第26卷 识记-促销策略概述 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第26卷 促销策略概述 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．广告创意的 “独特新颖” 要求体现在（   ） A．与竞品形成差异化，突出品牌个性 B．完全脱离产品实际功能 C．盲目追求离奇情节 D．抄袭成功案例 2．人员推销中，“事后跟踪” 的主要内容不包括（   ） A．了解产品使用情况 B．解决客户使用问题 C．推荐相关产品 D．催促立即再次购买 3．营业推广的 “推销竞赛” 针对的对象是（   ） A．消费者 B．中间商 C．企业内部销售人员 D．供应商 4．公共关系中的 “企业自我宣传” 不包括（   ） A．发布社会责任报告 B．企业官网品牌故事展示 C．付费电视广告 D．内部刊物对外传播 5．公共关系与营业推广的本质区别是（   ） A．公共关系侧重短期销量，营业推广侧重长期形象 B．公共关系不直接追求销量，营业推广以即时销售为目标 C．公共关系需要付费，营业推广无需付费 D．公共关系仅通过媒体传播，营业推广仅通过门店 6．对于价格高、购买频率低的奢侈品，促销组合应侧重（   ） A．高频次广告 B．人员推销 + 品牌公关 C．大规模营业推广 D．线上直播带货 7．当市场竞争激烈且消费者价格敏感时，企业适合增加_____的比重。（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 8．过度需求时应采取（   ） A．降低性营销 B．同步性营销 C．反向性营销 D．转换性营销 9．人员推销的 “针对性策略” 适合（   ） A．顾客需求明确的场景 B．顾客对产品一无所知的场景 C．大规模批量销售 D．新市场开拓 10．人员推销的 “试探性策略” 适合（   ） A．顾客需求明确的场景 B．顾客对产品一无所知的场景 C．大规模批量销售 D．老客户复购 11．促销组合中，_____在产品导入期的作用最关键。（   ） A．提示性广告 B．人员推销（开拓渠道） C．清仓式营业推广 D．品牌公关活动 12．促销组合中，_____在建立品牌信任度方面最有效。（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．人员推销 D．短期广告 13．促销组合中，_____在产品成长期的作用最突出。（   ） A．提示性广告 B．清仓式营业推广 C．品牌形象广告 D．大规模人员推销 14．促销预算确定方法中最科学的是（   ） A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对手法 D．目标任务法 15．最适用于农产品促销的方式是（   ） A．电视广告 B．产地直播 C．专业杂志 D．电话推销 16．促销活动成功的关键是（   ） A．高额奖品 B．精准定位 C．媒体组合 D．创意表现 17．促销组合中，最具有针对性的方式是（   ） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 18．合规性最强的促销方式是（   ） A．虚假限时折扣 B．真实满减活动 C．虚构原价标价 D．隐蔽附加条件 19．全球化营销中最具适应性的促销组织是（   ） A．产品型结构 B．矩阵式结构 C．区域型结构 D．职能型结构 20．促销活动法律风险主要来自（   ） A．广告法 B．反不正当竞争法 C．消费者权益保护法 D．以上都是 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．格力电器在中央电视台黄金广告时段长期投放“格力，掌握核心科技”的广告。这种广告的主要目标是提醒客户（ ） 22．“促销组合”包括广告、公关、销售促进和人员推销，四者必须同时使用（ ） 23．随意型购买是指事先没有计划，在现场临时决定的购买（ ） 24．市场营销组合的内容是产品、价格、分销和促销（ ） 25．营业推广中的赠品促销，赠品的价值越高，促销效果一定越好。（ ） 26．营业推广中的竞赛促销，只能针对消费者开展，不能针对中间商或推销人员。（ ） 27．营业推广的宣传方式和推销方式都旨在促进产品销售，只是手段不同。（ ） 28．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（ ） 29．抽奖促销是通过设置奖项，吸引消费者参与，增加购买兴趣和购买量。（ ） 30．营业推广的推销方式中，柜台推销是指在商场等场所的固定柜台进行产品推销。（ ） 31．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（ ） 32．价格折扣是营业推广中最常用的方式之一，能直接刺激消费者购买。（ ） 33．营业推广中的宣传海报主要作用是展示产品外观，对产品特点介绍作用不大。（ ） 34．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（ ） 35．企业为推销人员制定销售奖励政策，属于营业推广针对推销人员的方式。（ ） 36．某企业为中间商提供广告补贴，这不属于营业推广方式。（ ） 37．企业在运用促销组合策略时，促销目标是首要考虑因素。（ ） 38．销售促进的特点是长期有效，能提高产品的知名度。（ ） 39．推式策略主要是通过广告等手段激发消费者的购买欲望，促使消费者主动购买产品。（ ） 40．促销组合结构中，销售促进是一种间接的促销方式，通过塑造企业形象来影响消费者购买决策。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第26卷 促销策略概述 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．广告创意的 “独特新颖” 要求体现在（   ） A．与竞品形成差异化，突出品牌个性 B．完全脱离产品实际功能 C．盲目追求离奇情节 D．抄袭成功案例 【答案】A 2．人员推销中，“事后跟踪” 的主要内容不包括（   ） A．了解产品使用情况 B．解决客户使用问题 C．推荐相关产品 D．催促立即再次购买 【答案】D 3．营业推广的 “推销竞赛” 针对的对象是（   ） A．消费者 B．中间商 C．企业内部销售人员 D．供应商 【答案】C 4．公共关系中的 “企业自我宣传” 不包括（   ） A．发布社会责任报告 B．企业官网品牌故事展示 C．付费电视广告 D．内部刊物对外传播 【答案】C 5．公共关系与营业推广的本质区别是（   ） A．公共关系侧重短期销量，营业推广侧重长期形象 B．公共关系不直接追求销量，营业推广以即时销售为目标 C．公共关系需要付费，营业推广无需付费 D．公共关系仅通过媒体传播，营业推广仅通过门店 【答案】B 6．对于价格高、购买频率低的奢侈品，促销组合应侧重（   ） A．高频次广告 B．人员推销 + 品牌公关 C．大规模营业推广 D．线上直播带货 【答案】B 7．当市场竞争激烈且消费者价格敏感时，企业适合增加_____的比重。（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 【答案】C 8．过度需求时应采取（   ） A．降低性营销 B．同步性营销 C．反向性营销 D．转换性营销 【答案】A 9．人员推销的 “针对性策略” 适合（   ） A．顾客需求明确的场景 B．顾客对产品一无所知的场景 C．大规模批量销售 D．新市场开拓 【答案】A 10．人员推销的 “试探性策略” 适合（   ） A．顾客需求明确的场景 B．顾客对产品一无所知的场景 C．大规模批量销售 D．老客户复购 【答案】B 11．促销组合中，_____在产品导入期的作用最关键。（   ） A．提示性广告 B．人员推销（开拓渠道） C．清仓式营业推广 D．品牌公关活动 【答案】B 12．促销组合中，_____在建立品牌信任度方面最有效。（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．人员推销 D．短期广告 【答案】B 13．促销组合中，_____在产品成长期的作用最突出。（   ） A．提示性广告 B．清仓式营业推广 C．品牌形象广告 D．大规模人员推销 【答案】C 14．促销预算确定方法中最科学的是（   ） A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对手法 D．目标任务法 【答案】D 15．最适用于农产品促销的方式是（   ） A．电视广告 B．产地直播 C．专业杂志 D．电话推销 【答案】B 16．促销活动成功的关键是（   ） A．高额奖品 B．精准定位 C．媒体组合 D．创意表现 【答案】B 17．促销组合中，最具有针对性的方式是（   ） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 【答案】B 18．合规性最强的促销方式是（   ） A．虚假限时折扣 B．真实满减活动 C．虚构原价标价 D．隐蔽附加条件 【答案】B 19．全球化营销中最具适应性的促销组织是（   ） A．产品型结构 B．矩阵式结构 C．区域型结构 D．职能型结构 【答案】C 20．促销活动法律风险主要来自（   ） A．广告法 B．反不正当竞争法 C．消费者权益保护法 D．以上都是 【答案】D 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．格力电器在中央电视台黄金广告时段长期投放“格力，掌握核心科技”的广告。这种广告的主要目标是提醒客户（ ） 【答案】× 22．“促销组合”包括广告、公关、销售促进和人员推销，四者必须同时使用（ ） 【答案】× 23．随意型购买是指事先没有计划，在现场临时决定的购买（ ） 【答案】× 24．市场营销组合的内容是产品、价格、分销和促销（ ） 【答案】√ 25．营业推广中的赠品促销，赠品的价值越高，促销效果一定越好。（ ） 【答案】× 【详解】赠品促销效果并非单纯取决于赠品价值，还与赠品的实用性、与产品的关联性以及目标消费者的喜好等因素有关。有时过高价值的赠品可能增加成本且不一定能有效提升促销效果。 26．营业推广中的竞赛促销，只能针对消费者开展，不能针对中间商或推销人员。（ ） 【答案】× 【详解】竞赛促销既可以针对消费者，如举办消费者参与的产品创意竞赛等；也可以针对中间商或推销人员，如举办中间商销售竞赛、推销人员业绩竞赛等，以激励他们积极参与和提高业绩。 27．营业推广的宣传方式和推销方式都旨在促进产品销售，只是手段不同。（ ） 【答案】√ 【详解】营业推广的宣传方式和推销方式虽然手段不同，宣传方式侧重于传播产品信息吸引消费者，推销方式侧重于人员直接与顾客沟通推销产品，但最终目的都是促进产品销售。 28．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（ ） 【答案】× 【详解】在实际的营业推广活动中，宣传方式和推销方式可以同时使用，相互配合，以达到更好的促销效果。例如，在产品展示（宣传方式）的同时，安排销售人员进行讲解和推销（推销方式）。 29．抽奖促销是通过设置奖项，吸引消费者参与，增加购买兴趣和购买量。（ ） 【答案】√ 【详解】抽奖促销通过设置不同奖项，激发消费者的参与热情和购买欲望，促使其为了获得中奖机会而增加购买兴趣和购买量。 30．营业推广的推销方式中，柜台推销是指在商场等场所的固定柜台进行产品推销。（ ） 【答案】√ 【详解】柜台推销就是在商场、超市等场所的固定柜台，由销售人员向顾客推销产品，是营业推广推销方式的一种。 31．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（ ） 【答案】√ 【详解】产品演示通过销售人员在现场向顾客展示产品的操作和功能等，能使顾客更直观地认识产品特点和优势，属于营业推广的推销方式。 32．价格折扣是营业推广中最常用的方式之一，能直接刺激消费者购买。（ ） 【答案】√ 【详解】价格折扣通过降低产品价格，降低消费者购买成本，能直接有效地刺激消费者购买，是营业推广常用方式。 33．营业推广中的宣传海报主要作用是展示产品外观，对产品特点介绍作用不大。（ ） 【答案】× 【详解】宣传海报不仅展示产品外观，也会通过文字、图片等形式介绍产品特点、优势、促销信息等，以吸引消费者注意并激发购买欲望。 34．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（ ） 【答案】× 【详解】营业推广如果方式不当，如过度依赖低价促销，可能会让消费者对产品质量产生怀疑，或者频繁的促销活动可能降低品牌在消费者心中的档次，从而对品牌形象产生负面影响。 35．企业为推销人员制定销售奖励政策，属于营业推广针对推销人员的方式。（ ） 【答案】√ 【详解】为推销人员制定销售奖励政策，如奖金、提成、荣誉等，可激励推销人员更积极地推销产品，属于针对推销人员的营业推广方式。 36．某企业为中间商提供广告补贴，这不属于营业推广方式。（ ） 【答案】× 【详解】为中间商提供广告补贴，可帮助中间商更好地推广产品，鼓励其积极销售，属于针对中间商的营业推广方式。 37．企业在运用促销组合策略时，促销目标是首要考虑因素。（ ） 【答案】√ 【详解】促销目标决定了企业选择何种促销方式以及如何组合，是运用促销组合策略的出发点和依据，所以是首要考虑因素。 38．销售促进的特点是长期有效，能提高产品的知名度。（ ） 【答案】× 【详解】销售促进是短期刺激消费者购买的活动，短期效果明显，但不是长期有效。它主要刺激购买，对提高产品知名度效果不如广告等方式。 39．推式策略主要是通过广告等手段激发消费者的购买欲望，促使消费者主动购买产品。（ ） 【答案】× 【详解】推式策略是以人员推销为主要手段，将产品沿着分销渠道从生产者推向批发商、零售商，最终推向消费者。通过广告等手段激发消费者购买欲望的是拉式策略。 40．促销组合结构中，销售促进是一种间接的促销方式，通过塑造企业形象来影响消费者购买决策。（ ） 【答案】× 【详解】销售促进是直接刺激消费者购买的短期活动，如打折、赠品等，不是通过塑造企业形象来间接影响购买决策，通过塑造企业形象影响购买决策的是公共关系。 学科网（北京）股份有限公司 $