第59卷 促销组合-营业推广 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第59-60卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第九章 促销组合 识记：2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第59卷 营业推广 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．营业推广的 “会员积分体系” 主要目的是（   ） A．短期提升销量 B．长期留住客户 C．吸引新客户 D．降低生产成本 【答案】B 2．下列属于营业推广对中间商的方式是（   ） A．消费者折扣券 B．经销商销售竞赛 C．公益捐赠 D．电视广告 【答案】B 3．某超市为了提高某品牌洗发水的销量，安排销售人员在货架旁向顾客推荐该产品，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．赠品促销 【答案】B 【详解】安排销售人员在货架旁向顾客推荐产品，属于人员在销售现场进行推销，是营业推广的推销方式。宣传方式主要是传播产品信息，不涉及人员直接推销；价格折扣是降低价格；赠品促销是赠送物品，本题是推销方式，所以选B。 4．营业推广的 “限时折扣” 策略的风险是（   ） A．长期损害品牌形象 B．短期内销量下降 C．消费者产生价格依赖 D．无法吸引新客户 【答案】C 5．下列属于市场营销与推销共同点的是（   ） A．核心是满足顾客需求 B．最终目的是实现销售 C．注重长期客户关系 D．以市场分析为起点 【答案】B 6．直播营销中，“实时下单优惠” 策略的主要作用是（   ） A．提升品牌形象 B．刺激即时转化，提高客单价 C．长期培养用户忠诚度 D．降低产品成本 【答案】B 7．为了鼓励中间商多进货，推出进货满一定金额给予额外折扣的活动，这属于针对 的营业推广（   ） A．消费者 B．中间商 C．推销人员 D．供应商 【答案】B 【详解】该活动是针对中间商，通过给予进货满额额外折扣，鼓励中间商多进货，属于针对中间商的营业推广方式。针对消费者的营业推广方式如价格折扣、赠品促销等；针对推销人员的可能是奖金、提成等激励方式；一般不存在针对供应商的营业推广，所以选B。 8．营业推广的宣传方式中， 是将产品以引人注目的方式展示出来，以吸引顾客的注意力（   ） A．优惠券 B．产品陈列 C．免费样品 D．宣传海报 【答案】B 【详解】产品陈列就是将产品以特定方式展示，通过造型、布局等使其引人注目，吸引顾客注意力，激发购买欲望。优惠券是给予价格优惠；免费样品是提供产品试用；宣传海报是传播产品信息的一种媒介，本题强调产品陈列，所以选B。 9．营业推广的 “推广期限” 设置过长会导致（   ） A．消费者疲劳，降低品牌价值 B．促销效果更显著 C．成本降低 D．新客户持续增加 【答案】A 10．某家电品牌在京东平台开展“以旧换新”活动，这属于（   ） A．服务促销 B．折扣促销 C．置换促销 D．联合促销 【答案】C 11．某商场举办购物满一定金额可参与抽奖活动，这属于营业推广的 方式（   ） A．抽奖促销 B．价格折扣 C．赠品促销 D．宣传推广 【答案】A 【详解】购物满一定金额可参与抽奖活动，以抽奖的形式吸引消费者购买商品，增加购买金额，属于抽奖促销的营业推广方式。价格折扣是直接降低商品价格；赠品促销是购买商品赠送其他物品；宣传推广是传播产品信息的一系列方式，本题是抽奖促销，所以选A。 12．消费者在超市购物时，可凭小票换取精美小礼品，这属于（   ） A．赠送样品 B．产品陈列或示范表演 C．折价券 D．交易印花 【答案】D 13．短视频“种草”主要目的是（   ） A．功能演示 B．情感共鸣 C．价格公示 D．渠道展示 【答案】B 14．汉堡王推出 “以金币铺向休假梦想屋” 活动，顾客集印花可兑换奖品，这种方式主要针对（   ） A．中间商 B．推销人员 C．消费者 D．供应商 【答案】C 15．下列关于营业推广的说法，正确的是（   ） A．营业推广是长期的促销措施 B．针对推销人员的营业推广不能激励其推销新产品 C．赠送样品是适合消费者的营业推广方式 D．营业推广不需要制定方案 【答案】C 【详解】赠送样品是企业免费向顾客发送样品供其试用，是适合消费者的营业推广方式，常用于新产品推广，C 选项正确。营业推广是短期促销措施；针对推销人员的营业推广可鼓励其推销新产品；营业推广需确定目标、选择方式、制订方案并测试，A、B、D 选项错误。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．适合消费者的营业推广方式有（   ） A．赠送样品 B．优惠券 C．有奖销售 D．赠送礼品 【答案】ABCD 【详解】适合消费者的营业推广方式有赠送样品、优惠券、有奖销售和赠送礼品等。 17．在制定营业推广方案时，企业需要考虑（   ） A．推广活动的持续时间 B．推广活动的预算分配 C．推广活动的目标市场 D．推广活动的执行团队 【答案】ABCD 【详解】在制定营业推广方案时，企业需要全面考虑推广活动的各个方面，包括持续时间、预算分配、目标市场、执行团队等。故ABCD。 18．在选择营业推广方式时，企业可能会考虑（   ） A．目标市场的特点 B．产品的性质 C．竞争对手的策略 D．预算限制 【答案】ABCD 【详解】企业在选择营业推广方式时，通常会考虑多种因素，包括目标市场的特点、产品的性质、竞争对手的策略以及预算限制。社会文化因素也可能影响推广方式的选择，但在此选项中更侧重于直接的、可操作的因素。故选ABCD。 19．营业推广的目标可能包括（   ） A．刺激消费者迅速购买 B．提高品牌知名度 C．吸引经销商大批经营 D．降低生产成本 【答案】ABC 【详解】营业推广的主要目标是刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营。提高品牌知名度虽然也是促销活动的一个目标；降低生产成本通常不是营业推广的直接目标。故选ABC。 20．营业推广活动中，针对消费者的 “赠送样品” 方式，其优点包括（   ） A．能让消费者直接体验产品 B．有助于快速打开新产品市场 C．可以提高消费者对品牌的好感度 D．成本较低，适合长期使用 【答案】ABC 【详解】赠送样品能让消费者直观感受产品性能与质量，利于其接受新产品，从而快速打开市场，良好的产品体验还能提升消费者对品牌的好感。但赠送样品成本较高，不适合长期大规模使用，D 选项错误，ABC 正确。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．营业推广的 “奖励期限” 越长，效果越好。（   ） 【答案】× 【详解】奖励期限太长 “会增加成本，降低吸引力”，太短则可能错过部分顾客，需合理设定，故错误。 22．营业推广的宣传方式和推销方式都旨在促进产品销售，只是手段不同。（   ） 【答案】√ 【详解】营业推广的宣传方式和推销方式虽然手段不同，宣传方式侧重于传播产品信息吸引消费者，推销方式侧重于人员直接与顾客沟通推销产品，但最终目的都是促进产品销售。 23．免费样品主要用于推广新产品，让消费者尝试使用，以激发购买欲望。（   ） 【答案】√ 【详解】免费样品是将产品提供给消费者试用，使消费者了解产品，从而激发其购买欲望，常用于新产品推广。 24．营业推广中的赠品促销，赠品的价值越高，促销效果一定越好。（   ） 【答案】× 【详解】赠品促销效果并非单纯取决于赠品价值，还与赠品的实用性、与产品的关联性以及目标消费者的喜好等因素有关。有时过高价值的赠品可能增加成本且不一定能有效提升促销效果。 25．营业推广的主要目的是在短期内迅速增加销售，对长期销售目标没有作用。（   ） 【答案】× 【详解】虽然营业推广主要是短期内增加销售，但它也可能通过吸引新顾客、提高产品知名度等，对企业长期销售目标产生积极影响，如培养潜在客户，为长期销售奠定基础。 26．某企业为中间商提供广告补贴，这不属于营业推广方式。（   ） 【答案】× 【详解】为中间商提供广告补贴，可帮助中间商更好地推广产品，鼓励其积极销售，属于针对中间商的营业推广方式。 27．优惠券只能针对消费者发放，不能用于针对中间商的营业推广。（   ） 【答案】× 【详解】优惠券不仅可针对消费者，也可用于针对中间商的营业推广，如给予中间商进货优惠券，鼓励其增加进货量。 28．营业推广是一种长期的促销策略，旨在培养消费者的忠诚度。（   ） 【答案】× 【详解】营业推广是短期的促销方式，主要目的是迅速刺激需求、增加销售，培养消费者忠诚度一般需要长期的品牌建设和客户关系维护策略，并非营业推广的主要目标。 29．企业为推销人员制定销售奖励政策，属于营业推广针对推销人员的方式。（   ） 【答案】√ 【详解】为推销人员制定销售奖励政策，如奖金、提成、荣誉等，可激励推销人员更积极地推销产品，属于针对推销人员的营业推广方式。 30．营业推广中的宣传海报主要作用是展示产品外观，对产品特点介绍作用不大。（   ） 【答案】× 【详解】宣传海报不仅展示产品外观，也会通过文字、图片等形式介绍产品特点、优势、促销信息等，以吸引消费者注意并激发购买欲望。 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．阅读材料，回答下列问题 康洁公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如表所示。 2019年初，康洁公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。 为了提高新产品知名度，2019年10月，康洁公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费派发2万件样品。同时，在各大超市人口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能与特点。 （1）康洁公同采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处？ （2）新产品推出后，康洁公司产品线的宽度和总深度分别是多少？ （3）康洁公司的牙膏产品线采取了哪种延伸策略？公司采用该策略的原因是什么？ （4）康洁公司针对消费者采取了哪两种营业推广方式？ 【答案】（1）增加营销成本； 可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 （2）宽度：5；总深度：16。 （3）向上延伸。 采用该策略的原因是： ①高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引； ②企业实力增强，可发展各档产品俱全的完全生产线，并重新对产品线定位。 （4）赠送样品；产品陈列或示范表演。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第59-60卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第九章 促销组合 识记：2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第59卷 营业推广 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．营业推广的 “会员积分体系” 主要目的是（   ） A．短期提升销量 B．长期留住客户 C．吸引新客户 D．降低生产成本 2．下列属于营业推广对中间商的方式是（   ） A．消费者折扣券 B．经销商销售竞赛 C．公益捐赠 D．电视广告 3．某超市为了提高某品牌洗发水的销量，安排销售人员在货架旁向顾客推荐该产品，这属于营业推广的（   ） A．宣传方式 B．推销方式 C．价格折扣 D．赠品促销 4．营业推广的 “限时折扣” 策略的风险是（   ） A．长期损害品牌形象 B．短期内销量下降 C．消费者产生价格依赖 D．无法吸引新客户 5．下列属于市场营销与推销共同点的是（   ） A．核心是满足顾客需求 B．最终目的是实现销售 C．注重长期客户关系 D．以市场分析为起点 6．直播营销中，“实时下单优惠” 策略的主要作用是（   ） A．提升品牌形象 B．刺激即时转化，提高客单价 C．长期培养用户忠诚度 D．降低产品成本 7．为了鼓励中间商多进货，推出进货满一定金额给予额外折扣的活动，这属于针对 的营业推广（   ） A．消费者 B．中间商 C．推销人员 D．供应商 8．营业推广的宣传方式中， 是将产品以引人注目的方式展示出来，以吸引顾客的注意力（   ） A．优惠券 B．产品陈列 C．免费样品 D．宣传海报 9．营业推广的 “推广期限” 设置过长会导致（   ） A．消费者疲劳，降低品牌价值 B．促销效果更显著 C．成本降低 D．新客户持续增加 10．某家电品牌在京东平台开展“以旧换新”活动，这属于（   ） A．服务促销 B．折扣促销 C．置换促销 D．联合促销 11．某商场举办购物满一定金额可参与抽奖活动，这属于营业推广的 方式（   ） A．抽奖促销 B．价格折扣 C．赠品促销 D．宣传推广 12．消费者在超市购物时，可凭小票换取精美小礼品，这属于（   ） A．赠送样品 B．产品陈列或示范表演 C．折价券 D．交易印花 13．短视频“种草”主要目的是（   ） A．功能演示 B．情感共鸣 C．价格公示 D．渠道展示 14．汉堡王推出 “以金币铺向休假梦想屋” 活动，顾客集印花可兑换奖品，这种方式主要针对（   ） A．中间商 B．推销人员 C．消费者 D．供应商 15．下列关于营业推广的说法，正确的是（   ） A．营业推广是长期的促销措施 B．针对推销人员的营业推广不能激励其推销新产品 C．赠送样品是适合消费者的营业推广方式 D．营业推广不需要制定方案 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 16．适合消费者的营业推广方式有（   ） A．赠送样品 B．优惠券 C．有奖销售 D．赠送礼品 17．在制定营业推广方案时，企业需要考虑（   ） A．推广活动的持续时间 B．推广活动的预算分配 C．推广活动的目标市场 D．推广活动的执行团队 18．在选择营业推广方式时，企业可能会考虑（   ） A．目标市场的特点 B．产品的性质 C．竞争对手的策略 D．预算限制 19．营业推广的目标可能包括（   ） A．刺激消费者迅速购买 B．提高品牌知名度 C．吸引经销商大批经营 D．降低生产成本 20．营业推广活动中，针对消费者的 “赠送样品” 方式，其优点包括（   ） A．能让消费者直接体验产品 B．有助于快速打开新产品市场 C．可以提高消费者对品牌的好感度 D．成本较低，适合长期使用 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．营业推广的 “奖励期限” 越长，效果越好。（   ） 22．营业推广的宣传方式和推销方式都旨在促进产品销售，只是手段不同。（   ） 23．免费样品主要用于推广新产品，让消费者尝试使用，以激发购买欲望。（   ） 24．营业推广中的赠品促销，赠品的价值越高，促销效果一定越好。（   ） 25．营业推广的主要目的是在短期内迅速增加销售，对长期销售目标没有作用。（   ） 26．某企业为中间商提供广告补贴，这不属于营业推广方式。（   ） 27．优惠券只能针对消费者发放，不能用于针对中间商的营业推广。（   ） 28．营业推广是一种长期的促销策略，旨在培养消费者的忠诚度。（   ） 29．企业为推销人员制定销售奖励政策，属于营业推广针对推销人员的方式。（   ） 30．营业推广中的宣传海报主要作用是展示产品外观，对产品特点介绍作用不大。（   ） 四、案例分析题（本大题共1小题，每题15分，共15分） 31．阅读材料，回答下列问题 康洁公司是一家以生产中低端日化产品为主的企业。公司的产品组合及品牌情况如表所示。 2019年初，康洁公司通过市场调研，调整了公司发展战略，向全国各大城市新推出三种高端产品：清新口腔的“丽斯”牌牙膏；美白护肤的“雅淑”牌润肤乳；清除死皮的“舒足”牌足部香皂。 为了提高新产品知名度，2019年10月，康洁公司针对山东市场开展了“国庆”促销活动：在济南、青岛等城市大型社区向市民免费派发2万件样品。同时，在各大超市人口开展流动陈列、现场演示和体验互动，让消费者了解产品的性能与特点。 （1）康洁公同采取的差异性市场营销策略有哪些不足之处？ （2）新产品推出后，康洁公司产品线的宽度和总深度分别是多少？ （3）康洁公司的牙膏产品线采取了哪种延伸策略？公司采用该策略的原因是什么？ （4）康洁公司针对消费者采取了哪两种营业推广方式？ 学科网（北京）股份有限公司 $