第1卷 导论-市场和市场营销 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第一章 导 论 识记：1.市场、市场营销的基本概念； 理解：理解营销概念对于企业经营的指导作用。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第1卷 市场和市场营销 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．当消费者想要获得某种满足的心理要求时，这属于（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．产品 2．市场营销与推销的起点不同，推销的起点是 ，营销的起点是 。（   ） A．市场；产品的终端销售 B．产品的终端销售；市场 C．顾客需求；产品生产 D．产品生产；顾客需求 3．市场交易原则中， 是市场交易的基本原则。（   ） A．自愿原则 B．平等原则 C．公平原则 D．诚信原则 4．现代市场的 特点，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。（   ） A．统一性 B．开放性 C．竞争性 D．有序性 5．消费者对羽绒服的需求属于（   ） A．负需求 B．不规则需求 C．充分需求 D．无需求 6．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 7．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 8．市场营销的重点在于（   ） A．销售产品 B．创造顾客价值 C．广告宣传 D．降低成本 9．由于新冠疫情的影响，市场上曾一度出现了“口罩抢购潮”，使得口罩供不应求，价格飙升。这体现了市场特性的（   ） A．不规则需求 B．潜在需求 C．充分需求 D．过度需求 10．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 11．_____适宜采取刺激性营销策略。（   ） A．负需求 B．无需求 C．退却性需求 D．潜在需求 12．市场是由 组成的。（   ） A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．对商品有需求、有购买能力的人 13．营销战略是企业为实现特定营销目标而制定的（   ） A．短期具体操作方案 B．中期促销活动计划 C．长期行动纲领 D．临时应急措施 14．市场上大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价躲避该产品。这种需求叫（   ） A．负需求 B．无需求 C．潜在需求 D．有害需求 15．美国市场营销协会定义委员会在 1960 年对市场营销的概括是（   ） A．市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 B．市场营销是在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动 C．市场营销是满足市场需求，实现企业经营目标的活动 D．市场营销是企业为实现其总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动 16．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 17．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 18．交易是交换活动的基本单元，一次交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．交易场所的确定 19．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 20．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是 ，推销的目标是 。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．市场营销的核心功能包括（   ）‌ A．交换功能 B．物流功能 C．信息功能 D．金融功能 22．市场构成要素中的人口因素包含（   ） A．人口数量，影响市场规模大小 B．人口年龄结构，影响不同产品的需求 C．人口地理分布，影响市场布局和渠道选择 D．人口收入水平，决定市场购买力高低 23．关于产品这一市场营销核心概念，以下说法正确的有（   ） A．产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西 B．产品不仅包括有形的实体商品，还包括无形的服务 C．消费者购买产品时，主要考虑产品的外观设计 D．产品满足消费者需要的能力体现为产品的效用和价值 24．市场营销的研究对象包括（   ） A．消费者行为 B．市场细分 C．产品定位 D．内部审计 25．现代市场的含义包含多个维度，以下属于现代市场含义的有（   ） A．商品交换的场所 B．对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C．对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 D．商品交换关系的总和 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．只要有买方和卖方就能称之为市场。（   ） 27．营销方案的实施是在当前环境下进行的。（   ） 28．现代市场营销只研究消费者的现实需要。（   ） 29．市场营销的定义有标准形式。（   ） 30．对于有损消费者健康的产品的需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。（   ） 31．市场营销就是推销。（   ） 32．对于退却性需求，应采取刺激性营销策略提升消费者的需求欲望。（   ） 33．配套技术商品市场，即技术商品可以直接用于生产消费，比如专利发明。（   ） 34．市场营销活动产生的利润只对企业生存有帮助。（   ） 35．过度的需求就是需求过多造成供大于求。（   ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第1-2卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第一章 导 论 识记：1.市场、市场营销的基本概念； 理解：理解营销概念对于企业经营的指导作用。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第1卷 市场和市场营销 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．当消费者想要获得某种满足的心理要求时，这属于（   ） A．欲望 B．需要 C．需求 D．产品 【答案】A 【详解】欲望是指想要获得某种满足的心理要求，A 选项正确；需要是指欲望没有得到满足时的感受状态；需求是指有能力购买并且愿意购买某项产品 （服务） 的能力；产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西。 2．市场营销与推销的起点不同，推销的起点是 ，营销的起点是 。（   ） A．市场；产品的终端销售 B．产品的终端销售；市场 C．顾客需求；产品生产 D．产品生产；顾客需求 【答案】B 【详解】推销起点是产品的终端销售，营销起点是市场，B选项正确。其他选项顺序错误。 3．市场交易原则中， 是市场交易的基本原则。（   ） A．自愿原则 B．平等原则 C．公平原则 D．诚信原则 【答案】A 【详解】自愿原则是市场交易的基本原则，交易双方以自愿为原则，交易条件应为双方所接受，A选项正确。平等原则是重要原则；公平原则是市场交易的灵魂；诚信原则是基本精神。 4．现代市场的 特点，能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。（   ） A．统一性 B．开放性 C．竞争性 D．有序性 【答案】B 【详解】开放性特点使市场开放，企业能在更大范围和更高层次竞争合作，促进经济发展，B选项正确。统一性强调规则统一；竞争性促使企业创造优势；有序性保障交易公平。 5．消费者对羽绒服的需求属于（   ） A．负需求 B．不规则需求 C．充分需求 D．无需求 【答案】B 【详解】不规则需求是指供需之间的不均衡状态，如季节性商品的需求。羽绒服属于季节性商品。 6．在交换双方中，更主动寻求交换的一方称为（   ） A．潜在顾客 B．消费者 C．市场营销者 D．生产者 【答案】C 【详解】在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客，C 选项正确。消费者是购买产品或服务的个人；生产者是生产产品的主体，A、B、D 选项错误。 7．市场营销观念的核心是（   ） A．以生产为中心 B．以销售为中心 C．以顾客为中心 D．以利润为中心 【答案】C 【详解】市场营销观念是在买方市场条件下，以顾客为中心的经营观念，认为企业应明确目标顾客需求，满足顾客需求实现企业目标，C 选项正确。A、B、D 选项不符合市场营销观念的核心。 8．市场营销的重点在于（   ） A．销售产品 B．创造顾客价值 C．广告宣传 D．降低成本 【答案】B 9．由于新冠疫情的影响，市场上曾一度出现了“口罩抢购潮”，使得口罩供不应求，价格飙升。这体现了市场特性的（   ） A．不规则需求 B．潜在需求 C．充分需求 D．过度需求 【答案】D 【详解】口罩抢购潮是因为产需脱节而造成的供不应求，属于过度需求，应扩大生产以保证供应。 10．现代市场含义中，“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 强调了（   ） A．人口数量 B．购买欲望 C．购买力 D．商品种类 【答案】C 【详解】“市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求” 突出了购买力这一要素，只有具备购买力，需求才有可能转化为实际购买行为，C 选项正确；人口数量和购买欲望是构成市场的其他要素；商品种类与该表述强调内容无关。 11．_____适宜采取刺激性营销策略。（   ） A．负需求 B．无需求 C．退却性需求 D．潜在需求 【答案】B 【详解】负需求与退却性需求应采取转换性市场营销，潜在需求应采用发展性营销策略，无需求应采取刺激性营销策略。 12．市场是由 组成的。（   ） A．人口 B．购买力 C．购买欲望 D．对商品有需求、有购买能力的人 【答案】D 【详解】市场由对商品有需求、有购买能力的人组成，人口、购买力、购买欲望单独表述不全面，D 选项正确。 13．营销战略是企业为实现特定营销目标而制定的（   ） A．短期具体操作方案 B．中期促销活动计划 C．长期行动纲领 D．临时应急措施 【答案】C 【详解】营销战略是企业为实现特定的营销目标或任务而制定的行动纲领，一般是较长期的、重大的决策，C 选项正确；短期具体操作方案、中期促销活动计划、临时应急措施均不符合营销战略的定义。 14．市场上大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价躲避该产品。这种需求叫（   ） A．负需求 B．无需求 C．潜在需求 D．有害需求 【答案】A 【详解】负需求是指市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 15．美国市场营销协会定义委员会在 1960 年对市场营销的概括是（   ） A．市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 B．市场营销是在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动 C．市场营销是满足市场需求，实现企业经营目标的活动 D．市场营销是企业为实现其总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动 【答案】A 【详解】美国市场营销协会定义委员会在 1960 年把市场营销概括为 “市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”，A 选项正确；B 选项是我国对市场营销的定义；C 选项表述不完整；D 选项是网络营销的定义。 16．以下关于传统市场概念的表述，正确的是（   ） A．传统市场是商品交换关系的总和 B．传统市场最早指买主和卖主聚集进行商品或劳务交换的场所 C．传统市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求 D．传统市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 【答案】B 【详解】传统市场最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等，B 选项正确；A、C、D 选项均是现代市场的含义，不符合传统市场概念。 17．以下关于市场概念的表述，正确的是（   ） A．市场仅指商品交换的场所 B．市场不包括潜在购买者 C．市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力 D．市场与商品交换关系无关 【答案】C 【详解】市场的完整概念包含多个方面，其中市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力，C 选项正确。市场不仅是商品交换的场所，还包括对商品或劳务有需求的现实和潜在购买者，是商品交换关系的总和，A、B、D 选项错误。 18．交易是交换活动的基本单元，一次交易的实质内容不包括（   ） A．至少有两个有价值的事物 B．买卖双方的存在 C．买卖双方所同意的交换条件 D．交易场所的确定 【答案】D 【详解】一次交易包括三个可以量度的实质内容：①至少有两个有价值的事物；②买卖双方的存在；③买卖双方所同意的交换条件。交易场所的确定不属于交易的实质内容，D 选项正确。 19．交换发生必须具备的条件不包括（   ） A．至少有三方参与 B．每一方都有被对方认为有价值的东西 C．每一方都能沟通信息和传送物品 D．每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品 【答案】A 【详解】交换的发生必须具有五个条件：①至少有两方 （买方和卖方）；②每一方都有被对方认为有价值的东西；③每一方都能沟通信息和传送物品；④每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；⑤每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。A 选项中 “至少有三方参与” 错误，符合题意。 20．市场营销与推销的目标不同，营销的目标是 ，推销的目标是 。（   ） A．通过销售技巧达成交易，大多为短期行为；通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为 B．通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为；通过销售技巧达成交易，大多为短期行为 C．扩大市场份额；增加产品销量 D．增加产品销量；扩大市场份额 【答案】B 【详解】营销目标是满足消费者需求盈利，考虑长期行为；推销目标是通过技巧达成交易，多为短期行为，B选项正确。C、D选项对两者目标描述错误。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．市场营销的核心功能包括（   ）‌ A．交换功能 B．物流功能 C．信息功能 D．金融功能 【答案】ABC 22．市场构成要素中的人口因素包含（   ） A．人口数量，影响市场规模大小 B．人口年龄结构，影响不同产品的需求 C．人口地理分布，影响市场布局和渠道选择 D．人口收入水平，决定市场购买力高低 【答案】ABC 【详解】人口数量影响市场规模，年龄结构影响产品需求，地理分布影响市场布局和渠道。人口收入水平属于购买力要素，并非人口因素本身，所以答案是 ABC。 23．关于产品这一市场营销核心概念，以下说法正确的有（   ） A．产品是能够用以满足人类某种需要或欲望的任何东西 B．产品不仅包括有形的实体商品，还包括无形的服务 C．消费者购买产品时，主要考虑产品的外观设计 D．产品满足消费者需要的能力体现为产品的效用和价值 【答案】ABD 【详解】产品是满足人类需要或欲望的任何东西，涵盖有形商品和无形服务；消费者购买产品时，主要依据的是产品的效用和价值，即满足需要的能力，而非仅外观设计。所以答案是 ABD。 24．市场营销的研究对象包括（   ） A．消费者行为 B．市场细分 C．产品定位 D．内部审计 【答案】ABC 【详解】市场营销的研究对象包括消费者行为、市场细分和产品定位，这些是市场营销的核心内容。 25．现代市场的含义包含多个维度，以下属于现代市场含义的有（   ） A．商品交换的场所 B．对某种商品或劳务具有支付能力的需求 C．对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 D．商品交换关系的总和 【答案】ABCD 【详解】现代市场的含义包括：是商品交换的场所；是对某种商品或劳务具有支付能力的需求；是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者（市场 = 人口 + 购买欲望 + 购买力）；是商品交换关系的总和。四个选项均符合现代市场含义，所以答案选 ABCD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．只要有买方和卖方就能称之为市场。（   ） 【答案】× 【详解】从狭义市场定义看，市场需有买卖双方、一定的交易场所和条件、较为固定的交易活动这三个条件，缺一不可，仅买卖双方不能完整定义市场，所以题干说法错误。 27．营销方案的实施是在当前环境下进行的。（   ） 【答案】× 【详解】营销方案的实施是在未来环境下进行的，因为营销过程是基于当前环境对未来市场环境的推测设定营销目标、构筑营销方案，所以该说法错误。 28．现代市场营销只研究消费者的现实需要。（   ） 【答案】× 【详解】现代市场营销不仅研究消费者的现实需要，还要掌握消费者的潜在需求，以满足消费者的现实需求和潜在需求为中心，所以该说法错误。 29．市场营销的定义有标准形式。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销的定义并没有标准形式，通常基于观点人自己的理解和体会，所以该说法错误。 30．对于有损消费者健康的产品的需求，我们应及时采取反营销策略，并宣传其危害性，限制并杜绝这种产品的经营。（   ） 【答案】√ 31．市场营销就是推销。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销与推销有密切联系，但推销只是市场营销的一部分，二者起点、目标、重心、方法均不同。市场营销是以顾客需求为中心，进行一系列经营活动，而推销仅是产品终端销售，所以该说法错误。 32．对于退却性需求，应采取刺激性营销策略提升消费者的需求欲望。（   ） 【答案】× 【详解】对于退却性需求，企业可以试行再经营，设法开拓市场，延长产品的市场生命周期，对产品赋予新的活力；或采取转换性营销，以新产品取代老产品。 33．配套技术商品市场，即技术商品可以直接用于生产消费，比如专利发明。（   ） 【答案】× 【详解】专利发明属于初级技术商品市场不能直接用于生产消费，需要进一步转化。 34．市场营销活动产生的利润只对企业生存有帮助。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销活动产生的利润不但对企业生存必不可少，而且对整个国民经济生存和健康发展也不可或缺，还能改善人们生活质量，并非只对企业有作用，所以该说法错误。 35．过度的需求就是需求过多造成供大于求。（   ） 【答案】× 【详解】过度的的需求就是需求过多造成供不应求。 学科网（北京）股份有限公司 $