第45卷 分销策略-分销渠道的概念及影响分销渠道选择的因素 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第45-48卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第八章 分销策略 识记：分销渠道、中间商、窜货。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第45卷 分销渠道的概念及影响分销渠道选择的因素 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．下列属于分销渠道特点的是（   ） A．分散性 B．随机性 C．整体性 D．灵活性 2．分销渠道的起点是（   ） A．生产者 B．批发商 C．零售商 D．消费者 3．下列不属于分销渠道功能的是（   ） A．研究 B．融资 C．生产产品 D．承担风险 4．渠道成员的定量确定法，主要包括： 析法、盈亏平衡分析法（   ） A．强制评分 B．自评分 C．自我评分 D．软件计算 5．企业在评估分销渠道的经济效果时，主要考虑的因素不包括（   ） A．销售成本 B．销售额 C．市场占有率 D．产品质量 6．分销渠道的本质是（   ） A．产品的物流运输路径 B．产品从生产者转移到消费者的通道 C．企业的销售部门 D．商品的储存仓库 7．以下不属于分销渠道功能的是（   ） A．实现所有权的转移 B．增加产品成本 C．调剂余缺，平衡供需 D．简化交易，提高效益 8．影响分销渠道选择的首要因素通常是（   ） A．产品价格 B．产品性质 C．市场规模 D．竞争对手 9．渠道评估中，“渠道覆盖率”指标主要用于衡量（   ） A．渠道成本 B．市场渗透能力 C．客户满意度 D．物流效率 10．以下哪个不是分销渠道策略的主要目标（   ） A．提高市场占有率 B．降低生产成本 C．提高顾客满意度 D．促进产品销售 11．分销渠道不包括（   ） A．生产者 B．中间商 C．消费者 D．供应商 12．以下哪个不是分销渠道选择时需要考虑的因素（   ） A．产品特性 B．市场需求 C．企业资源与能力 D．个人兴趣 13．分销渠道的稳定性取决于哪些因素（   ） A．市场需求 B．渠道成员关系 C．政策环境 D．以上都是 14．企业选择分销渠道时，最应注重的因素是（   ） A．产品外观设计 B．经济效益 C．市场竞争程度 D．消费者偏好 15．以下哪个因素不是企业选择分销渠道时需要考虑的（   ） A．产品的特性 B．竞争对手的渠道策略 C．消费者的购买习惯 D．企业的生产成本 16．分销渠道的作用不包括（   ） A．调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾 B．降低产品质量 C．为产品提供时间和空间效用 D．分担风险 17．下列哪个因素不影响分销渠道的选择（   ） A．市场需求的变化 B．企业的财务状况 C．政府的税收政策 D．产品的生产工艺 18．下列哪项不属于影响分销渠道选择的产品因素（   ） A．产品的单价 B．产品的易腐性 C．产品的生产周期 D．产品的广告宣传策略 19．下列关于分销渠道的说法，正确的是（   ） A．分销渠道等同于市场营销渠道 B．分销渠道只包括生产者和消费者 C．分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商 D．分销渠道不包括辅助商，但包括供应商 20．分销渠道策略主要包括哪些内容（   ） A．分销渠道的类型、特点、选择与调整 B．分销渠道的成本、利润、风险与控制 C．分销渠道的布局、优化与拓展 D．分销渠道的市场、客户与竞争对手分析 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．市场因素中，影响分销渠道选择的有（   ） A．市场大小 B．消费者购买习惯 C．企业管理能力 D．市场的季节性 22．企业自身因素中，影响分销渠道选择的有（   ） A．声誉与资金 B．产品的时尚式样 C．管理能力与经验 D．为中间商提供服务的能力 23．企业选择分销渠道时，需考虑的经济效益因素包括（   ） A．直接销售的费用 B．借助中间商的销售利润 C．产品的生产成本 D．市场竞争程度 24．政府政策因素对分销渠道选择的影响体现在（   ） A．限制某些产品的最高价格 B．规定渠道成员的合作方式 C．禁止某些产品通过特定渠道销售 D．对特定产品实施价格补贴 25．分销渠道的职能包括（   ） A．收集和传播市场信息，辅助企业决策 B．作为连接生产者与消费者的桥梁，促进交易达成 C．仅负责产品的销售，不涉及物流配送 D．承担实体分销职能，包括运输、储存等 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．分销渠道的核心功能是减少生产者与消费者之间的交易次数。（   ） 27．分销渠道的长度越短，对生产者越有利。（   ） 28．分销渠道的功能之一是承担风险，即中间商要承担产品生产过程中的风险。（   ） 29．分销渠道和市场营销渠道所包含的成员完全相同。（   ） 30．分销渠道策略只包括分销渠道的类型及特点。（   ） 31．分销渠道中的每个成员都承担着不同的职能，共同推动产品的销售。（   ） 32．企业一旦选择了分销渠道，就不需要再进行调整。（   ） 33．在选择分销渠道时，企业应优先考虑自身的经济利益，而忽略其他因素。（   ） 34．分销渠道的选择主要依据是产品的特性。（   ） 35．渠道的美观性是选择分销渠道时的一个重要考虑因素。（   ） 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第45-48卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第八章 分销策略 识记：分销渠道、中间商、窜货。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第45卷 分销渠道的概念及影响分销渠道选择的因素 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共20小题，每题3分，共60分） 1．下列属于分销渠道特点的是（   ） A．分散性 B．随机性 C．整体性 D．灵活性 【答案】C 【详解】分销渠道具有整体性、利益性和稳定性的特点。整体性强调渠道中各参与者相互依存、协同运作，共同完成产品从生产到消费的转移，并非分散、随机或仅强调灵活，所以选 C。 2．分销渠道的起点是（   ） A．生产者 B．批发商 C．零售商 D．消费者 【答案】A 【详解】分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，所以选 A。 3．下列不属于分销渠道功能的是（   ） A．研究 B．融资 C．生产产品 D．承担风险 【答案】C 【详解】分销渠道具有研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、承担风险等功能，生产产品是生产企业的功能，不属于分销渠道功能。所以选 C。 4．渠道成员的定量确定法，主要包括： 析法、盈亏平衡分析法（   ） A．强制评分 B．自评分 C．自我评分 D．软件计算 【答案】A 5．企业在评估分销渠道的经济效果时，主要考虑的因素不包括（   ） A．销售成本 B．销售额 C．市场占有率 D．产品质量 【答案】D 【详解】企业评估分销渠道的经济效果，主要从销售成本、销售额、市场占有率等方面进行考量，产品质量是产品本身的属性，不属于评估分销渠道经济效果的直接因素。 6．分销渠道的本质是（   ） A．产品的物流运输路径 B．产品从生产者转移到消费者的通道 C．企业的销售部门 D．商品的储存仓库 【答案】B 【详解】分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道，涵盖产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者，包括各种机构和个人，并非单纯的物流路径、销售部门或储存仓库，因此选 B。 7．以下不属于分销渠道功能的是（   ） A．实现所有权的转移 B．增加产品成本 C．调剂余缺，平衡供需 D．简化交易，提高效益 【答案】B 【详解】分销渠道的功能包括实现所有权转移、调剂余缺平衡供需、简化交易提高效益等，不会增加产品成本，反而能降低成本，所以选 B。 8．影响分销渠道选择的首要因素通常是（   ） A．产品价格 B．产品性质 C．市场规模 D．竞争对手 【答案】B 9．渠道评估中，“渠道覆盖率”指标主要用于衡量（   ） A．渠道成本 B．市场渗透能力 C．客户满意度 D．物流效率 【答案】B 10．以下哪个不是分销渠道策略的主要目标（   ） A．提高市场占有率 B．降低生产成本 C．提高顾客满意度 D．促进产品销售 【答案】B 【详解】销渠道策略的主要目标是提高市场占有率、提高顾客满意度和促进产品销售，而非直接降低生产成本。故B。 11．分销渠道不包括（   ） A．生产者 B．中间商 C．消费者 D．供应商 【答案】D 12．以下哪个不是分销渠道选择时需要考虑的因素（   ） A．产品特性 B．市场需求 C．企业资源与能力 D．个人兴趣 【答案】D 【详解】分销渠道选择时需要考虑产品特性、市场需求、企业资源与能力等因素，个人兴趣并非主要考虑因素。故选D。 13．分销渠道的稳定性取决于哪些因素（   ） A．市场需求 B．渠道成员关系 C．政策环境 D．以上都是 【答案】D 【详解】分销渠道的稳定性受市场需求、渠道成员关系、政策环境等多种因素影响。故选D。 14．企业选择分销渠道时，最应注重的因素是（   ） A．产品外观设计 B．经济效益 C．市场竞争程度 D．消费者偏好 【答案】B 【详解】企业选择分销渠道的核心目标是实现盈利，因此需比较直接销售与借助中间商的销售费用、销售利润，优先考虑经济效益，其他因素需服务于这一目标，因此选 B。 15．以下哪个因素不是企业选择分销渠道时需要考虑的（   ） A．产品的特性 B．竞争对手的渠道策略 C．消费者的购买习惯 D．企业的生产成本 【答案】D 【详解】虽然生产成本会影响企业的定价策略，但它不是直接选择分销渠道时需要考虑的因素故选D。 16．分销渠道的作用不包括（   ） A．调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾 B．降低产品质量 C．为产品提供时间和空间效用 D．分担风险 【答案】B 【详解】分销渠道的作用有调节生产与消费之间在数量、品种、时间和地点等方面的矛盾；为产品提供时间和空间效用；分担风险等，不会降低产品质量。所以选 B。 17．下列哪个因素不影响分销渠道的选择（   ） A．市场需求的变化 B．企业的财务状况 C．政府的税收政策 D．产品的生产工艺 【答案】D 【详解】产品的生产工艺更多影响生产成本和质量，而不是分销渠道的选择。故选D。 18．下列哪项不属于影响分销渠道选择的产品因素（   ） A．产品的单价 B．产品的易腐性 C．产品的生产周期 D．产品的广告宣传策略 【答案】D 【详解】产品因素包括产品的单价、易腐性、体积重量、生产周期等，而广告宣传策略更多属于市场推广范畴。故选D。 19．下列关于分销渠道的说法，正确的是（   ） A．分销渠道等同于市场营销渠道 B．分销渠道只包括生产者和消费者 C．分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商 D．分销渠道不包括辅助商，但包括供应商 【答案】C 【详解】市场营销渠道包含供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户，而分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商。A 选项两者不等同；B 选项过于片面；D 选项分销渠道不包括供应商。所以选 C。 20．分销渠道策略主要包括哪些内容（   ） A．分销渠道的类型、特点、选择与调整 B．分销渠道的成本、利润、风险与控制 C．分销渠道的布局、优化与拓展 D．分销渠道的市场、客户与竞争对手分析 【答案】A 【详解】分销渠道策略通常包括分销渠道的类型、特点、选择与调整等核心内容。故选A。 二、多选题（本大题共5小题，每题4分，共20分） 21．市场因素中，影响分销渠道选择的有（   ） A．市场大小 B．消费者购买习惯 C．企业管理能力 D．市场的季节性 【答案】ABD 【详解】市场大小、消费者购买习惯、市场季节性均属于市场因素，影响渠道选择，A、B、D 正确；企业管理能力属于企业自身因素，C 错误。