第13卷 识记-市场细分 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （一）识记内容：4．市场细分与市场定位 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第13卷 市场细分 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．下列属于心理细分标准的是（   ） A．职业 B．收入 C．生活方式 D．地理位置 【答案】C 2．市场细分过窄可能导致（   ） A．成本上升 B．竞争加剧 C．需求模糊 D．针对性弱 【答案】A 3．啤酒按口味细分属于（   ） A．行为细分 B．心理细分 C．人口统计细分 D．使用场景细分 【答案】B 4．按消费者使用频率划分市场属于（   ） A．行为细分 B．心理细分 C．人口细分 D．地理细分 【答案】A 5．下列哪种因素不属于市场细分的人口变量（   ） A．教育程度 B．家庭规模 C．宗教信仰 D．购买动机 【答案】D 6．市场细分的理论基础是（   ） A．消费者需求异质性 B．产品功能多样性 C．市场竞争同质化 D．技术迭代周期性 【答案】A 7．市场细分的首要步骤是（   ） A．确定细分变量 B．评估细分市场 C．选择目标市场 D．执行定位策略 【答案】A 8．市场细分的理论依据不包括（   ） A．顾客需求的差异性 B．企业资源的有限性 C．市场的同质性 D．竞争对手的多样性 【答案】C 9．市场细分的核心目的是（   ） A．扩大生产规模 B．发现差异化需求 C．降低渠道成本 D．统一产品标准 【答案】B 10．市场细分的理论基础是（   ） A．需求同质化 B．需求异质性 C．供给规模化 D．技术标准化 【答案】B 11．下列最需要行为细分的市场是（   ） A．医疗保险 B．速冻食品 C．办公耗材 D．宠物美容 【答案】D 12．某化妆品企业根据 “东甜南辣西酸北咸” 的地域口味差异调整产品配方，这属于（   ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 【答案】A 13．儿童电话手表的成功，主要体现了市场细分的哪项作用（   ） A．有利于选择目标市场 B．有助于发现新的市场机会 C．有利于提高经济效益 D．有利于增强竞争能力 【答案】B 14．温德尔・史密斯提出的市场细分理论，其提出的背景是（   ） A．卖方市场向买方市场转化 B．买方市场向卖方市场转化 C．产品供不应求 D．企业垄断加剧 【答案】A 15．伊利乳业针对老年人推出 “舒化” 高钙牛奶，针对儿童推出 QQ 星系列牛奶，这体现了市场细分的核心是（   ） A．消费者需求的同质性 B．消费者需求的差异性 C．企业资源的有限性 D．市场竞争的激烈性 【答案】B 16．下列属于同质市场的是（   ） A．服装市场 B．食盐市场 C．汽车市场 D．饮料市场 【答案】B 17．下列关于市场细分的说法，错误的是（   ） A．同质市场无需细分 B．细分标准越多，子市场规模越小 C．所有产品都需要进行市场细分 D．市场细分的实质是将异质市场划分为同质子市场 【答案】C 18．下列选项中，属于市场营销理论范畴且与 “市场细分” 逻辑关联最紧密的是（   ） A．产品生命周期策略 B．目标市场选择 C．分销渠道设计 D．促销预算制定 【答案】B 19．企业按照消费者对品牌的忠诚度进行市场细分，采用的标准是（   ） A．地理细分 B．人口细分 C．行为细分 D．心理细分 【答案】C 20．市场细分过粗可能导致的问题是（   ） A．针对性不足 B．成本过高 C．竞争激烈 D．资源分散 【答案】A 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．社交媒体数据不能作为细分依据。（ ） 【答案】× 22．有效的市场细分必须保证各子市场间具有明显差异性（ ） 【答案】√ 23．行为细分中的“使用场合”变量适用于婚庆服务市场（ ） 【答案】√ 24．企业在选择市场范围时，应尽量放宽（ ） 【答案】× 25．市场细分会导致企业资源分散，带来过多成本压力（ ） 【答案】× 26．有效的市场细分需满足可衡量性、可进入性、可盈利性等条件，并非所有细分都有实际意义（ ） 【答案】√ 27．从心理因素细分消费者市场，消费者的生活方式主要体现在日常的作息安排上，与消费行为关联不大。（ ） 【答案】× 【详解】消费者的生活方式涵盖了兴趣爱好、消费习惯、社交活动等多方面，对消费行为影响很大，比如热爱户外运动的生活方式会使消费者更倾向于购买户外装备等相关产品，并非只体现在作息安排上，所以题干说法错误。 28．按照地理因素细分消费者市场时，行政区划（如省、市）是常见的细分标准之一，不同地区的消费习惯和需求可能存在差异。（ ） 【答案】√ 【详解】行政区划属于地理因素范畴，不同的省、市等地区由于文化、经济发展水平、气候等多种因素影响，消费习惯和需求往往不同，所以可以作为细分标准，题干说法正确。 29．以最终用户的行业类型细分生产者市场，不同行业对产品的专业性、定制化程度要求往往不同。（ ） 【答案】√ 【详解】例如电子行业对生产设备的专业性、精度要求很高，且可能需要定制化服务来满足特定生产工艺；而食品加工行业对设备的专业性要求更多侧重于食品安全、卫生等方面，定制化程度需求也不同，所以题干说法正确。 30．按照地理因素细分消费者市场时，城市的不同功能区（如商业区、住宅区）不能作为细分标准，它们对消费需求影响不大。（ ） 【答案】× 【详解】城市不同功能区的消费需求有差异，商业区人口流动性大，对餐饮、娱乐等即时消费产品需求多；住宅区更侧重于日常生活用品等消费，所以可以作为细分标准，题干说法错误。 31．在人口因素细分消费者市场中，家庭人口数量不同，对住房面积、家具尺寸等产品需求会有相应变化。（ ） 【答案】√ 【详解】家庭人口多可能需要更大的住房面积，相应地也会选择尺寸更大、功能更全的家具；家庭人口少则需求相对较小，所以家庭人口数量会影响这类产品需求，题干说法正确。 32．对于生产者细分市场的标准，用户的采购规模大小会影响企业在价格谈判、售后服务等方面的策略制定。（ ） 【答案】√ 【详解】大客户采购量大，在价格谈判中有更强的议价能力，企业往往会给予更优惠的价格、更完善的售后服务；而小客户采购量小，相应的策略会有所不同，所以采购规模大小确实影响企业相关策略制定，题干说法正确。 33．依据行为因素细分消费者市场时，消费者的购买频率不能作为细分标准，因为它很难准确衡量。（ ） 【答案】× 【详解】购买频率是行为因素细分的常见标准之一，企业可以很清晰地统计消费者购买某产品的频繁程度，进而据此将消费者划分为不同群体，制定针对性营销策略，所以题干说法错误。 34．从心理因素细分消费者市场来看，消费者的价值观不同，会使其在选择产品时对产品所蕴含的文化内涵、社会责任等方面有不同考量。（ ） 【答案】√ 【详解】价值观决定了消费者看待事物的角度和重视的因素，具有不同价值观的消费者，在购买产品时会在意产品是否符合自己所秉持的文化、社会责任等理念，所以题干说法正确。 35．从心理因素细分消费者市场，消费者的购买动机复杂多样，如求实、求美、求名等动机都会影响其对产品的选择。（ ） 【答案】√ 【详解】求实动机的消费者注重产品的实际使用功能，求美动机的看重产品外观美感，求名动机的追求品牌名气等，不同购买动机引导消费者选择不同特点的产品，所以题干说法正确。 36．市场细分一旦完成，就无需再根据市场变化进行调整，因为细分标准是固定不变的。（ ） 【答案】× 【详解】市场是动态变化的，消费者需求、行业环境等都会改变，所以市场细分也需要根据这些变化适时调整，细分标准并非固定不变，题干说法错误。 37．依据行为因素细分消费者市场，消费者的购买渠道偏好（如线上或线下）是稳定不变的，不会受到外界因素影响。（ ） 【答案】× 【详解】消费者的购买渠道偏好可能会受多种外界因素影响，比如线上平台的优惠活动、线下店铺的体验服务、物流配送的便捷程度等，都可能使消费者改变原本的购买渠道偏好，所以题干说法错误。 38．按照地理因素细分市场时，沿海地区和内陆地区由于经济发展水平差异，对海鲜产品的消费能力和偏好基本相同。（ ） 【答案】× 【详解】沿海地区通常海鲜资源丰富，消费海鲜的习惯更普遍，消费能力也相对较强，而内陆地区受地理条件限制，海鲜供应相对少些，消费偏好和能力往往与沿海地区有差异，所以题干说法错误。 39．在人口因素细分市场中，教育程度不同的消费者群体在购买书籍、参加培训课程等文化消费方面的投入和选择会有明显区别。（ ） 【答案】√ 【详解】教育程度高的消费者可能更注重知识的深度拓展，在购买专业书籍、高端培训课程等方面投入更多，选择也更偏向学术性、专业性；教育程度较低的消费者可能侧重于通俗读物等，所以在文化消费上有明显区别，题干说法正确。 40．对于生产者细分市场的标准，企业的地理位置与生产者的采购行为没有关联性，不需要作为细分考虑因素。（ ） 【答案】× 【详解】企业的地理位置会影响其运输成本、当地产业配套情况等，进而影响其采购行为，比如靠近原材料产地的企业可能在采购运输成本上有优势，采购决策也会受此影响，所以是可以作为细分考虑因素的，题干说法错误。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第13-14卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （一）识记内容：4．市场细分与市场定位 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第13卷 市场细分 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．下列属于心理细分标准的是（   ） A．职业 B．收入 C．生活方式 D．地理位置 2．市场细分过窄可能导致（   ） A．成本上升 B．竞争加剧 C．需求模糊 D．针对性弱 3．啤酒按口味细分属于（   ） A．行为细分 B．心理细分 C．人口统计细分 D．使用场景细分 4．按消费者使用频率划分市场属于（   ） A．行为细分 B．心理细分 C．人口细分 D．地理细分 5．下列哪种因素不属于市场细分的人口变量（   ） A．教育程度 B．家庭规模 C．宗教信仰 D．购买动机 6．市场细分的理论基础是（   ） A．消费者需求异质性 B．产品功能多样性 C．市场竞争同质化 D．技术迭代周期性 7．市场细分的首要步骤是（   ） A．确定细分变量 B．评估细分市场 C．选择目标市场 D．执行定位策略 8．市场细分的理论依据不包括（   ） A．顾客需求的差异性 B．企业资源的有限性 C．市场的同质性 D．竞争对手的多样性 9．市场细分的核心目的是（   ） A．扩大生产规模 B．发现差异化需求 C．降低渠道成本 D．统一产品标准 10．市场细分的理论基础是（   ） A．需求同质化 B．需求异质性 C．供给规模化 D．技术标准化 11．下列最需要行为细分的市场是（   ） A．医疗保险 B．速冻食品 C．办公耗材 D．宠物美容 12．某化妆品企业根据 “东甜南辣西酸北咸” 的地域口味差异调整产品配方，这属于（   ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 13．儿童电话手表的成功，主要体现了市场细分的哪项作用（   ） A．有利于选择目标市场 B．有助于发现新的市场机会 C．有利于提高经济效益 D．有利于增强竞争能力 14．温德尔・史密斯提出的市场细分理论，其提出的背景是（   ） A．卖方市场向买方市场转化 B．买方市场向卖方市场转化 C．产品供不应求 D．企业垄断加剧 15．伊利乳业针对老年人推出 “舒化” 高钙牛奶，针对儿童推出 QQ 星系列牛奶，这体现了市场细分的核心是（   ） A．消费者需求的同质性 B．消费者需求的差异性 C．企业资源的有限性 D．市场竞争的激烈性 16．下列属于同质市场的是（   ） A．服装市场 B．食盐市场 C．汽车市场 D．饮料市场 17．下列关于市场细分的说法，错误的是（   ） A．同质市场无需细分 B．细分标准越多，子市场规模越小 C．所有产品都需要进行市场细分 D．市场细分的实质是将异质市场划分为同质子市场 18．下列选项中，属于市场营销理论范畴且与 “市场细分” 逻辑关联最紧密的是（   ） A．产品生命周期策略 B．目标市场选择 C．分销渠道设计 D．促销预算制定 19．企业按照消费者对品牌的忠诚度进行市场细分，采用的标准是（   ） A．地理细分 B．人口细分 C．行为细分 D．心理细分 20．市场细分过粗可能导致的问题是（   ） A．针对性不足 B．成本过高 C．竞争激烈 D．资源分散 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．社交媒体数据不能作为细分依据。（ ） 22．有效的市场细分必须保证各子市场间具有明显差异性（ ） 23．行为细分中的“使用场合”变量适用于婚庆服务市场（ ） 24．企业在选择市场范围时，应尽量放宽（ ） 25．市场细分会导致企业资源分散，带来过多成本压力（ ） 26．有效的市场细分需满足可衡量性、可进入性、可盈利性等条件，并非所有细分都有实际意义（ ） 27．从心理因素细分消费者市场，消费者的生活方式主要体现在日常的作息安排上，与消费行为关联不大。（ ） 28．按照地理因素细分消费者市场时，行政区划（如省、市）是常见的细分标准之一，不同地区的消费习惯和需求可能存在差异。（ ） 29．以最终用户的行业类型细分生产者市场，不同行业对产品的专业性、定制化程度要求往往不同。（ ） 30．按照地理因素细分消费者市场时，城市的不同功能区（如商业区、住宅区）不能作为细分标准，它们对消费需求影响不大。（ ） 31．在人口因素细分消费者市场中，家庭人口数量不同，对住房面积、家具尺寸等产品需求会有相应变化。（ ） 32．对于生产者细分市场的标准，用户的采购规模大小会影响企业在价格谈判、售后服务等方面的策略制定。（ ） 33．依据行为因素细分消费者市场时，消费者的购买频率不能作为细分标准，因为它很难准确衡量。（ ） 34．从心理因素细分消费者市场来看，消费者的价值观不同，会使其在选择产品时对产品所蕴含的文化内涵、社会责任等方面有不同考量。（ ） 35．从心理因素细分消费者市场，消费者的购买动机复杂多样，如求实、求美、求名等动机都会影响其对产品的选择。（ ） 36．市场细分一旦完成，就无需再根据市场变化进行调整，因为细分标准是固定不变的。（ ） 37．依据行为因素细分消费者市场，消费者的购买渠道偏好（如线上或线下）是稳定不变的，不会受到外界因素影响。（ ） 38．按照地理因素细分市场时，沿海地区和内陆地区由于经济发展水平差异，对海鲜产品的消费能力和偏好基本相同。（ ） 39．在人口因素细分市场中，教育程度不同的消费者群体在购买书籍、参加培训课程等文化消费方面的投入和选择会有明显区别。（ ） 40．对于生产者细分市场的标准，企业的地理位置与生产者的采购行为没有关联性，不需要作为细分考虑因素。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $