第43卷 价格战略-定价策略 甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类（市场营销）考点双析卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：2.定价策略。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第43卷 定价策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．下列属于心理定价策略的是（   ） A．阶段定价 B．差别定价 C．声望定价 D．成本加成定价 2．企业对淡季购买产品的消费者提供价格优惠，属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．促销让价 3．企业根据消费者求名心理，对名牌商品定高价的策略是（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．习惯定价 4．新产品上市时将价格定得很高，以短时间获取高利润的策略是（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．差别定价 5．整数定价策略通常用于（   ） A．蔬菜肉类 B．高档手表 C．纸巾牙膏 D．文具用品 6．渗透定价策略的适用条件是（   ） A．需求弹性大，企业资金雄厚 B．需求弹性小，企业资金薄弱 C．需求弹性大，企业资金薄弱 D．需求弹性小，企业资金雄厚 7．下列属于渗透定价特点的是（   ） A．价格高，利润丰厚 B．迅速打开市场，提高占有率 C．投资回收期短 D．适用于资金薄弱的企业 8．某文具店规定，购买文具满200元可享受9折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 9．某高端汽车品牌将其新款车型定价为80万元，这主要采用了 定价策略（   ） A．整数定价策略 B．尾数定价策略 C．声望定价策略 D．习惯定价策略 10．某酒店在旅游淡季推出住一晚送一晚的活动，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 11．某超市将鸡蛋定价为4.98元/斤，这种定价策略主要利用了消费者 的心理（   ） A．追求便宜 B．追求品质和身份象征 C．对价格数字敏感 D．习惯价格 12．某珠宝品牌将一款项链定价为9999元，既利用了声望定价策略，又运用了（   ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．习惯定价策略 D．招徕定价策略 13．某企业推出一款新的智能手表，综合考虑成本、市场需求和竞争等因素后，将价格定在中等水平，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．折扣定价策略 14．产品生命周期中，投入期的定价策略通常有（   ） A．撇脂定价、渗透定价、满意定价 B．阶段定价、差别定价、折扣定价 C．尾数定价、整数定价、声望定价 D．成本定价、需求定价、竞争定价 15．某品牌的方便面一直以来定价为5元一桶，消费者已经习惯了这个价格，该品牌采用的是（   ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．习惯定价策略 D．招徕定价策略 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．折扣定价策略的目的包括（   ） A．鼓励顾客提前付款（现金折扣） B．鼓励顾客大量购买（数量折扣） C．鼓励中间商积极销售（交易折扣） D．平衡淡季生产（季节折扣） 17．组合定价策略的应用包括（   ） A．替代商品中，提高畅销品价格，降低滞销品价格 B．互补商品中，降低购买频率低的商品价格，提高购买频率高的商品价格 C．同类产品分档定价，形成价格系列 D．对配套销售的产品组合定低价 18．下列属于心理定价策略中尾数定价应用的有（   ） A．商品定价9.9元而非10元 B．高档手表定价10000元 C．蔬菜定价2.98元/斤 D．服装定价199元而非200元 19．满意定价策略的特点有（   ） A．价格定在让顾客满意且企业获利的合理水平 B．介于撇脂定价和渗透定价之间 C．能兼顾生产者、中间商和消费者利益 D．适用于较为稳定的产品 20．关于现金折扣，以下说法正确的有（   ） A．是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定价格折扣 B．目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款 C．折扣大小根据付款期间的利息和风险成本等因素确定 D．属于心理定价策略 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．声望定价策略借助产品的高品质、高品牌形象等因素，制定较高价格，以提升产品在消费者心中的声望和地位。（   ） 22．心理定价策略中的尾数定价和整数定价不能同时使用。（   ） 23．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（   ） 24．采用撇脂定价策略的产品，后期价格不能再进行调整。（   ） 25．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（   ） 四、案例分析题（本大题共2小题，每题15分，共30分） 26．M公司是一家橄榄油生产企业。公司成立初期，面对橄榄油市场日趋激烈的竞争，该公司进行了大量的市场调研。该公司发现，橄榄油消费人群的年龄分散，性别以女性为主，而且女性对家庭衣食住行方面的购买决策有较大的影响力。根据调研结果，该公司将目标消费群锁定为25~60岁的女性，并开发了极品初榨橄榄油，精品初榨橄榄油.特纯橄榄油.橄榄油洗护用品等多个系列产品投放市场。    为进一步拓展市场，该公司对其分销渠道进行精细化管理，并给予中间商较好的激励政策，除返利等直接激励外，还对中间商进行间接激励。为了鼓励中间商尽早付款，该公司规定，给予立即付款的中间商5%的优惠。 在分销渠道成员的支持和该公司的大力促销下，M公司的知名度不断扩大。 根据以上内容回答下列问题： （1）M公司在橄榄油市场采用的目标市场模式是什么?该模式有哪些优点? （2）M公司针对中间商采用了哪种折扣定价策略?采用该策略应考虑哪些因素? 27．某乳制品企业初期以 “大众市场低价奶” 为主，通过广泛分销占领市场。成长期推出 “有机奶” 系列，定价高于普通奶 30%，通过 “营养师在线咨询 + 社区体验活动” 提升溢价。成熟期面临竞品同质化，开发 “儿童成长奶” 和 “老年高钙奶”，并利用电商平台开展 “会员专属优惠”。同时，企业建立奶牛养殖基地，实现 “从牧场到餐桌” 的全程可追溯，强化绿色营销形象。 要求： （1）分析该企业不同阶段的产品组合策略变化。 （2）说明其定价策略如何配合产品生命周期。 （3）提出该企业应对市场竞争的差异化建议。 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试考点双析卷专辑，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲-财经商贸大类》编写。“考点双析卷”即围绕一个考点，一份是老师的讲解卷一份是学生的练习卷，助力师生构建“讲练结合”的学习闭环，是中职学校师生升学考试首轮复习教学的得力助手。 本专辑第43-44卷精准对标《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试大纲》-市场营销： 第七章 价格策略 应用：2.定价策略。 甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试 《市场营销》考点双析卷 第43卷 定价策略 老师讲解卷 时间：45分钟 总分：100分 班级_______ 姓名_______ 学号_______ 成绩_______ 一、单选题（本大题共15小题，每题3分，共45分） 1．下列属于心理定价策略的是（   ） A．阶段定价 B．差别定价 C．声望定价 D．成本加成定价 【答案】C 【详解】声望定价利用消费者求名心理定高价，属于心理定价策略；阶段定价、差别定价属于其他类型策略，成本加成定价属于成本导向定价，因此选C。 2．企业对淡季购买产品的消费者提供价格优惠，属于（   ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．