第55卷 综合运用-营销策略 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-56卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （四）综合运用内容：3．能运用市场营销的基本原理，从企业的营销环境、营销战略，营销策略等方面分析企业相关营销案例 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第55卷 营销策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某高端服装品牌推出平价子品牌，这种产品线延伸策略是（   ） A．向上延伸 B．向下延伸 C．水平延伸 D．双向延伸 【答案】B 2．宝洁公司同时推出高端“SK-II”和平价“OLAY”护肤品属于（   ） A．向上延伸 B．向下延伸 C．双向延伸 D．产品线填充 【答案】C 3．智能手机替代功能手机属于（   ） A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品 【答案】B 4．短视频“种草”主要目的是（   ） A．功能演示 B．情感共鸣 C．价格公示 D．渠道展示 【答案】B 5．企业赞助体育赛事属于（   ） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 【答案】C 6．某企业拥有家电、厨具、灯具3条产品线，分别包含5、7、4个产品项目，其产品组合宽度为（   ） A．3 B．5 C．16 D．12 【答案】A 7．某老牌洗衣粉在衰退期聚焦农村市场，减少促销费用，这属于（   ） A．维持策略 B．集中策略 C．淘汰策略 D．重振策略 【答案】B 8．美国的柏波尔博士饮料公司要开拓一个新市场，但缺少一个 合适的包装瓶厂商，便与可口可乐公司的包装瓶厂商联合，由其代为将饮料装瓶，由饮料公司自己销售。这是（   ） A．直接渠道系统 B．水平渠道系统 C．垂直渠道系统 D．间接渠道系统 【答案】B 【详解】水平渠道系统是指两个或两个以上的同级企业，为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统。这种联合可以是同地区、同行业，也可以是跨地区、跨行业的两个或两个以上的生产商、批发商、零售商进行联合经营或联合组成一个新的公司。所以答案是B 9．产品整体概念中，外卖平台的 “30 分钟送达” 承诺属于（   ） A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．期望产品 【答案】C 10．社区团购优惠券主要面向（   ） A．批发商 B．团长 C．终端消费者 D．平台供应商 【答案】C 11．口碑传播属于信息源中的（   ） A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．体验来源 【答案】C 12．下列属于价格竞争优势的是（   ） A．沃尔沃汽车的 “安全性” B．小米手机的 “高性价比” C．奔驰汽车的 “高端形象” D．海飞丝的 “去屑功效” 【答案】B 13．公共关系中的 “危机公关” 关键在于（   ） A．隐瞒负面信息 B．快速响应并真诚沟通 C．仅依赖广告掩盖问题 D．指责竞争对手 【答案】B 14．某企业生产产品的单位变动成本为 20 元，固定成本总额为 10000 元，预计销量 500 件，若加成率为 50%，按成本加成定价法计算的单价是（   ） A．30 元 B．40 元 C．50 元 D．60 元 【答案】C 15．智能客服系统可降低（   ）‌ A．人员推销成本 B．产品研发成本 C．原材料采购成本 D．厂房租赁成本 【答案】A 16．某企业生产椅子每把成本240元，直接销售每把零售价格320元，销售费用24000元；间接销售每把出厂价280元。该企业月销售量至少800把，应该选择（   ） A．直接销售 B．间接销售 C．两者都一样 D．无法判断 【答案】A 【详解】先求出两种方式获得利润相等时的销售量，据此选择产品分销渠道。 解：设该销售量为x,则（320-240）x-24000=（280-240）x，x=600（把）。因此，我们可得出结论：如果企业月销售量为600把时，两种方式皆可选择；如果企业销量大于600把时，选择直接销售，小于600把，选择间接销售。所以答案是A。 17．某新款手机上市时定价 5999 元，半年后降至 3999 元，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．心理定价 D．折扣定价 【答案】A 18．某家电企业有冰箱、洗衣机、空调 3 条产品线，冰箱有 5 个型号，洗衣机有 4 个型号，空调有 6 个型号，则产品组合的总长度是（   ） A．3 B．5 C．15 D．120 【答案】C 19．某行业龙头企业将产品价格降至成本线附近，阻止新企业进入，这种策略属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．掠夺性定价 D．声望定价 【答案】C 20．某饮料企业为快速占领农村市场，将新品定价低于成本，这种策略的风险是（   ） A．利润过高 B．市场认可度低 C．短期亏损 D．竞争加剧 【答案】C 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．宣传报道只能提升企业形象，对产品销售没有作用。（ ） 【答案】× 【详解】宣传报道通过提升企业形象、传播产品信息等，能够吸引消费者关注，进而促进产品销售，并非对产品销售没有作用。 22．电商平台的兴起对实体店铺的销售渠道产生了巨大的冲击。（ ） 【答案】√ 【详解】电商平台的兴起为消费者提供了更加便捷、高效的购物方式，对实体店铺的销售渠道产生了巨大的冲击。为了适应市场变化，实体店铺需要积极转型和创新，加强线上线下的融合和互动 23．广义的产品概念只包括有形产品。（ ） 【答案】× 【详解】广义的产品概念包括向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，不仅限于有形产品 24．人员推销不需要任何准备工作，销售人员可以直接开始销售。（ ） 【答案】× 【详解】人员推销需要充分的准备工作，包括了解客户、准备销售材料和制定销售策略。 25．研究竞争者情况是企业进行应变调价时的重要步骤之一。（ ） 【答案】√ 【详解】了解竞争者的定价策略、市场份额等信息，有助于企业做出更合理的应变调价决策 26．宣传报道的作用之一是通过第三方媒体的客观报道，提升企业的可信度。（ ） 【答案】√ 【详解】宣传报道借助第三方媒体传播信息，相比企业自己宣传，具有更强的客观性，能提升企业在公众心中的可信度。 27．广告中的幽默诉求通常只适用于消费品，不适用于工业品。（ ） 【答案】× 【详解】广告中的幽默诉求可以适用于各种类型的产品，包括消费品和工业品，关键在于创意的适用性和目标市场的接受度。 28．渗透定价策略适用于产品差异化程度高且市场需求旺盛的情况。（ ） 【答案】× 【详解】渗透定价策略适用于产品差异化程度低且市场需求旺盛的情况，通过低价策略迅速扩大市场份额 29．价格变动对策是企业应对价格变动的重要工具。（ ） 【答案】√ 【详解】价格变动对策包括了解消费者和竞争者的反应、制定应对策略等，是企业有效应对价格变动、保持市场竞争力的重要手段 30．在公共关系中，真实性原则是指报道内容的真实可靠。（ ） 【答案】√ 【详解】真实性原则是公共关系中的一项重要原则，它要求报道内容的真实可靠 31．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（ ） 【答案】× 【详解】企业定价需综合考虑生产成本、市场需求、竞争状况等因素 32．样品促销对于提高产品的知名度没有帮助。（ ） 【答案】× 【详解】样品促销对于提高产品的知名度是有帮助的，因为它可以让消费者直接体验产品。 33．当企业面临成本上升的压力时，一定会选择提价来应对。（ ） 【答案】× 【详解】虽然成本上升可能会促使企业考虑提价，但提价前企业需要综合考虑市场需求、竞争状况等多种因素，并非一定会选择提价 34．商品销售新形势下，增加产品价格可以提升顾客忠诚度。（ ） 【答案】× 【详解】增加产品价格通常不会提升顾客忠诚度，反而可能导致顾客转向价格更具竞争力的品牌。 35．顾客体验不是商品销售新形势下的核心。（ ） 【答案】× 【详解】在商品销售的新形势下，顾客体验成为核心，企业需要通过提供优质的顾客体验来获得竞争优势。 36．消费者对主动提价的反应总是负面的。（ ） 【答案】× 【详解】消费者对主动提价的反应因个人需求、价格敏感度等因素而异，并非总是负面的。有时，如果消费者认为提价的产品具有更高的价值或质量，他们可能会接受提价 37．新产品推广策略中，广告是唯一有效的推广手段。（ ） 【答案】× 【详解】新产品推广策略中，广告只是众多推广手段之一，还包括促销、公关、直销等多种方式 38．企业在新产品开发过程中，应重视生产成本的控制。（ ） 【答案】√ 【详解】生产成本控制是企业在新产品开发过程中需要考虑的重要因素之一。合理的成本控制有助于企业提高盈利能力 39．竞赛和抽奖活动不需要明确的规则和条款。（ ） 【答案】× 【详解】竞赛和抽奖活动需要有明确的规则和条款，以确保活动的公平性并避免潜在的法律问题。 40．产品生命周期策略只关注单个产品的管理。（ ） 【答案】× 【详解】产品生命周期策略不仅关注单个产品的管理，还包括产品线和产品组合的管理，以及如何协调不同产品在不同生命周期阶段的策略。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-56卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （四）综合运用内容：3．能运用市场营销的基本原理，从企业的营销环境、营销战略，营销策略等方面分析企业相关营销案例 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第55卷 营销策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．某高端服装品牌推出平价子品牌，这种产品线延伸策略是（   ） A．向上延伸 B．向下延伸 C．水平延伸 D．双向延伸 2．宝洁公司同时推出高端“SK-II”和平价“OLAY”护肤品属于（   ） A．向上延伸 B．向下延伸 C．双向延伸 D．产品线填充 3．智能手机替代功能手机属于（   ） A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．仿制产品 4．短视频“种草”主要目的是（   ） A．功能演示 B．情感共鸣 C．价格公示 D．渠道展示 5．企业赞助体育赛事属于（   ） A．广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 6．某企业拥有家电、厨具、灯具3条产品线，分别包含5、7、4个产品项目，其产品组合宽度为（   ） A．3 B．5 C．16 D．12 7．某老牌洗衣粉在衰退期聚焦农村市场，减少促销费用，这属于（   ） A．维持策略 B．集中策略 C．淘汰策略 D．重振策略 8．美国的柏波尔博士饮料公司要开拓一个新市场，但缺少一个 合适的包装瓶厂商，便与可口可乐公司的包装瓶厂商联合，由其代为将饮料装瓶，由饮料公司自己销售。这是（   ） A．直接渠道系统 B．水平渠道系统 C．垂直渠道系统 D．间接渠道系统 9．产品整体概念中，外卖平台的 “30 分钟送达” 承诺属于（   ） A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．期望产品 10．社区团购优惠券主要面向（   ） A．批发商 B．团长 C．终端消费者 D．平台供应商 11．口碑传播属于信息源中的（   ） A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．体验来源 12．下列属于价格竞争优势的是（   ） A．沃尔沃汽车的 “安全性” B．小米手机的 “高性价比” C．奔驰汽车的 “高端形象” D．海飞丝的 “去屑功效” 13．公共关系中的 “危机公关” 关键在于（   ） A．隐瞒负面信息 B．快速响应并真诚沟通 C．仅依赖广告掩盖问题 D．指责竞争对手 14．某企业生产产品的单位变动成本为 20 元，固定成本总额为 10000 元，预计销量 500 件，若加成率为 50%，按成本加成定价法计算的单价是（   ） A．30 元 B．40 元 C．50 元 D．60 元 15．智能客服系统可降低（   ）‌ A．人员推销成本 B．产品研发成本 C．原材料采购成本 D．厂房租赁成本 16．某企业生产椅子每把成本240元，直接销售每把零售价格320元，销售费用24000元；间接销售每把出厂价280元。该企业月销售量至少800把，应该选择（   ） A．直接销售 B．间接销售 C．两者都一样 D．无法判断 17．某新款手机上市时定价 5999 元，半年后降至 3999 元，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．心理定价 D．折扣定价 18．某家电企业有冰箱、洗衣机、空调 3 条产品线，冰箱有 5 个型号，洗衣机有 4 个型号，空调有 6 个型号，则产品组合的总长度是（   ） A．3 B．5 C．15 D．120 19．某行业龙头企业将产品价格降至成本线附近，阻止新企业进入，这种策略属于（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．掠夺性定价 D．声望定价 20．某饮料企业为快速占领农村市场，将新品定价低于成本，这种策略的风险是（   ） A．利润过高 B．市场认可度低 C．短期亏损 D．竞争加剧 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．宣传报道只能提升企业形象，对产品销售没有作用。（ ） 22．电商平台的兴起对实体店铺的销售渠道产生了巨大的冲击。（ ） 23．广义的产品概念只包括有形产品。（ ） 24．人员推销不需要任何准备工作，销售人员可以直接开始销售。（ ） 25．研究竞争者情况是企业进行应变调价时的重要步骤之一。（ ） 26．宣传报道的作用之一是通过第三方媒体的客观报道，提升企业的可信度。（ ） 27．广告中的幽默诉求通常只适用于消费品，不适用于工业品。（ ） 28．渗透定价策略适用于产品差异化程度高且市场需求旺盛的情况。（ ） 29．价格变动对策是企业应对价格变动的重要工具。（ ） 30．在公共关系中，真实性原则是指报道内容的真实可靠。（ ） 31．企业定价时，只需考虑生产成本，无需考虑市场需求。（ ） 32．样品促销对于提高产品的知名度没有帮助。（ ） 33．当企业面临成本上升的压力时，一定会选择提价来应对。（ ） 34．商品销售新形势下，增加产品价格可以提升顾客忠诚度。（ ） 35．顾客体验不是商品销售新形势下的核心。（ ） 36．消费者对主动提价的反应总是负面的。（ ） 37．新产品推广策略中，广告是唯一有效的推广手段。（ ） 38．企业在新产品开发过程中，应重视生产成本的控制。（ ） 39．竞赛和抽奖活动不需要明确的规则和条款。（ ） 40．产品生命周期策略只关注单个产品的管理。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $