第2卷 识记-市场营销概念及演变 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （一）识记内容：1．市场的概念以及市场营销观念的演变 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第2卷 市场营销概念及演变 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．市场营销的核心是（   ） A．推销产品 B．满足需求 C．追求利润 D．扩大市场份额 【答案】B 2．与市场营销观念相比，推销观念的局限性在于（   ） A．忽视产品质量 B．只关注短期销售 C．不考虑成本控制 D．忽视市场竞争 【答案】B 3．“消费者需要什么，企业就生产什么”，这是______的体现。（   ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 【答案】D 4．在卖方市场向买方市场过渡时产生的一种营销观念是（   ） A．推销观念 B．市场营销观念 C．社会市场营销观念 D．产品观念 【答案】A 5．______以下哪个选项最能体现市场营销观念（   ） A．某手机厂商通过大规模生产降低成本，以低价抢占市场。 B．某电商平台通过精准广告投放，向目标用户推荐他们可能喜欢的商品。 C．某超市通过买一赠一促销活动，快速清理库存积压商品。 D．某品牌通过调查消费者需求，设计了一款更轻薄、续航更强的笔记本电脑。 【答案】D 6．市场营销的核心是（   ） A．关系 B．网络 C．交易 D．交换 【答案】D 7．市场营销者的定义表明，在交换关系中（   ） A．市场营销者是更主动、更积极寻求交换的一方 B．市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C．潜在顾客是相对市场营销者而言，处于被动地位的一方 D．市场营销者和潜在顾客的角色在一定条件下可以互换 【答案】ABCD 【详解】在交换双方中，更主动寻求交换的一方为市场营销者，另一方为潜在顾客；市场营销者可以是卖主（销售产品时），也可以是买主（采购原材料等时）；两者角色并非固定，在不同交换场景下可以互换。所以 ABCD 选项均正确。 8．企业认为只要生产出来产品就不愁销路，这属于______观念。（   ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．社会营销观念 【答案】A 【详解】生产观念认为消费者欢迎那些买得到而且买得起的产品，企业生产什么就卖什么，只要生产出来了，就不愁没有销路，A 选项正确；产品观念强调产品质量；推销观念注重促销；社会营销观念强调社会利益，均不符合题意。 9．从推销观念到市场营销观念的转变，体现了（  ） A．企业经营观念的重大飞跃 B．企业更加注重产品质量 C．企业开始重视促销活动 D．企业生产效率的提高 【答案】A 【详解】从推销观念到市场营销观念，企业从以销售为中心转变为以顾客需求为中心，是企业经营观念的一次重大飞跃，A 选项正确；产品观念注重产品质量；推销观念重视促销活动；生产观念关注生产效率提高，均不符合题意。 10．市场营销活动围绕的核心是满足（   ） A．企业需求 B．员工需求 C．股东需求 D．消费者需求 【答案】D 【详解】市场营销活动以满足消费者需求为核心，企业通过一系列经营活动来实现这一目标，D 选项正确。 11．以下属于以生产为中心的传统营销观念的是（   ） A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．关系营销观念 【答案】C 【详解】生产观念、产品观念、推销观念是以生产为中心的传统观念，C 选项正确。市场营销观念和社会营销观念是以市场 （顾客或消费者） 为中心的现代观念；关系营销观念属于现代营销观念，A、B、D 选项错误。 12．从推销观念到市场营销观念的转变，体现了（   ） A．企业经营观念的重大飞跃 B．企业经营规模的扩大 C．企业产品种类的增加 D．企业员工数量的增多 【答案】A 【详解】从推销观念到市场营销观念，是从以销售为中心转变为以顾客为中心，是企业经营观念的一次重大飞跃，A 选项正确。经营规模、产品种类、员工数量与经营观念的转变无直接关联，B、C、D 选项错误。 13．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 【答案】C 【详解】市场营销观念是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念，认为企业应明确目标顾客需求，满足顾客需求实现企业目标，C 选项正确。A、B、D 选项不符合市场营销观念的核心。 14．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换 D．交易 【答案】A 【详解】人类的欲望和需要是市场营销活动的出发点，在此基础上产生需求，A 选项正确。产品是满足需求的载体；交换和交易是市场营销活动中的行为，B、C、D 选项错误。 15．关系营销的核心是（   ） A．交易 B．关系 C．市场 D．产品 【答案】B 【详解】关系营销核心是关系，与客户等建立长期稳定互信互惠关系，B选项正确。传统营销核心是交易；C、D选项不是关系营销核心。 16．市场营销观念与生产观念、产品观念、推销观念最大的区别在于（   ） A．以生产为中心 B．以产品为中心 C．以推销为中心 D．真正把消费者的需求放在了第一位 【答案】D 【详解】市场营销观念与生产、产品、推销观念最大区别是真正把消费者需求放首位，D选项正确。生产观念、产品观念、推销观念分别以生产、产品、推销为中心。 17．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是_____，推销的目标是_____。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 【答案】B 【详解】营销目标是满足消费者需求盈利，考虑长期行为；推销目标是通过技巧达成交易，多为短期行为，B选项正确。C、D选项对两者目标描述错误。 18．市场营销是指在以______为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。（   ） A．企业需求 B．产品生产 C．顾客需求 D．售后服务 【答案】C 【详解】市场营销是以顾客需求为中心，企业开展相关经营活动，C选项正确。并非以企业需求、产品生产或售后服务为中心。 19．社会营销观念是对哪种营销观念的补充和修正？（   ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 【答案】D 【详解】社会营销观念出现于 20 世纪 70 年代的西方国家，是对市场营销观念的补充和修正，考虑到全球环境、资源等问题，要求企业兼顾消费者和社会的长远利益，所以选 D。 20．市场营销观念出现的背景是（   ） A．卖方市场，产品供不应求 B．卖方市场向买方市场过渡 C．买方市场，竞争激烈，消费者需求变化大 D．全球环境问题突出 【答案】C 【详解】国外的市场营销观念最早出现于 20 世纪 50 年代，以美国为代表的发达资本主义国家市场处于供过于求的买方市场，企业竞争激烈，消费者需求变化大，在此背景下企业纷纷采用市场营销观念，所以选 C。 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．市场营销观念和社会营销观念在满足消费者需求这一点上是完全一致的。（ ） 【答案】√ 【详解】市场营销观念和社会营销观念都重视满足消费者需求，只是社会营销观念在此基础上还额外强调社会长远利益，所以在满足消费者需求这点上是一致的。 22．企业只要采用了现代市场营销观念就一定能在市场竞争中获胜。（ ） 【答案】× 【详解】虽然现代市场营销观念有诸多优势，但企业能否在市场竞争中获胜还受多种因素影响，比如自身资源、竞争对手策略、外部宏观环境等，不是仅靠采用现代营销观念就行。 23．从传统营销观念到现代市场营销观念的演变是一蹴而就的，没有过程性。（ ） 【答案】× 【详解】营销观念的演变是随着市场环境、消费者需求等多种因素逐渐变化而发生的，是一个有过程、循序渐进的过程，并非一蹴而就。 24．传统营销观念下企业与消费者之间基本没有互动交流。（ ） 【答案】√ 【详解】传统营销观念多以企业、产品为核心，把消费者当作被动接受对象，不像现代营销观念那样重视与消费者互动交流。 25．社会营销观念下企业不会关注自身利润情况。（ ） 【答案】× 【详解】社会营销观念要求兼顾企业利润、消费者需求和社会长远利益，并不是不关注自身利润情况，只是不是唯一关注的点。 26．现代市场营销观念中的顾客让渡价值越高，对消费者的吸引力就越大。（ ） 【答案】√ 【详解】顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的差额，该值越高意味着消费者获得的相对利益越多，对消费者吸引力自然越大。 27．市场营销观念下企业的营销活动是先有产品，再去寻找目标消费者。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销观念是以消费者需求为出发点，先了解消费者需求，然后再根据需求去设计、生产产品并开展营销活动，不是先有产品再找消费者。 28．社会营销观念是在市场营销观念基础上发展而来，更注重社会利益。（ ） 【答案】√ 【详解】社会营销观念确实是在市场营销观念基础上衍生的，它除了关注满足消费者需求和实现企业目标外，还着重考虑社会长远利益。 29．现代市场营销观念的核心是追求企业利润最大化。（ ） 【答案】× 【详解】现代市场营销观念的核心是以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业目标，而不是单纯追求企业利润最大化。 30．奉行现代市场营销观念有助于企业长期进行品牌建设，提升品牌知名度、美誉度以及忠诚度。（ ） 【答案】√ 【详解】持续满足消费者需求能让消费者对品牌产生好感和信任，长期下来品牌的知名度、美誉度得以提升，也会增强消费者忠诚度。 31．生产观念和产品观念都属于传统营销观念，且二者本质上没有区别。（ ） 【答案】× 【详解】生产观念侧重于提高生产效率、增加产量来满足市场需求，重点在生产端；产品观念更强调产品自身的质量、特色等，认为好产品不愁销路，二者关注重点不同，虽都属于传统营销观念，但有本质区别。 32．企业应用现代市场营销观念时，完全不用在意竞争对手所采取的营销策略，只专注自身发展就行。（ ） 【答案】× 【详解】了解竞争对手的营销策略，分析其优势劣势，有助于企业调整自身策略，更好地满足消费者需求，在市场竞争中脱颖而出。 33．现代市场营销观念下，企业制定营销策略时不用细致区分不同地区消费者的文化差异，可统一标准。（ ） 【答案】× 【详解】不同地区文化差异会影响消费者对营销策略的接受度，企业必须细致区分并针对性制定策略，不能统一标准。 34．在现代市场营销观念下，普通员工了解消费者需求与否对企业营销活动影响不大，做好本职工作就行。（ ） 【答案】× 【详解】全体员工都应围绕满足消费者需求工作，普通员工了解需求才能更好地在岗位上助力营销活动开展，影响较大。 35．市场营销的信息传递功能只涉及企业向消费者传递产品信息。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销活动在生产者、消费者、供应商等之间传递产品信息、市场需求信息等，并非只是企业向消费者传递信息。 36．市场营销的发展历程表明其越来越关注消费者的个性化需求。（ ） 【答案】√ 【详解】从各阶段来看，尤其到成熟与创新阶段，越来越重视消费者个性化需求并据此开展营销活动。 37．市场营销的产生是为了帮助企业更好地应对激烈的市场竞争。（ ） 【答案】√ 【详解】随着市场竞争出现，企业需要通过市场营销手段来提升竞争力，促进产品销售等，所以市场营销的产生是应对竞争的需要。 38．市场营销观念认为企业应该首先关注生产。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销观念认为企业应该首先关注顾客需求，而不是仅仅关注生产。生产是满足顾客需求的一个环节，但不是起点。 39．市场营销的目标市场是所有潜在的顾客。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销的目标市场是经过市场细分和目标选择后确定的特定顾客群体，而不是所有潜在的顾客。 40．市场营销的研究对象仅限于产品和服务。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销的研究对象不仅包括产品和服务，还包括顾客需求、市场环境、竞争状况等多个方面。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （一）识记内容：1．市场的概念以及市场营销观念的演变 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第2卷 市场营销概念及演变 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．市场营销的核心是（   ） A．推销产品 B．满足需求 C．追求利润 D．扩大市场份额 2．与市场营销观念相比，推销观念的局限性在于（   ） A．忽视产品质量 B．只关注短期销售 C．不考虑成本控制 D．忽视市场竞争 3．“消费者需要什么，企业就生产什么”，这是______的体现。（   ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 4．在卖方市场向买方市场过渡时产生的一种营销观念是（   ） A．推销观念 B．市场营销观念 C．社会市场营销观念 D．产品观念 5．______以下哪个选项最能体现市场营销观念（   ） A．某手机厂商通过大规模生产降低成本，以低价抢占市场。 B．某电商平台通过精准广告投放，向目标用户推荐他们可能喜欢的商品。 C．某超市通过买一赠一促销活动，快速清理库存积压商品。 D．某品牌通过调查消费者需求，设计了一款更轻薄、续航更强的笔记本电脑。 6．市场营销的核心是（   ） A．关系 B．网络 C．交易 D．交换 7．市场营销者的定义表明，在交换关系中（   ） A．市场营销者是更主动、更积极寻求交换的一方 B．市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C．潜在顾客是相对市场营销者而言，处于被动地位的一方 D．市场营销者和潜在顾客的角色在一定条件下可以互换 8．企业认为只要生产出来产品就不愁销路，这属于______观念。（   ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．社会营销观念 9．从推销观念到市场营销观念的转变，体现了（  ） A．企业经营观念的重大飞跃 B．企业更加注重产品质量 C．企业开始重视促销活动 D．企业生产效率的提高 10．市场营销活动围绕的核心是满足（   ） A．企业需求 B．员工需求 C．股东需求 D．消费者需求 11．以下属于以生产为中心的传统营销观念的是（   ） A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生产观念 D．关系营销观念 12．从推销观念到市场营销观念的转变，体现了（   ） A．企业经营观念的重大飞跃 B．企业经营规模的扩大 C．企业产品种类的增加 D．企业员工数量的增多 13．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 14．市场营销活动的出发点是（   ） A．欲望、需要和需求 B．产品 C．交换 D．交易 15．关系营销的核心是（   ） A．交易 B．关系 C．市场 D．产品 16．市场营销观念与生产观念、产品观念、推销观念最大的区别在于（   ） A．以生产为中心 B．以产品为中心 C．以推销为中心 D．真正把消费者的需求放在了第一位 17．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是_____，推销的目标是_____。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 18．市场营销是指在以______为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。（   ） A．企业需求 B．产品生产 C．顾客需求 D．售后服务 19．社会营销观念是对哪种营销观念的补充和修正？（   ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 20．市场营销观念出现的背景是（   ） A．卖方市场，产品供不应求 B．卖方市场向买方市场过渡 C．买方市场，竞争激烈，消费者需求变化大 D．全球环境问题突出 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．市场营销观念和社会营销观念在满足消费者需求这一点上是完全一致的。（ ） 22．企业只要采用了现代市场营销观念就一定能在市场竞争中获胜。（ ） 23．从传统营销观念到现代市场营销观念的演变是一蹴而就的，没有过程性。（ ） 24．传统营销观念下企业与消费者之间基本没有互动交流。（ ） 25．社会营销观念下企业不会关注自身利润情况。（ ） 26．现代市场营销观念中的顾客让渡价值越高，对消费者的吸引力就越大。（ ） 27．市场营销观念下企业的营销活动是先有产品，再去寻找目标消费者。（ ） 28．社会营销观念是在市场营销观念基础上发展而来，更注重社会利益。（ ） 29．现代市场营销观念的核心是追求企业利润最大化。（ ） 30．奉行现代市场营销观念有助于企业长期进行品牌建设，提升品牌知名度、美誉度以及忠诚度。（ ） 31．生产观念和产品观念都属于传统营销观念，且二者本质上没有区别。（ ） 32．企业应用现代市场营销观念时，完全不用在意竞争对手所采取的营销策略，只专注自身发展就行。（ ） 33．现代市场营销观念下，企业制定营销策略时不用细致区分不同地区消费者的文化差异，可统一标准。（ ） 34．在现代市场营销观念下，普通员工了解消费者需求与否对企业营销活动影响不大，做好本职工作就行。（ ） 35．市场营销的信息传递功能只涉及企业向消费者传递产品信息。（ ） 36．市场营销的发展历程表明其越来越关注消费者的个性化需求。（ ） 37．市场营销的产生是为了帮助企业更好地应对激烈的市场竞争。（ ） 38．市场营销观念认为企业应该首先关注生产。（ ） 39．市场营销的目标市场是所有潜在的顾客。（ ） 40．市场营销的研究对象仅限于产品和服务。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $