第17卷 识记-目标市场 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：5．目标市场选择 （2） 理解内容：2．目标市场选择策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第17卷 目标市场 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．当市场需求差异大且企业资源充足时，适合采用（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．标准化策略 2．某企业采用差异性营销策略的主要目的是（   ） A．降低成本 B．满足不同市场需求 C．集中资源 D．简化管理 3．影响目标市场策略选择的核心外部因素是（   ） A．企业资源 B．市场竞争状况 C．产品生命周期 D．企业目标 4．下列产品中，最适合采用无差异营销策略的是（   ） A．智能手机 B．瓶装水 C．高端家具 D．定制服装 5．企业选择目标市场时，需考虑的首要因素是（   ） A．市场规模 B．竞争强度 C．企业资源 D．政策支持 6．某母婴品牌针对 0-1 岁、1-3 岁、3-6 岁儿童分别提供专用产品，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 7．电力产品最适合（   ） A．差异化营销 B．集中化营销 C．无差异营销 D．定制化营销 8．‎小米手机初期聚焦"发烧友"群体的策略属于（   ） A．无差异营销 B．差异化营销 C．集中性营销 D．定制化营销 9．宝洁公司针对洗发水推出多个品牌满足不同需求的策略是（   ） A．产品专业化 B．市场专业化 C．选择性专业化 D．差异化覆盖 10．某企业为 “婴幼儿” 提供奶粉、纸尿裤、玩具等产品，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 11．某品牌为 “商务人士” 提供西装、公文包、皮鞋等产品，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 12．某品牌针对 “商务人士” 和 “学生群体” 推出不同功能的笔记本电脑，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．选择性专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 13．采用“单一产品线覆盖多个细分市场”策略的是（   ） A．产品专业化 B．市场专业化 C．选择性专业化 D．全面覆盖 14．市场覆盖度最高的策略是（   ） A．差异化营销 B．微观营销 C．定制化营销 D．本地化营销 15．企业选择目标市场时，以下哪个条件不是必须具备的（   ） A．消费者需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．市场的地理位置 D．企业自身资源状况 16．以下哪种市场策略适合资源有限的中小企业（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．完全市场覆盖策略 17．某自行车企业针对农村市场推出耐用载重车型，针对城市青年推出时尚快速车型，这属于（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．产品专门化策略 18．雀巢公司为不同消费者提供金牌咖啡、特浓咖啡、无咖啡因咖啡等，其目标市场模式属于（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 19．下列产品中最适合采用无差异市场营销策略的是（   ） A．服装 B．汽油 C．手机 D．家具 20．德国左撇子工具店专门销售左手工具，其采用的目标市场策略是（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．市场专门化策略 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．元气森林针对 “0 糖需求” 推出气泡水，针对 “高端茶饮需求” 推出 “纤茶”，采用差异化目标市场策略，该策略的缺点是营销成本较高（ ） 22．企业在选择目标市场时，不需要考虑自身的资源和能力，只要市场有潜力就可以进入。（ ） 23．企业在选择目标市场策略时，市场同质性低，消费者需求差异大，应采用无差异营销策略。（ ） 24．无差异营销策略适用于产品差异性大、消费者需求多样化的市场。（ ） 25．差异营销策略由于要针对不同细分市场，所以市场适应性较差。（ ） 26．企业在选择目标市场策略时，若竞争对手采用了差异营销策略，企业也应采用差异营销策略。（ ） 27．企业采用无差异营销策略时，无需考虑市场需求的任何差异，只需提供一种标准化产品满足所有消费者。（ ） 28．目标市场的确定只需要考虑市场的规模和增长潜力，其他因素不重要。（ ） 29．评价细分市场价值时，购买者的议价能力对细分市场的结构吸引力没有影响。（ ） 30．企业在选择目标市场策略时，若产品生命周期处于成熟期，适合采用差异营销策略。（ ） 31．集中营销策略是企业将所有资源集中投入到多个细分市场。（ ） 32．差异营销策略可以提高企业的市场占有率。（ ） 33．评价细分市场价值时，细分市场的规模越大，其价值就不一定越高。（ ） 34．无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（ ） 35．企业选择的目标市场越多越好。（ ） 36．如果市场是 “同质市场”，企业只能采用无差异市场营销策略。（ ） 37．无差异市场营销策略能长期满足消费者多样的需求。（ ） 38．目标市场战略是企业制定营销策略的基础。（ ） 39．企业战略的特征包括全局性，意味着战略只关注企业的整体利益，不考虑员工个人利益。（ ） 40．总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第17-18卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：5．目标市场选择 （2） 理解内容：2．目标市场选择策略 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第17卷 目标市场 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．当市场需求差异大且企业资源充足时，适合采用（   ） A．无差异策略 B．差异性策略 C．集中性策略 D．标准化策略 【答案】B 2．某企业采用差异性营销策略的主要目的是（   ） A．降低成本 B．满足不同市场需求 C．集中资源 D．简化管理 【答案】B 3．影响目标市场策略选择的核心外部因素是（   ） A．企业资源 B．市场竞争状况 C．产品生命周期 D．企业目标 【答案】B 4．下列产品中，最适合采用无差异营销策略的是（   ） A．智能手机 B．瓶装水 C．高端家具 D．定制服装 【答案】B 5．企业选择目标市场时，需考虑的首要因素是（   ） A．市场规模 B．竞争强度 C．企业资源 D．政策支持 【答案】A 6．某母婴品牌针对 0-1 岁、1-3 岁、3-6 岁儿童分别提供专用产品，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】C 7．电力产品最适合（   ） A．差异化营销 B．集中化营销 C．无差异营销 D．定制化营销 【答案】C 8．‎小米手机初期聚焦"发烧友"群体的策略属于（   ） A．无差异营销 B．差异化营销 C．集中性营销 D．定制化营销 【答案】C 9．宝洁公司针对洗发水推出多个品牌满足不同需求的策略是（   ） A．产品专业化 B．市场专业化 C．选择性专业化 D．差异化覆盖 【答案】D 10．某企业为 “婴幼儿” 提供奶粉、纸尿裤、玩具等产品，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】B 11．某品牌为 “商务人士” 提供西装、公文包、皮鞋等产品，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】B 12．某品牌针对 “商务人士” 和 “学生群体” 推出不同功能的笔记本电脑，其目标市场模式是（   ） A．产品专门化 B．选择性专门化 C．市场专门化 D．完全市场覆盖 【答案】B 13．采用“单一产品线覆盖多个细分市场”策略的是（   ） A．产品专业化 B．市场专业化 C．选择性专业化 D．全面覆盖 【答案】A 14．市场覆盖度最高的策略是（   ） A．差异化营销 B．微观营销 C．定制化营销 D．本地化营销 【答案】A 15．企业选择目标市场时，以下哪个条件不是必须具备的（   ） A．消费者需求的足量性 B．消费者的购买能力 C．市场的地理位置 D．企业自身资源状况 【答案】C 16．以下哪种市场策略适合资源有限的中小企业（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．完全市场覆盖策略 【答案】C 17．某自行车企业针对农村市场推出耐用载重车型，针对城市青年推出时尚快速车型，这属于（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．产品专门化策略 【答案】B 18．雀巢公司为不同消费者提供金牌咖啡、特浓咖啡、无咖啡因咖啡等，其目标市场模式属于（   ） A．产品专门化 B．市场专门化 C．选择性专门化 D．完全市场覆盖 【答案】C 19．下列产品中最适合采用无差异市场营销策略的是（   ） A．服装 B．汽油 C．手机 D．家具 【答案】B 20．德国左撇子工具店专门销售左手工具，其采用的目标市场策略是（   ） A．无差异市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．集中性市场营销策略 D．市场专门化策略 【答案】C 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．元气森林针对 “0 糖需求” 推出气泡水，针对 “高端茶饮需求” 推出 “纤茶”，采用差异化目标市场策略，该策略的缺点是营销成本较高（ ） 【答案】√ 22．企业在选择目标市场时，不需要考虑自身的资源和能力，只要市场有潜力就可以进入。（ ） 【答案】× 【详解】企业在选择目标市场时，必须考虑自身的资源和能力。如果自身资源和能力无法满足目标市场的需求，即使市场有潜力，企业也难以在该市场取得成功，可能会面临资源短缺、无法满足消费者需求等问题。所以该说法错误。 23．企业在选择目标市场策略时，市场同质性低，消费者需求差异大，应采用无差异营销策略。（ ） 【答案】× 【详解】市场同质性低，消费者需求差异大时，应采用差异营销策略，根据不同消费者需求提供不同产品和营销组合，以更好地满足市场需求。无差异营销策略适用于市场同质性高的情况。所以该说法错误。 24．无差异营销策略适用于产品差异性大、消费者需求多样化的市场。（ ） 【答案】× 【详解】无差异营销策略适用于产品同质性高、消费者需求差异小的市场。对于产品差异性大、消费者需求多样化的市场，应采用差异营销策略，以满足不同消费者的需求。所以该说法错误。 25．差异营销策略由于要针对不同细分市场，所以市场适应性较差。（ ） 【答案】× 【详解】差异营销策略正是因为针对不同细分市场设计不同产品和营销组合，所以能够更好地适应不同市场需求，市场适应性较强。所以该说法错误。 26．企业在选择目标市场策略时，若竞争对手采用了差异营销策略，企业也应采用差异营销策略。（ ） 【答案】√ 【详解】当竞争对手采用差异营销策略时，企业采用差异营销策略可以更好地与竞争对手竞争，通过满足不同消费者需求，突出自身产品特色，吸引消费者，从而在市场竞争中取得优势。所以该说法正确。 27．企业采用无差异营销策略时，无需考虑市场需求的任何差异，只需提供一种标准化产品满足所有消费者。（ ） 【答案】√ 【详解】无差异营销策略的核心就是把整体市场看作一个大目标市场，不考虑消费者需求的差异，以一种标准化的产品和统一的营销组合来吸引尽可能多的购买者，旨在通过大规模生产和广泛分销获取成本优势，所以该说法正确。 28．目标市场的确定只需要考虑市场的规模和增长潜力，其他因素不重要。（ ） 【答案】× 【详解】目标市场的确定需要综合考虑多个因素，除了市场的规模和增长潜力，还需要考虑细分市场的结构吸引力、企业的目标和资源等。只考虑规模和增长潜力，可能会忽略市场竞争、企业自身能力等关键因素，导致决策失误。所以该说法错误。 29．评价细分市场价值时，购买者的议价能力对细分市场的结构吸引力没有影响。（ ） 【答案】× 【详解】购买者的议价能力对细分市场的结构吸引力有重要影响。购买者议价能力强，会压低产品价格，压缩企业利润空间，降低细分市场的结构吸引力。所以该说法错误。 30．企业在选择目标市场策略时，若产品生命周期处于成熟期，适合采用差异营销策略。（ ） 【答案】√ 【详解】在产品生命周期的成熟期，市场竞争激烈，消费者需求差异更加明显。采用差异营销策略可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力，维持市场份额。所以该说法正确。 31．集中营销策略是企业将所有资源集中投入到多个细分市场。（ ） 【答案】× 【详解】集中营销策略是企业将所有资源集中投入到一个或少数几个细分市场，而不是多个细分市场。这样可以集中精力在特定市场取得优势。所以该说法错误。 32．差异营销策略可以提高企业的市场占有率。（ ） 【答案】√ 【详解】差异营销策略通过针对不同细分市场的需求特点，设计不同的产品和营销组合，能够更好地满足不同消费者的需求，从而吸引更多消费者，提高企业的市场占有率。所以该说法正确。 33．评价细分市场价值时，细分市场的规模越大，其价值就不一定越高。（ ） 【答案】√ 【详解】细分市场的价值不仅取决于规模，还受增长潜力、结构吸引力、与企业目标和资源的契合度等多种因素影响。例如，一个规模大但竞争激烈、利润空间小的细分市场，其价值可能并不高。所以该说法正确。 34．无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（ ） 【答案】× 【详解】无差异营销策略需要大规模的生产和营销投入，以覆盖整个市场，资源有限的中小企业难以承担。中小企业更适合采用集中营销策略，集中资源在特定市场取得优势。所以该说法错误。 35．企业选择的目标市场越多越好。（ ） 【答案】× 【详解】教材明确指出 “选择目标市场就是选择一个或一个以上有利于本企业扩大产品销售的市场，并保持市场的相对稳定，而不是越多越好”，所以该说法错误。 36．如果市场是 “同质市场”，企业只能采用无差异市场营销策略。（ ） 【答案】× 【详解】同质市场宜实行无差异市场营销策略，但并非只能采用这一种策略，只是从适用性角度无差异市场营销策略更合适，所以该说法错误。 37．无差异市场营销策略能长期满足消费者多样的需求。（ ） 【答案】× 【详解】无差异市场营销策略的缺点是难以长期满足消费者多样的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差，所以该说法错误。 38．目标市场战略是企业制定营销策略的基础。（ ） 【答案】√ 【详解】目标市场战略的选择直接影响企业营销策略的制定和实施 39．企业战略的特征包括全局性，意味着战略只关注企业的整体利益，不考虑员工个人利益。（ ） 【答案】× 【详解】虽然企业战略具有全局性，但并不意味着只关注企业的整体利益而忽视员工个人利益。企业战略的成功实施往往需要员工的积极参与和支持 40．总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业中层管理人员制定。（ ） 【答案】× 【详解】总体层战略是企业最高层次的战略，通常由企业高层管理人员（如CEO、董事会等）制定 学科网（北京）股份有限公司 $