数定价和整数定价可以同时使用。比如，一些高端品牌在推出系列产品时，可能会对主打高端产品采用整数定价，体现高端品质；对一些附属小产品采用尾数定价，吸引不同消费心理的顾客。所以该说法错误。 22．习惯定价策略下，即使产品成本大幅变动，企业也不能调整价格。（ ） 【答案】× 【详解】虽然习惯定价策略是按照消费者长期形成的价格习惯定价，但当产品成本大幅变动时，企业可通过改变产品包装、规格，推出升级产品等方式间接调整价格，也可逐步引导消费者接受价格调整。例如，传统糕点一直是某个价格，成本上升时，企业可以推出新包装、新口味的产品适当提价。所以该说法错误。 23．撇脂定价策略通常适用于具有独特技术、创新优势且目标客户对价格相对不敏感的新产品，在产品上市初期可帮助企业获取高额利润。（ ） 【答案】√ 【详解】撇脂定价的特点就是在新产品上市之初设定较高价格。因为这类产品凭借独特技术或创新优势，吸引那些对价格不敏感、追求新事物的消费者。企业通过这种方式，能在产品生命周期的早期阶段快速获取高额利润。例如苹果公司推出新款iPhone时，常常利用其创新技术和品牌影响力，以较高价格发售，满足追求最新科技且对价格不太在意的消费者需求，从而获取丰厚利润。 24．采用撇脂定价策略的产品，后期价格不能再进行调整。（ ） 【答案】× 【详解】采用撇脂定价策略的产品，在后期随着市场竞争加剧、产品生命周期推进等因素影响，价格可以进行调整。比如，一款新上市的电子产品采用撇脂定价，一段时间后，为了应对竞争或扩大市场份额，企业可以降低价格。所以该说法错误。 25．撇脂定价策略适用于所有新产品，能快速帮助企业获得大量市场份额。（ ） 【答案】× 【详解】撇脂定价策略并非适用于所有新产品。它主要适用于具有独特技术、创新性强且目标客户对价格不敏感的新产品。这种策略初期定价高，目的是快速获取高额利润，而非大量市场份额。例如，一款全新的高端科技产品，技术领先，前期研发成本高，可采用撇脂定价。但对于普通日用品，消费者对价格敏感，采用撇脂定价难以获得大量市场份额。所以该说法错误。 26．尾数定价策略是利用消费者对整数价格的偏好来制定价格。（ ） 【答案】× 【详解】尾数定价策略是利用消费者对非整数价格的心理感知，认为尾数价格比整数价格更便宜、更精确，从而刺激购买，并非对整数价格的偏好。比如，将商品定价为9.9元，消费者会觉得比10元便宜很多。所以该说法错误。 27．数量折扣策略既能根据顾客一次性购买产品的数量给予折扣，也可依据顾客在一定时期内累计购买的数量或金额给予折扣，以鼓励顾客增加购买量。（ ） 【答案】√ 【详解】数量折扣策略旨在通过给予购买数量或金额达到一定标准的顾客折扣优惠，激励顾客增加购买量。一次性购买数量多给予折扣，能促使顾客一次性大量采购；而根据一定时期内累计购买数量或金额给予折扣，则鼓励顾客长期选择该企业的产品，增加顾客的忠诚度和购买频率。例如，批发商可能对一次性购买100件以上产品的零售商给予10%的折扣，同时对一年内累计采购金额达到10万元的零售商给予额外的5%折扣。 28．声望定价策略是把价格定得越低，越能体现产品的高品质和高声望。（ ） 【答案】× 【详解】声望定价策略是利用产品的品牌声望和消费者追求高品质、高档次的心理，将价格定得较高，以体现产品的高品质和高声望。价格过低反而无法体现产品的高端定位，可能会让消费者对产品质量产生怀疑。例如，高端奢侈品品牌，通过较高的定价来维护品牌形象。所以该说法错误。 29．业务折扣策略是根据渠道成员购买产品的数量给予不同折扣。（ ） 【答案】× 【详解】业务折扣策略是根据各类渠道成员在产品销售中所承担的功能不同给予折扣，而不是根据购买产品数量。比如，批发商承担了仓储和运输功能，制造商给予其一定折扣。所以该说法错误。 30．现金折扣策略通过鼓励顾客在规定时间内提前付款或使用现金付款，能有效加快企业资金回笼速度。（ ） 【答案】√ 【详解】现金折扣策略给予提前付款或使用现金支付的顾客一定价格优惠，这会促使顾客为了享受折扣而尽快付款。对于企业来说，顾客提前付款意味着能够更快地获得资金，提高资金的使用效率，加快资金回笼，改善企业的现金流状况。比如电商平台常见的“限时付款享折扣”活动，就是典型的现金折扣策略应用。 31．数量折扣策略只能根据顾客购买产品的数量给予折扣。（ ） 【答案】× 【详解】数量折扣策略不仅可以根据顾客购买产品的数量给予折扣，还可以根据购买金额给予折扣。例如，规定购买金额满500元可享受9折优惠，这也是数量折扣策略的一种形式。所以该说法错误。 32．渗透定价策略适用于市场需求弹性大，消费者对价格敏感的产品。（ ） 【答案】√ 【详解】渗透定价策略将价格定得较低，以吸引大量消费者，迅速占领市场份额。对于市场需求弹性大的产品，价格降低会引起需求量大幅增加，消费者对价格敏感，更倾向于购买低价产品，所以渗透定价策略适用于此类产品。比如，新推出的智能手机，如果市场需求弹性大，采用渗透定价可吸引更多消费者购买。所以该说法正确。 33．在竞争激烈的市场中，企业通常会采用撇油定价策略来迅速占领市场份额。（ ） 【答案】× 【详解】撇油定价策略适用于新产品上市初期，市场需求大且产品不易被仿制的情况。在竞争激烈的市场中，企业更可能采用渗透定价策略 34．渗透定价策略适用于市场需求量大、消费者对价格敏感且产品易于仿制的情况。（ ） 【答案】√ 【详解】渗透定价策略通过低价迅速占领市场，适用于需求量大、价格敏感且易于仿制的产品 35．声望定价策略通过高价来彰显产品的品质和地位，通常适用于高档奢侈品和名贵珠宝等产品。（ ） 【答案】√ 【详解】声望定价策略旨在通过高价来塑造产品的独特形象和品质 36．系列定价策略中，企业会推出不同档次、价格相近的产品组合，以满足消费者的不同需求。（ ） 【答案】√ 【详解】系列定价策略旨在通过提供多样化的产品组合来满足不同消费者的需求 37．知识付费的现象主要指知识 的接受者为所需要的东西付出资金的现象。（ ） 【答案】√ 38．企业的长期目标是树立高端品牌形象，那么在价格策略上通常会采用低价策略。（ ） 【答案】× 【详解】如果企业目标是树立高端品牌形象，通常会注重产品品质和采用高价策略，以体现品牌价值和稀缺性，低价策略一般适用于追求薄利多销等情况，所以题干说法错误。 39．价格弹性只与产品的需求有关，与供给无关。（ ） 【答案】× 【详解】价格弹性不仅与产品的需求有关，也与供给有关。供给的价格弹性描述了供给量对价格变化的反应程度。 40．撇脂定价策略适用于所有新产品的推出。（ ） 【答案】× 【详解】撇脂定价策略适用于那些具有独特价值、顾客愿意支付高价、且竞争不激烈的新产品。对于竞争激烈或顾客对价格敏感的市场，这种策略可能不适用。 学科网（北京）股份有限公司 $