第25卷 识记-促销策略概述 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第25卷 促销策略概述 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某高端汽车品牌通过 “品牌体验日 + 一对一咨询” 促进销售，这种促销组合的核心是（   ） A．以营业推广为主 B．人员推销与公共关系结合 C．人员推销与体验营销结合 D．广告与营业推广结合 2．营业推广的 “会员积分体系” 主要目的是（   ） A．短期提升销量 B．长期留住客户 C．吸引新客户 D．降低生产成本 3．人员推销的 “诱导性策略” 适合的场景是（   ） A．顾客对产品完全不了解 B．顾客有明确需求但犹豫决策 C．顾客对产品有抵触情绪 D．大规模推广标准化产品 4．某企业通过 “3・15 消费者权益日” 发布质量承诺，这种促销方式属于（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．人员推销 D．广告 5．下列属于人员推销与广告相比的独特优势是（   ） A．传播范围广 B．可针对性沟通并即时调整策略 C．成本低 D．信息标准化 6．下列属于营业推广对中间商的方式是（   ） A．消费者折扣券 B．经销商销售竞赛 C．公益捐赠 D．电视广告 7．人员推销的 “会议推销” 方式最适合的场景是（   ） A．向单个家庭推销日用品 B．向企业采购团队推销设备 C．线上直播卖货 D．街头随机推销 8．促销组合中，______的成本效益比最低但针对性最强。（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 9．广告创意的核心要求是（   ） A．夸张离奇，吸引眼球 B．贴合品牌定位，传递核心价值 C．无需考虑目标受众 D．完全模仿竞品创意 10．影响促销组合的市场因素中，消费者分布分散时，适合（   ） A．以人员推销为主 B．以广告和营业推广为主 C．仅采用公共关系 D．缩短促销周期 11．营业推广的 “限时抢购” 策略容易导致（   ） A．客户忠诚度提升 B．品牌形象受损 C．短期销量激增但长期依赖促销 D．竞争对手减少 12．促销组合中，______的投入产出比最难衡量。（   ） A．精准投放的数字广告 B．大型公益赞助 C．限时折扣活动 D．上门推销 13．对于价格低、标准化的日用品，促销组合应侧重（   ） A．人员推销 + 公共关系 B．广告 + 营业推广 C．仅依赖公共关系 D．高价赞助活动 14．促销组合中，______的效果最难量化。（   ） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 15．广告创意的 “简洁明了” 要求是指（   ） A．信息越少越好 B．用最少的信息传递核心价值 C．避免使用视觉元素 D．仅用文字表达 16．下列属于影响促销组合的 “市场因素” 且决定促销强度的是（   ） A．产品价格 B．消费者对品牌的忠诚度 C．企业资金实力 D．产品生命周期 17．影响促销组合的 “产品生命周期” 因素中，衰退期最适合的策略是（   ） A．大量广告 + 人员推销 B．营业推广 + 少量提示性广告 C．公共关系 + 品牌广告 D．仅依赖人员推销 18．选择广告媒体时，若产品面向年轻白领，最适合的是（   ） A．地方报纸 B．社交媒体平台 C．老年广播节目 D．户外广告牌 19．促销组合中，_____更适合复杂技术产品的推广。（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 20．营业推广的 “推广期限” 设置过长会导致（   ） A．消费者疲劳，降低品牌价值 B．促销效果更显著 C．成本降低 D．新客户持续增加 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．促销预算的量力而行法会削弱市场竞争的主动性（ ） 22．智能汽车销售必须采用人员推销模式（ ） 23．用户画像精准度不影响促销组合决策（ ） 24．广告宣传主要通过改变消费者态度来影响需求弹性（ ） 25．人员推销适用于工业品促销（ ）‌ 26．广告效果评估仅需关注销售额增长。（ ） 27．营业推广的 “奖励期限” 越长，效果越好。（ ） 28．诱导性推销策略的核心是刺激顾客潜在需求。（ ） 29．折扣促销会损害品牌形象，应尽量避免使用（ ） 30．从促销的角度看，企业开展公关的活动内容主要是处理好与外部公众的关系，营造良好的外部营销环境。（ ） 31．广告预算中最基本的费用是广告制作费（ ） 32．营业推广的特点是短期效果明显，适合用于清理库存或推广新产品，如拼多多的“9.9元包邮”活动（ ） 33．非渴求品的促销主要是依靠人员推销（ ） 34．广告的传播范围广但针对性弱，人员推销则相反，针对性强但传播范围有限（ ） 35．人员推销在数字化时代已逐渐被替代（ ） 36．广告对商品的宣传可以艺术化，但必须以真实为基础。（ ） 37．促销的对象只针对消费者，不针对中间商或企业内部销售人员（ ） 38．促销组合是指企业必须同时使用所有促销工具（ ） 39．对于快消品如饮料、零食，广告是最有效的促销方式，而人员推销则更适合大型工业产品（ ） 40．公共关系是一种短期提高产品销量的促销手段（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第25卷 促销策略概述 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某高端汽车品牌通过 “品牌体验日 + 一对一咨询” 促进销售，这种促销组合的核心是（   ） A．以营业推广为主 B．人员推销与公共关系结合 C．人员推销与体验营销结合 D．广告与营业推广结合 【答案】C 2．营业推广的 “会员积分体系” 主要目的是（   ） A．短期提升销量 B．长期留住客户 C．吸引新客户 D．降低生产成本 【答案】B 3．人员推销的 “诱导性策略” 适合的场景是（   ） A．顾客对产品完全不了解 B．顾客有明确需求但犹豫决策 C．顾客对产品有抵触情绪 D．大规模推广标准化产品 【答案】B 4．某企业通过 “3・15 消费者权益日” 发布质量承诺，这种促销方式属于（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．人员推销 D．广告 【答案】B 5．下列属于人员推销与广告相比的独特优势是（   ） A．传播范围广 B．可针对性沟通并即时调整策略 C．成本低 D．信息标准化 【答案】B 6．下列属于营业推广对中间商的方式是（   ） A．消费者折扣券 B．经销商销售竞赛 C．公益捐赠 D．电视广告 【答案】B 7．人员推销的 “会议推销” 方式最适合的场景是（   ） A．向单个家庭推销日用品 B．向企业采购团队推销设备 C．线上直播卖货 D．街头随机推销 【答案】B 8．促销组合中，______的成本效益比最低但针对性最强。（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 【答案】B 9．广告创意的核心要求是（   ） A．夸张离奇，吸引眼球 B．贴合品牌定位，传递核心价值 C．无需考虑目标受众 D．完全模仿竞品创意 【答案】B 10．影响促销组合的市场因素中，消费者分布分散时，适合（   ） A．以人员推销为主 B．以广告和营业推广为主 C．仅采用公共关系 D．缩短促销周期 【答案】B 11．营业推广的 “限时抢购” 策略容易导致（   ） A．客户忠诚度提升 B．品牌形象受损 C．短期销量激增但长期依赖促销 D．竞争对手减少 【答案】C 12．促销组合中，______的投入产出比最难衡量。（   ） A．精准投放的数字广告 B．大型公益赞助 C．限时折扣活动 D．上门推销 【答案】B 13．对于价格低、标准化的日用品，促销组合应侧重（   ） A．人员推销 + 公共关系 B．广告 + 营业推广 C．仅依赖公共关系 D．高价赞助活动 【答案】B 14．促销组合中，______的效果最难量化。（   ） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 【答案】C 15．广告创意的 “简洁明了” 要求是指（   ） A．信息越少越好 B．用最少的信息传递核心价值 C．避免使用视觉元素 D．仅用文字表达 【答案】B 16．下列属于影响促销组合的 “市场因素” 且决定促销强度的是（   ） A．产品价格 B．消费者对品牌的忠诚度 C．企业资金实力 D．产品生命周期 【答案】B 17．影响促销组合的 “产品生命周期” 因素中，衰退期最适合的策略是（   ） A．大量广告 + 人员推销 B．营业推广 + 少量提示性广告 C．公共关系 + 品牌广告 D．仅依赖人员推销 【答案】B 18．选择广告媒体时，若产品面向年轻白领，最适合的是（   ） A．地方报纸 B．社交媒体平台 C．老年广播节目 D．户外广告牌 【答案】B 19．促销组合中，_____更适合复杂技术产品的推广。（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 【答案】B 20．营业推广的 “推广期限” 设置过长会导致（   ） A．消费者疲劳，降低品牌价值 B．促销效果更显著 C．成本降低 D．新客户持续增加 【答案】A 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．促销预算的量力而行法会削弱市场竞争的主动性（ ） 【答案】√ 22．智能汽车销售必须采用人员推销模式（ ） 【答案】√ 23．用户画像精准度不影响促销组合决策（ ） 【答案】× 24．广告宣传主要通过改变消费者态度来影响需求弹性（ ） 【答案】× 25．人员推销适用于工业品促销（ ）‌ 【答案】√ 26．广告效果评估仅需关注销售额增长。（ ） 【答案】× 【详解】广告效果评估包括 “信息传递效果、销售效果、心理效果、社会效果”，不止销售额，故错误。 27．营业推广的 “奖励期限” 越长，效果越好。（ ） 【答案】× 【详解】奖励期限太长 “会增加成本，降低吸引力”，太短则可能错过部分顾客，需合理设定，故错误。 28．诱导性推销策略的核心是刺激顾客潜在需求。（ ） 【答案】√ 【详解】诱导性策略 “通过高超技巧唤起顾客潜在需求，促使其购买”，正确。 29．折扣促销会损害品牌形象，应尽量避免使用（ ） 【答案】× 30．从促销的角度看，企业开展公关的活动内容主要是处理好与外部公众的关系，营造良好的外部营销环境。（ ） 【答案】√ 31．广告预算中最基本的费用是广告制作费（ ） 【答案】× 32．营业推广的特点是短期效果明显，适合用于清理库存或推广新产品，如拼多多的“9.9元包邮”活动（ ） 【答案】√ 33．非渴求品的促销主要是依靠人员推销（ ） 【答案】√ 34．广告的传播范围广但针对性弱，人员推销则相反，针对性强但传播范围有限（ ） 【答案】√ 35．人员推销在数字化时代已逐渐被替代（ ） 【答案】× 36．广告对商品的宣传可以艺术化，但必须以真实为基础。（ ） 【答案】√ 37．促销的对象只针对消费者，不针对中间商或企业内部销售人员（ ） 【答案】× 38．促销组合是指企业必须同时使用所有促销工具（ ） 【答案】× 39．对于快消品如饮料、零食，广告是最有效的促销方式，而人员推销则更适合大型工业产品（ ） 【答案】√ 40．公共关系是一种短期提高产品销量的促销手段（ ） 【答案】× 学科网（北京）股份有限公司 $