第52卷 综合运用-市场营销基本原理 湖北省（技能高考）《财经类-电子商务、市场营销专业（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-56卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （四）综合运用内容：3．能运用市场营销的基本原理，从企业的营销环境、营销战略，营销策略等方面分析企业相关营销案例 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第52卷 市场营销基本原理 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 【答案】B 【详解】传统市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等，B 选项正确；A、C、D 选项均是现代市场的含义，不符合传统市场概念。 2．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 【答案】C 【详解】“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 突出了购买力这一要素，只有具备购买力，需求才有可能转化为实际购买行为，C 选项正确；人口数量和购买欲望是构成市场的其他要素；商品种类与该表述强调内容无关。 3．有能力购买并且愿意购买某项产品 （服务） 的能力是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．偏好 【答案】C 【详解】需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品 （服务） 的能力，C 选项正确。欲望和需要的概念与题干不符，偏好是消费者对产品的喜好倾向，与题干表述不一致，A、B、D 选项错误。 4．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 【答案】A 【详解】交换的发生必须具有五个条件：①至少有两方 （买方和卖方）；②每一方都有被对方认为有价值的东西；③每一方都能沟通信息和传送物品；④每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；⑤每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。A 选项中 “至少有三方参与” 错误，符合题意。 5．美国市场营销协会定义委员会在 1960 年对市场营销的概括是（   ） A．以顾客需求为中心进行企业活动 B．引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 C．进行市场调查和预测等经营活动 D．满足市场需求实现企业经营目标 【答案】B 【详解】美国市场营销协会定义委员会在 1960 年把市场营销概括为 “市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”，B 选项正确。A、C、D 选项是我国对市场营销概念的部分内容，不符合题意。 6．企业的一切市场营销活动都是以______为中心的。（   ） A．满足供应商的需求 B．满足营销中介的需求 C．满足顾客的需求和欲望 D．满足竞争者的需求 【答案】C 【详解】教材明确指出“顾客是企业的商品或服务的购买者，是企业服务的对象，也是企业营销活动的出发点和归宿。企业的一切市场营销活动都是以满足顾客的需求和欲望为中心的”，所以答案是C。 7．市场营销的目的在于（   ） A．提高产品质量 B．满足市场需求，实现企业的经营目标 C．扩大市场份额 D．增加产品销量 【答案】B 【详解】市场营销目的是满足市场需求，实现企业经营目标，B选项正确。提高产品质量、扩大市场份额、增加产品销量是市场营销可能带来的结果，但不是根本目的。 8．市场营销是指在以______为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。（   ） A．企业需求 B．产品生产 C．顾客需求 D．售后服务 【答案】C 【详解】市场营销是以顾客需求为中心，企业开展相关经营活动，C选项正确。并非以企业需求、产品生产或售后服务为中心。 9．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是______，推销的目标是______。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 【答案】B 【详解】营销目标是满足消费者需求盈利，考虑长期行为；推销目标是通过技巧达成交易，多为短期行为，B选项正确。C、D选项对两者目标描述错误。 10．市场营销的主要内容包括（   ） A．营销理论和营销策略 B．市场调研和产品开发 C．定价策略和促销策略 D．分销渠道策略和产品策略 【答案】A 【详解】市场营销主要内容包括营销理论（如市场分析等）和营销策略（如产品、定价等策略），A选项正确。B、C、D选项都只是营销策略中的部分内容，不全面。 11．现代市场的______特点，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。（   ） A．统一性 B．开放性 C．竞争性 D．有序性 【答案】B 【详解】开放性特点使市场开放，企业能在更大范围和更高层次竞争合作，促进经济发展，B选项正确。统一性强调规则统一；竞争性促使企业创造优势；有序性保障交易公平。 12．市场营销与推销的起点不同，推销的起点是_____，营销的起点是______。（   ） A．市场；产品的终端销售 B．产品的终端销售；市场 C．顾客需求；产品生产 D．产品生产；顾客需求 【答案】B 【详解】推销起点是产品的终端销售，营销起点是市场，B选项正确。其他选项顺序错误。 13．以下关于市场营销对企业的重要性，表述错误的是（   ） A．企业单纯追求生产技术优势就能良好发展 B．没有市场营销，企业不能更好地发展 C．市场营销有助于企业满足市场需求 D．市场营销能助力企业实现经营目标 【答案】A 【详解】企业不能单纯追求生产技术优势，更需追求市场方面优势，没有市场营销企业不能更好发展，市场营销能满足市场需求、实现企业经营目标，A 选项与文意相悖，所以选 A。 14．格隆罗斯对市场营销的定义强调了（   ） A．营销的价值导向 B．营销的过程 C．营销的目的 D．营销的体系 【答案】C 【详解】菲利普・科特勒的定义强调营销的价值导向，格隆罗斯强调营销的目的，即在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，所以选 C。 15．市场营销的起点是（   ） A．产品的终端销售 B．市场 C．消费者需求 D．产品定价 【答案】B 【详解】推销的起点是产品的终端销售，而市场营销的起点是市场，以市场为导向开展后续一系列经营活动，所以选 B。 16．市场营销的主要内容不包括（   ） A．营销理论 B．营销环境 C．强行推销 D．促销策略 【答案】C 【详解】市场营销主要内容包括营销理论（如市场分析、消费者需求等）和营销策略（如产品、定价、分销、促销策略等），强行推销是推销的方法，不属于市场营销主要内容，所以选 C。 17．市场营销活动产生的利润对______有重要意义。（   ） A．仅企业自身 B．仅国民经济 C．企业和国民经济 D．企业、国民经济以及人们生活质量 【答案】D 【详解】市场营销活动产生的利润不但对企业生存必不可少，而且是整个国民经济生存和健康发展不可或缺的，还有助于改善人们的生活质量，所以选 D。 18．对于_____， 市场营销的任务是维持营销策略。（   ） A．过量需求 B．不规则需求 C．有害需求 D．充分需求 【答案】D 【详解】充分需求是指市场需求与企业的预期目标相一致的状态。企业应采取维持性营销策略，一方面要关注竞争者的动态；另一方面要密切注意市场偏好的转变，及时采取应变措施。 19．_____适宜采取刺激性营销策略。（   ） A．负需求 B．无需求 C．退却性需求 D．潜在需求 【答案】B 【详解】负需求与退却性需求应采取转换性市场营销，潜在需求应采用发展性营销策略，无需求应采取刺激性营销策略。 20．对于_____，市场营销的任务是反市场营销策略。（   ） A．过量需求 B．不规则需求 C．有害需求 D．充分需求 【答案】C 【详解】有害需求也叫无益需求，是指对有损消费者身心健康的产品的需求。应采取反营销策略，宣传其危害性，提价、限制这种产品的生产和经营。 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．现代市场营销的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。（ ） 【答案】× 【详解】现代市场营销的研究对象是以满足买方需求为中心的企业营销活动。 22．市场营销学的主要内容涵盖了市场细分、目标市场选择以及市场定位等方面。（ ） 【答案】√ 【详解】市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销学中重要环节，用于帮助企业精准找到目标客户群体并确定自身在市场中的位置，所以涵盖这些内容。 23．营销就是促销。（ ） 【答案】× 24．现代营销学的理论框架是固定不变的，不会随着市场发展而更新。（ ） 【答案】× 【详解】市场处于动态变化中，消费者需求、营销手段等都在不断改变，现代营销学理论框架也需与时俱进、不断更新完善，以适应新情况。 25．从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。（ ） 【答案】× 26．营销的实质是企业通过销售获取自己的利益。（ ） 【答案】× 27．市场营销计划的制定是一个静态过程，一旦制定就不再需要调整。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销计划的制定是一个动态过程，需要根据市场变化和企业内部条件的变化进行不断的调整和更新。 28．市场营销的主要目的是增加产品的销售额。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销的主要目的不仅仅是增加销售额，更重要的是满足顾客的需求和欲望，同时实现企业的长期目标。 29．市场营销策略的制定仅依赖于企业内部资源和能力。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销策略的制定需要考虑外部市场环境，如顾客需求、竞争对手行为、市场趋势等因素。 30．市场营销活动只发生在产品销售阶段。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销活动贯穿于产品的研发、生产、销售以及售后服务的整个生命周期。 31．市场营销组合的4P包括产品、价格、促销和包装。（ ） 【答案】× 【详解】市场营销组合的4P实际上包括产品、价格、促销和地点（或分销），包装是产品策略的一部分，但不是4P之一。 32．营销的对象是企业的产品。（ ） 【答案】× 33．市场营销与推销之间只有区别没有联系。（ ） 【答案】× 【详解】本题考查市场营销与推销之间的联系，两者之间有密切联系，推销是市场营销的一部分。 34．营销理论有产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略等。（ ） 【答案】× 【详解】本题考查市场营销的营销策略，产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略等属于营销策略。 35．市场营销的起点是市场，推销的起点是产品的终端销售。（ ） 【答案】√ 【详解】本题考查市场营销和推销的区别。 36．完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场，在这种市场条件下，有无数买方和卖方，有充分的市场信息，价格自发地调节供求关系，一般很少见，农产品交易近似这种市场。（ ） 【答案】√ 【详解】本题考查完全竞争市场的含义。 37．期货交易风险较小、一般用于零星小额购买、选择性较强、质地易变、价格波动较小，以及难以分级销售的商品。（ ） 【答案】× 【详解】本题考查现货交易市场，现货交易市场风险较小、一般用于零星小额购买、选择性较强、质地易变、价格波动较小，以及难以分级销售的商品。 38．需求是需要的具体体现。（ ） 【答案】× 39．网上交易仅仅改变了的传统的支付方式。（ ） 【答案】× 【详解】网上交易将改变传统开单、提货、结算的交易方式，营销和消费可在网上即时成交，从而改变了传统的商品流通渠道和流转环节。 40．市场是商品交换的场所。（ ） 【答案】√ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：湖北省技能高考财经类电子商务、市场营销专业知识考试《市场营销》考点双析卷专辑，依据《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合” 的学习闭环，是中职学校师生应对技能高考首轮复习教学的得力助手。 本专辑第51-56卷精准对标《2025年湖北省普通高等学校招收中等职业学校毕业生技能高考——财经类（电子商务、市场营销专业）技能考试大纲》： （四）综合运用内容：3．能运用市场营销的基本原理，从企业的营销环境、营销战略，营销策略等方面分析企业相关营销案例 湖北省财经类技能考试 《市场营销》考点双析卷 第52卷 市场营销基本原理 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 2．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 3．有能力购买并且愿意购买某项产品 （服务） 的能力是（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．偏好 4．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 5．美国市场营销协会定义委员会在 1960 年对市场营销的概括是（   ） A．以顾客需求为中心进行企业活动 B．引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 C．进行市场调查和预测等经营活动 D．满足市场需求实现企业经营目标 6．企业的一切市场营销活动都是以______为中心的。（   ） A．满足供应商的需求 B．满足营销中介的需求 C．满足顾客的需求和欲望 D．满足竞争者的需求 7．市场营销的目的在于（   ） A．提高产品质量 B．满足市场需求，实现企业的经营目标 C．扩大市场份额 D．增加产品销量 8．市场营销是指在以______为中心的思想指导下，企业所进行的一系列与市场有关的经营活动。（   ） A．企业需求 B．产品生产 C．顾客需求 D．售后服务 9．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是______，推销的目标是______。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 10．市场营销的主要内容包括（   ） A．营销理论和营销策略 B．市场调研和产品开发 C．定价策略和促销策略 D．分销渠道策略和产品策略 11．现代市场的______特点，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。（   ） A．统一性 B．开放性 C．竞争性 D．有序性 12．市场营销与推销的起点不同，推销的起点是_____，营销的起点是______。（   ） A．市场；产品的终端销售 B．产品的终端销售；市场 C．顾客需求；产品生产 D．产品生产；顾客需求 13．以下关于市场营销对企业的重要性，表述错误的是（   ） A．企业单纯追求生产技术优势就能良好发展 B．没有市场营销，企业不能更好地发展 C．市场营销有助于企业满足市场需求 D．市场营销能助力企业实现经营目标 14．格隆罗斯对市场营销的定义强调了（   ） A．营销的价值导向 B．营销的过程 C．营销的目的 D．营销的体系 15．市场营销的起点是（   ） A．产品的终端销售 B．市场 C．消费者需求 D．产品定价 16．市场营销的主要内容不包括（   ） A．营销理论 B．营销环境 C．强行推销 D．促销策略 17．市场营销活动产生的利润对______有重要意义。（   ） A．仅企业自身 B．仅国民经济 C．企业和国民经济 D．企业、国民经济以及人们生活质量 18．对于_____， 市场营销的任务是维持营销策略。（   ） A．过量需求 B．不规则需求 C．有害需求 D．充分需求 19．_____适宜采取刺激性营销策略。（   ） A．负需求 B．无需求 C．退却性需求 D．潜在需求 20．对于_____，市场营销的任务是反市场营销策略。（   ） A．过量需求 B．不规则需求 C．有害需求 D．充分需求 二、判断题（本大题共20小题，每题2分，共40分） 21．现代市场营销的研究对象是以满足卖方需求为中心的企业营销活动。（ ） 22．市场营销学的主要内容涵盖了市场细分、目标市场选择以及市场定位等方面。（ ） 23．营销就是促销。（ ） 24．现代营销学的理论框架是固定不变的，不会随着市场发展而更新。（ ） 25．从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。（ ） 26．营销的实质是企业通过销售获取自己的利益。（ ） 27．市场营销计划的制定是一个静态过程，一旦制定就不再需要调整。（ ） 28．市场营销的主要目的是增加产品的销售额。（ ） 29．市场营销策略的制定仅依赖于企业内部资源和能力。（ ） 30．市场营销活动只发生在产品销售阶段。（ ） 31．市场营销组合的4P包括产品、价格、促销和包装。（ ） 32．营销的对象是企业的产品。（ ） 33．市场营销与推销之间只有区别没有联系。（ ） 34．营销理论有产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销组合策略等。（ ） 35．市场营销的起点是市场，推销的起点是产品的终端销售。（ ） 36．完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场，在这种市场条件下，有无数买方和卖方，有充分的市场信息，价格自发地调节供求关系，一般很少见，农产品交易近似这种市场。（ ） 37．期货交易风险较小、一般用于零星小额购买、选择性较强、质地易变、价格波动较小，以及难以分级销售的商品。（ ） 38．需求是需要的具体体现。（ ） 39．网上交易仅仅改变了的传统的支付方式。（ ） 40．市场是商品交换的场所。（ ） 学科网（北京）股份有限公司 $