第15卷 识记-市场定位 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：4．市场细分与市场定位 （2） 理解内容：3．市场定位方法 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第15卷 市场定位 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某高端手表品牌强调 “手工打造，限量发售”，其市场定位策略是（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．特色定位 D．利益定位 【答案】C 2．某快餐品牌定位为 “24 小时便捷用餐选择”，采用的定位方法是（   ） A．用途定位 B．使用者定位 C．竞争定位 D．属性定位 【答案】A 3．市场定位的最终目的是（   ） A．提高市场份额 B．让消费者认可品牌独特性 C．降低生产成本 D．扩大生产规模 【答案】B 4．企业进行市场定位的核心是（   ） A．制定低价策略 B．塑造独特竞争优势 C．扩大销售渠道 D．增加广告投入 【答案】B 5．在波特的三大竞争战略中，与市场定位直接相关的是（   ） A．成本领先战略 B．差异化战略 C．集中化战略 D．全球化战略 【答案】B 6．市场定位的"3C"分析框架不包括（   ） A．公司（Company） B．竞争者（Competitor） C．成本（Cost） D．顾客（Customer） 【答案】C 7．可口可乐在全球采用统一配方和包装的策略属于（   ） A．标准化定位 B．本土化定位 C．混合定位 D．差异化定位 【答案】A 8．定位过程中，企业刻意避开市场领导者的强势领域称为（   ） A．对抗定位 B．避强定位 C．重新定位 D．反向定位 【答案】B 9．企业通过赞助体育赛事建立品牌形象，这种定位属于（   ） A．产品特性定位 B．使用者定位 C．文化象征定位 D．竞争对抗定位 【答案】C 10．下列属于 “市场细分” 与 “市场定位” 的逻辑关系是（   ） A．市场定位是市场细分的前提 B．市场细分后才能进行市场定位 C．两者无关联 D．市场定位后再进行市场细分 【答案】B 11．市场定位的 “迎头定位” 策略适合（   ） A．实力较弱的中小企业 B．市场领导者 C．希望避开竞争的企业 D．资源有限的企业 【答案】B 12．市场定位的 “重新定位” 策略通常在_____情况下采用。（   ） A．品牌形象老化 B．市场竞争减弱 C．产品供不应求 D．企业资源有限 【答案】A 13．定位战略中的“对抗定位”指（   ） A．填补市场空白 B．直接挑战领导者 C．避开主流竞争 D．重新定义品类 【答案】B 14．‍农夫山泉“天然水”概念属于（   ） A．属性定位 B．利益定位 C．使用者定位 D．竞争定位 【答案】B 15．企业通过改变产品包装、款式等方式来改变消费者对产品认知的定位策略是（   ） A．属性定位 B．心理定位 C．重新定位 D．竞争定位 【答案】B 16．农夫山泉"天然水"属于_____定位（   ） A．属性 B．价格 C．使用者 D．竞争者 【答案】A 17．沃尔沃汽车强调"安全"的定位属于（   ） A．产品属性定位 B．使用者定位 C．使用场合定位 D．竞争者定位 【答案】A 18．‌“怕上火喝王老吉”的定位属于（   ）‌ A．属性定位 B．利益定位 C．使用者定位 D．竞争者定位 【答案】B 19．沃尔沃汽车强调 “安全” 属性，奔驰强调 “高贵” 形象，这种定位方式属于（   ） A．用途定位法 B．属性和利益定位法 C．档次定位法 D．竞争定位法 【答案】B 20．七喜将自己定位为 “非可乐” 饮料，从而占据市场份额，其采用的市场定位方法是（   ） A．属性和利益定位法 B．竞争定位法 C．使用者定位法 D．用途定位法 【答案】B 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．市场定位的本质是塑造独特的品牌联想（ ） 【答案】√ 22．迎头定位策略要求企业必须具有显著资源优势（ ） 【答案】√ 23．重新定位意味着原有市场策略完全失败（ ） 【答案】× 24．市场定位的实质就是用某些方法创造出产品的差异性（ ） 【答案】√ 25．“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”，反映了企业使用的是使用者定位（ ） 【答案】√ 26．市场定位就是确定产品在市场中的位置（ ） 【答案】× 27．分析目标市场现状，只需了解竞争对手产品定位即可。（ ） 【答案】× 【详解】分析目标市场现状，要回答三个问题，包括竞争对手的产品定位如何、目标市场上顾客欲望满足程度如何以及针对竞争者的市场定位和潜在顾客真正需要的利益要求企业应该及能够做什么，并非只了解竞争对手产品定位，所以该说法错误。 28．产品差异化就是市场定位的全部内容。（ ） 【答案】× 【详解】教材提到 “产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不但强调产品差异，而且要通过产品差异树立独特的市场形象，赢得顾客的认同”，说明产品差异化只是一部分，并非全部，该说法错误。 29．迎头定位策略风险大，没有企业会采用。（ ） 【答案】× 【详解】教材提到 “这种定位有时风险很大，但也有很多企业认为这是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式”，说明虽然风险大，但仍有企业采用，该说法错误。 30．市场定位只能采用一种方法。（ ） 【答案】× 【详解】教材表明 “实际营销策划中往往是多种方法结合采用”，说明市场定位并非只能用一种方法，而是多种方法可结合，所以该说法错误。 31．企业一旦完成市场定位，就无需重新定位。（ ） 【答案】× 【详解】教材指出 “企业在选定了市场定位目标后，若定位不准确，或者虽然开始定位得当，但市场情况发生了变化…… 就应考虑重新定位”，说明企业在特定情况下需要重新定位，并非完成就无需改变，所以该说法错误。 32．重新定位策略是企业为了应对市场环境变化而采取的一种被动策略。（ ） 【答案】× 【详解】重新定位策略既可以是企业为了应对市场环境变化而采取的被动策略，也可以是企业为了主动寻求新的发展机遇而采取的主动策略 33．价格定位策略的核心是降低成本以提高竞争力。（ ） 【答案】× 【详解】价格定位策略的核心是确定合理的价格水平以赢得市场认可，而不仅仅是降低成本以提高竞争力 34．利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（ ） 【答案】× 【详解】利益定位策略不仅强调情感利益，还强调功能利益和经济利益等多个方面 35．迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（ ） 【答案】× 【详解】迎头定位策略要求企业与实力较强的竞争对手正面交锋，挑战其市场地位，而不是保持高度一致性 36．市场定位就是确定产品的价格水平。（ ） 【答案】× 【详解】市场定位的本质是确定产品在目标消费者心目中的位置和形象，而不仅仅是确定产品的价格水平 37．使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（ ） 【答案】√ 【详解】使用者定位策略就是根据产品的使用者类型和使用场景来细分市场并确定产品定位的 38．避强定位策略适用于实力较强的企业。（ ） 【答案】× 【详解】避强定位策略通常适用于实力较弱的中小企业 39．市场挑战者总是试图通过攻击和挑战市场领导者来扩大自己的市场份额。（ ） 【答案】√ 【详解】市场挑战者的主要策略就是向市场领导者发起挑战，试图扩大自己的市场份额 40．市场领导者是在市场上占有最大市场份额，并在价格变动、新产品开发等方面具有领导地位的公司。（ ） 【答案】√ 【详解】市场领导者确实是指在市场上占有较大市场份额，并在价格、新产品开发等方面起到领导作用的公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第15-16卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （1） 识记内容：4．市场细分与市场定位 （2） 理解内容：3．市场定位方法 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第15卷 市场定位 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某高端手表品牌强调 “手工打造，限量发售”，其市场定位策略是（   ） A．避强定位 B．迎头定位 C．特色定位 D．利益定位 2．某快餐品牌定位为 “24 小时便捷用餐选择”，采用的定位方法是（   ） A．用途定位 B．使用者定位 C．竞争定位 D．属性定位 3．市场定位的最终目的是（   ） A．提高市场份额 B．让消费者认可品牌独特性 C．降低生产成本 D．扩大生产规模 4．企业进行市场定位的核心是（   ） A．制定低价策略 B．塑造独特竞争优势 C．扩大销售渠道 D．增加广告投入 5．在波特的三大竞争战略中，与市场定位直接相关的是（   ） A．成本领先战略 B．差异化战略 C．集中化战略 D．全球化战略 6．市场定位的"3C"分析框架不包括（   ） A．公司（Company） B．竞争者（Competitor） C．成本（Cost） D．顾客（Customer） 7．可口可乐在全球采用统一配方和包装的策略属于（   ） A．标准化定位 B．本土化定位 C．混合定位 D．差异化定位 8．定位过程中，企业刻意避开市场领导者的强势领域称为（   ） A．对抗定位 B．避强定位 C．重新定位 D．反向定位 9．企业通过赞助体育赛事建立品牌形象，这种定位属于（   ） A．产品特性定位 B．使用者定位 C．文化象征定位 D．竞争对抗定位 10．下列属于 “市场细分” 与 “市场定位” 的逻辑关系是（   ） A．市场定位是市场细分的前提 B．市场细分后才能进行市场定位 C．两者无关联 D．市场定位后再进行市场细分 11．市场定位的 “迎头定位” 策略适合（   ） A．实力较弱的中小企业 B．市场领导者 C．希望避开竞争的企业 D．资源有限的企业 12．市场定位的 “重新定位” 策略通常在_____情况下采用。（   ） A．品牌形象老化 B．市场竞争减弱 C．产品供不应求 D．企业资源有限 13．定位战略中的“对抗定位”指（   ） A．填补市场空白 B．直接挑战领导者 C．避开主流竞争 D．重新定义品类 14．‍农夫山泉“天然水”概念属于（   ） A．属性定位 B．利益定位 C．使用者定位 D．竞争定位 15．企业通过改变产品包装、款式等方式来改变消费者对产品认知的定位策略是（   ） A．属性定位 B．心理定位 C．重新定位 D．竞争定位 16．农夫山泉"天然水"属于_____定位（   ） A．属性 B．价格 C．使用者 D．竞争者 17．沃尔沃汽车强调"安全"的定位属于（   ） A．产品属性定位 B．使用者定位 C．使用场合定位 D．竞争者定位 18．‌“怕上火喝王老吉”的定位属于（   ）‌ A．属性定位 B．利益定位 C．使用者定位 D．竞争者定位 19．沃尔沃汽车强调 “安全” 属性，奔驰强调 “高贵” 形象，这种定位方式属于（   ） A．用途定位法 B．属性和利益定位法 C．档次定位法 D．竞争定位法 20．七喜将自己定位为 “非可乐” 饮料，从而占据市场份额，其采用的市场定位方法是（   ） A．属性和利益定位法 B．竞争定位法 C．使用者定位法 D．用途定位法 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．市场定位的本质是塑造独特的品牌联想（ ） 22．迎头定位策略要求企业必须具有显著资源优势（ ） 23．重新定位意味着原有市场策略完全失败（ ） 24．市场定位的实质就是用某些方法创造出产品的差异性（ ） 25．“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”，反映了企业使用的是使用者定位（ ） 26．市场定位就是确定产品在市场中的位置（ ） 27．分析目标市场现状，只需了解竞争对手产品定位即可。（ ） 28．产品差异化就是市场定位的全部内容。（ ） 29．迎头定位策略风险大，没有企业会采用。（ ） 30．市场定位只能采用一种方法。（ ） 31．企业一旦完成市场定位，就无需重新定位。（ ） 32．重新定位策略是企业为了应对市场环境变化而采取的一种被动策略。（ ） 33．价格定位策略的核心是降低成本以提高竞争力。（ ） 34．利益定位策略强调产品能带给消费者的情感利益。（ ） 35．迎头定位策略要求企业与竞争对手保持高度一致性。（ ） 36．市场定位就是确定产品的价格水平。（ ） 37．使用者定位策略通常关注产品的使用者类型和使用场景。（ ） 38．避强定位策略适用于实力较强的企业。（ ） 39．市场挑战者总是试图通过攻击和挑战市场领导者来扩大自己的市场份额。（ ） 40．市场领导者是在市场上占有最大市场份额，并在价格变动、新产品开发等方面具有领导地位的公司。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $