第18卷 识记-目标市场 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：5．目标市场选择 （2） 理解内容：2．目标市场选择策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第18卷 目标市场 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．大型企业适合采用无差异或差异性策略，而中小企业更适合集中性策略，这主要取决于（   ） A．企业实力 B．产品自然属性 C．市场差异性 D．竞争对手状况 【答案】A 2．某家电企业同时为家庭用户、企业客户、酒店提供不同型号的空调，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】A 3．某小型食品企业只生产儿童饼干供应幼儿园，这种目标市场模式属于（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 【答案】A 4．新希望乳业推出的养眼牛奶专门针对 5-12 岁青少年群体，这表明目标市场的核心是（   ） A．企业的资源状况 B．特定的消费者群 C．产品的价格区间 D．市场的竞争程度 【答案】B 5．下列关于无差异营销策略的说法，错误的是（   ） A．可降低生产成本 B．适合同质市场 C．能满足消费者多样化需求 D．促销费用较低 【答案】C 6．某品牌同时向 “学生群体” 和 “职场新人” 推出不同配置的笔记本电脑，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．选择性专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 【答案】B 7．某家电品牌针对新婚家庭推出 “一站式家电套餐”，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】B 8．企业选择目标市场策略时，不需要考虑的因素是（   ） A．产品同质性 B．市场竞争状况 C．企业员工数量 D．企业资源条件 【答案】C 9．某高端汽车品牌只专注于为高收入人群提供豪华轿车，其目标市场策略是（   ） A．无差异营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．多元化营销策略 【答案】C 10．当市场竞争激烈且消费者需求差异大时，企业适合采用（   ） A．无差异营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．标准化营销策略 【答案】B 11．下列产品中，最不适宜采用无差异营销策略的是（   ） A．纯净水 B．智能手机 C．白砂糖 D．普通面粉 【答案】B 12．下列影响目标市场策略选择的因素中，属于外部因素的是（   ） A．企业资源 B．产品生命周期 C．市场竞争状况 D．企业目标 【答案】C 13．某企业资源有限，选择一个细分市场提供专业化产品，其目标市场策略是（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．多元化策略 【答案】C 14．影响目标市场策略选择的核心因素是（   ） A．企业规模 B．产品特性 C．市场需求差异 D．竞争对手数量 【答案】C 15．企业选择多个互不关联的细分市场，为每个市场提供不同产品，这种目标市场模式的优点是（   ） A．成本低 B．风险分散 C．针对性弱 D．资源集中 【答案】B 16．某护肤品品牌针对敏感肌、干性肌、油性肌分别推出专用产品线，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】C 17．某运动品牌同时推出专业运动鞋（针对运动员）和休闲运动鞋（针对大众），其目标场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】A 18．企业只生产一种型号、颜色、包装的水笔，其目标市场的选择模式是（   ） A．有选择地专门化 B．市场专门化 C．完全覆盖市场 D．产品专门化 【答案】D 19．某家居超市宣称 “无论你是租房客、新婚家庭还是多子女家庭，都能找到合适的家具”，其目标市场选择模式是（   ） A．产品专业化策略 B．产品市场集中策略 C．完全覆盖市场策略 D．市场专业化策略 【答案】C 20．_____策略的核心是：企业将整个市场视为一个整体，仅推出一种标准化产品，通过统一的营销组合满足多数消费者需求。例如早年可口可乐仅生产一种口味的饮料，面向所有消费者。（   ） A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销 D．同位性市场营销 【答案】A 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．企业选择目标市场营销策略时，不需要考虑社会文化因素。（ ） 【答案】× 【详解】虽然社会文化因素在特定目标市场营销策略的选择中可能不是主要考虑因素，但它是企业经营需要考虑的宏观环境因素之一 22．目标市场就是企业不需要进入的市场。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场 23．在选择目标市场营销策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况和企业资源等因素。（ ） 【答案】√ 【详解】这些都是企业在选择目标市场营销策略时需要重点考虑的因素 24．集中化战略通常适用于大型企业，因为它们有足够的资源来专注于特定的细分市场。（ ） 【答案】× 【详解】集中化战略更适用于中小企业，因为它们通常没有足够的资源来在多个市场上竞争，所以选择专注于特定的细分市场 25．同心多样化是指企业开发与现有产品完全不同的新产品或服务。（ ） 【答案】× 【详解】同心多样化是指企业利用现有技术和营销力量，发展与现有产品相似的新产品，以吸引新顾客。而复合多样化才是指开发与现有业务大不相同的新产品或服务 26．成长战略是企业为寻求长期发展而制定的总体战略。（ ） 【答案】× 【详解】成长战略是企业为寻求规模扩张、市场份额提升或新产品开发等而制定的具体战略，而总体战略则包括成长战略、稳定战略和收缩战略等多种类型 27．企业实施市场开发战略时，无需考虑新市场的经济性和销售渠道的可靠性。（ ） 【答案】× 【详解】市场开发战略需要考虑新市场的经济性、销售渠道的可靠性以及企业在新市场中的竞争力和资源匹配情况 28．目标市场战略的成功关键在于产品差异化。（ ） 【答案】√ 【详解】目标市场战略的成功关键在于产品差异化，因为差异化可以满足不同消费者群体的特定需求，并帮助企业在市场中获得竞争优势。 29．目标市场战略的选择应该完全基于市场潜力。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的选择应该基于市场潜力和企业资源与能力的综合考虑。 30．差异化营销战略可以提高企业的市场竞争力。（ ） 【答案】√ 【详解】差异化营销战略通过为不同的目标市场提供定制化的产品和服务，可以提高企业的市场竞争力。 31．目标市场战略的评估只关注销售量。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的评估不仅关注销售量，还应该考虑市场份额、消费者满意度和品牌忠诚度等多个指标。 32．目标市场战略的目的是最大化企业的市场份额。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的目的不仅仅是最大化企业的市场份额，更重要的是通过选择和服务特定的消费者群体来实现企业的营销目标。 33．目标市场战略的实施可以忽略消费者需求的变化。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的实施必须考虑消费者需求的变化，因为这些变化会影响企业的市场定位和营销策略的有效性。 34．目标市场战略的实施不需要考虑市场定位。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场战略的实施需要考虑市场定位，以确保产品或品牌在目标消费者心中建立独特的形象。 35．一个企业只有选择好了自己的服务对象，才能将自己的特长充分发挥出来。这说明企业要确定网络调研对象。（ ） 【答案】× 36．集中性营销主要适用于资源力量有限的小企业。（ ） 【答案】√ 37．目标市场是企业要进入的地域空间。（ ） 【答案】× 38．企业战略制定过程中不需要考虑市场风险和竞争环境。（ ） 【答案】× 【详解】企业战略具有风险性，制定过程中必须充分考虑市场风险、竞争环境等外部因素 39．集中营销策略的优点是可以集中企业资源，在特定市场取得竞争优势。（ ） 【答案】√ 【详解】集中营销策略将企业所有资源集中投入到一个或少数几个细分市场，能够使企业在特定市场上集中精力，深入了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务，从而取得竞争优势。所以该说法正确。 40．集中性市场营销策略特别适合资源力量有限的中小企业。（ ） 【答案】√ 【详解】教材提到集中性市场营销策略的指导思想适合资源有限的企业，且特别适合资源力量有限的中小企业，它们可在细分市场与大企业竞争，故该说法正确。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：5．目标市场选择 （2） 理解内容：2．目标市场选择策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第18卷 目标市场 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．大型企业适合采用无差异或差异性策略，而中小企业更适合集中性策略，这主要取决于（   ） A．企业实力 B．产品自然属性 C．市场差异性 D．竞争对手状况 2．某家电企业同时为家庭用户、企业客户、酒店提供不同型号的空调，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 3．某小型食品企业只生产儿童饼干供应幼儿园，这种目标市场模式属于（   ） A．单一市场集中 B．产品专门化 C．市场专门化 D．选择性专门化 4．新希望乳业推出的养眼牛奶专门针对 5-12 岁青少年群体，这表明目标市场的核心是（   ） A．企业的资源状况 B．特定的消费者群 C．产品的价格区间 D．市场的竞争程度 5．下列关于无差异营销策略的说法，错误的是（   ） A．可降低生产成本 B．适合同质市场 C．能满足消费者多样化需求 D．促销费用较低 6．某品牌同时向 “学生群体” 和 “职场新人” 推出不同配置的笔记本电脑，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．选择性专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 7．某家电品牌针对新婚家庭推出 “一站式家电套餐”，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 8．企业选择目标市场策略时，不需要考虑的因素是（   ） A．产品同质性 B．市场竞争状况 C．企业员工数量 D．企业资源条件 9．某高端汽车品牌只专注于为高收入人群提供豪华轿车，其目标市场策略是（   ） A．无差异营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．多元化营销策略 10．当市场竞争激烈且消费者需求差异大时，企业适合采用（   ） A．无差异营销策略 B．差异性营销策略 C．集中性营销策略 D．标准化营销策略 11．下列产品中，最不适宜采用无差异营销策略的是（   ） A．纯净水 B．智能手机 C．白砂糖 D．普通面粉 12．下列影响目标市场策略选择的因素中，属于外部因素的是（   ） A．企业资源 B．产品生命周期 C．市场竞争状况 D．企业目标 13．某企业资源有限，选择一个细分市场提供专业化产品，其目标市场策略是（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．多元化策略 14．影响目标市场策略选择的核心因素是（   ） A．企业规模 B．产品特性 C．市场需求差异 D．竞争对手数量 15．企业选择多个互不关联的细分市场，为每个市场提供不同产品，这种目标市场模式的优点是（   ） A．成本低 B．风险分散 C．针对性弱 D．资源集中 16．某护肤品品牌针对敏感肌、干性肌、油性肌分别推出专用产品线，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 17．某运动品牌同时推出专业运动鞋（针对运动员）和休闲运动鞋（针对大众），其目标场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 18．企业只生产一种型号、颜色、包装的水笔，其目标市场的选择模式是（   ） A．有选择地专门化 B．市场专门化 C．完全覆盖市场 D．产品专门化 19．某家居超市宣称 “无论你是租房客、新婚家庭还是多子女家庭，都能找到合适的家具”，其目标市场选择模式是（   ） A．产品专业化策略 B．产品市场集中策略 C．完全覆盖市场策略 D．市场专业化策略 20．_____策略的核心是：企业将整个市场视为一个整体，仅推出一种标准化产品，通过统一的营销组合满足多数消费者需求。例如早年可口可乐仅生产一种口味的饮料，面向所有消费者。（   ） A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销 D．同位性市场营销 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．企业选择目标市场营销策略时，不需要考虑社会文化因素。（ ） 22．目标市场就是企业不需要进入的市场。（ ） 23．在选择目标市场营销策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况和企业资源等因素。（ ） 24．集中化战略通常适用于大型企业，因为它们有足够的资源来专注于特定的细分市场。（ ） 25．同心多样化是指企业开发与现有产品完全不同的新产品或服务。（ ） 26．成长战略是企业为寻求长期发展而制定的总体战略。（ ） 27．企业实施市场开发战略时，无需考虑新市场的经济性和销售渠道的可靠性。（ ） 28．目标市场战略的成功关键在于产品差异化。（ ） 29．目标市场战略的选择应该完全基于市场潜力。（ ） 30．差异化营销战略可以提高企业的市场竞争力。（ ） 31．目标市场战略的评估只关注销售量。（ ） 32．目标市场战略的目的是最大化企业的市场份额。（ ） 33．目标市场战略的实施可以忽略消费者需求的变化。（ ） 34．目标市场战略的实施不需要考虑市场定位。（ ） 35．一个企业只有选择好了自己的服务对象，才能将自己的特长充分发挥出来。这说明企业要确定网络调研对象。（ ） 36．集中性营销主要适用于资源力量有限的小企业。（ ） 37．目标市场是企业要进入的地域空间。（ ） 38．企业战略制定过程中不需要考虑市场风险和竞争环境。（ ） 39．集中营销策略的优点是可以集中企业资源，在特定市场取得竞争优势。（ ） 40．集中性市场营销策略特别适合资源力量有限的中小企业。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $