第58卷 促销组合-广告 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第57-58卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第九章 促销组合 识记：2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第58卷 广告 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．产品衰退期，广告的主要作用是（   ） A．促使初步需求产生 B．为特定品牌确定需求 C．提示顾客购买产品 D．塑造企业全新形象 【答案】C 【详解】产品衰退期，营业推广可继续使用，广告只起提醒性作用，提示顾客购买产品，C 选项正确。促使初步需求产生是投入期告知广告作用；为特定品牌确定需求是成长期劝说广告作用；衰退期广告主要是提示购买，而非塑造全新形象，A、B、D 选项错误。 2．按照竞争对手的广告费来确定本企业广告费用的方法是（   ） A．计划销售额百分比确定方法 B．竞争对抗确定方法 C．支出可能额确定法 D．目标任务法 【答案】B 【详解】竞争对抗确定方法是按照竞争对手的广告费来确定本企业计划期内广告费用的方法，所以选 B。 3．广告创意的基本要求中， 是达到广告目标最基本的要素。（   ） A．表现广告主题 B．引人注目 C．独特新颖 D．简明易懂 【答案】A 【详解】广告主题是在广告目标和广告定位的基础上确立的，它是达到广告目标最基本的要素。广告创意必须以广告主题为核心，紧扣广告主题。所以选A。 4．广告是一种 的大众传播活动，通常将其理解为付款式宣传。（   ） A．封闭式 B．开放式 C．隐蔽式 D．公开式 【答案】B 【详解】广告是一种开放式的大众传播活动，通常将其理解为付款式宣传。所以选B。 5．企业通过宣传报道发布产品的新功能信息，引导消费者对产品产生新的认知，这体现了宣传报道的 作用。（   ） A．传播信息 B．树立形象 C．促进销售 D．引导消费 【答案】D 【详解】发布产品新功能信息，引导消费者对产品产生新认知，进而影响消费者的消费观念和行为，体现了引导消费的作用。传播信息侧重于告知；树立形象重点在提升企业形象；促进销售强调对产品销量的直接影响，本题更符合引导消费。所以选 D。 6．市场营销中广告的主要目的是什么（   ） A．提高产品质量 B．增加产品知名度 C．降低生产成本 D．减少竞争对手 【答案】B 【详解】广告的主要目的是增加产品或品牌的知名度，吸引消费者的注意力。 7．某公司广告投入 20 万元，产品销量增长带来的利润为 30 万元，则广告的销售利润率为（   ） A．50% B．100% C．150% D．200% 【答案】C 【详解】销售利润率 = （利润 ÷ 广告投入）×100%，利润为 30 万元，广告投入 20 万元，所以销售利润率 = （30÷20）×100% = 150%。所以选 C。 8．在选择广告媒介时，考虑到不同广告媒介的传播速度、受众特点等因素，这属于 步骤。（   ） A．确定广告目标 B．分析目标受众 C．评估广告媒介特点 D．制定媒介选择方案 【答案】C 【详解】评估广告媒介特点就是考量不同媒介的传播速度、受众特点、成本等因素，以确定是否适合广告投放。确定广告目标是明确广告要达成的目的；分析目标受众是了解目标客户特征；制定媒介选择方案是在前面分析基础上制定具体方案。所以选 C。 9．对于一款高端奢侈品，适合选择以下哪种广告媒体（   ） A．大众报纸 B．时尚杂志 C．公交站台广告 D．网络弹窗广告 【答案】B 【详解】高端奢侈品目标受众为对品质和时尚有追求的人群，时尚杂志的读者群体与之契合。大众报纸受众广泛但针对性不强；公交站台广告和网络弹窗广告难以精准触达高端奢侈品的目标客户。所以选 B。 10．在选择广告媒介的步骤中，首先要做的是（   ） A．分析目标受众 B．确定广告目标 C．评估广告媒介特点 D．制定媒介选择方案 【答案】B 【详解】确定广告目标是选择广告媒介的首要步骤，只有明确了广告要达成的目标，如提高知名度、增加销量等，才能有针对性地进行后续分析目标受众、评估媒介特点和制定方案等步骤。所以选 B。 11．某公司想要推广一款针对年轻上班族的新型办公软件，以下哪种广告媒体最合适（   ） A．老年杂志 B．地方电视台的早间新闻 C．社交媒体平台 D．户外大型广告牌 【答案】C 【详解】年轻上班族是目标受众，他们经常使用社交媒体平台。老年杂志受众主要是老年人，不适合推广该软件；地方电视台早间新闻受众广泛，针对性不强；户外大型广告牌虽能吸引一定关注，但对年轻上班族的精准触达不如社交媒体平台。所以选 C。 12．广告活动中，通过广告媒体向目标受众传递有关商品、服务或观念等信息的过程称为（   ） A．广告策划 B．广告发布 C．广告制作 D．广告调研 【答案】B 【详解】广告发布是广告活动中通过广告媒体向目标受众传递有关商品、服务或观念等信息的过程。故选B。 13．商业广告的定义是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进什么的付费宣传（   ） A．商品销售 B．劳务销售 C．商品和劳务销售 D．品牌知名度 【答案】C 【详解】商业广告是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进商品和劳务销售的付费宣传。故选C。 14．在评估广告心理效果时，主要考查的是（   ） A．广告对受众的心理影响 B．广告的销售效果 C．广告的制作成本 D．广告的社会影响 【答案】A 【详解】评估广告心理效果时，主要考查的是广告对受众的心理影响，如品牌认知、情感共鸣等。故选A。 15．下列关于广告媒体选择的说法，正确的是（   ） A．只选择覆盖范围广的媒体 B．只选择成本低的媒体 C．根据广告目标和受众特点选择媒体 D．随意选择媒体 【答案】C 【详解】广告媒体的选择应根据广告目标和受众特点进行，以确保广告信息能够准确、有效地传达给目标受众。故选C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．杂志广告的局限性表现在（   ） A．发行周期长，广告时效性差 B．篇幅小，广告受限制 C．专业性强的杂志，读者接触面窄 D．成本高，灵活性差 【答案】ABCD 【详解】杂志广告存在发行周期长时效性差、篇幅小受限制、专业性强读者接触面窄以及成本高灵活性差等局限。 17．广告创意中传达情感的作用包括（   ） A．打动受众，引发情感共鸣 B．增强广告的生命力和感染力 C．使受众在情感共鸣中接受信息 D．降低广告制作成本 【答案】ABC 【详解】广告创意中注入情感因素能打动受众，引发共鸣；增强广告的感染力和记忆点；使受众在情感体验中接受信息，提升宣传效果。但传达情感不一定降低制作成本，D选项错误。所以正确答案为ABC。 18．广告创意的基本要求包括（   ） A．表现广告主题 B．引人注目 C．独特新颖 D．简明易懂 【答案】ABCD 【详解】广告创意需表现广告主题，紧扣核心目标；引人注目，吸引受众注意力；独特新颖，区别于同类广告；简明易懂，迅速传达信息；同时还需传达情感，增强感染力。所以ABCD均为广告创意的基本要求。 19．以下哪些因素可能影响广告的传播效果（   ） A．广告内容的质量 B．广告媒体的选择 C．目标受众的接受程度 D．广告发布的时机 【答案】ABCD 【详解】影响广告传播效果的因素包括广告内容的质量、广告媒体的选择、目标受众的接受程度以及广告发布的时机等，而广告预算的多少虽然对广告传播效果有一定影响，但并非决定性因素。故ABCD。 20．广告中使用名人代言的优势包括哪些（   ） A．提高品牌的知名度 B．增加广告的可信度 C．降低广告的成本 D．创造积极的品牌联想 【答案】ABD 【详解】使用名人代言的优势包括提高品牌的知名度、增加广告的可信度和创造积极的品牌联想，而不是降低广告的成本。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．某食品广告强调产品的天然成分，这是在传递产品信息。（   ） 【答案】√ 【详解】强调产品的天然成分，是向消费者传递产品的特点和优势等信息，属于广告传递信息的范畴。 22．广告具有双向性，能与消费者进行互动交流。（   ） 【答案】× 【详解】广告主要是单向性传播，即从广告主向消费者传递信息，虽有些广告可通过互动广告等形式实现一定互动，但总体上双向互动性不如人员推销等方式强。 23．广告效果的评价只需要关注产品销量的变化。（   ） 【答案】× 【详解】广告效果评价包括传播效果、销售效果、心理效果和社会效果等多个方面，产品销量变化只是销售效果的一部分，不能仅以销量变化来评价广告效果。 24．选择广告媒介时，只要考虑成本低就可以。（   ） 【答案】× 【详解】选择广告媒介需综合考虑多个因素，如广告目标、目标受众、媒介的传播效果、受众特点等，成本只是其中一个因素，不能仅考虑成本低。 25．广告的主要作用就是传递产品信息，不涉及塑造企业形象。（   ） 【答案】× 【详解】广告除了传递产品信息，还具有塑造企业形象的作用，通过广告内容、风格等方面，向消费者传达企业的价值观、文化等，从而塑造良好的企业形象。 26．广告只能通过电视、报纸等传统媒体进行传播。（   ） 【答案】× 【详解】广告不仅可以通过电视、报纸等传统媒体传播，还可借助网络平台、社交媒体、户外广告等多种新兴媒体进行传播，广告传播渠道日益多样化。 27．评估广告心理效果时，主要考查广告对受众的情感共鸣和品牌认知等。（   ） 【答案】√ 【详解】评估广告心理效果时，确实主要考察广告对受众的情感共鸣、品牌认知等心理影响。 28．在进行广告活动时，广告主或广告代理机构可以随意选择广告媒体。（   ） 【答案】× 【详解】广告主或广告代理机构在选择广告媒体时，需要根据广告目标和受众特点等因素进行综合考虑，不能随意选择。 29．电视媒体是一种覆盖范围广、传播速度快的广告媒体。（   ） 【答案】√ 【详解】电视媒体确实具有覆盖范围广、传播速度快的特点。 30．广告策划是广告主或广告代理机构对广告投入费用的计划与安排。（   ） 【答案】× 【详解】广告主或广告代理机构对广告投入费用的计划与安排称为广告预算，而不是广告策划。 四、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 31.“爱吗？”熊猫：“爱”周：“爱就马上行动”爱玛电动车；“低碳未来一起来。”爱玛电动车；“爱环境就是爱自己，爱就马上行动”，爱玛电动车。这就是湖南电视等播放的周杰伦代言的爱玛电动车。广告背景还配有周杰伦的歌，很是吸引周杰伦的粉丝们。 2014年，周杰伦“带着”爱玛电动车走进了《最强大脑》，《最强大脑》是由爱玛电动车特约播出的一档大型科学类真人秀节目，参加这个秀的表演者都是各具特点的脑力天才们，他们轮番上阵，纷纷晒出看家本领，展现超越你想象力的神奇技能。节目的另一个看点是由赞助商爱玛电动车邀请来的众多明星嘉宾，像周杰伦、章子怡、郭敬明、还有使出“洪荒之力”的傅园慧等等。 爱玛电动车在湖南电视台的宣传采用了那种促销方式，其优点有哪些； 【答案】促销方式：属于促销方式中的广告。 优点：传播面广，形象生动，节省人力； 缺点：只能够对一般消费者，难以立即促成交易。 32.某知名运动品牌（以下简称“品牌A”）计划在新的一年里推出一款全新的运动鞋，并希望通过一系列广告活动来提升该产品的知名度和市场占有率。品牌A委托了一家专业的广告代理公司（以下简称“代理公司”）来策划和执行这次广告活动。 代理公司在接到任务后，首先进行了深入的市场调研，了解了目标消费者群体的喜好、购买习惯以及竞争对手的情况。随后，代理公司根据调研结果制定了广告策略，包括广告目标、广告主题、广告创意以及媒体选择等。 在广告创意方面，代理公司设计了一系列富有创意和吸引力的广告，突出了新款运动鞋的独特卖点和品牌形象。在媒体选择方面，代理公司选择了电视、网络、社交媒体和户外广告等多种媒体形式，以确保广告能够覆盖到尽可能多的目标消费者。 广告活动执行后，品牌A的新款运动鞋在市场上取得了显著的成功，销售额大幅提升，品牌知名度也得到了进一步提高。 （1）根据案例描述，以下哪些因素可能是品牌A选择代理公司进行广告活动的原因（   ） A．代理公司拥有丰富的市场调研经验 B．代理公司能够提供全方位的广告服务 C．代理公司能够降低广告活动的成本 D．代理公司与品牌A有长期的合作关系 （2）以下哪些因素可能是品牌A新款运动鞋广告活动成功的原因（   ） A．广告创意富有吸引力和独特性 B．广告活动得到了广泛的媒体报道 C．广告活动选择了多种媒体形式进行传播 D．竞争对手的广告活动效果不佳 【答案】（1）AB （2）ABCD 【详解】（1）根据案例描述，品牌A选择代理公司进行广告活动的原因可能包括代理公司拥有丰富的市场调研经验和能够提供全方位的广告服务。案例中提到代理公司进行了深入的市场调研，并制定了广告策略，这符合选项A和B的描述。而选项C（降低广告活动的成本）、选项D（有长期的合作关系）在案例中并未明确提及，因此不能作为正确答案 （2）根据案例描述，品牌A新款运动鞋广告活动成功的原因可能包括广告创意富有吸引力和独特性，以及广告活动选择了多种媒体形式进行传播。案例中提到代理公司设计了一系列富有创意和吸引力的广告，并选择了电视、网络、社交媒体和户外广告等多种媒体形式进行传播，这符合选项A和C的描述。而选项B（得到了广泛的媒体报道）虽然在广告活动中可能是一个积极因素，但案例中并未明确提及；选项D（竞争对手的广告活动效果不佳）虽然可能对广告活动的效果产生一定影响，但并非直接原因，因此不能作为正确答案。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第57-58卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第九章 促销组合 识记：2.人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销组合方式的特点。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第58卷 广告 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．产品衰退期，广告的主要作用是（   ） A．促使初步需求产生 B．为特定品牌确定需求 C．提示顾客购买产品 D．塑造企业全新形象 2．按照竞争对手的广告费来确定本企业广告费用的方法是（   ） A．计划销售额百分比确定方法 B．竞争对抗确定方法 C．支出可能额确定法 D．目标任务法 3．广告创意的基本要求中， 是达到广告目标最基本的要素。（   ） A．表现广告主题 B．引人注目 C．独特新颖 D．简明易懂 4．广告是一种 的大众传播活动，通常将其理解为付款式宣传。（   ） A．封闭式 B．开放式 C．隐蔽式 D．公开式 5．企业通过宣传报道发布产品的新功能信息，引导消费者对产品产生新的认知，这体现了宣传报道的 作用。（   ） A．传播信息 B．树立形象 C．促进销售 D．引导消费 6．市场营销中广告的主要目的是什么（   ） A．提高产品质量 B．增加产品知名度 C．降低生产成本 D．减少竞争对手 7．某公司广告投入 20 万元，产品销量增长带来的利润为 30 万元，则广告的销售利润率为（   ） A．50% B．100% C．150% D．200% 8．在选择广告媒介时，考虑到不同广告媒介的传播速度、受众特点等因素，这属于 步骤。（   ） A．确定广告目标 B．分析目标受众 C．评估广告媒介特点 D．制定媒介选择方案 9．对于一款高端奢侈品，适合选择以下哪种广告媒体（   ） A．大众报纸 B．时尚杂志 C．公交站台广告 D．网络弹窗广告 10．在选择广告媒介的步骤中，首先要做的是（   ） A．分析目标受众 B．确定广告目标 C．评估广告媒介特点 D．制定媒介选择方案 11．某公司想要推广一款针对年轻上班族的新型办公软件，以下哪种广告媒体最合适（   ） A．老年杂志 B．地方电视台的早间新闻 C．社交媒体平台 D．户外大型广告牌 12．广告活动中，通过广告媒体向目标受众传递有关商品、服务或观念等信息的过程称为（   ） A．广告策划 B．广告发布 C．广告制作 D．广告调研 13．商业广告的定义是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，促进什么的付费宣传（   ） A．商品销售 B．劳务销售 C．商品和劳务销售 D．品牌知名度 14．在评估广告心理效果时，主要考查的是（   ） A．广告对受众的心理影响 B．广告的销售效果 C．广告的制作成本 D．广告的社会影响 15．下列关于广告媒体选择的说法，正确的是（   ） A．只选择覆盖范围广的媒体 B．只选择成本低的媒体 C．根据广告目标和受众特点选择媒体 D．随意选择媒体 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．杂志广告的局限性表现在（   ） A．发行周期长，广告时效性差 B．篇幅小，广告受限制 C．专业性强的杂志，读者接触面窄 D．成本高，灵活性差 17．广告创意中传达情感的作用包括（   ） A．打动受众，引发情感共鸣 B．增强广告的生命力和感染力 C．使受众在情感共鸣中接受信息 D．降低广告制作成本 18．广告创意的基本要求包括（   ） A．表现广告主题 B．引人注目 C．独特新颖 D．简明易懂 19．以下哪些因素可能影响广告的传播效果（   ） A．广告内容的质量 B．广告媒体的选择 C．目标受众的接受程度 D．广告发布的时机 20．广告中使用名人代言的优势包括哪些（   ） A．提高品牌的知名度 B．增加广告的可信度 C．降低广告的成本 D．创造积极的品牌联想 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 21．某食品广告强调产品的天然成分，这是在传递产品信息。（   ） 22．广告具有双向性，能与消费者进行互动交流。（   ） 23．广告效果的评价只需要关注产品销量的变化。（   ） 24．选择广告媒介时，只要考虑成本低就可以。（   ） 25．广告的主要作用就是传递产品信息，不涉及塑造企业形象。（   ） 26．广告只能通过电视、报纸等传统媒体进行传播。（   ） 27．评估广告心理效果时，主要考查广告对受众的情感共鸣和品牌认知等。（   ） 28．在进行广告活动时，广告主或广告代理机构可以随意选择广告媒体。（   ） 29．电视媒体是一种覆盖范围广、传播速度快的广告媒体。（   ） 30．广告策划是广告主或广告代理机构对广告投入费用的计划与安排。（   ） 四、案例分析题（本大题共2小题，每题10分，共20分） 31.“爱吗？”熊猫：“爱”周：“爱就马上行动”爱玛电动车；“低碳未来一起来。”爱玛电动车；“爱环境就是爱自己，爱就马上行动”，爱玛电动车。这就是湖南电视等播放的周杰伦代言的爱玛电动车。广告背景还配有周杰伦的歌，很是吸引周杰伦的粉丝们。 2014年，周杰伦“带着”爱玛电动车走进了《最强大脑》，《最强大脑》是由爱玛电动车特约播出的一档大型科学类真人秀节目，参加这个秀的表演者都是各具特点的脑力天才们，他们轮番上阵，纷纷晒出看家本领，展现超越你想象力的神奇技能。节目的另一个看点是由赞助商爱玛电动车邀请来的众多明星嘉宾，像周杰伦、章子怡、郭敬明、还有使出“洪荒之力”的傅园慧等等。 爱玛电动车在湖南电视台的宣传采用了那种促销方式，其优点有哪些； 32.某知名运动品牌（以下简称“品牌A”）计划在新的一年里推出一款全新的运动鞋，并希望通过一系列广告活动来提升该产品的知名度和市场占有率。品牌A委托了一家专业的广告代理公司（以下简称“代理公司”）来策划和执行这次广告活动。 代理公司在接到任务后，首先进行了深入的市场调研，了解了目标消费者群体的喜好、购买习惯以及竞争对手的情况。随后，代理公司根据调研结果制定了广告策略，包括广告目标、广告主题、广告创意以及媒体选择等。 在广告创意方面，代理公司设计了一系列富有创意和吸引力的广告，突出了新款运动鞋的独特卖点和品牌形象。在媒体选择方面，代理公司选择了电视、网络、社交媒体和户外广告等多种媒体形式，以确保广告能够覆盖到尽可能多的目标消费者。 广告活动执行后，品牌A的新款运动鞋在市场上取得了显著的成功，销售额大幅提升，品牌知名度也得到了进一步提高。 （1）根据案例描述，以下哪些因素可能是品牌A选择代理公司进行广告活动的原因（   ） A．代理公司拥有丰富的市场调研经验 B．代理公司能够提供全方位的广告服务 C．代理公司能够降低广告活动的成本 D．代理公司与品牌A有长期的合作关系 （2）以下哪些因素可能是品牌A新款运动鞋广告活动成功的原因（   ） A．广告创意富有吸引力和独特性 B．广告活动得到了广泛的媒体报道 C．广告活动选择了多种媒体形式进行传播 D．竞争对手的广告活动效果不佳 学科网（北京）股份有限公司 $