所以选 ABD。 22．企业自身因素中，影响分销渠道选择的有（   ） A．声誉与资金 B．产品的时尚式样 C．管理能力与经验 D．为中间商提供服务的能力 【答案】ACD 【详解】企业声誉与资金、管理能力与经验、为中间商提供服务的能力均属于企业自身因素，影响渠道选择，A、C、D 正确；产品的时尚式样属于产品因素，B 错误。所以选 ACD。 23．企业选择分销渠道时，需考虑的经济效益因素包括（   ） A．直接销售的费用 B．借助中间商的销售利润 C．产品的生产成本 D．市场竞争程度 【答案】AB 【详解】企业选择渠道时，需比较直接销售的费用和借助中间商的销售利润，判断哪种方式经济效益更高，A、B 正确；产品生产成本是定价考虑因素，C 错误；市场竞争程度属于市场因素，D 错误。所以选 AB。 24．政府政策因素对分销渠道选择的影响体现在（   ） A．限制某些产品的最高价格 B．规定渠道成员的合作方式 C．禁止某些产品通过特定渠道销售 D．对特定产品实施价格补贴 【答案】ACD 【详解】政府可限制产品最高价格、禁止特定产品通过某些渠道销售、对特定产品补贴，影响渠道选择，A、C、D 正确；一般不直接规定渠道成员合作方式，B 错误。所以选 ACD。 25．分销渠道的职能包括（   ） A．收集和传播市场信息，辅助企业决策 B．作为连接生产者与消费者的桥梁，促进交易达成 C．仅负责产品的销售，不涉及物流配送 D．承担实体分销职能，包括运输、储存等 【答案】ABD 【详解】分销渠道职能涵盖收集与传播信息，为企业提供市场动态辅助决策，A 正确；其是连接产销的桥梁，促进商品所有权转移，B 正确；实体分销职能包括产品运输、储存等物流活动，C 错误，D 正确。所以选 ABD。 三、判断题（本大题共10小题，每题2分，共20分） 26．分销渠道的核心功能是减少生产者与消费者之间的交易次数。（   ） 【答案】√ 27．分销渠道的长度越短，对生产者越有利。（   ） 【答案】× 【详解】分销渠道长度的选择要综合考虑多种因素，如产品特点、市场需求、企业自身实力等。较短的分销渠道可能使生产者更直接地接触市场，但也可能增加生产者的销售成本和管理难度；较长的分销渠道虽然可能使生产者对市场控制减弱，但能借助中间商的资源扩大市场覆盖。所以不能简单说分销渠道长度越短对生产者越有利。 28．分销渠道的功能之一是承担风险，即中间商要承担产品生产过程中的风险。（   ） 【答案】× 【详解】分销渠道的承担风险功能是指在产品从生产者向消费者转移过程中，渠道成员共同承担市场风险，如市场需求变化、产品积压等风险，而不是承担产品生产过程中的风险。 29．分销渠道和市场营销渠道所包含的成员完全相同。（   ） 【答案】× 【详解】市场营销渠道包括供应商、生产者、中间商、辅助商以及最终消费者或用户，而分销渠道主要涉及产品从生产者向消费者转移过程中所经过的各种中间商，不包括供应商和辅助商，所以两者成员不完全相同。 30．分销渠道策略只包括分销渠道的类型及特点。（   ） 【答案】× 【详解】分销渠道策略除了包括分销渠道的类型及特点外，还包括分销渠道的选择与调整，以及商品销售的新形式。 31．分销渠道中的每个成员都承担着不同的职能，共同推动产品的销售。（   ） 【答案】√ 【详解】分销渠道中的成员如生产者、批发商、零售商等，各自承担不同的职能，共同构成了一个完整的分销体系。 32．企业一旦选择了分销渠道，就不需要再进行调整。（   ） 【答案】× 【详解】企业应根据市场变化、产品生命周期、竞争态势等因素，适时对分销渠道进行调整 33．在选择分销渠道时，企业应优先考虑自身的经济利益，而忽略其他因素。（   ） 【答案】× 【详解】在选择分销渠道时，企业需要综合考虑多种因素，包括产品因素、市场因素、企业本身的因素、经济效益因素以及政府政策因素等。不能仅优先考虑自身的经济利益而忽略其他因素。 34．分销渠道的选择主要依据是产品的特性。（   ） 【答案】× 【详解】分销渠道的选择不仅依据产品的特性，还涉及市场因素、企业因素、中间商因素等。 35．渠道的美观性是选择分销渠道时的一个重要考虑因素。（   ） 【答案】× 【详解】渠道的美观性不是选择分销渠道时的一个重要考虑因素，更关键的因素包括覆盖范围、控制力和灵活性。 学科网（北京）股份有限公司 $