第21卷 识记-定价策略概述 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第21卷 定价策略概述 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．肥皂、洗涤剂等商品按长期形成的习惯价格销售，这属于（   ） A．习惯定价 B．最小单位定价 C．声望定价 D．招徕定价 2．企业因原材料价格上涨而提高产品售价，这属于提价的（   ） A．成本推动因素 B．需求拉动因素 C．竞争应对因素 D．心理效应因素 3．某企业以 “获取合理利润” 为定价目标，其核心是（   ） A．追求短期最大利润 B．长期经营并避免过度竞争 C．快速收回投资 D．提高市场占有率 4．某企业固定成本 10 万元，单位变动成本 20 元，计划销量 5000 件，按盈亏平衡定价法，其单价应为（   ） A．20元 B．40元 C．60元 D．80元 5．某企业按投资额的 15% 确定年目标利润，这种定价目标属于（   ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 6．苹果 iPhone 上市初期定价高昂，迅速收回投资，这属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．招徕定价 7．美国某家庭餐馆让顾客根据服务和饭菜质量自主定价，这属于（   ） A．成本加成定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法 8．某企业因竞争对手降价而被迫下调价格，这属于（   ） A．主动削价 B．被动削价 C．提价策略 D．价格稳定策略 9．政府大宗采购时，供应商密封提交报价，这属于（   ） A．成本加成定价法 B．密封投标定价法 C．认知价值定价法 D．反向定价法 10．电影院根据不同座位位置制定不同票价，这属于（   ） A．基于顾客差异的差别定价 B．基于地理位置的差别定价 C．基于时间差异的差别定价 D．基于产品差异的差别定价 11．营养保健品的礼品装比普通装价格高很多，这属于（   ） A．基于顾客差异的差别定价 B．基于地理位置的差别定价 C．基于产品差异的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 12．传统企业对抗竞争的核心手段是（   ） A．降价促销 B．渠道垄断 C．持续的产品创新 D．代言人营销 13．某高端手表品牌通过 “优质优价” 树立奢华形象，这属于（   ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 14．某限量版奢侈品因供不应求而涨价，这属于提价的（   ） A．成本推动因素 B．需求拉动因素 C．竞争应对因素 D．心理效应因素 15．某新产品定价介于撇脂与渗透之间，兼顾企业与消费者利益，这属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．心理定价 16．零售商根据消费者可接受的零售价倒推批发价和出厂价，这属于（   ） A．成本导向定价法 B．反向定价法 C．认知价值定价法 D．随行就市定价法 17．西南航空以低价进入短途航线市场，迅速占领份额，这属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．声望定价 18．钢铁行业中，大企业率先制定稳定价格，其他企业跟随定价，这体现了（   ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 19．下列属于需求导向定价法中 “需求差异定价法” 的是（   ） A．某品牌根据不同地区消费水平制定不同售价 B．企业按单位成本加固定比例利润定价 C．商家参考行业平均价格确定自身售价 D．超市将某商品定价为 9.9 元而非 10 元 20．某企业以 “在补偿正常平均成本的基础上，加上适度利润” 作为产品定价标准，这种定价目标属于（   ） A．获取最大利润目标 B．获取合理利润目标 C．获取投资收益目标 D．市场占有率目标 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．统一交货定价会削弱偏远地区市场竞争力（ ） 22．声望定价法不适用于奢侈品定价（ ） 23．两部定价中基础产品低价依赖互补品盈利（ ） 24．需求价格弹性系数绝对值大于1时，降价会增加总收益（ ） 25．心理定价仅适用于奢侈品（ ） 26．必需品需求弹性通常小于1，价格大幅上升时需求量减少幅度较小（ ） 27．价格战是最有效的差异化竞争手段（ ）‌ 28．成本加成定价法可以确保企业获得最大利润（ ）‌ 29．某奢侈品手袋品牌严格控制产量，并维持远高于成本的昂贵价格。这一定价方法主要考虑了成本因素（ ） 30．拼多多平台为鼓励用户批量购买，推出 “2 人拼团享 8 折，5 人拼团享 6 折” 活动，用户拼团人数越多，折扣力度越大。这一折扣类型属于现金折扣（ ） 31．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本（ ） 32．成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关（ ） 33．成本加成定价法是一种基于成本的定价方法，无需考虑市场需求和竞争状况。（ ） 34．目标收益定价法旨在确保企业达到预期的销量目标。（ ） 35．需求的价格弹性越小，价格变动对需求量的影响就越大。（ ） 36．企业定价时，需考虑消费者的支付能力和支付意愿。（ ） 37．企业定价时，必须严格遵守政府的价格管制政策。（ ） 38．在估算成本时，企业需要考虑的所有成本都是变动成本。（ ） 39．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（ ） 40．在需求导向定价法中，企业完全根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格，不考虑生产成本和竞争状况。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第19-26卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：6．营销组合策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第21卷 定价策略概述 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．肥皂、洗涤剂等商品按长期形成的习惯价格销售，这属于（   ） A．习惯定价 B．最小单位定价 C．声望定价 D．招徕定价 【答案】A 2．企业因原材料价格上涨而提高产品售价，这属于提价的（   ） A．成本推动因素 B．需求拉动因素 C．竞争应对因素 D．心理效应因素 【答案】A 3．某企业以 “获取合理利润” 为定价目标，其核心是（   ） A．追求短期最大利润 B．长期经营并避免过度竞争 C．快速收回投资 D．提高市场占有率 【答案】B 4．某企业固定成本 10 万元，单位变动成本 20 元，计划销量 5000 件，按盈亏平衡定价法，其单价应为（   ） A．20元 B．40元 C．60元 D．80元 【答案】B 5．某企业按投资额的 15% 确定年目标利润，这种定价目标属于（   ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 【答案】A 6．苹果 iPhone 上市初期定价高昂，迅速收回投资，这属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．招徕定价 【答案】A 7．美国某家庭餐馆让顾客根据服务和饭菜质量自主定价，这属于（   ） A．成本加成定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．随行就市定价法 【答案】B 8．某企业因竞争对手降价而被迫下调价格，这属于（   ） A．主动削价 B．被动削价 C．提价策略 D．价格稳定策略 【答案】B 9．政府大宗采购时，供应商密封提交报价，这属于（   ） A．成本加成定价法 B．密封投标定价法 C．认知价值定价法 D．反向定价法 【答案】B 10．电影院根据不同座位位置制定不同票价，这属于（   ） A．基于顾客差异的差别定价 B．基于地理位置的差别定价 C．基于时间差异的差别定价 D．基于产品差异的差别定价 【答案】B 11．营养保健品的礼品装比普通装价格高很多，这属于（   ） A．基于顾客差异的差别定价 B．基于地理位置的差别定价 C．基于产品差异的差别定价 D．基于时间差异的差别定价 【答案】C 12．传统企业对抗竞争的核心手段是（   ） A．降价促销 B．渠道垄断 C．持续的产品创新 D．代言人营销 【答案】C 13．某高端手表品牌通过 “优质优价” 树立奢华形象，这属于（   ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 【答案】D 14．某限量版奢侈品因供不应求而涨价，这属于提价的（   ） A．成本推动因素 B．需求拉动因素 C．竞争应对因素 D．心理效应因素 【答案】B 15．某新产品定价介于撇脂与渗透之间，兼顾企业与消费者利益，这属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．心理定价 【答案】C 16．零售商根据消费者可接受的零售价倒推批发价和出厂价，这属于（   ） A．成本导向定价法 B．反向定价法 C．认知价值定价法 D．随行就市定价法 【答案】B 17．西南航空以低价进入短途航线市场，迅速占领份额，这属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．声望定价 【答案】B 18．钢铁行业中，大企业率先制定稳定价格，其他企业跟随定价，这体现了（   ） A．利润目标 B．市场占有率目标 C．稳定价格目标 D．企业形象目标 【答案】C 19．下列属于需求导向定价法中 “需求差异定价法” 的是（   ） A．某品牌根据不同地区消费水平制定不同售价 B．企业按单位成本加固定比例利润定价 C．商家参考行业平均价格确定自身售价 D．超市将某商品定价为 9.9 元而非 10 元 【答案】A 20．某企业以 “在补偿正常平均成本的基础上，加上适度利润” 作为产品定价标准，这种定价目标属于（   ） A．获取最大利润目标 B．获取合理利润目标 C．获取投资收益目标 D．市场占有率目标 【答案】B 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．统一交货定价会削弱偏远地区市场竞争力（ ） 【答案】× 22．声望定价法不适用于奢侈品定价（ ） 【答案】× 23．两部定价中基础产品低价依赖互补品盈利（ ） 【答案】√ 24．需求价格弹性系数绝对值大于1时，降价会增加总收益（ ） 【答案】√ 25．心理定价仅适用于奢侈品（ ） 【答案】× 26．必需品需求弹性通常小于1，价格大幅上升时需求量减少幅度较小（ ） 【答案】√ 27．价格战是最有效的差异化竞争手段（ ）‌ 【答案】× 28．成本加成定价法可以确保企业获得最大利润（ ）‌ 【答案】× 29．某奢侈品手袋品牌严格控制产量，并维持远高于成本的昂贵价格。这一定价方法主要考虑了成本因素（ ） 【答案】× 30．拼多多平台为鼓励用户批量购买，推出 “2 人拼团享 8 折，5 人拼团享 6 折” 活动，用户拼团人数越多，折扣力度越大。这一折扣类型属于现金折扣（ ） 【答案】× 31．逆向定价法是企业先确定出厂价，再推算中间商批发价和零售价，核心依据是产品成本（ ） 【答案】× 32．成本导向定价法的核心是 “以消费者对产品的价值认知为依据”，与产品成本无关（ ） 【答案】× 33．成本加成定价法是一种基于成本的定价方法，无需考虑市场需求和竞争状况。（ ） 【答案】× 【详解】虽然成本加成定价法以成本为基础，但也需要考虑市场需求和竞争状况来调整价格 34．目标收益定价法旨在确保企业达到预期的销量目标。（ ） 【答案】× 【详解】品牌维护策略不仅包括法律手段的保护，还包括品牌形象的维护、品牌忠诚度的培养等多个方面。它旨在保持品牌在市场上的稳定地位和持续发展 35．需求的价格弹性越小，价格变动对需求量的影响就越大。（ ） 【答案】× 【详解】需求的价格弹性越大，价格变动对需求量的影响才越大 36．企业定价时，需考虑消费者的支付能力和支付意愿。（ ） 【答案】√ 【详解】企业定价时需考虑消费者的支付能力和支付意愿，以确保价格合理且可接受 37．企业定价时，必须严格遵守政府的价格管制政策。（ ） 【答案】√ 【详解】企业定价时需遵守政府的价格管制政策，否则可能面临法律处罚 38．在估算成本时，企业需要考虑的所有成本都是变动成本。（ ） 【答案】× 【详解】成本包括固定成本和变动成本，企业估算成本时需考虑两者 39．成本加成定价法完全基于产品的生产成本来确定价格，不考虑市场需求和竞争状况。（ ） 【答案】√ 【详解】成本加成定价法是一种成本导向的定价方法，主要依据生产成本来确定价格 40．在需求导向定价法中，企业完全根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格，不考虑生产成本和竞争状况。（ ） 【答案】× 【详解】虽然需求导向定价法强调市场需求和消费者支付意愿，但企业仍然需要考虑生产成本和竞争状况来制定合理的价格 学科网（北京）股份有限公司 $