第32卷 理解-产品生命周期策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-32卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：4．产品生命周期营销策略 （3） 运用内容：2．能分析背景企业产品生命周期各阶段的营销策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第32卷 产品生命周期策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．促销组合中，______在产品导入期最关键。（   ） A．营业推广（如赠品） B．广告（建立认知）+ 人员推销（开拓渠道） C．公共关系（塑造形象） D．仅依赖人员推销 2．当产品处于衰退期，企业适合采用的促销策略是（   ） A．增加广告投入，重塑品牌 B．集中资源于核心市场，减少促销 C．大规模营业推广，清理库存 D．仅保留人员推销 3．促销组合中，______更适合在产品成长期提升市场份额。（   ） A．以人员推销为主 B．增加广告投入，强化品牌认知 C．减少促销活动，控制成本 D．仅依赖公共关系 4．产品导入期，促销组合的重点是（   ） A．以广告建立认知，人员推销开拓渠道 B．以营业推广为主，减少广告 C．仅依靠公共关系 D．降低所有促销投入 5．产品衰退期应当（   ） A．加大广告 B．开发新品 C．缩减渠道 D．降低价格 6．竞品大量涌入的标志是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 7．产品生命周期中最危险的阶段是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 8．成长期应重点建立（   ） A．价格优势 B．渠道覆盖 C．品牌忠诚 D．功能创新 9．奢侈品在导入期通常采用（   ） A．快速渗透 B．缓慢渗透 C．快速撇脂 D．缓慢撇脂 10．高价高促销的导入期策略是（   ） A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢撇脂 D．缓慢渗透 11．成熟期企业应优先（   ） A．开拓新市场 B．改进售后服务 C．降低生产成本 D．增加广告投放 12．衰退期产品最不适合采取（   ） A．维持策略 B．收割策略 C．创新策略 D．扩张策略 13．研发投入最高的阶段是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 14．产品成熟期最有效的策略是（   ） A．市场改良 B．产品改良 C．营销组合改良 D．全部正确 15．产品生命周期中，_____阶段的利润达到峰值后开始下降。（   ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 16．产品生命周期中，_____阶段的营销策略重点是 “保持市场份额，延长周期”。（   ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 17．下列属于产品衰退期特点的是（   ） A．销售额迅速上升 B．利润达到最高点 C．新产品开始替代老产品 D．竞争者数量最多 18．杜邦公司的尼龙从军用降落伞扩展到丝袜、地毯等多个领域，其产品生命周期曲线属于（   ） A．循环—再循环型 B．成长—衰退—成熟型 C．扇贝型 D．热潮型 19．某化妆品在投入期采用高价但低促销策略，依赖品牌声誉打开市场，这属于（   ） A．双高策略 B．双低策略 C．选择性渗透策略 D．密集性渗透策略 20．某流行玩具上市后迅速热销但很快衰落，其生命周期类型属于（   ） A．循环—再循环型 B．成长—衰退—成熟型 C．扇贝型 D．热潮型 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．销售增长率比值法中，当销售增长率比值等于 1 时，产品处于成熟期。（ ） 22．产品处于成熟期，其市场占有率通常较高，但利润增长可能会逐渐放缓。（ ） 23．利用社会普及程度判断法时，产品普及率低一定处于导入期。（ ） 24．在产品生命周期的衰退期，企业进行产品创新，就一定能扭转产品的衰退趋势。（ ） 25．产品生命周期只考虑产品的销售时间，不考虑产品的利润变化。（ ） 26．在产品生命周期的导入期，企业应该尽可能降低产品价格，以吸引更多消费者。（ ） 27．当产品处于成长期，企业可以通过降低产品质量来降低成本，提高利润。（ ） 28．在产品生命周期的衰退期，企业应该立即停止该产品的生产和销售。（ ） 29．产品改进策略可以在产品生命周期的任何阶段使用，都能有效延长产品生命周期。（ ） 30．企业可以通过提高产品价格的方式来延长产品的成熟期。（ ） 31．产品的生命周期长短主要取决于产品的质量，质量越好，生命周期越长。（ ） 32．企业在产品生命周期的导入期，最重要的任务是扩大市场份额，而不考虑利润。（ ） 33．经验判断法判定产品生命周期是一种非常精确的方法，不受主观因素影响。（ ） 34．产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）应该有所变化与调整，但要确保品牌形象的连贯性。（ ） 35．类比法判定产品生命周期时，对比的产品必须是完全相同的产品。（ ） 36．在产品生命周期的成熟期，企业需要不断开发新产品以保持竞争力。（ ） 37．延长产品生命周期的唯一途径是进行产品改进。（ ） 38．产品生命周期的每个阶段都需要不同的营销策略来应对。（ ） 39．衰退期的产品一定没有市场潜力，企业应立即放弃。（ ） 40．衰退期是企业回收投资并获得利润的主要阶段。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第31-32卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （2） 理解内容：4．产品生命周期营销策略 （3） 运用内容：2．能分析背景企业产品生命周期各阶段的营销策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第32卷 产品生命周期策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．促销组合中，______在产品导入期最关键。（   ） A．营业推广（如赠品） B．广告（建立认知）+ 人员推销（开拓渠道） C．公共关系（塑造形象） D．仅依赖人员推销 【答案】B 2．当产品处于衰退期，企业适合采用的促销策略是（   ） A．增加广告投入，重塑品牌 B．集中资源于核心市场，减少促销 C．大规模营业推广，清理库存 D．仅保留人员推销 【答案】C 3．促销组合中，______更适合在产品成长期提升市场份额。（   ） A．以人员推销为主 B．增加广告投入，强化品牌认知 C．减少促销活动，控制成本 D．仅依赖公共关系 【答案】B 4．产品导入期，促销组合的重点是（   ） A．以广告建立认知，人员推销开拓渠道 B．以营业推广为主，减少广告 C．仅依靠公共关系 D．降低所有促销投入 【答案】A 5．产品衰退期应当（   ） A．加大广告 B．开发新品 C．缩减渠道 D．降低价格 【答案】C 6．竞品大量涌入的标志是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】C 7．产品生命周期中最危险的阶段是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】A 8．成长期应重点建立（   ） A．价格优势 B．渠道覆盖 C．品牌忠诚 D．功能创新 【答案】C 9．奢侈品在导入期通常采用（   ） A．快速渗透 B．缓慢渗透 C．快速撇脂 D．缓慢撇脂 【答案】D 10．高价高促销的导入期策略是（   ） A．快速渗透 B．快速撇脂 C．缓慢撇脂 D．缓慢渗透 【答案】B 11．成熟期企业应优先（   ） A．开拓新市场 B．改进售后服务 C．降低生产成本 D．增加广告投放 【答案】C 12．衰退期产品最不适合采取（   ） A．维持策略 B．收割策略 C．创新策略 D．扩张策略 【答案】D 13．研发投入最高的阶段是（   ） A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】A 14．产品成熟期最有效的策略是（   ） A．市场改良 B．产品改良 C．营销组合改良 D．全部正确 【答案】D 15．产品生命周期中，_____阶段的利润达到峰值后开始下降。（   ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】C 16．产品生命周期中，_____阶段的营销策略重点是 “保持市场份额，延长周期”。（   ） A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 【答案】C 17．下列属于产品衰退期特点的是（   ） A．销售额迅速上升 B．利润达到最高点 C．新产品开始替代老产品 D．竞争者数量最多 【答案】C 18．杜邦公司的尼龙从军用降落伞扩展到丝袜、地毯等多个领域，其产品生命周期曲线属于（   ） A．循环—再循环型 B．成长—衰退—成熟型 C．扇贝型 D．热潮型 【答案】C 19．某化妆品在投入期采用高价但低促销策略，依赖品牌声誉打开市场，这属于（   ） A．双高策略 B．双低策略 C．选择性渗透策略 D．密集性渗透策略 【答案】C 20．某流行玩具上市后迅速热销但很快衰落，其生命周期类型属于（   ） A．循环—再循环型 B．成长—衰退—成熟型 C．扇贝型 D．热潮型 【答案】D 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．销售增长率比值法中，当销售增长率比值等于 1 时，产品处于成熟期。（ ） 【答案】√ 【详解】当销售增长率比值等于 1 时，产品通常处于成熟期，因为此时产品销量增长较为平稳，不再呈现快速增长趋势。例如，一些成熟的日用品品牌，其销售增长率比值接近 1，处于成熟期。所以该说法正确。 22．产品处于成熟期，其市场占有率通常较高，但利润增长可能会逐渐放缓。（ ） 【答案】√ 【详解】在产品成熟期，产品已经被广泛接受，市场占有率高，但由于竞争等因素，利润增长会逐渐放缓。例如，成熟的家电产品市场占有率高，但企业利润增长空间有限。所以该说法正确。 23．利用社会普及程度判断法时，产品普及率低一定处于导入期。（ ） 【答案】× 【详解】产品普及率低可能处于导入期，但也可能处于成长期早期，不能仅根据普及率低就判断处于导入期，还需要结合其他因素综合判断。所以该说法错误。 24．在产品生命周期的衰退期，企业进行产品创新，就一定能扭转产品的衰退趋势。（ ） 【答案】× 【详解】虽然产品创新在一定程度上可能延长产品的生命周期，但在衰退期，市场趋势可能已经难以逆转，即使进行产品创新，也可能因市场环境、消费者偏好的变化等因素而无法扭转衰退趋势。例如，对于已经被智能手机取代的传统功能手机，即使对其进行创新，也难以恢复其曾经的市场地位。所以该说法错误。 25．产品生命周期只考虑产品的销售时间，不考虑产品的利润变化。（ ） 【答案】× 【详解】产品生命周期不仅考虑产品的销售时间，还会考虑产品的利润变化，因为不同阶段的产品销量和利润都有所不同，共同反映产品在市场中的发展历程。例如，一款产品在导入期可能销售时间短且利润低，而在成熟期销售时间长且利润高，这些都在产品生命周期的考量范围内。所以该说法错误。 26．在产品生命周期的导入期，企业应该尽可能降低产品价格，以吸引更多消费者。（ ） 【答案】× 【详解】在导入期，企业可以采用不同的定价策略，不一定是降低价格，如快速撇脂策略是高价格高促销，所以不是都要降低价格。例如，高科技创新产品刚上市时，可能会采用高定价来获取早期利润。所以该说法错误。 27．当产品处于成长期，企业可以通过降低产品质量来降低成本，提高利润。（ ） 【答案】× 【详解】在产品成长期，企业应致力于提升产品质量和功能等，以吸引更多消费者，扩大市场份额，而不是降低产品质量，降低产品质量会损害产品的声誉和未来发展。例如，一家处于成长期的手机制造商，如果降低手机质量，会影响其口碑和后续销售。所以该说法错误。 28．在产品生命周期的衰退期，企业应该立即停止该产品的生产和销售。（ ） 【答案】× 【详解】在衰退期，企业可以根据情况采取不同策略，如维持、收缩或放弃，而不是立即停止生产和销售。例如，对于一些传统的手工工艺品，虽然处于衰退期，但仍有部分忠实消费者，企业可以维持或收缩业务，而不是马上停产。所以该说法错误。 29．产品改进策略可以在产品生命周期的任何阶段使用，都能有效延长产品生命周期。（ ） 【答案】× 【详解】虽然产品改进策略可以在一定程度上延长产品生命周期，但不是在任何阶段使用都有效，在衰退期后期，产品可能已难以挽回颓势，即使改进也不一定能延长其生命周期。例如，对于过时的胶卷相机，后期改进可能难以吸引足够的消费者，延长其生命周期。所以该说法错误。 30．企业可以通过提高产品价格的方式来延长产品的成熟期。（ ） 【答案】× 【详解】提高产品价格可能会使产品失去部分价格敏感型消费者，不利于延长产品的成熟期，在成熟期一般是通过创新、拓展新市场等方式延长生命周期。例如，随意提高成熟产品价格可能导致消费者转向其他品牌或替代品。所以该说法错误。 31．产品的生命周期长短主要取决于产品的质量，质量越好，生命周期越长。（ ） 【答案】× 【详解】产品生命周期的长短受多种因素影响，不仅取决于产品质量，还包括市场需求、技术更新、竞争状况、消费者偏好等。例如，即使某些产品质量很好，但可能因为技术更新换代迅速或消费者偏好的改变而快速进入衰退期。所以该说法错误。 32．企业在产品生命周期的导入期，最重要的任务是扩大市场份额，而不考虑利润。（ ） 【答案】× 【详解】在导入期，企业既要考虑扩大市场份额，也需要关注利润，因为长期亏损可能导致企业难以持续运营。例如，新推出的产品如果一直亏损，企业难以持续投入资源进行推广。所以该说法错误。 33．经验判断法判定产品生命周期是一种非常精确的方法，不受主观因素影响。（ ） 【答案】× 【详解】经验判断法依赖企业管理者的个人经验和市场直觉，具有较强的主观性，可能会因不同管理者的经验和判断不同而产生差异，并非是非常精确的方法。例如，不同的营销经理对同一款产品所处阶段的判断可能不同。所以该说法错误。 34．产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）应该有所变化与调整，但要确保品牌形象的连贯性。（ ） 【答案】√ 【详解】在产品生命周期的不同阶段，企业的营销组合策略需要相应调整。例如，在导入期可能采用高价格、高促销的策略，而在成熟期可能需要调整价格，创新产品或寻找新的渠道。不同阶段的市场特点和消费者需求不同，应采取不同的营销组合策略，不能保持一致，否则难以适应市场变化和实现企业目标。所以该说法正确。 35．类比法判定产品生命周期时，对比的产品必须是完全相同的产品。（ ） 【答案】× 【详解】类比法是与同类产品比较，但不要求完全相同，只要是同类型产品，就可以根据其市场表现来推断本产品的生命周期阶段，因为同类型产品有相似的市场规律。例如，不同品牌的智能手表可以互相类比其生命周期。所以该说法错误。 36．在产品生命周期的成熟期，企业需要不断开发新产品以保持竞争力。（ ） 【答案】√ 【详解】在产品成熟期，由于市场竞争加剧和消费者需求的变化，企业需要不断开发新产品或改进现有产品以保持竞争力 37．延长产品生命周期的唯一途径是进行产品改进。（ ） 【答案】× 【详解】延长产品生命周期的途径包括产品改进、市场改进、营销组合改进等多种方式 38．产品生命周期的每个阶段都需要不同的营销策略来应对。（ ） 【答案】√ 【详解】产品生命周期理论强调在不同阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和竞争环境的变化。因此，每个阶段都需要针对性的营销策略 39．衰退期的产品一定没有市场潜力，企业应立即放弃。（ ） 【答案】× 【详解】虽然衰退期的产品市场需求下降，但这并不意味着该产品完全没有市场潜力。企业可以通过创新、市场细分或改变营销策略等方式来挖掘新的市场机会。因此，不应立即放弃衰退期的产品，而应综合考虑各种因素后做出决策 40．衰退期是企业回收投资并获得利润的主要阶段。（ ） 【答案】× 【详解】成熟期是企业回收投资并获得利润的主要阶段，衰退期则更多是清理库存和准备退出市场的阶段 学科网（北京）股份有限公司 $