第44卷 价格战略-定价策略 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：2.定价策略。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第44卷 定价策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．阶段定价策略中，产品刚进入市场时通常采用的价格策略是（   ） A．低价策略 B．高价策略 C．折中策略 D．波动策略 【答案】B 【详解】产品刚上市时，高价策略有助于树立品牌形象和回收成本。故选B。 2．新产品定价策略中，企业为了迅速占领市场，可能会采取哪种策略（   ） A．撇油定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．跟随定价 【答案】B 【详解】渗透定价策略旨在通过低价迅速占领市场。故选B。 3．很多超市在做活动时很喜欢用鸡蛋做活动，而且鸡蛋价格定得比较低。这属于（   ） A．撇脂定价 B．统一定价 C．满意定价 D．渗透定价 【答案】D 【详解】本题考查定价策略，渗透定价是指在新产品上市初期利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得低，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额，又称低价策略。 4．在渗透定价策略中，企业通常以何种价格水平进入市场（   ） A．高价 B．低价 C．中价 D．随行就市 【答案】B 【详解】渗透定价策略是指企业以低价进入市场，以迅速占领市场份额。故选B。 5．利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（   ） A．招徕定价 B．撇脂定价 C．价格歧视 D．折扣定价 【答案】A 6．某电商平台推出活动，消费者在下单后3天内付款可享受9.5折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】A 【详解】现金折扣策略是企业对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。电商平台规定下单后3天内付款可享受9.5折优惠，是对提前付款的消费者给予折扣，属于现金折扣策略。季节折扣策略针对季节因素；数量折扣策略根据购买数量；业务折扣策略针对渠道成员功能。所以答案选A。 7．某服装企业为鼓励批发商大量采购，规定购买500件以上可享受八折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】C 【详解】数量折扣策略是企业根据顾客购买数量的多少，给予不同程度的价格折扣。本题中服装企业规定购买500件以上可享受八折优惠，是根据购买数量给予折扣，属于数量折扣策略。现金折扣策略是对提前付款的顾客给予折扣；季节折扣策略是对季节性产品在销售淡季给予价格折扣；业务折扣策略是根据各类渠道成员在产品销售中所承担的功能不同给予折扣。所以答案选C。 8．某知名高端化妆品品牌，为维护其高端形象，将一款口红定价为300元，这属于 定价策略（   ） A．整数定价策略 B．尾数定价策略 C．声望定价策略 D．招徕定价策略 【答案】C 【详解】声望定价策略适用于具有较高品牌声望和品质形象的产品，企业利用消费者对品牌的信任和追求高品质的心理，制定较高的价格。该高端化妆品品牌为维护高端形象将口红定价300元，属于声望定价策略。整数定价策略虽为整数定价，但不一定基于品牌声望；尾数定价策略价格有零头；招徕定价策略是用低价吸引顾客购买。所以答案选C。 9．某超市将一款牙膏定价为3.99元，这种定价策略是（   ） A．整数定价策略 B．尾数定价策略 C．声望定价策略 D．习惯定价策略 【答案】B 【详解】尾数定价策略是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格，让消费者感觉价格更便宜且定价精确。3.99元这种定价方式符合尾数定价策略。整数定价策略是将产品价格定为整数；声望定价策略是利用产品的品牌声望定高价；习惯定价策略是按照消费者习惯的价格定价。所以答案选B。 10．某高科技企业推出一款全新的智能穿戴设备，技术领先且短期内竞争对手难以模仿，目标客户为追求前沿科技且对价格相对不敏感的群体，该企业适宜采用 定价策略（   ） A．渗透 B．撇脂 C．满意 D．尾数 【答案】B 【详解】撇脂定价策略适用于具有创新性、技术领先且短期内竞争对手难以模仿，同时目标客户对价格相对不敏感的新产品。这类产品在上市初期定高价，可快速获取高额利润。本题中该高科技企业的智能穿戴设备符合这些特点，所以适宜采用撇脂定价策略。渗透定价策略是低价进入市场以获取市场份额；满意定价策略是价格适中；尾数定价策略属于心理定价策略，主要利用消费者对价格数字的心理。所以答案选B。 11．习惯定价策略通常适用于哪些产品（   ） A．新产品 B．日常消费品 C．高档奢侈品 D．季节性商品 【答案】B 【详解】日常消费品的价格通常被消费者所熟悉和接受。故选B。 12．华为mate10主要的消费者群体是一些白领等商务人士，最高配置的价格逼近万元大关，首发是在欧洲的德国。据悉，华为手机在海外收入增速是国内的1.6倍，尤其是在欧洲市场的5个国家，华为的市场份额更是超过了20%。影响华为手机定价因素的消费者需求因素不包括（   ） A．消费者心理和习惯 B．需求层次 C．需求强度 D．需求能力 【答案】A 13．投资回收期长，价格变化余地小，有一定的风险性，适用于资金雄厚的大企业的定价策略是（   ） A．新产品定价策略 B．撇脂定价策略 C．渗透定价策略 D．满意定价策略 【答案】C 【详解】渗透定价策略是指在新产品上市初期，将价格定得很低，以便迅速打开市场，扩大销售量，提高市场占有率。此策略的特点是在需求弹性大的市场，低价可以迅速打开市场，从大 的销售中取得利润，可以有效阻止竞争者加入，有利于控制市场。但价格低会使投资回收期长，价格变化余地小，有一定的风险性，适用于资金雄厚的大企业。所以答案是C。 14．标价99.97元的商品和100.07元的商品，虽仅相差0.1元但前者给购买者的感觉是还不到100元，这体现了尾数定价的 效益（   ） A．便宜 B．方便 C．精确 D．中意 【答案】A 【详解】本题考查的是尾数定价法对的4种特殊效应。关键词相差0.1元给购买者感觉不到100元。 15．在系列定价策略中，企业通常会推出不同档次、价格相近的产品组合，以满足消费者的不同需求。这种做法的目的是（   ） A．提高市场占有率 B．增加产品多样性 C．利用价格差异吸引不同类型的消费者 D．降低生产成本 【答案】C 【详解】系列定价策略旨在利用价格差异满足不同消费者需求。故选C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些策略可以帮助企业应对价格战（   ） A．提高产品质量 B．加强品牌营销 C．降低成本 D．寻求差异化 【答案】ABCD 【详解】面对价格战，企业可以通过提高产品质量、加强品牌营销、降低成本和寻求差异化等策略来应对。故ABCD。 17．以下哪些情况可能促使企业采用渗透定价策略（   ） A．产品市场需求量大 B．产品对价格敏感 C．产品易于仿制 D．产品具有独特品牌形象 【答案】ABC 【详解】渗透定价策略通常适用于产品市场需求量大、对价格敏感且易于仿制的情况。故选ABC。 18．以下哪些策略可以帮助企业在市场竞争中保持价格优势（   ） A．成本领先策略 B．差异化策略 C．集中化策略 D．渗透定价策略 【答案】ABD 【详解】成本领先策略、差异化策略和渗透定价策略都有助于企业在市场竞争中保持价格优势。故选ABD。 19．心理定价策略包括哪些形式（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．招徕定价 D．捆绑定价 【答案】ABC 【详解】心理定价策略主要利用消费者对价格的敏感性来制定价格，包括尾数定价、整数定价、招徕定价等。故选ABC。 20．企业在制定定价策略时，需要考虑的因素包括（   ） A．生产成本 B．市场需求 C．竞争对手价格 D．企业品牌形象 【答案】ABCD 【详解】企业在制定定价策略时，需要综合考虑生产成本、市场需求、竞争对手价格、企业品牌形象以及政策法规限制等多个因素。故选ABCD。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．心理定价策略中，企业通常会避免使用整数价格，而是倾向于使用带有尾数的价格，如99.99元，以吸引消费者购买。（   ） 【答案】√ 【详解】尾数定价策略是心理定价的一种，旨在利用消费者对价格的敏感性。 22．渗透定价策略总是导致企业利润的减少。（   ） 【答案】× 【详解】渗透定价策略可能在初期导致较低的利润，但通过增加市场份额和销量，长期来看可能会带来更高的总利润。 23．定价策略的制定仅依赖于企业内部资源和能力。（   ） 【答案】× 【详解】定价策略的制定需要考虑外部市场环境，如顾客需求、竞争对手行为、市场趋势等因素。 24．撇脂定价法能快速收回产品研发成本，适合所有新产品。（   ） 【答案】× 25．渗透定价策略要求企业具备显著的规模经济效益。（   ） 【答案】√ 四、案例分析题（本大题共2小题，每题15分，共30分） 26．根据材料回答下列问题： 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在:30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 （1）沃尔玛的利润通常在30%左右，体现了成本导向的哪种定价法？该方法有哪些优缺点？ （2）其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略？其种类包括哪些？ 【答案】（1）目标利润定价法； 优点：加强企业管理的计划性，可以较好地实现投资回收计划。 缺点：这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力，必须测算好销售价格与销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。 （2）折扣定价策略； 种类有：数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴。 27．根据资料回答下列问题： 日本生产运到美国后价格比在日本本土更便宜，因而被指责为“倾销”。有人说日本厂商以低于成本的价格在美国倾销汽车，占领美国的市场，同时在日本本土用高价索取利润，补贴倾销的损失。实际上，日本的汽车，无论是日本本土的高售价，还是美国的低售价、都高于其生产成本。因此无论是在美国还是在日本，都是卖一辆，赚一辆，没有“赔本赚吆喝”。问题是怎样定价才能多赚。在日本，价格定的较高，才能使总收益达到最大，但在美国，只有将价格定的低一点，才能使总收益达到最大。显然，定价的目的是增加交易，这对生产者和消费者都是有利的。 （1）日本的汽车在美国市场上的定价策略属于何种新产品定价策略？ （2）这种策略的优点和缺点是什么？ （3）采用这种策略的前提条件有哪些？ 【答案】（1）渗透定价策略 （2）优点：新产品能迅速占领市场，市场占有率高； 微利阻止了竞争者进入，增强了企业的市场竞争能力； 低价策略，促进消费需求。 缺点：利润微薄；降低企业优质产品的形象。 （3）有足够大的市场需求； 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好； 大量生产能产生显著的成本经济效益； 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：2.定价策略。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第44卷 定价策略 学生练习卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．阶段定价策略中，产品刚进入市场时通常采用的价格策略是（   ） A．低价策略 B．高价策略 C．折中策略 D．波动策略 2．新产品定价策略中，企业为了迅速占领市场，可能会采取哪种策略（   ） A．撇油定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．跟随定价 3．很多超市在做活动时很喜欢用鸡蛋做活动，而且鸡蛋价格定得比较低。这属于（   ） A．撇脂定价 B．统一定价 C．满意定价 D．渗透定价 4．在渗透定价策略中，企业通常以何种价格水平进入市场（   ） A．高价 B．低价 C．中价 D．随行就市 5．利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（   ） A．招徕定价 B．撇脂定价 C．价格歧视 D．折扣定价 6．某电商平台推出活动，消费者在下单后3天内付款可享受9.5折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 7．某服装企业为鼓励批发商大量采购，规定购买500件以上可享受八折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 8．某知名高端化妆品品牌，为维护其高端形象，将一款口红定价为300元，这属于 定价策略（   ） A．整数定价策略 B．尾数定价策略 C．声望定价策略 D．招徕定价策略 9．某超市将一款牙膏定价为3.99元，这种定价策略是（   ） A．整数定价策略 B．尾数定价策略 C．声望定价策略 D．习惯定价策略 10．某高科技企业推出一款全新的智能穿戴设备，技术领先且短期内竞争对手难以模仿，目标客户为追求前沿科技且对价格相对不敏感的群体，该企业适宜采用 定价策略（   ） A．渗透 B．撇脂 C．满意 D．尾数 11．习惯定价策略通常适用于哪些产品（   ） A．新产品 B．日常消费品 C．高档奢侈品 D．季节性商品 12．华为mate10主要的消费者群体是一些白领等商务人士，最高配置的价格逼近万元大关，首发是在欧洲的德国。据悉，华为手机在海外收入增速是国内的1.6倍，尤其是在欧洲市场的5个国家，华为的市场份额更是超过了20%。影响华为手机定价因素的消费者需求因素不包括（   ） A．消费者心理和习惯 B．需求层次 C．需求强度 D．需求能力 13．投资回收期长，价格变化余地小，有一定的风险性，适用于资金雄厚的大企业的定价策略是（   ） A．新产品定价策略 B．撇脂定价策略 C．渗透定价策略 D．满意定价策略 14．标价99.97元的商品和100.07元的商品，虽仅相差0.1元但前者给购买者的感觉是还不到100元，这体现了尾数定价的 效益（   ） A．便宜 B．方便 C．精确 D．中意 15．在系列定价策略中，企业通常会推出不同档次、价格相近的产品组合，以满足消费者的不同需求。这种做法的目的是（   ） A．提高市场占有率 B．增加产品多样性 C．利用价格差异吸引不同类型的消费者 D．降低生产成本 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．以下哪些策略可以帮助企业应对价格战（   ） A．提高产品质量 B．加强品牌营销 C．降低成本 D．寻求差异化 17．以下哪些情况可能促使企业采用渗透定价策略（   ） A．产品市场需求量大 B．产品对价格敏感 C．产品易于仿制 D．产品具有独特品牌形象 18．以下哪些策略可以帮助企业在市场竞争中保持价格优势（   ） A．成本领先策略 B．差异化策略 C．集中化策略 D．渗透定价策略 19．心理定价策略包括哪些形式（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．招徕定价 D．捆绑定价 20．企业在制定定价策略时，需要考虑的因素包括（   ） A．生产成本 B．市场需求 C．竞争对手价格 D．企业品牌形象 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．心理定价策略中，企业通常会避免使用整数价格，而是倾向于使用带有尾数的价格，如99.99元，以吸引消费者购买。（   ） 22．渗透定价策略总是导致企业利润的减少。（   ） 23．定价策略的制定仅依赖于企业内部资源和能力。（   ） 24．撇脂定价法能快速收回产品研发成本，适合所有新产品。（   ） 25．渗透定价策略要求企业具备显著的规模经济效益。（   ） 四、案例分析题（本大题共2小题，每题15分，共30分） 26．根据材料回答下列问题： 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在:30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 （1）沃尔玛的利润通常在30%左右，体现了成本导向的哪种定价法？该方法有哪些优缺点？ （2）其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略？其种类包括哪些？ 27．根据资料回答下列问题： 日本生产运到美国后价格比在日本本土更便宜，因而被指责为“倾销”。有人说日本厂商以低于成本的价格在美国倾销汽车，占领美国的市场，同时在日本本土用高价索取利润，补贴倾销的损失。实际上，日本的汽车，无论是日本本土的高售价，还是美国的低售价、都高于其生产成本。因此无论是在美国还是在日本，都是卖一辆，赚一辆，没有“赔本赚吆喝”。问题是怎样定价才能多赚。在日本，价格定的较高，才能使总收益达到最大，但在美国，只有将价格定的低一点，才能使总收益达到最大。显然，定价的目的是增加交易，这对生产者和消费者都是有利的。 （1）日本的汽车在美国市场上的定价策略属于何种新产品定价策略？ （2）这种策略的优点和缺点是什么？ （3）采用这种策略的前提条件有哪些？ 学科网（北京）股份有限公司 $