促销让价 【答案】C 【详解】季节折扣是对非消费旺季购买者的优惠，目的是均衡生产，如冬季买空调打折，因此选C。 3．企业根据消费者求名心理，对名牌商品定高价的策略是（   ） A．尾数定价 B．整数定价 C．声望定价 D．习惯定价 【答案】C 【详解】声望定价利用消费者对名牌的信任定高价，满足求名心理，如名牌包、奢侈品等，因此选C。 4．新产品上市时将价格定得很高，以短时间获取高利润的策略是（   ） A．撇脂定价 B．渗透定价 C．满意定价 D．差别定价 【答案】A 【详解】撇脂定价策略的核心是新产品上市时定高价，快速赚取利润，适用于需求缺乏弹性的市场，因此选A。 5．整数定价策略通常用于（   ） A．蔬菜肉类 B．高档手表 C．纸巾牙膏 D．文具用品 【答案】B 【详解】整数定价（如5000元）能提高产品“身价”，适用于高档消费品（如高档手表），而日用品更适合尾数定价，因此选B。 6．渗透定价策略的适用条件是（   ） A．需求弹性大，企业资金雄厚 B．需求弹性小，企业资金薄弱 C．需求弹性大，企业资金薄弱 D．需求弹性小，企业资金雄厚 【答案】A 【详解】渗透定价需低价打开市场，适用于需求弹性大（降价可大幅增加销量）且资金雄厚的企业（因投资回收期长），因此选A。 7．下列属于渗透定价特点的是（   ） A．价格高，利润丰厚 B．迅速打开市场，提高占有率 C．投资回收期短 D．适用于资金薄弱的企业 【答案】B 【详解】渗透定价通过低价迅速扩大销售，控制市场，但投资回收期长，适用于资金雄厚的大企业，因此选B。 8．某文具店规定，购买文具满200元可享受9折优惠，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】C 【详解】数量折扣策略是根据顾客购买金额或数量给予相应折扣。文具店规定购买文具满200元可享受9折优惠，是基于购买金额给予折扣，属于数量折扣策略。现金折扣策略是针对提前付款；季节折扣策略是针对季节性产品在淡季的折扣；业务折扣策略是基于渠道成员功能给予的折扣。所以答案选C。 9．某高端汽车品牌将其新款车型定价为80万元，这主要采用了 定价策略（   ） A．整数定价策略 B．尾数定价策略 C．声望定价策略 D．习惯定价策略 【答案】C 【详解】声望定价策略适用于高端品牌产品，通过较高的定价来体现品牌的高端形象和品质，满足消费者对身份和地位象征的追求。该高端汽车品牌将新款车型定价80万元，主要是基于品牌声望，采用了声望定价策略。整数定价策略虽为整数定价，但重点强调品牌声望等因素；尾数定价策略价格有零头；习惯定价策略是按照消费者习惯价格定价，均不符合该高端汽车品牌的定价逻辑。所以答案选C。 10．某酒店在旅游淡季推出住一晚送一晚的活动，这属于（   ） A．现金折扣策略 B．季节折扣策略 C．数量折扣策略 D．业务折扣策略 【答案】B 【详解】季节折扣策略是企业对季节性产品在销售淡季给予价格折扣。酒店在旅游淡季推出住一晚送一晚的活动，属于在淡季对住宿产品进行变相的价格优惠，符合季节折扣策略。现金折扣策略针对提前付款；数量折扣策略根据购买数量；业务折扣策略针对渠道成员功能。所以答案选B。 11．某超市将鸡蛋定价为4.98元/斤，这种定价策略主要利用了消费者 的心理（   ） A．追求便宜 B．追求品质和身份象征 C．对价格数字敏感 D．习惯价格 【答案】A 【详解】超市将鸡蛋定价为4.98元/斤，采用尾数定价策略，利用消费者追求便宜的心理，让消费者觉得价格比5元/斤便宜很多。追求品质和身份象征一般对应较高价格的整数定价或声望定价；对价格数字敏感表述不准确，尾数定价主要是利用消费者追求便宜心理；习惯价格是消费者习惯了某一价格，与本题不符。所以答案选A。 12．某珠宝品牌将一款项链定价为9999元，既利用了声望定价策略，又运用了（   ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．习惯定价策略 D．招徕定价策略 【答案】A 【详解】该珠宝品牌项链定价9999元，一方面利用声望定价策略，基于品牌声望定高价；另一方面，9999元的尾数定价，利用消费者追求便宜的心理，让消费者觉得价格不到10000元，属于尾数定价策略。整数定价策略单纯为整数定价；习惯定价策略是按照消费者习惯价格定价；招徕定价策略是用低价吸引顾客购买，均不符合题意。所以答案选A。 13．某企业推出一款新的智能手表，综合考虑成本、市场需求和竞争等因素后，将价格定在中等水平，这种定价策略是（   ） A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略 C．满意定价策略 D．折扣定价策略 【答案】C 【详解】满意定价策略是指企业将产品价格定在适中水平，兼顾生产者、中间商和消费者的利益，使各方都能得到满意的结果。本题中企业综合考虑多种因素后将新智能手表价格定在中等水平，符合满意定价策略。撇脂定价策略初期定高价；渗透定价策略初期定低价；折扣定价策略是给予折扣。所以答案选C。 14．产品生命周期中，投入期的定价策略通常有（   ） A．撇脂定价、渗透定价、满意定价 B．阶段定价、差别定价、折扣定价 C．尾数定价、整数定价、声望定价 D．成本定价、需求定价、竞争定价 【答案】A 【详解】新产品投入期的定价策略主要包括撇脂定价、渗透定价和满意定价，其他选项属于不同阶段或类型的策略，因此选A。 15．某品牌的方便面一直以来定价为5元一桶，消费者已经习惯了这个价格，该品牌采用的是（   ） A．尾数定价策略 B．整数定价策略 C．习惯定价策略 D．招徕定价策略 【答案】C 【详解】习惯定价策略是指企业按照消费者长期以来形成的对某种产品的价格习惯来定价。该品牌方便面一直定价5元一桶，消费者习惯了这个价格，符合习惯定价策略。尾数定价策略价格带有零头；整数定价策略虽为整数定价，但重点强调品牌声望等因素；招徕定价策略是用低价吸引顾客购买。所以答案选C。 二、多选题（本大题共5小题，每题3分，共15分） 16．折扣定价策略的目的包括（   ） A．鼓励顾客提前付款（现金折扣） B．鼓励顾客大量购买（数量折扣） C．鼓励中间商积极销售（交易折扣） D．平衡淡季生产（季节折扣） 【答案】ABCD 【详解】现金折扣鼓励提前付款，加速资金周转；数量折扣刺激大量购买；交易折扣激励中间商发挥职能；季节折扣刺激淡季购买，平衡生产。因此ABCD均为折扣定价目的。 17．组合定价策略的应用包括（   ） A．替代商品中，提高畅销品价格，降低滞销品价格 B．互补商品中，降低购买频率低的商品价格，提高购买频率高的商品价格 C．同类产品分档定价，形成价格系列 D．对配套销售的产品组合定低价 【答案】AB 【详解】组合定价针对相关商品联合定价：替代商品中，提高畅销品价格（因需求弹性小）、降低滞销品价格（刺激购买）；互补商品中，降低购买频率低的商品价格（如打印机），提高高频商品价格（如墨盒）。同类产品分档定价属于系列定价，配套产品组合定低价属于捆绑定价，因此选AB。 18．下列属于心理定价策略中尾数定价应用的有（   ） A．商品定价9.9元而非10元 B．高档手表定价10000元 C．蔬菜定价2.98元/斤 D．服装定价199元而非200元 【答案】ACD 【详解】尾数定价保留价格尾数（如9.9元、2.98元），给消费者“价格低、计算准确”的心理暗示，适用于日用消费品。高档手表定价10000元属于整数定价（提升“身价”），因此选ACD。 19．满意定价策略的特点有（   ） A．价格定在让顾客满意且企业获利的合理水平 B．介于撇脂定价和渗透定价之间 C．能兼顾生产者、中间商和消费者利益 D．适用于较为稳定的产品 【答案】ABCD 【详解】满意定价是折中策略，价格既让消费者接受，又保证企业适当利润，兼顾多方利益，使用普遍。但因过于关注各方平衡，适用于需求稳定、竞争格局稳定的产品，因此ABCD均正确。 20．关于现金折扣，以下说法正确的有（   ） A．是对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定价格折扣 B．目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款 C．折扣大小根据付款期间的利息和风险成本等因素确定 D．属于心理定价策略 【答案】ABC 【详解】现金折扣是对按时或提前付款顾客的优惠，旨在鼓励顾客按期或提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转。折扣大小依据付款期间的利息和风险成本等确定。现金折扣属于折扣定价策略，并非心理定价策略，所以选ABC。 三、判断题（本大题共5小题，每题2分，共10分） 21．声望定价策略借助产品的高品质、高品牌形象等因素，制定较高价格，以提升产品在消费者心中的声望和地位。（   ） 【答案】√ 【详解】消费者通常会将较高的价格与高品质、高品牌形象联系在一起。对于那些具有卓越品质和强大品牌影响力的产品，采用声望定价策略制定高价，不仅能够满足消费者对高品质产品的需求，还能让消费者通过购买和使用该产品来彰显自己的身份和地位，从而进一步提升产品在消费者心中的声望和地位。像高端奢侈品品牌，如路易威登的箱包，凭借其精湛工艺和高端品牌形象，通过高定价来维持其在消费者心中的尊贵地位。 22．心理定价策略中的尾数定价和整数定价不能同时使用。（   ） 【答案】× 【详解】在实际营销中，尾数定价和整数定价可以同时使用。比如，一些高端品牌在推出系列产品时，可能会对主打高端产品采用整数定价，体现高端品质；对一些附属小产品采用尾数定价，吸引不同消费心理的顾客。所以该说法错误。 23．整数定价策略适用于所有产品，尤其是价格较低的产品。（   ） 【答案】× 【详解】整数定价策略主要适用于具有较高品牌声望、追求高品质和身份象征的产品，对于价格较低的产品，采用整数定价可能无法体现产品的性价比，不利于销售。例如，高端手表、珠宝等产品常采用整数定价，而低价的日用品采用整数定价可能不合适。所以该说法错误。 24．采用撇脂定价策略的产品，后期价格不能再进行调整。（   ） 【答案】× 【详解】采用撇脂定价策略的产品，在后期随着市场竞争加剧、产品生命周期推进等因素影响，价格可以进行调整。比如，一款新上市的电子产品采用撇脂定价，一段时间后，为了应对竞争或扩大市场份额，企业可以降低价格。所以该说法错误。 25．季节折扣策略只适用于季节性明显的产品，如冬季的羽绒服和夏季的冰淇淋。（   ） 【答案】√ 【详解】季节折扣策略主要针对季节性明显的产品，在销售淡季给予价格折扣，以减少库存、促进销售。羽绒服冬季是旺季，夏季可采用季节折扣；冰淇淋夏季是旺季，冬季可采用季节折扣。所以该说法正确。 四、案例分析题（本大题共2小题，每题15分，共30分） 26．M公司是一家橄榄油生产企业。公司成立初期，面对橄榄油市场日趋激烈的竞争，该公司进行了大量的市场调研。该公司发现，橄榄油消费人群的年龄分散，性别以女性为主，而且女性对家庭衣食住行方面的购买决策有较大的影响力。根据调研结果，该公司将目标消费群锁定为25~60岁的女性，并开发了极品初榨橄榄油，精品初榨橄榄油.特纯橄榄油.橄榄油洗护用品等多个系列产品投放市场。    为进一步拓展市场，该公司对其分销渠道进行精细化管理，并给予中间商较好的激励政策，除返利等直接激励外，还对中间商进行间接激励。为了鼓励中间商尽早付款，该公司规定，给予立即付款的中间商5%的优惠。 在分销渠道成员的支持和该公司的大力促销下，M公司的知名度不断扩大。 根据以上内容回答下列问题： （1）M公司在橄榄油市场采用的目标市场模式是什么?该模式有哪些优点? （2）M公司针对中间商采用了哪种折扣定价策略?采用该策略应考虑哪些因素? 【答案】（1）采用的目标市场模式是市场专门化。 该模式的优点：    ①企业可以获得良好的声誉；    ②成为其他产品要打入市场的总代理。 （2）针对中间商的折扣定价策略是现金折扣。 采用该策略应考虑的因素有： ①折扣比例； ②给予折扣的时间限制； ③付清全部货款的期限。 27．某乳制品企业初期以 “大众市场低价奶” 为主，通过广泛分销占领市场。成长期推出 “有机奶” 系列，定价高于普通奶 30%，通过 “营养师在线咨询 + 社区体验活动” 提升溢价。成熟期面临竞品同质化，开发 “儿童成长奶” 和 “老年高钙奶”，并利用电商平台开展 “会员专属优惠”。同时，企业建立奶牛养殖基地，实现 “从牧场到餐桌” 的全程可追溯，强化绿色营销形象。 要求： （1）分析该企业不同阶段的产品组合策略变化。 （2）说明其定价策略如何配合产品生命周期。 （3）提出该企业应对市场竞争的差异化建议。 【答案】（1）初期：采用单一产品线策略（聚焦大众低价奶）； 成长期：向上延伸（推出有机奶，拓宽产品线）； 成熟期：水平延伸（针对儿童、老年细分市场，丰富产品类型） （2）导入期：渗透定价（低价占领市场）； 成长期：撇脂定价（有机奶高价体现品质）； 成熟期：差别定价（针对不同人群制定价格，会员优惠刺激复购） （3）差异化建议：① 强化 “全程可追溯” 的绿色认证，突出与竞品的品质差异；② 开发 “个性化定制奶”（如按需求调整营养成分），满足细分需求；③ 利用社群运营（如妈妈群、老年健康群），建立用户粘性，区别于单纯的价格竞争。 学科网（北京）股份有限公司 $