第22卷 识记-定价策略概述 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第22卷 定价策略概述 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．珠宝店将钻石戒指定价为99，999元而非100，000元，运用的是______策略。‌（   ） A．整数定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．招徕定价 2．超市“酸奶+麦片组合价低于单品总和”属于（   ）‌ A．副产品定价 B．捆绑定价 C．分部定价 D．折扣定价 3．演唱会按座位区域差别定价，属于（   ）‌ A．顾客差别定价 B．位置差别定价 C．时间差别定价 D．产品形式差别定价 4．滑雪场夏季门票半价，属于（   ） A．现金折扣 B．季节折扣 C．功能折扣 D．数量折扣 5．农产品期货市场普遍采用_____定价法。（   ）‌ A．随行就市 B．认知价值 C．密封投标 D．反向定价 6．‌“先估算消费者接受价，再倒推生产成本”的定价方法是（   ）‌ A．目标定价 B．反向定价 C．成本加成 D．竞争导向 7．企业将全国市场分为东北、华东等区执行不同售价，称为（   ）‌ A．FOB定价 B．统一交货定价 C．分区定价 D．基点定价 8．企业定价首要考虑因素是（   ） A．成本底线 B．市场竞争 C．消费者支付意愿 D．政策法规 9．企业面临产能过剩时，首要定价目标是（   ）‌ A．利润最大化 B．生存维持 C．质量领先 D．市场垄断 10．电商平台“每日特价”频道属于_____策略。（   ）‌ A．捆绑定价 B．分区定价 C．招徕定价 D．季节折扣 11．完全竞争市场的企业定价权属于（   ）‌ A．政府 B．行业协会 C．市场供需 D．企业自身 12．企业同时采用线上线下不同价格属于_____定价。‌（   ） A．渠道差别 B．顾客差别 C．时间差别 D．产品形式差别 13．航空公司对早班航班低价吸引乘客，属于____定价。‌（   ） A．心理 B．时间差别 C．产品形式差别 D．渗透 14．必需品通常需求价格弹性（   ） A．大 B．小 C．无弹性 D．完全弹性 15．电影票分时段定价属于（   ）‌ A．顾客差别定价 B．时间差别定价 C．地点差别定价 D．形象差别定价 16．某企业因 “生产能力过剩，无法通过产品改进扩大销售” 而降低产品价格，这种削价原因属于（   ） A．外部竞争压力 B．内部成本优势 C．内部战略调整 D．外部需求变化 17．在寡头垄断市场中，企业通常采用的定价方法是（   ） A．成本加成定价法 B．随行就市定价法 C．认知价值定价法 D．目标利润定价法 18．企业因市场需求骤增而提高价格，这种调价属于（   ） A．主动提价，因成本上升 B．被动提价，因需求变化 C．主动提价，因需求变化 D．被动提价，因竞争加剧 19．某企业生产产品的单位变动成本为 20 元，固定成本总额为 10000 元，预计销量 500 件，若加成率为 50%，按成本加成定价法计算的单价是（   ） A．30 元 B．40 元 C．50 元 D．60 元 20．下列属于影响企业定价的外部因素的是（   ） A．企业生产成本 B．消费者收入水平 C．企业定价目标 D．产品差异化程度 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．在密封投标定价法中，企业通常不需要根据竞争对手的投标情况和自身实力来确定投标价格。（ ） 22．在主动降价的情况下，企业的市场份额一定会增加。（ ） 23．竞争者对价格变动的反应通常包括降价或维持原价。（ ） 24．应变调价是企业根据外部环境变化而被动调整价格的行为。（ ） 25．主动调价仅包括主动降价，不包括主动提价。（ ） 26．企业在进行价格变动时，无需考虑消费者的心理预期。（ ） 27．当竞争对手降低产品价格时，企业只能跟进降价。（ ） 28．定价活动只发生在产品销售阶段。（ ） 29．产品的生产成本降低时，企业必须降低产品的销售价格。（ ） 30．在供不应求的市场中，企业可以提高价格以增加利润。（ ） 31．产品定价时，企业只需要考虑成本因素，而不需要考虑市场需求。（ ） 32．产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身，而需求导向着眼于消费者。（ ） 33．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ ） 34．需求导向定价法是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。（ ） 35．主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。（ ） 36．企业进行市场营销活动，首先要决定经营范围。（ ） 37．在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应高于单独购买其中每一产品的费用总和。（ ） 38．企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（ ） 39．价格变动对生产者和消费者都有影响。（ ） 40．价格变动对企业市场份额的影响是直接和立即的。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第22卷 定价策略概述 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．珠宝店将钻石戒指定价为99，999元而非100，000元，运用的是______策略。‌（   ） A．整数定价 B．尾数定价 C．声望定价 D．招徕定价 【答案】C 2．超市“酸奶+麦片组合价低于单品总和”属于（   ）‌ A．副产品定价 B．捆绑定价 C．分部定价 D．折扣定价 【答案】B 3．演唱会按座位区域差别定价，属于（   ）‌ A．顾客差别定价 B．位置差别定价 C．时间差别定价 D．产品形式差别定价 【答案】B 4．滑雪场夏季门票半价，属于（   ） A．现金折扣 B．季节折扣 C．功能折扣 D．数量折扣 【答案】B 5．农产品期货市场普遍采用_____定价法。（   ）‌ A．随行就市 B．认知价值 C．密封投标 D．反向定价 【答案】A 6．‌“先估算消费者接受价，再倒推生产成本”的定价方法是（   ）‌ A．目标定价 B．反向定价 C．成本加成 D．竞争导向 【答案】B 7．企业将全国市场分为东北、华东等区执行不同售价，称为（   ）‌ A．FOB定价 B．统一交货定价 C．分区定价 D．基点定价 【答案】C 8．企业定价首要考虑因素是（   ） A．成本底线 B．市场竞争 C．消费者支付意愿 D．政策法规 【答案】C 9．企业面临产能过剩时，首要定价目标是（   ）‌ A．利润最大化 B．生存维持 C．质量领先 D．市场垄断 【答案】B 10．电商平台“每日特价”频道属于_____策略。（   ）‌ A．捆绑定价 B．分区定价 C．招徕定价 D．季节折扣 【答案】C 11．完全竞争市场的企业定价权属于（   ）‌ A．政府 B．行业协会 C．市场供需 D．企业自身 【答案】C 12．企业同时采用线上线下不同价格属于_____定价。‌（   ） A．渠道差别 B．顾客差别 C．时间差别 D．产品形式差别 【答案】A 13．航空公司对早班航班低价吸引乘客，属于____定价。‌（   ） A．心理 B．时间差别 C．产品形式差别 D．渗透 【答案】B 14．必需品通常需求价格弹性（   ） A．大 B．小 C．无弹性 D．完全弹性 【答案】B 15．电影票分时段定价属于（   ）‌ A．顾客差别定价 B．时间差别定价 C．地点差别定价 D．形象差别定价 【答案】B 16．某企业因 “生产能力过剩，无法通过产品改进扩大销售” 而降低产品价格，这种削价原因属于（   ） A．外部竞争压力 B．内部成本优势 C．内部战略调整 D．外部需求变化 【答案】C 17．在寡头垄断市场中，企业通常采用的定价方法是（   ） A．成本加成定价法 B．随行就市定价法 C．认知价值定价法 D．目标利润定价法 【答案】B 18．企业因市场需求骤增而提高价格，这种调价属于（   ） A．主动提价，因成本上升 B．被动提价，因需求变化 C．主动提价，因需求变化 D．被动提价，因竞争加剧 【答案】C 19．某企业生产产品的单位变动成本为 20 元，固定成本总额为 10000 元，预计销量 500 件，若加成率为 50%，按成本加成定价法计算的单价是（   ） A．30 元 B．40 元 C．50 元 D．60 元 【答案】C 20．下列属于影响企业定价的外部因素的是（   ） A．企业生产成本 B．消费者收入水平 C．企业定价目标 D．产品差异化程度 【答案】B 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．在密封投标定价法中，企业通常不需要根据竞争对手的投标情况和自身实力来确定投标价格。（ ） 【答案】× 【详解】密封投标定价法需要企业在不了解竞争对手投标价格的情况下，根据自身实力和市场竞争状况来确定投标价格 22．在主动降价的情况下，企业的市场份额一定会增加。（ ） 【答案】× 【详解】虽然主动降价可能会吸引更多的消费者，但市场份额的增加还受到多种因素的影响，如产品质量、品牌知名度等 23．竞争者对价格变动的反应通常包括降价或维持原价。（ ） 【答案】√ 【详解】面对竞争者的价格变动，竞争者通常会选择降价以保持市场份额，或者维持原价以保持利润空间 24．应变调价是企业根据外部环境变化而被动调整价格的行为。（ ） 【答案】√ 【详解】应变调价确实是指企业根据市场环境（如竞争者行为、消费者需求变化等）的变化而进行的被动价格调整 25．主动调价仅包括主动降价，不包括主动提价。（ ） 【答案】× 【详解】主动调价既包括主动降价也包括主动提价，企业根据市场情况和经营策略来选择合适的调价方式 26．企业在进行价格变动时，无需考虑消费者的心理预期。（ ） 【答案】× 【详解】消费者的心理预期对企业价格变动的效果有很大影响。如果价格变动与消费者的心理预期相悖，可能会导致消费者的不满和抵制 27．当竞争对手降低产品价格时，企业只能跟进降价。（ ） 【答案】× 【详解】当竞争对手降低产品价格时，企业不一定只能跟进降价，还可以采取其他差异化策略，比如提升产品服务、突出产品特色等，所以题干说法错误。 28．定价活动只发生在产品销售阶段。（ ） 【答案】× 【详解】定价活动贯穿于产品的研发、生产、销售以及售后服务的整个生命周期。 29．产品的生产成本降低时，企业必须降低产品的销售价格。（ ） 【答案】× 【详解】产品的生产成本降低时，企业不一定必须降低销售价格。企业可能会选择保持价格不变以增加利润，或者降低价格以增加市场份额，具体策略取决于市场状况和竞争策略。 30．在供不应求的市场中，企业可以提高价格以增加利润。（ ） 【答案】√ 【详解】在供不应求的市场中，由于需求大于供给，企业有能力提高价格而不会显著影响销量，因此可以通过提高价格来增加利润。 31．产品定价时，企业只需要考虑成本因素，而不需要考虑市场需求。（ ） 【答案】× 【详解】产品定价时，企业不仅要考虑成本因素，还要考虑市场需求。如果忽视市场需求，即使成本得到覆盖，产品也可能因定价不符合顾客支付意愿而难以销售。 32．产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身，而需求导向着眼于消费者。（ ） 【答案】√ 33．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ ） 【答案】√ 34．需求导向定价法是指根据消费者对商品的认知、需求程度和对价格的承受能力来定价，而不是根据产品的成本来定价。（ ） 【答案】√ 35．主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。（ ） 【答案】√ 36．企业进行市场营销活动，首先要决定经营范围。（ ） 【答案】√ 37．在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应高于单独购买其中每一产品的费用总和。（ ） 【答案】× 38．企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（ ） 【答案】× 39．价格变动对生产者和消费者都有影响。（ ） 【答案】√ 【详解】价格变动对生产者和消费者都有显著影响，它会影响生产者剩余、生产决策和投资决策，同时也会影响消费者剩余和购买力。 40．价格变动对企业市场份额的影响是直接和立即的。（ ） 【答案】× 【详解】价格变动对企业市场份额的影响可能是间接和延迟的，因为消费者和市场的反应需要时间。 学科网（北京）股份有限公司 $