第14卷 识记-市场细分 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （一）识记内容：4．市场细分与市场定位 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第14卷 市场细分 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．如图所示，服装市场可按照性别划分，根据市场细分的方法，此方法属于（   ） A．综合标准法 B．市场定位法 C．单一标准法 D．系列标准法 2．如图所示，南方人以大米为主食，北方以面食为主，这体现了（   ） A．不同地域人们的消费习惯不同 B．地区的人口地理分布特点 C．人口地理分布的动态变化 D．社会经济水平的变化 3．企业对初步细分的市场进行筛选，确定最能发挥自身优势、潜力较大市场的过程，属于市场细分程序中的（   ） A．初步市场细分 B．分析细分市场 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 4．以下市场中，属于同质市场的是（   ） A．智能手机市场 B．高端化妆品市场 C．小麦原粮市场 D．时尚服装市场 5．企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，被称为（   ） A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场预测 6．市场细分的实质是（   ） A．把同质市场划分为若干个异质子市场 B．把异质市场划分为若干个同质子市场 C．把整体市场划分为若干个区域市场 D．把产品市场划分为消费者市场和生产者市场 7．在市场细分程序中，企业依据确定的市场范围对消费者进行调查，以获取细分相关数据资料的步骤是（   ） A．选择市场并进行评估 B．设计并组织调查 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 8．企业进行市场细分的第一步是（   ） A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量 C．选择市场并进行评估 D．初步市场细分 9．市场细分对企业的意义不包括（   ） A．增加生产成本和推销费用 B．分析市场机会，选择目标市场 C．提高经济效益与竞争能力 D．增强市场营销战略的有效性 10．“细分的市场必须大到足以使企业实现利润目标”体现的是市场细分的：（   ） A．可衡量性原则 B．实效性原则 C．可进入性原则 D．反应差异性原则 11．市场细分的最基本单位是（   ） A．产品 B．消费者群体 C．地理区域 D．行业 12．以下不属于地理细分标准具体变量的是（   ） A．人口密度 B．地理和行政区 C．城市乡村 D．地形气候 13．以下哪项不是市场细分的好处（   ） A．提高营销效率 B．减少营销成本 C．增加产品种类 D．提高顾客满意度 14．某品牌根据消费者对产品的价格敏感度（高、中、低）细分市场，采用的标准是（   ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 15．按消费者的品牌偏好（忠诚型、摇摆型、转移型）细分市场，采用的标准是（   ） A．地理因素 B．行为因素 C．心理因素 D．人口因素 16．下列不属于消费心理亚文化分类的是（   ） A．Z世代亚文化 B．职业亚文化 C．收入亚文化 D．血型亚文化 17．评估目标市场的核心指标是（   ） A．市场吸引力与企业适配度 B．市场规模与增长速度 C．竞争强度与进入壁垒 D．政策支持与技术成熟度 18．有效的市场细分必须满足（   ） A．可识别性、可进入性、可盈利性 B．规模性、成长性、竞争性 C．差异性、稳定性、可测量性 D．同质性、集中性、排他性 19．市场细分的 “反应差异性” 原则要求（   ） A．不同细分市场对营销组合的反应不同 B．细分市场规模可量化 C．企业有能力进入细分市场 D．细分市场利润充足 20．以下哪种市场细分标准是基于消费者的心理特征进行划分的（   ） A．地理位置 B．年龄和性别 C．生活方式和个性 D．使用频率 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．依据行为因素细分消费者市场，按照消费者对品牌的忠诚度分类，品牌转换者往往会因为价格、促销活动等因素轻易更换品牌。（ ） 22．市场细分的作用之一是能够帮助企业降低营销成本，因为可以针对精准的目标客户进行营销活动，避免资源浪费。（ ） 23．在人口因素细分消费者市场中，年龄只是一个参考因素，对产品需求的影响微乎其微，企业无需重点关注。（ ） 24．市场细分有助于企业分散资源，在多个领域全面铺开，以扩大市场覆盖面。（ ） 25．市场细分的客观基础是市场的同质性，即消费者需求基本一致，便于企业统一开展营销活动。（ ） 26．对于生产者细分市场的标准，企业的生产工艺特点不同，对生产设备、原材料等的规格和性能要求也会不同。（ ） 27．企业在分析细分市场时，发现某细分市场的潜在竞争者威胁较小，这会增加该细分市场的结构吸引力。（ ） 28．评价细分市场价值时，细分市场的增长潜力是唯一重要的因素。（ ） 29．同质市场永远不需要细分。（ ） 30．企业对细分市场定名后就完成了市场细分的全部流程。（ ） 31．行为细分标准中，使用程度是指按消费者对产品的使用频率进行细分，可分为少量使用、中量使用和大量使用。（ ） 32．可进入性指企业能够通过一定的销售渠道抵达该细分市场。（ ） 33．市场细分有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场。（ ） 34．有效市场细分必须满足可衡量性、实效性、可进入性和反应差异等条件。（ ） 35．市场细分后，企业可以对所有细分市场采用相同的营销策略。（ ） 36．市场细分后，企业可以更容易地进入新市场并占领市场份额。（ ） 37．市场细分可以无限制地进行，直到每个消费者都被视为一个细分市场。（ ） 38．生产者市场细分主要依据用户的地理位置、企业规模和购买行为等因素。（ ） 39．市场细分必然导致生产成本和推销费用的增加。（ ） 40．市场细分可以帮助企业识别并抓住潜在的市场机会。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （一）识记内容：4．市场细分与市场定位 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第14卷 市场细分 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．如图所示，服装市场可按照性别划分，根据市场细分的方法，此方法属于（   ） A．综合标准法 B．市场定位法 C．单一标准法 D．系列标准法 【答案】C 2．如图所示，南方人以大米为主食，北方以面食为主，这体现了（   ） A．不同地域人们的消费习惯不同 B．地区的人口地理分布特点 C．人口地理分布的动态变化 D．社会经济水平的变化 【答案】A 3．企业对初步细分的市场进行筛选，确定最能发挥自身优势、潜力较大市场的过程，属于市场细分程序中的（   ） A．初步市场细分 B．分析细分市场 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 【答案】C 【详解】筛选细分市场环节，企业会对初步细分出的各个市场进行评估和筛选，挑选出符合企业优势和发展潜力的市场，C 选项符合题意。初步市场细分是找出可能的细分市场；分析细分市场是详细了解筛选后的市场情况；选择目标市场和设计营销策略是后续步骤，所以选 C。 4．以下市场中，属于同质市场的是（   ） A．智能手机市场 B．高端化妆品市场 C．小麦原粮市场 D．时尚服装市场 【答案】C 【详解】同质市场中消费者对产品要求基本相同或极为相似，主要是初级产品市场。小麦原粮作为初级农产品，消费者对其品质、功能等要求差异较小，属于同质市场。而智能手机、高端化妆品、时尚服装市场，消费者需求差异大，属于异质市场，所以选 C。 5．企业按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，被称为（   ） A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场预测 【答案】B 【详解】根据市场细分的定义，其就是企业按细分标准对市场进行分类，将整体市场划分为不同消费者群的过程，B 选项正确。市场定位是确定产品在市场中的位置；目标市场选择是在市场细分后挑选要进入的市场；市场预测是对市场未来趋势的测算，均不符合题干描述，所以选 B。 6．市场细分的实质是（   ） A．把同质市场划分为若干个异质子市场 B．把异质市场划分为若干个同质子市场 C．把整体市场划分为若干个区域市场 D．把产品市场划分为消费者市场和生产者市场 【答案】B 【详解】市场细分是基于消费者对同一产品需求的多样性，将一个异质市场划分为若干个同质子市场，使得每个子市场内消费者的需求具有相对一致性，所以选 B。A 选项说法错误；C 选项把整体市场划分为区域市场只是地理环境细分的一种，不能体现市场细分实质；D 选项是市场的分类，并非市场细分的实质。 7．在市场细分程序中，企业依据确定的市场范围对消费者进行调查，以获取细分相关数据资料的步骤是（   ） A．选择市场并进行评估 B．设计并组织调查 C．筛选细分市场 D．选择目标市场，设计市场营销策略 【答案】B 【详解】设计并组织调查这一步骤，就是企业针对已选定的市场范围，对相关消费者展开调查，收集与细分标准和具体变量有关的数据和资料，以便后续分析和细分市场，B 选项正确。其他选项不符合该步骤描述，所以选 B。 8．企业进行市场细分的第一步是（   ） A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量 C．选择市场并进行评估 D．初步市场细分 【答案】C 【详解】企业首先要选择市场范围或一种商品，对局部市场及可能存在的各子市场规模进行预估，这是市场细分的基础和第一步。之后才进行设计调查、选择细分标准、初步市场细分等操作，所以选 C。 9．市场细分对企业的意义不包括（   ） A．增加生产成本和推销费用 B．分析市场机会，选择目标市场 C．提高经济效益与竞争能力 D．增强市场营销战略的有效性 【答案】A 【详解】市场细分能够帮助企业分析市场机会、选择目标市场，提高经济效益和竞争能力，增强市场营销战略的有效性，有利于全面满足社会需要。而增加生产成本和推销费用是市场细分可能带来的问题，并非其意义，所以选 A。 10．“细分的市场必须大到足以使企业实现利润目标”体现的是市场细分的：（   ） A．可衡量性原则 B．实效性原则 C．可进入性原则 D．反应差异性原则 【答案】B 【详解】实效性原则（需求足量性）要求细分市场有足够规模，使企业能实现利润。教材指出“细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标”。 11．市场细分的最基本单位是（   ） A．产品 B．消费者群体 C．地理区域 D．行业 【答案】B 【详解】市场细分是根据消费者需求的差异性，将整个市场划分为若干个具有相似需求和欲望的消费者群体的过程。故选B。 12．以下不属于地理细分标准具体变量的是（   ） A．人口密度 B．地理和行政区 C．城市乡村 D．地形气候 【答案】A 13．以下哪项不是市场细分的好处（   ） A．提高营销效率 B．减少营销成本 C．增加产品种类 D．提高顾客满意度 【答案】C 【详解】增加产品种类是市场细分的间接结果，而非直接好处。 14．某品牌根据消费者对产品的价格敏感度（高、中、低）细分市场，采用的标准是（   ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 【答案】D 15．按消费者的品牌偏好（忠诚型、摇摆型、转移型）细分市场，采用的标准是（   ） A．地理因素 B．行为因素 C．心理因素 D．人口因素 【答案】B 16．下列不属于消费心理亚文化分类的是（   ） A．Z世代亚文化 B．职业亚文化 C．收入亚文化 D．血型亚文化 【答案】D 17．评估目标市场的核心指标是（   ） A．市场吸引力与企业适配度 B．市场规模与增长速度 C．竞争强度与进入壁垒 D．政策支持与技术成熟度 【答案】A 18．有效的市场细分必须满足（   ） A．可识别性、可进入性、可盈利性 B．规模性、成长性、竞争性 C．差异性、稳定性、可测量性 D．同质性、集中性、排他性 【答案】A 19．市场细分的 “反应差异性” 原则要求（   ） A．不同细分市场对营销组合的反应不同 B．细分市场规模可量化 C．企业有能力进入细分市场 D．细分市场利润充足 【答案】A 20．以下哪种市场细分标准是基于消费者的心理特征进行划分的（   ） A．地理位置 B．年龄和性别 C．生活方式和个性 D．使用频率 【答案】C 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．依据行为因素细分消费者市场，按照消费者对品牌的忠诚度分类，品牌转换者往往会因为价格、促销活动等因素轻易更换品牌。（ ） 【答案】√ 【详解】品牌转换者对品牌的忠诚度较低，容易受价格优惠、促销活动的吸引，或者其他品牌的宣传等影响，从而更换所使用的品牌，所以题干说法正确。 22．市场细分的作用之一是能够帮助企业降低营销成本，因为可以针对精准的目标客户进行营销活动，避免资源浪费。（ ） 【答案】√ 【详解】通过市场细分确定目标市场后，企业能够把营销资源集中投向特定的客户群体，避免对非目标客户进行无效营销，从而有效降低营销成本，所以题干说法正确。 23．在人口因素细分消费者市场中，年龄只是一个参考因素，对产品需求的影响微乎其微，企业无需重点关注。（ ） 【答案】× 【详解】年龄在人口因素细分中是非常重要的因素，不同年龄段的消费者在对各类产品的需求偏好、购买能力、消费观念等方面都有显著差异，比如儿童对玩具需求大，老年人对保健产品关注度高，企业需要重点关注，所以题干说法错误。 24．市场细分有助于企业分散资源，在多个领域全面铺开，以扩大市场覆盖面。（ ） 【答案】× 【详解】市场细分的作用是帮助企业集中资源，聚焦于特定的细分市场，深入了解目标客户需求，进而提高竞争力，并非分散资源全面铺开，所以题干说法错误。 25．市场细分的客观基础是市场的同质性，即消费者需求基本一致，便于企业统一开展营销活动。（ ） 【答案】× 【详解】市场细分的客观基础是消费者需求的差异性，因为消费者需求各不相同，才有必要将市场划分成不同的细分市场，以更好地满足各类需求，而不是基于市场的同质性，所以题干说法错误。 26．对于生产者细分市场的标准，企业的生产工艺特点不同，对生产设备、原材料等的规格和性能要求也会不同。（ ） 【答案】√ 【详解】例如采用先进精密生产工艺的企业，对生产设备的精度、原材料的纯度等规格性能要求就很高；而工艺相对简单粗放的企业，相应要求就没那么严格，所以题干说法正确。 27．企业在分析细分市场时，发现某细分市场的潜在竞争者威胁较小，这会增加该细分市场的结构吸引力。（ ） 【答案】√ 【详解】潜在竞争者威胁较小，意味着企业在该细分市场面临的竞争压力相对较小，有更大的发展空间和利润空间，从而增加了该细分市场的结构吸引力。所以该说法正确。 28．评价细分市场价值时，细分市场的增长潜力是唯一重要的因素。（ ） 【答案】× 【详解】评价细分市场价值时，增长潜力是重要因素之一，但不是唯一因素。还需要考虑市场规模、结构吸引力、与企业目标和资源的契合度等多种因素，综合评估细分市场的价值。所以该说法错误。 29．同质市场永远不需要细分。（ ） 【答案】× 【详解】教材提到 “有的同质市场也可以渐变为异质市场”，如内燃机燃料市场初期为相对同质市场，后来变为异质市场，此时就需要细分，所以该说法错误 。 30．企业对细分市场定名后就完成了市场细分的全部流程。（ ） 【答案】× 【详解】市场细分有 7 个步骤，定名只是初步步骤，之后还需进一步分析各子市场，决定每个细分市场的规模并选定目标市场等，所以该说法错误。 31．行为细分标准中，使用程度是指按消费者对产品的使用频率进行细分，可分为少量使用、中量使用和大量使用。（ ） 【答案】√ 【详解】教材对行为细分标准中使用程度的定义就是按消费者对产品的使用频率分为少量使用、中量使用和大量使用。 32．可进入性指企业能够通过一定的销售渠道抵达该细分市场。（ ） 【答案】√ 【详解】可进入性主要表现在企业具有进入的资源条件和竞争实力、能传递产品信息以及产品能通过销售渠道抵达市场这三个方面，该描述符合其中一点。 33．市场细分有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场。（ ） 【答案】√ 【详解】教材明确指出 “有助于企业发现新的市场机会，寻找新市场” 是市场细分的作用之一，通过市场细分，企业能了解顾客需求和被满足程度，从而发现潜在机会。 34．有效市场细分必须满足可衡量性、实效性、可进入性和反应差异等条件。（ ） 【答案】√ 【详解】这些条件确实是有效市场细分必须满足的 35．市场细分后，企业可以对所有细分市场采用相同的营销策略。（ ） 【答案】× 【详解】市场细分后，企业通常会对不同细分市场采用差异化的营销策略 36．市场细分后，企业可以更容易地进入新市场并占领市场份额。（ ） 【答案】√ 【详解】市场细分有助于企业更准确地定位目标市场，从而更容易地进入新市场并占领市场份额 37．市场细分可以无限制地进行，直到每个消费者都被视为一个细分市场。（ ） 【答案】× 【详解】市场细分应适度，过度细分可能导致成本上升和策略难以实施 38．生产者市场细分主要依据用户的地理位置、企业规模和购买行为等因素。（ ） 【答案】× 【详解】生产者市场细分主要依据用户的地理位置、企业规模、用途和期求利益等因素，购买行为更多用于消费者市场细分 39．市场细分必然导致生产成本和推销费用的增加。（ ） 【答案】× 【详解】虽然市场细分可能增加某些成本，但通过更有效的营销策略和资源配置，可以降低成本并提高整体效益 40．市场细分可以帮助企业识别并抓住潜在的市场机会。（ ） 【答案】√ 【详解】通过市场细分，企业可以更加深入地了解各个细分市场的特点和需求，从而识别并抓住潜在的市场机会。 学科网（北京）股份有限公司 $