第56卷 综合运用-营销策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-56卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （四）综合运用内容：3．能运用市场营销的基本原理，从企业的营销环境、营销战略，营销策略等方面分析企业相关营销案例 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第56卷 营销策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某超市将牙刷定价为 9.9 元而非 10 元，这种策略利用了消费者的（   ） A．从众心理 B．求廉心理 C．炫耀心理 D．求新心理 【答案】B 2．某企业对过季服装实行 “买一送一”，这种策略的主要目的是（   ） A．提高品牌知名度 B．清理库存，回收资金 C．吸引新客户 D．打击竞争对手 【答案】B 3．某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，通常应采取的分销策略是（   ） A．普遍分销策略 B．选择性分销策略 C．方便分销策略 D．独家分销策略 【答案】A 【详解】本题考查的是三种分销渠道终端策略。题中奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，应通过尽可能多的批发商、零售商来为其推销产品，所以应采取的分销策略是普遍分销。 4．某游乐园对本地居民收取低价门票，对外地游客收取高价门票，这种定价属于（   ） A．地点差别定价 B．顾客差别定价 C．时间差别定价 D．产品差别定价 【答案】B 5．鲜活易腐类产品不易储存、运输，如水产、蔬菜、水果、糕点类产品，应尽量采用（   ） A．长、宽渠道 B．短、宽渠道 C．长、窄渠道 D．短、窄渠道 【答案】B 【详解】鲜活易腐类产品不易储存、运输，如水产、蔬菜、水果、糕点类产品，应尽量采用短、宽渠道，以保持产品的新鲜和免受损失。所以答案是B 6．某商场将高档化妆品定价为 999 元而非 1000 元，这种策略主要利用消费者的（   ） A．求廉心理 B．炫耀心理 C．信任心理 D．从众心理 【答案】A 7．某品牌新款手表上市时定价 10000 元，限量发售，半年后推出简化版定价 3000 元，这种策略的目的是（   ） A．快速收回投资 B．扩大市场覆盖面 C．打击竞争对手 D．维持品牌形象 【答案】B 8．营业推广的 “折价券” 策略对消费者的主要吸引力是（   ） A．长期品牌认同 B．即时价格优惠 C．情感共鸣 D．社会责任感 【答案】B 9．洗衣液添加除菌功能属于（   ） A．品质改良 B．特性改良 C．款式改良 D．服务改良 【答案】B 10．厂商对经销商实行年终返利措施，超额销量越多，年终返利就越高，这导致经销商为获取高返利而“窜货”。造成此种窜货行为的原因是（   ） A．渠道成员激励不当 B．销售目标过高 C．价格体系混乱 D．销售结算便利 【答案】A 【详解】本题考查窜货的原因。渠道成员为了以作量为根本，只顾赚取年终奖金的渠道成员为获取高级数的差额，不择手段向外“侵略”,形成窜货,属于对渠道成员激励不当造成的。 11．某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强，资金雄厚的分销商，不再与规模较小的分销商续约，关闭面积较小，效率较低的零售网点，该公司采取的这种分销渠道终端策略是（   ） A．普遍分销策略 B．独家分销策略 C．大量分销策略 D．选择性分销策略 【答案】D 【详解】本题考查的是三种分销渠道终端策略。选择分销是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。 12．某生产企业为了进一步推广自己的产品，越过批发商直接向零售商供货，由此引起批发商的不满。这种冲突属于（   ） A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突 C．不同渠道间的冲突 D．多渠道冲突 【答案】B 【详解】本题考查渠道冲突。生产企业越过批发商向零售商供货，越级销售，挤占了零售商的上级批发商的利润，属于垂直冲突。 13．吉利汽车推出“领克”高端品牌属于（   ） A．品牌延伸 B．多品牌策略 C．品牌更新 D．合作品牌 【答案】B 14．从______角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便，人们可随心所欲地在各种商店 买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。（   ） A．消费者 B．流通 C．生产 D．社会 【答案】A 【详解】从消费者角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便，人们可随心所欲地在各种商店买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。如果没有中间商，消费者的购买操作就要复杂得多。所以答案是A。 15．______是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。（   ） A．超级市场 B．百货店 C．连锁店 D．购物中心 【答案】D 【详解】购物中心是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。所以答案是D。 16．以______为标准来划分，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道（   ） A．商品在销售过程中是否经过中间环节 B．商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 C．商品在流通过程中同一层次所选中间商的数量 D．分销渠道所经营商品用途 【答案】B 【详解】以商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少为标准来划分，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。所以答案是B。 17．某企业有 3 条产品线，产品项目总数为 18，则平均每条产品线的产品项目数是（   ） A．3 B．6 C．18 D．21 【答案】B 18．某化妆品企业在某地区开拓市场时，一般会选择对产品销售有专门经验的经销商合作，该企业在选择中间商时主要考虑（   ） A．中间商的预期合作程度 B．中间商的产品政策 C．中间商的产品知识 D．中间商的政策和技术 【答案】C 19．某企业通过会员制度、专属服务等维护客户关系，这属于（   ） A．直复营销 B．关系营销 C．绿色营销 D．新媒体营销 【答案】B 20．“买一赠一”属于哪种促销工具？（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 【答案】C 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．在产品生命周期的引入期，企业应该采取低价策略以快速占领市场。（ ） 【答案】× 【详解】在产品生命周期的引入期，企业不一定采取低价策略，这取决于市场定位、竞争状况和产品特性等多种因素。 22．产品在引入期的营销成功可以保证其在成长期和成熟期的成功。（ ） 【答案】× 【详解】尽管引入期的营销成功是一个良好的开端，但并不能保证产品在成长期和成熟期的成功。每个阶段都需要不同的策略和市场适应性。 23．销售人员不需要了解客户的需求，只需要专注于销售产品。（ ） 【答案】× 【详解】了解客户的需求是人员推销成功的关键，因为这样销售人员才能提供满足客户需求的解决方案。 24．广告中使用比较广告总是违法的。（ ） 【答案】× 【详解】广告中使用比较广告并不总是违法的，只要比较是公正、真实且有明确依据的。 25．产品在衰退期的营销支出应该增加，以重新吸引消费者。（ ） 【答案】× 【详解】通常在产品衰退期，增加营销支出并不是一个有效的策略，因为此时市场需求正在下降，增加支出可能不会带来相应的销售增长。相反，企业可能会选择减少支出并逐步退出市场。 26．产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（ ） 【答案】√ 【详解】市场是社会分工和商品经济发展的产物，在商品经济发展过程中逐渐形成，并非只在现代社会才有 27．产品生命周期理论假设所有产品的生命周期都是线性和可预测的。（ ） 【答案】× 【详解】产品生命周期理论提供了一个框架来理解产品从推出到退出市场的一般过程，但并不是所有产品的生命周期都是线性和可预测的。多种因素如市场变化、技术创新和消费者行为的变化都可能影响产品的实际生命周期。 28．企业通过宣传报道发布社会责任相关信息，有助于树立良好的企业形象。（ ） 【答案】√ 【详解】宣传报道社会责任相关信息，能让公众看到企业的社会担当，有助于提升企业在公众心中的形象。 29．价格战是一种有效的长期竞争策略。（ ） 【答案】× 【详解】价格战可能会短期内增加市场份额，但长期来看可能会损害企业的利润率，甚至导致整个行业的盈利能力下降。 30．推广新产品时，企业只需考虑广告宣传和促销活动。（ ） 【答案】× 【详解】推广新产品需要综合运用市场营销组合（产品、价格、渠道、促销）等策略，而不仅仅是广告宣传和促销活动 31．定价策略的制定是一个静态过程，一旦制定就不再需要调整。（ ） 【答案】× 【详解】定价策略的制定是一个动态过程，需要根据市场变化和企业内部条件的变化进行不断的调整和更新。 32．企业在新产品上市时，采用撇脂定价策略可以快速回收研发成本。（ ） 【答案】√ 【详解】撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段将价格定得较高，以期在短期内取得丰厚利润，尽快回收投资，尤其是研发成本。 33．企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格的定价方式叫做产品形式差别定价。（ ） 【答案】× 34．与其他促销策略相比，数字营销策略的效果更难衡量。（ ） 【答案】× 【详解】与其他促销策略相比，数字营销策略的效果更容易衡量，因为它们通常涉及可追踪的在线活动和明确的转化目标。 35．理解价值定价策略强调消费者对产品价值的理解和接受程度，因此企业不需要进行市场调研来了解消费者的需求和偏好。（ ） 【答案】× 【详解】理解价值定价策略需要企业深入了解消费者的需求和偏好，以便制定符合消费者心理预期的价格 36．跟随定价策略适用于市场上同类产品价格普遍上涨或下跌的情况，企业跟随市场价格变动来调整自己的价格。（ ） 【答案】√ 【详解】跟随定价策略有助于企业在价格竞争中保持灵活性，避免价格过高或过低带来的风险 37．优惠券促销只适用于低价值产品。（ ） 【答案】× 【详解】优惠券促销适用于各种价值的产品，关键在于优惠券的设计和目标市场的定位。 38．新形势下商品销售中，社交媒体营销对销售没有影响。（ ） 【答案】× 【详解】社交媒体营销在新形势下的商品销售中扮演着重要角色，它能够影响消费者的购买决策和品牌忠诚度。 39．撇脂定价策略适用于市场需求旺盛且消费者对价格不敏感的情况。（ ） 【答案】√ 【详解】撇脂定价策略通过高定价快速回收成本并获取利润，适用于市场空白或消费者对产品价值认知不清的情况 40．在市场竞争激烈的情况下，企业应采用低价策略来抢占市场份额。（ ） 【答案】√ 【详解】低价策略在竞争激烈的市场中可能有助于抢占市场份额 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-56卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （四）综合运用内容：3．能运用市场营销的基本原理，从企业的营销环境、营销战略，营销策略等方面分析企业相关营销案例 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第56卷 营销策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某超市将牙刷定价为 9.9 元而非 10 元，这种策略利用了消费者的（   ） A．从众心理 B．求廉心理 C．炫耀心理 D．求新心理 2．某企业对过季服装实行 “买一送一”，这种策略的主要目的是（   ） A．提高品牌知名度 B．清理库存，回收资金 C．吸引新客户 D．打击竞争对手 3．某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，通常应采取的分销策略是（   ） A．普遍分销策略 B．选择性分销策略 C．方便分销策略 D．独家分销策略 4．某游乐园对本地居民收取低价门票，对外地游客收取高价门票，这种定价属于（   ） A．地点差别定价 B．顾客差别定价 C．时间差别定价 D．产品差别定价 5．鲜活易腐类产品不易储存、运输，如水产、蔬菜、水果、糕点类产品，应尽量采用（   ） A．长、宽渠道 B．短、宽渠道 C．长、窄渠道 D．短、窄渠道 6．某商场将高档化妆品定价为 999 元而非 1000 元，这种策略主要利用消费者的（   ） A．求廉心理 B．炫耀心理 C．信任心理 D．从众心理 7．某品牌新款手表上市时定价 10000 元，限量发售，半年后推出简化版定价 3000 元，这种策略的目的是（   ） A．快速收回投资 B．扩大市场覆盖面 C．打击竞争对手 D．维持品牌形象 8．营业推广的 “折价券” 策略对消费者的主要吸引力是（   ） A．长期品牌认同 B．即时价格优惠 C．情感共鸣 D．社会责任感 9．洗衣液添加除菌功能属于（   ） A．品质改良 B．特性改良 C．款式改良 D．服务改良 10．厂商对经销商实行年终返利措施，超额销量越多，年终返利就越高，这导致经销商为获取高返利而“窜货”。造成此种窜货行为的原因是（   ） A．渠道成员激励不当 B．销售目标过高 C．价格体系混乱 D．销售结算便利 11．某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各个地区选择几个实力强，资金雄厚的分销商，不再与规模较小的分销商续约，关闭面积较小，效率较低的零售网点，该公司采取的这种分销渠道终端策略是（   ） A．普遍分销策略 B．独家分销策略 C．大量分销策略 D．选择性分销策略 12．某生产企业为了进一步推广自己的产品，越过批发商直接向零售商供货，由此引起批发商的不满。这种冲突属于（   ） A．水平渠道冲突 B．垂直渠道冲突 C．不同渠道间的冲突 D．多渠道冲突 13．吉利汽车推出“领克”高端品牌属于（   ） A．品牌延伸 B．多品牌策略 C．品牌更新 D．合作品牌 14．从______角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便，人们可随心所欲地在各种商店 买到不同产地、不同生产者生产的产品，比较和选择也变得简单容易。（   ） A．消费者 B．流通 C．生产 D．社会 15．______是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。（   ） A．超级市场 B．百货店 C．连锁店 D．购物中心 16．以______为标准来划分，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道（   ） A．商品在销售过程中是否经过中间环节 B．商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 C．商品在流通过程中同一层次所选中间商的数量 D．分销渠道所经营商品用途 17．某企业有 3 条产品线，产品项目总数为 18，则平均每条产品线的产品项目数是（   ） A．3 B．6 C．18 D．21 18．某化妆品企业在某地区开拓市场时，一般会选择对产品销售有专门经验的经销商合作，该企业在选择中间商时主要考虑（   ） A．中间商的预期合作程度 B．中间商的产品政策 C．中间商的产品知识 D．中间商的政策和技术 19．某企业通过会员制度、专属服务等维护客户关系，这属于（   ） A．直复营销 B．关系营销 C．绿色营销 D．新媒体营销 20．“买一赠一”属于哪种促销工具？（   ） A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．在产品生命周期的引入期，企业应该采取低价策略以快速占领市场。（ ） 22．产品在引入期的营销成功可以保证其在成长期和成熟期的成功。（ ） 23．销售人员不需要了解客户的需求，只需要专注于销售产品。（ ） 24．广告中使用比较广告总是违法的。（ ） 25．产品在衰退期的营销支出应该增加，以重新吸引消费者。（ ） 26．产品定价不是市场营销中唯一重要的决策因素。（ ） 27．产品生命周期理论假设所有产品的生命周期都是线性和可预测的。（ ） 28．企业通过宣传报道发布社会责任相关信息，有助于树立良好的企业形象。（ ） 29．价格战是一种有效的长期竞争策略。（ ） 30．推广新产品时，企业只需考虑广告宣传和促销活动。（ ） 31．定价策略的制定是一个静态过程，一旦制定就不再需要调整。（ ） 32．企业在新产品上市时，采用撇脂定价策略可以快速回收研发成本。（ ） 33．企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格的定价方式叫做产品形式差别定价。（ ） 34．与其他促销策略相比，数字营销策略的效果更难衡量。（ ） 35．理解价值定价策略强调消费者对产品价值的理解和接受程度，因此企业不需要进行市场调研来了解消费者的需求和偏好。（ ） 36．跟随定价策略适用于市场上同类产品价格普遍上涨或下跌的情况，企业跟随市场价格变动来调整自己的价格。（ ） 37．优惠券促销只适用于低价值产品。（ ） 38．新形势下商品销售中，社交媒体营销对销售没有影响。（ ） 39．撇脂定价策略适用于市场需求旺盛且消费者对价格不敏感的情况。（ ） 40．在市场竞争激烈的情况下，企业应采用低价策略来抢占市场份额。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $