第60卷 促销组合-营业推广 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第59-60卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第九章 促销组合 识记：2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第60卷 营业推广 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．营业推广策划中，确定激励的经济有效限度是指（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广方式 D．推广期限 【答案】A 【详解】激励幅度即确定激励的经济有效限度。激励强度不够，不能引起刺激对象较强烈的反应，达不到预期目标；反之，若激励幅度过大，不但会影响企业经济效益，而且会适得其反，引起刺激对象的逆反心理和逆反行为。所以选A。 2．营业推广活动结束后，可能会出现 的情况（   ） A．销量持续增长 B．品牌形象大幅提升 C．销量迅速回落 D．消费者忠诚度提高 【答案】C 【详解】营业推广活动通常在短期内刺激销量增长，但活动结束后，如果没有其他营销策略跟进，消费者可能恢复原有购买习惯，导致销量迅速回落。营业推广对品牌形象提升作用有限，且不一定能提高消费者忠诚度，所以选C。 3．促销组合中， 在产品衰退期的作用最关键。（   ） A．大规模广告 B．人员推销 C．清仓式营业推广 D．品牌公关活动 【答案】C 4．某企业为清理库存，对滞销产品实行 “买一送一”，这种策略属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．促销折扣 D．季节折扣 【答案】C 5．某餐厅为了吸引顾客，推出消费满100元送20元消费券的活动，这属于营业推广中的（   ） A．优惠券 B．赠品促销 C．抽奖促销 D．价格折扣 【答案】A 【详解】消费满100元送20元消费券，给予消费者下次消费的价格优惠凭证，属于优惠券这种营业推广方式。赠品促销是赠送实物；抽奖促销是通过抽奖吸引消费者；价格折扣是直接降低本次消费价格，本题是优惠券，所以选A。 6．营业推广的推销方式中， 是指销售人员主动到顾客的住所或工作地点进行推销（   ） A．人员推销 B．上门推销 C．柜台推销 D．电话推销 【答案】B 【详解】上门推销的定义就是销售人员主动到顾客的住所或工作地点与顾客接触并推销产品。人员推销是统称；柜台推销是在固定柜台进行销售；电话推销是通过电话沟通推销，本题是上门推销，所以选B。 7．如图所示，三只松鼠淘宝旗舰店通过“满减优惠券”刺激消费者增加单笔订单金额，这种促销手段属于（   ） A．折扣促销 B．赠品促销 C．积分促销 D．联合促销 【答案】A 8．李佳琦在淘宝直播中通过 “产品试用演示（口红试色）+ 限时折扣（‘买 2 送 1’）” 的方式推广美妆产品，单场直播销售额破亿元。这种促销方式属于（ ） A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系 【答案】C 9．某品牌为了推广一款新手机，在专卖店设置了专门的体验区，让顾客亲身体验手机的功能，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．竞赛促销 【答案】A 【详解】设置体验区让顾客亲身体验手机功能，是为了宣传产品，让顾客更好地了解产品优势，属于营业推广的宣传方式。推销方式侧重于人员的推销行为；价格折扣是降低价格；竞赛促销是通过竞赛活动吸引消费者，本题是宣传方式，所以选A。 10．营业推广的推销方式中， 是指销售人员在销售现场向顾客进行产品演示，以展示产品的特点和优势（   ） A．人员推销 B．产品演示 C．上门推销 D．柜台推销 【答案】B 【详解】产品演示就是销售人员在销售现场向顾客展示产品特点和优势，通过实际操作等方式让顾客更直观了解产品。人员推销是一个更宽泛的概念；上门推销是到顾客住所或工作地点推销；柜台推销是在固定柜台进行销售，本题强调产品演示，所以选B。 11．如图所示，雀巢公司采用中国内地消费者欢迎的买一赠一，买咖啡送伴侣的销售方式，属于（   ） A．产品策略 B．价格策略 C．地点策略 D．促销策略 【答案】D 12．企业对经销商的促销活动给予让价，属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．促销让价 【答案】D 【详解】促销让价是企业对经销商推广产品的促销活动给予的让价，适用于新产品投入期，因此选D。 13．企业为此次营业推广活动准备了 10 万元资金，这是关于 的规划。（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广预算 D．推广期限 【答案】C 14．企业举办产品展示会属于（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．广告 D．人员推销 【答案】B 15．在制定营业推广方案时，企业首先需要（   ） A．测试营业推广方案 B．选择营业推广方式 C．确定营业推广目标 D．评估营业推广效果 【答案】C 【详解】制定营业推广方案的第一个步骤是确定营业推广目标。故选C。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．营业推广的特点包括（   ） A．促销效果显著 B．是一种辅助性促销方式 C．有贬低产品之意 D．是一种长期促销方式 【答案】ABC 【详解】营业推广的特点包括促销效果显著，能短期内提升销量；是辅助性促销方式，需配合广告、人员推销等；频繁使用可能让顾客认为产品急于抛售，有贬低产品之意。但营业推广属于短期促销方式，D选项错误。所以正确答案为ABC。 17．促销活动法律合规要点包括（   ） A．明示促销期限 B．标注限量库存真实性 C．保留活动公证材料 D．规避绝对化用语 【答案】ABCD 18．营业推广方案一般包括的内容有（   ） A．奖励规模 B．奖励对象 C．发奖途径 D．奖励期限 【答案】ABCD 【详解】营业推广方案包括奖励规模、对象、发奖途径和期限等内容。 19．营业推广方案中的 “奖励期限” 设定需要考虑的因素有（   ） A．产品的销售周期特点 B．消费者的购买决策时间 C．竞争对手的促销活动时长 D．企业的促销资源储备 【答案】ABCD 【详解】奖励期限设定需结合产品销售周期，如季节性产品；考虑消费者决策时间，避免过短或过长；参考竞争对手活动时长，保持竞争力；同时依据企业促销资源，确保活动可实施。所以 ABCD 均正确。 20．针对消费者的营业推广目标有（   ） A．对已使用本企业产品的人，使其更多地购买 B．对正在使用其他品牌产品的人，吸引其转向使用本企业产品 C．对未使用过本企业产品的人，争取他们试用本企业产品 D．对潜在消费者进行品牌宣传 【答案】ABC 【详解】针对消费者的营业推广目标包括让已使用者更多购买、吸引其他品牌使用者转向以及争取未使用者试用，对潜在消费者品牌宣传并非直接目标。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．抽奖促销是通过设置奖项，吸引消费者参与，增加购买兴趣和购买量。（   ） 【答案】√ 【详解】抽奖促销通过设置不同奖项，激发消费者的参与热情和购买欲望，促使其为了获得中奖机会而增加购买兴趣和购买量。 22．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（   ） 【答案】× 【详解】营业推广如果方式不当，如过度依赖低价促销，可能会让消费者对产品质量产生怀疑，或者频繁的促销活动可能降低品牌在消费者心中的档次，从而对品牌形象产生负面影响。 23．营业推广中的竞赛促销，只能针对消费者开展，不能针对中间商或推销人员。（   ） 【答案】× 【详解】竞赛促销既可以针对消费者，如举办消费者参与的产品创意竞赛等；也可以针对中间商或推销人员，如举办中间商销售竞赛、推销人员业绩竞赛等，以激励他们积极参与和提高业绩。 24．优惠券可以提高消费者的购买意愿，因为它能让消费者获得价格优惠。（   ） 【答案】√ 【详解】优惠券给予消费者价格优惠，降低购买成本，从而提高消费者的购买意愿，促使其购买产品。 25．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（   ） 【答案】√ 【详解】产品演示通过销售人员在现场向顾客展示产品的操作和功能等，能使顾客更直观地认识产品特点和优势，属于营业推广的推销方式。 26．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（   ） 【答案】× 【详解】在实际的营业推广活动中，宣传方式和推销方式可以同时使用，相互配合，以达到更好的促销效果。例如，在产品展示（宣传方式）的同时，安排销售人员进行讲解和推销（推销方式）。 27．产品陈列是营业推广的宣传方式，合理的陈列能吸引顾客的注意力，促进销售。（   ） 【答案】√ 【详解】产品陈列通过合理布局、展示产品，使其更具吸引力，能吸引顾客注意力，引发顾客兴趣，进而促进销售，属于营业推广的宣传方式。 28．营业推广活动结束后，销量一定会持续保持在较高水平。（   ） 【答案】× 【详解】营业推广活动结束后，若没有其他营销策略配合，销量可能因消费者购买需求得到暂时满足或恢复原有购买习惯等原因而回落，不一定持续保持在较高水平。 29．营业推广的成效通常体现在销售量的立即增加上。（   ） 【答案】√ 【详解】营业推广是一种短期促销措施，其成效通常体现在销售量的立即增加上。 30．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（   ） 【答案】× 【详解】国家和地方的法律法规会限制企业的营销行为，企业在促销时必须遵守相关规定，不能随意开展促销活动，所以题干说法错误。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31.某企业一直生产药膏、洗涤品、化妆品等。1998年，根据中国城市市场需求，他们又专门开发了厨房洗涤品，在初期，企业一方面利用推销人员有选择地走向居民区，直接向居民进行示范、讲解、宣传企业“高效、无害”的与众不同的特点，另一方面，利用大学生在业余时间广泛地向居民家庭中赠送试用品。经过半年多努力，其厨房洗涤品的销量取得了可喜的成绩。1999年，为扩大经营规模，发展厨房卫生系列，企业又增加洗碗机、吸油烟机等产品。目前，企业正处于不断壮大之中。 根据以上内容回答下列问题： （1）利用大学生赠送试用品，这是采取了何种促销方式？该促销方式的优点是什么？ （2）这种促销方式中有哪些是适合消费者的？ （3）人员推销的方式有哪些？ 【答案】（1）营业推广。 优点是吸引力大，激发购买欲望，可促进消费者当即采取购买行动。 （2）赠送样品、折价券、特价、产品陈列或示范表演、交易印花、随货赠品。 （3）①推销员对单个顾客；②推销员向采购小组介绍推销产品；③推销小组向采购小组推销产品；④会议推销⑤研讨会推销。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第59-60卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第九章 促销组合 识记：2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第60卷 营业推广 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．营业推广策划中，确定激励的经济有效限度是指（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广方式 D．推广期限 2．营业推广活动结束后，可能会出现 的情况（   ） A．销量持续增长 B．品牌形象大幅提升 C．销量迅速回落 D．消费者忠诚度提高 3．促销组合中， 在产品衰退期的作用最关键。（   ） A．大规模广告 B．人员推销 C．清仓式营业推广 D．品牌公关活动 4．某企业为清理库存，对滞销产品实行 “买一送一”，这种策略属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．促销折扣 D．季节折扣 5．某餐厅为了吸引顾客，推出消费满100元送20元消费券的活动，这属于营业推广中的（   ） A．优惠券 B．赠品促销 C．抽奖促销 D．价格折扣 6．营业推广的推销方式中， 是指销售人员主动到顾客的住所或工作地点进行推销（   ） A．人员推销 B．上门推销 C．柜台推销 D．电话推销 7．如图所示，三只松鼠淘宝旗舰店通过“满减优惠券”刺激消费者增加单笔订单金额，这种促销手段属于（   ） A．折扣促销 B．赠品促销 C．积分促销 D．联合促销 8．李佳琦在淘宝直播中通过 “产品试用演示（口红试色）+ 限时折扣（‘买 2 送 1’）” 的方式推广美妆产品，单场直播销售额破亿元。这种促销方式属于（ ） A．人员推销 B．广告 C．营业推广 D．公共关系 9．某品牌为了推广一款新手机，在专卖店设置了专门的体验区，让顾客亲身体验手机的功能，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．竞赛促销 10．营业推广的推销方式中， 是指销售人员在销售现场向顾客进行产品演示，以展示产品的特点和优势（   ） A．人员推销 B．产品演示 C．上门推销 D．柜台推销 11．如图所示，雀巢公司采用中国内地消费者欢迎的买一赠一，买咖啡送伴侣的销售方式，属于（   ） A．产品策略 B．价格策略 C．地点策略 D．促销策略 12．企业对经销商的促销活动给予让价，属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．促销让价 13．企业为此次营业推广活动准备了 10 万元资金，这是关于 的规划。（   ） A．激励幅度 B．推广对象 C．推广预算 D．推广期限 14．企业举办产品展示会属于（   ） A．营业推广 B．公共关系 C．广告 D．人员推销 15．在制定营业推广方案时，企业首先需要（   ） A．测试营业推广方案 B．选择营业推广方式 C．确定营业推广目标 D．评估营业推广效果 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．营业推广的特点包括（   ） A．促销效果显著 B．是一种辅助性促销方式 C．有贬低产品之意 D．是一种长期促销方式 17．促销活动法律合规要点包括（   ） A．明示促销期限 B．标注限量库存真实性 C．保留活动公证材料 D．规避绝对化用语 18．营业推广方案一般包括的内容有（   ） A．奖励规模 B．奖励对象 C．发奖途径 D．奖励期限 19．营业推广方案中的 “奖励期限” 设定需要考虑的因素有（   ） A．产品的销售周期特点 B．消费者的购买决策时间 C．竞争对手的促销活动时长 D．企业的促销资源储备 20．针对消费者的营业推广目标有（   ） A．对已使用本企业产品的人，使其更多地购买 B．对正在使用其他品牌产品的人，吸引其转向使用本企业产品 C．对未使用过本企业产品的人，争取他们试用本企业产品 D．对潜在消费者进行品牌宣传 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．抽奖促销是通过设置奖项，吸引消费者参与，增加购买兴趣和购买量。（   ） 22．营业推广对品牌形象只有积极影响，不会产生负面影响。（   ） 23．营业推广中的竞赛促销，只能针对消费者开展，不能针对中间商或推销人员。（   ） 24．优惠券可以提高消费者的购买意愿，因为它能让消费者获得价格优惠。（   ） 25．产品演示是营业推广推销方式中的一种，能让顾客更直观地了解产品的特点和优势。（   ） 26．营业推广的宣传方式和推销方式不能同时使用。（   ） 27．产品陈列是营业推广的宣传方式，合理的陈列能吸引顾客的注意力，促进销售。（   ） 28．营业推广活动结束后，销量一定会持续保持在较高水平。（   ） 29．营业推广的成效通常体现在销售量的立即增加上。（   ） 30．企业在促销时，不用考虑法律法规的限制，可随意开展促销活动。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31.某企业一直生产药膏、洗涤品、化妆品等。1998年，根据中国城市市场需求，他们又专门开发了厨房洗涤品，在初期，企业一方面利用推销人员有选择地走向居民区，直接向居民进行示范、讲解、宣传企业“高效、无害”的与众不同的特点，另一方面，利用大学生在业余时间广泛地向居民家庭中赠送试用品。经过半年多努力，其厨房洗涤品的销量取得了可喜的成绩。1999年，为扩大经营规模，发展厨房卫生系列，企业又增加洗碗机、吸油烟机等产品。目前，企业正处于不断壮大之中。 根据以上内容回答下列问题： （1）利用大学生赠送试用品，这是采取了何种促销方式？该促销方式的优点是什么？ （2）这种促销方式中有哪些是适合消费者的？ （3）人员推销的方式有哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $