第33卷 理解-定价方法与策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第33-34卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：5．定价方法与定价策略 （3） 运用内容：4．能为背景企业选择产品定价策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第33卷 定价方法与策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．需求导向定价法中的 “认知价值定价法” 核心是（   ） A．按成本加利润定价 B．基于消费者对产品价值的感知定价 C．跟随竞争对手价格 D．低价占领市场 【答案】B 2．需求差异定价法中，“基于时间差异” 的定价例子是（   ） A．景区门票分本地人和外地人 B．航空公司旺季票价高于淡季 C．同一产品在不同城市定价不同 D．会员与非会员享受不同价格 【答案】B 3．竞争导向定价法中的 “密封投标定价法” 适合（   ） A．日常消费品 B．政府招标项目 C．奢侈品 D．农产品 【答案】B 4．目标利润定价法中，若固定成本 5000 元，单位变动成本 10 元，预计销量 1000 件，目标利润 2000 元，则单价应为（   ） A．15 元 B．17 元 C．20 元 D．22 元 【答案】B 5．某企业总成本 220 万元，目标利润 30 万元，计划销量 20 万件，按目标利润定价法，单价应为（   ） A．11元 B．12.5元 C．13.5元 D．15元 【答案】B 6．食盐企业按照行业平均价格定价，这属于（   ） A．成本加成定价法 B．需求差异定价法 C．随行就市定价法 D．密封投标定价法 【答案】C 7．精品店服装定价 2000 元而非 1998 元，这属于（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价 【答案】B 8．Bulgari 某款腕表售价 62 万美元，以彰显身份地位，这属于（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价 【答案】C 9．下列属于间接提价的是（   ） A．直接提高标价 B．减少产品分量 C．降低折扣力度 D．推出低价副线产品 【答案】B 10．白酒按 125mL、250mL、500mL 包装定价，这属于（   ） A．习惯定价 B．最小单位定价 C．声望定价 D．招徕定价 【答案】B 11．顾客购买某商品 100 单位以上享 9 折优惠，这属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 【答案】B 12．某企业固定成本 100 万元，计划销量 20 万件，单位变动成本 6 元，加成率 10%，按成本加成定价法，单价应为（   ） A．11元 B．12.1元 C．13元 D．14.3元 【答案】B 13．某商品定价 99.97 元而非 100 元，这属于（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价 【答案】A 14．某企业规定 “购买累计达到 20000 套产品，可享受 4% 的价格折扣”，这种折扣属于（   ） A．一次性数量折扣 B．累计数量折扣 C．现金折扣 D．功能折扣 【答案】B 15．下列情况中，企业最适合采用撇脂定价策略的是（   ） A．市场需求大且消费者价格敏感 B．产品为全新专利产品，竞争者难以进入 C．企业希望快速占领市场并阻止竞争者 D．产品生产成本随销量增加显著下降 【答案】B 16．在完全垄断市场中，企业的定价策略通常是______，与传音在非洲市场的低价策略形成鲜明对比。（   ） A．随行就市，被动接受市场价格 B．垄断高价，获取超额利润 C．低价渗透，抢占市场份额 D．成本定价，维持微薄利润 【答案】B 17．企业为快速回款给予“2/10，n/30”优惠，属于（   ）‌ A．数量折扣 B．现金折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 【答案】B 18．‌超市将鸡蛋定价为0.99元/斤吸引客流，属于（   ） A．整数定价 B．尾数定价 C．招徕定价 D．声望定价 【答案】C 19．消费者对矿泉水价格变动敏感度低，说明其需求弹性（   ）‌ A．Ep>1 B．Ep=1 C．Ep<1 D．Ep=0 【答案】C 20．‌某科技新品初期低价抢占市场，后期逐步提价，该策略称为（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．心理定价 D．捆绑定价 【答案】B 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．渗透定价策略要求企业具备显著的规模经济效益（ ） 【答案】√ 22．渗透定价策略适用于需求价格弹性较大的市场（ ） 【答案】√ 23．渗透定价策略适用于新产品有显著特色、竞争不激烈、需求弹性较小的场景，上市初期定低价（ ） 【答案】× 24．功能折扣（交易折扣）是企业给予消费者的折扣，目的是鼓励消费者及时付款。（ ） 【答案】× 25．某电商平台对会员用户提供 “9 折购”，非会员用户按原价购买，这种定价属于消费者差别定价策略。（ ） 【答案】√ 26．撇脂定价法能快速收回产品研发成本，适合所有新产品。（ ） 【答案】× 27．折扣定价法只能在节假日等特殊时期使用（ ） 【答案】× 28．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（ ） 【答案】√ 29．成本加成定价法计算简单，但没有充分考虑市场需求和竞争状况（ ） 【答案】√ 30．边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本（ ） 【答案】√ 31．电商产品定价只需考虑成本，不用关注消费者心理。（ ） 【答案】× 32．对于奢侈品而言，采用整数定价（如定价10000元而非9999元）更能彰显其高贵身份（ ） 【答案】√ 33．采用FOB原产地定价时，从工厂到客户指定目的地的所有运费和风险都由卖方承担（ ） 【答案】× 34．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（ ） 【答案】√ 【详解】季节折扣策略主要针对季节性明显的产品，在销售淡季给予价格折扣，以减少库存、促进销售。羽绒服冬季是旺季，夏季可采用季节折扣；冰淇淋夏季是旺季，冬季可采用季节折扣。所以该说法正确。 35．渗透定价策略适用于市场需求弹性较大，消费者对价格较为敏感的产品，能迅速打开市场并提高市场占有率。（ ） 【答案】√ 【详解】市场需求弹性大意味着产品价格的变动会引起需求量较大幅度的变化。对于这类产品，当采用渗透定价策略降低价格时，对价格敏感的消费者会更倾向于购买，从而吸引大量消费者购买产品，帮助企业迅速在市场中获得大量客户，提高产品的市场占有率。例如新进入市场的一些日用品品牌，通过低价渗透，快速在竞争激烈的市场中赢得一席之地。 36．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（ ） 【答案】× 【详解】招徕定价策略是将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客，带动其他产品的销售，并非将所有产品价格都定得很低。如果所有产品价格都很低，企业可能难以盈利。比如，超市将部分热门商品价格定低吸引顾客，顾客进店后可能会购买其他正常价格的商品。所以该说法错误。 37．声望定价策略借助产品的高品质、高品牌形象等因素，制定较高价格，以提升产品在消费者心中的声望和地位。（ ） 【答案】√ 【详解】消费者通常会将较高的价格与高品质、高品牌形象联系在一起。对于那些具有卓越品质和强大品牌影响力的产品，采用声望定价策略制定高价，不仅能够满足消费者对高品质产品的需求，还能让消费者通过购买和使用该产品来彰显自己的身份和地位，从而进一步提升产品在消费者心中的声望和地位。像高端奢侈品品牌，如路易威登（LouisVuitton）的箱包，凭借其精湛工艺和高端品牌形象，通过高定价来维持其在消费者心中的尊贵地位。 38．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（ ） 【答案】× 【详解】整数定价策略主要适用于具有较高品牌声望、追求高品质和身份象征的产品，对于价格较低的产品，采用整数定价可能无法体现产品的性价比，不利于销售。例如，高端手表、珠宝等产品常采用整数定价，而低价的日用品采用整数定价可能不合适。所以该说法错误。 39．尾数定价策略利用消费者对非整数价格的心理认知，使消费者感觉价格更便宜且定价精确，从而刺激购买欲望。（ ） 【答案】√ 【详解】消费者在心理上往往会觉得非整数价格，如9.9元比10元要便宜很多，即便两者实际相差仅0.1元。同时，这种零头价格会让消费者认为商家在定价时经过了精确计算，增强了价格的可信度，进而激发消费者的购买欲望。许多零售商品常采用这种定价策略来促进销售。 40．现金折扣策略主要是为了鼓励顾客在销售淡季购买产品。（ ） 【答案】× 【详解】现金折扣策略是为了鼓励顾客在规定时间内提前付款或用现金付款，以加快企业资金回笼，而不是鼓励顾客在销售淡季购买产品。例如，电商平台规定下单后72小时内付款可享受9.5折优惠，这就是现金折扣策略。所以该说法错误。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第33-34卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：5．定价方法与定价策略 （3） 运用内容：4．能为背景企业选择产品定价策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第33卷 定价方法与策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．需求导向定价法中的 “认知价值定价法” 核心是（   ） A．按成本加利润定价 B．基于消费者对产品价值的感知定价 C．跟随竞争对手价格 D．低价占领市场 2．需求差异定价法中，“基于时间差异” 的定价例子是（   ） A．景区门票分本地人和外地人 B．航空公司旺季票价高于淡季 C．同一产品在不同城市定价不同 D．会员与非会员享受不同价格 3．竞争导向定价法中的 “密封投标定价法” 适合（   ） A．日常消费品 B．政府招标项目 C．奢侈品 D．农产品 4．目标利润定价法中，若固定成本 5000 元，单位变动成本 10 元，预计销量 1000 件，目标利润 2000 元，则单价应为（   ） A．15 元 B．17 元 C．20 元 D．22 元 5．某企业总成本 220 万元，目标利润 30 万元，计划销量 20 万件，按目标利润定价法，单价应为（   ） A．11元 B．12.5元 C．13.5元 D．15元 6．食盐企业按照行业平均价格定价，这属于（   ） A．成本加成定价法 B．需求差异定价法 C．随行就市定价法 D．密封投标定价法 7．精品店服装定价 2000 元而非 1998 元，这属于（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价 8．Bulgari 某款腕表售价 62 万美元，以彰显身份地位，这属于（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价 9．下列属于间接提价的是（   ） A．直接提高标价 B．减少产品分量 C．降低折扣力度 D．推出低价副线产品 10．白酒按 125mL、250mL、500mL 包装定价，这属于（   ） A．习惯定价 B．最小单位定价 C．声望定价 D．招徕定价 11．顾客购买某商品 100 单位以上享 9 折优惠，这属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 12．某企业固定成本 100 万元，计划销量 20 万件，单位变动成本 6 元，加成率 10%，按成本加成定价法，单价应为（   ） A．11元 B．12.1元 C．13元 D．14.3元 13．某商品定价 99.97 元而非 100 元，这属于（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．招徕定价 14．某企业规定 “购买累计达到 20000 套产品，可享受 4% 的价格折扣”，这种折扣属于（   ） A．一次性数量折扣 B．累计数量折扣 C．现金折扣 D．功能折扣 15．下列情况中，企业最适合采用撇脂定价策略的是（   ） A．市场需求大且消费者价格敏感 B．产品为全新专利产品，竞争者难以进入 C．企业希望快速占领市场并阻止竞争者 D．产品生产成本随销量增加显著下降 16．在完全垄断市场中，企业的定价策略通常是______，与传音在非洲市场的低价策略形成鲜明对比。（   ） A．随行就市，被动接受市场价格 B．垄断高价，获取超额利润 C．低价渗透，抢占市场份额 D．成本定价，维持微薄利润 17．企业为快速回款给予“2/10，n/30”优惠，属于（   ）‌ A．数量折扣 B．现金折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 18．‌超市将鸡蛋定价为0.99元/斤吸引客流，属于（   ） A．整数定价 B．尾数定价 C．招徕定价 D．声望定价 19．消费者对矿泉水价格变动敏感度低，说明其需求弹性（   ）‌ A．Ep>1 B．Ep=1 C．Ep<1 D．Ep=0 20．‌某科技新品初期低价抢占市场，后期逐步提价，该策略称为（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．心理定价 D．捆绑定价 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．渗透定价策略要求企业具备显著的规模经济效益（ ） 22．渗透定价策略适用于需求价格弹性较大的市场（ ） 23．渗透定价策略适用于新产品有显著特色、竞争不激烈、需求弹性较小的场景，上市初期定低价（ ） 24．功能折扣（交易折扣）是企业给予消费者的折扣，目的是鼓励消费者及时付款。（ ） 25．某电商平台对会员用户提供 “9 折购”，非会员用户按原价购买，这种定价属于消费者差别定价策略。（ ） 26．撇脂定价法能快速收回产品研发成本，适合所有新产品。（ ） 27．折扣定价法只能在节假日等特殊时期使用（ ） 28．目标利润定价法的关键在于准确预测产品的销售量。（ ） 29．成本加成定价法计算简单，但没有充分考虑市场需求和竞争状况（ ） 30．边际贡献定价法在计算价格时，只考虑产品的变动成本，而忽略固定成本（ ） 31．电商产品定价只需考虑成本，不用关注消费者心理。（ ） 32．对于奢侈品而言，采用整数定价（如定价10000元而非9999元）更能彰显其高贵身份（ ） 33．采用FOB原产地定价时，从工厂到客户指定目的地的所有运费和风险都由卖方承担（ ） 34．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（ ） 35．渗透定价策略适用于市场需求弹性较大，消费者对价格较为敏感的产品，能迅速打开市场并提高市场占有率。（ ） 36．招徕定价策略就是将所有产品价格定得很低，吸引顾客购买。（ ） 37．声望定价策略借助产品的高品质、高品牌形象等因素，制定较高价格，以提升产品在消费者心中的声望和地位。（ ） 38．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（ ） 39．尾数定价策略利用消费者对非整数价格的心理认知，使消费者感觉价格更便宜且定价精确，从而刺激购买欲望。（ ） 40．现金折扣策略主要是为了鼓励顾客在销售淡季购买产品。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $