第16卷 识记-市场定位 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：4．市场细分与市场定位 （2） 理解内容：3．市场定位方法 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第16卷 市场定位 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．东阿阿胶从 “补血品牌” 重新定位为 “滋补上品”，这属于（   ） A．对现有产品的再定位 B．对潜在产品的预定位 C．避强定位 D．迎头定位 2．下列情况中，企业不需要重新定位的是（   ） A．竞争对手推出相似产品，侵占市场份额 B．消费者偏好发生变化，产品销量下降 C．企业进入新市场，需适应新需求 D．产品成本暂时上升，利润下降 3．劳力士手表以 “财富与地位的象征” 塑造形象，其采用的定位方法是（   ） A．属性和利益定位法 B．档次定位法 C．竞争定位法 D．用途定位法 4．市场定位的关键是企业要找出（   ） A．最低的生产成本 B．比竞争者更具优势的特性 C．最大的市场规模 D．最广泛的销售渠道 5．清扬洗发水通过 “性别区分” 和 “深度去屑” 挑战海飞丝，其采用的市场定位策略是（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 6．麦当劳与肯德基在同一区域开店竞争，其定位策略属于（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．特色定位 7．娃哈哈果奶定位于儿童群体，其成功的关键在于（   ） A．准确把握了使用者的需求 B．采用了低价策略 C．覆盖了广泛的销售渠道 D．产品成本低 8．企业在市场定位时，首先应分析的是（   ） A．目标市场的竞争对手定位 B．自身的生产能力 C．产品的包装设计 D．销售渠道的选择 9．若消费者对某企业产品的定位理解出现偏差，企业应（   ） A．放弃该目标市场 B．强化现有定位 C．及时纠正偏差，重塑形象 D．降低产品价格 10．华为 Mate 系列强调 “创新技术”，P 系列突出 “高端设计”，这体现了市场定位的核心是（   ） A．降低产品价格 B．塑造独特的产品个性和市场形象 C．扩大生产规模 D．模仿竞争对手的产品特色 11．彬彬西装以低价和全毛料定位，避开与杉杉的直接竞争，其策略是（   ） A．迎头定位策略 B．避强定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 12．某咖啡品牌定位为 “上班族的能量补充站”，其方法属于（   ） A．用途定位法 B．属性定位法 C．档次定位法 D．竞争定位法 13．下列属于 “市场定位” 与 “目标市场选择” 的关系是（   ） A．市场定位是目标市场选择的前提 B．目标市场选择后再进行市场定位 C．两者无关联 D．目标市场选择等同于市场定位 14．市场定位的 “避强定位” 策略适合（   ） A．实力雄厚的大企业 B．资源有限的中小企业 C．所有类型企业 D．市场领导者 15．企业进行市场定位时，若发现目标市场已被竞争对手占据，应采取（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．跟随定位 16．市场定位的核心是（   ） A．确定目标市场 B．塑造独特的产品形象 C．降低生产成本 D．扩大市场份额 17．某洗衣液品牌强调 “3 倍洁净力”，采用的定位策略是（   ） A．利益定位 B．竞争定位 C．使用者定位 D．品质定位 18．企业进行市场定位时，首先应（   ） A．分析竞争对手定位 B．确定自身竞争优 C．选择目标市场 D．制定营销组合 19．某快餐品牌定位为 “上班族的快速能量补给站”，采用的定位方法是（   ） A．利益定位 B．使用者定位 C．竞争定位 D．属性定位 20．某奢侈品品牌因过度扩张导致高端形象受损，遂收缩市场聚焦高净值人群，这属于（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．差异定位 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．市场挑战者通常不会试图通过降价来争夺市场份额。（ ） 22．市场领导者可以通过不断创新来保持其领先地位。（ ） 23．市场追随者总是完全模仿市场领导者的所有战略和行为。（ ） 24．企业营销策略中的市场定位会影响市场营销组合的 4P 具体组合。（ ） 25．市场细分、目标市场选择和市场定位是相互独立的。（ ） 26．对市场领导者来说,“冒牌货”也是一个好的追随者。（ ） 27．获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。（ ） 28．市场定位一旦确定，就不应该再进行任何调整。（ ） 29．市场定位应该随着市场的变化而不断改变。（ ） 30．市场定位的表述应该足够具体，以便于与竞争对手区分开来。（ ） 31．市场定位应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值。（ ） 32．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（ ） 33．市场定位策略只涉及产品本身，与其他营销组合元素无关。（ ） 34．市场定位是在产品开发完成后进行的。（ ） 35．竞争对手的定位是制定市场定位策略时不需要考虑的因素。（ ） 36．市场定位的成功完全取决于消费者的感知，与企业的实际能力无关。（ ） 37．市场定位的目的是满足所有潜在客户的需求。（ ） 38．促使企业重新定位的因素有三个：消费者的需求发生了变化；竞争者发生了变化；企业自身发生了变化。（ ） 39．市场追随者模仿领导者的战略就可以,并不需要有明确的战略。（ ） 40．企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：4．市场细分与市场定位 （2） 理解内容：3．市场定位方法 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第16卷 市场定位 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．东阿阿胶从 “补血品牌” 重新定位为 “滋补上品”，这属于（   ） A．对现有产品的再定位 B．对潜在产品的预定位 C．避强定位 D．迎头定位 【答案】A 2．下列情况中，企业不需要重新定位的是（   ） A．竞争对手推出相似产品，侵占市场份额 B．消费者偏好发生变化，产品销量下降 C．企业进入新市场，需适应新需求 D．产品成本暂时上升，利润下降 【答案】D 3．劳力士手表以 “财富与地位的象征” 塑造形象，其采用的定位方法是（   ） A．属性和利益定位法 B．档次定位法 C．竞争定位法 D．用途定位法 【答案】B 4．市场定位的关键是企业要找出（   ） A．最低的生产成本 B．比竞争者更具优势的特性 C．最大的市场规模 D．最广泛的销售渠道 【答案】B 5．清扬洗发水通过 “性别区分” 和 “深度去屑” 挑战海飞丝，其采用的市场定位策略是（   ） A．避强定位策略 B．迎头定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 【答案】B 6．麦当劳与肯德基在同一区域开店竞争，其定位策略属于（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．特色定位 【答案】B 7．娃哈哈果奶定位于儿童群体，其成功的关键在于（   ） A．准确把握了使用者的需求 B．采用了低价策略 C．覆盖了广泛的销售渠道 D．产品成本低 【答案】A 8．企业在市场定位时，首先应分析的是（   ） A．目标市场的竞争对手定位 B．自身的生产能力 C．产品的包装设计 D．销售渠道的选择 【答案】A 9．若消费者对某企业产品的定位理解出现偏差，企业应（   ） A．放弃该目标市场 B．强化现有定位 C．及时纠正偏差，重塑形象 D．降低产品价格 【答案】C 10．华为 Mate 系列强调 “创新技术”，P 系列突出 “高端设计”，这体现了市场定位的核心是（   ） A．降低产品价格 B．塑造独特的产品个性和市场形象 C．扩大生产规模 D．模仿竞争对手的产品特色 【答案】B 11．彬彬西装以低价和全毛料定位，避开与杉杉的直接竞争，其策略是（   ） A．迎头定位策略 B．避强定位策略 C．重新定位策略 D．特色定位策略 【答案】B 12．某咖啡品牌定位为 “上班族的能量补充站”，其方法属于（   ） A．用途定位法 B．属性定位法 C．档次定位法 D．竞争定位法 【答案】A 13．下列属于 “市场定位” 与 “目标市场选择” 的关系是（   ） A．市场定位是目标市场选择的前提 B．目标市场选择后再进行市场定位 C．两者无关联 D．目标市场选择等同于市场定位 【答案】B 14．市场定位的 “避强定位” 策略适合（   ） A．实力雄厚的大企业 B．资源有限的中小企业 C．所有类型企业 D．市场领导者 【答案】B 15．企业进行市场定位时，若发现目标市场已被竞争对手占据，应采取（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．跟随定位 【答案】A 16．市场定位的核心是（   ） A．确定目标市场 B．塑造独特的产品形象 C．降低生产成本 D．扩大市场份额 【答案】B 17．某洗衣液品牌强调 “3 倍洁净力”，采用的定位策略是（   ） A．利益定位 B．竞争定位 C．使用者定位 D．品质定位 【答案】A 18．企业进行市场定位时，首先应（   ） A．分析竞争对手定位 B．确定自身竞争优 C．选择目标市场 D．制定营销组合 【答案】A 19．某快餐品牌定位为 “上班族的快速能量补给站”，采用的定位方法是（   ） A．利益定位 B．使用者定位 C．竞争定位 D．属性定位 【答案】A 20．某奢侈品品牌因过度扩张导致高端形象受损，遂收缩市场聚焦高净值人群，这属于（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．差异定位 【答案】C 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．市场挑战者通常不会试图通过降价来争夺市场份额。（ ） 【答案】× 【详解】市场挑战者有时会通过降价等策略来争夺市场份额，这是其挑战市场领导者的一种方式 22．市场领导者可以通过不断创新来保持其领先地位。（ ） 【答案】√ 【详解】市场领导者通过不断创新，可以不断推出新产品或服务，从而保持其领先地位 23．市场追随者总是完全模仿市场领导者的所有战略和行为。（ ） 【答案】× 【详解】市场追随者虽然会跟随市场领导者的战略变化，但并非完全模仿所有战略和行为，而是有选择性地跟随 24．企业营销策略中的市场定位会影响市场营销组合的 4P 具体组合。（ ） 【答案】√ 【详解】企业整体的营销策略，如市场定位、品牌战略等会影响 4P 的具体组合，不同的市场定位会使产品、价格、渠道、促销等方面有不同安排，所以题干说法正确。 25．市场细分、目标市场选择和市场定位是相互独立的。（ ） 【答案】× 【详解】市场细分、目标市场选择和市场定位是相互依赖的过程，它们共同构成了企业的市场战略。市场细分为市场定位提供依据，而目标市场选择则基于市场细分的成果。 26．对市场领导者来说,“冒牌货”也是一个好的追随者。（ ） 【答案】× 27．获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。（ ） 【答案】× 28．市场定位一旦确定，就不应该再进行任何调整。（ ） 【答案】× 【详解】虽然市场定位需要一定的稳定性，但在必要时，如市场环境发生重大变化或消费者需求发生变化时，应该进行适当的调整。 29．市场定位应该随着市场的变化而不断改变。（ ） 【答案】× 【详解】市场定位应该保持一定的稳定性，以便于建立和维护品牌形象。频繁改变定位可能会导致消费者混淆。 30．市场定位的表述应该足够具体，以便于与竞争对手区分开来。（ ） 【答案】√ 【详解】市场定位的表述确实应该足够具体，以便在消费者心中与竞争对手区分开来，并提供明确的购买动机。 31．市场定位应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值。（ ） 【答案】√ 【详解】市场定位确实应该基于企业最希望传达给消费者的品牌价值，这有助于在消费者心中建立清晰的品牌形象。 32．市场定位策略的制定应该基于详尽的市场调研和分析。（ ） 【答案】√ 【详解】市场定位策略的制定确实应该基于详尽的市场调研和分析，以确保定位策略与目标市场的需求和偏好相匹配。 33．市场定位策略只涉及产品本身，与其他营销组合元素无关。（ ） 【答案】× 【详解】市场定位策略涉及整个营销组合，包括产品、价格、地点（渠道）和促销（广告和销售促进），而不仅仅是产品本身。 34．市场定位是在产品开发完成后进行的。（ ） 【答案】× 【详解】市场定位通常在产品开发阶段就开始进行，以确保产品能够满足目标市场的需求并具有竞争力。 35．竞争对手的定位是制定市场定位策略时不需要考虑的因素。（ ） 【答案】× 【详解】了解竞争对手的定位对于制定有效的市场定位策略至关重要，因为它帮助企业确定如何在市场中区分自己。 36．市场定位的成功完全取决于消费者的感知，与企业的实际能力无关。（ ） 【答案】× 【详解】市场定位的成功不仅取决于消费者的感知，还取决于企业是否有能力持续提供符合其定位承诺的产品和服务。 37．市场定位的目的是满足所有潜在客户的需求。（ ） 【答案】× 【详解】市场定位的目的是在目标市场中建立独特的品牌形象，而不是满足所有潜在客户的需求。企业应专注于其最有可能吸引和服务的市场细分。 38．促使企业重新定位的因素有三个：消费者的需求发生了变化；竞争者发生了变化；企业自身发生了变化。（ ） 【答案】√ 39．市场追随者模仿领导者的战略就可以,并不需要有明确的战略。（ ） 【答案】× 40．企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的（ ） 【答案】√ 学科网（北京）股份有限公司 $